1. Mencione las técnicas de negociación.

 Negociación acomodativa: Este tipo de técnica de negociación se pone en

práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor.
 Negociación competitiva: Consiste en tomar una posición agresiva, para
obtener mayores beneficios en el acuerdo que se alcance.
 Negociación colaborativa: Pretende llegar a acuerdos beneficiosos para
ambas partes.
 Negociación evitativa: Se pone en práctica cuando una de las partes
considera que no obtendrá los beneficios esperados en el acuerdo.

2. Señale los tipos de negociación.

 Asertivo: Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas.
 Persuasivo: La empatía es la clave de la argumentación del negociador
persuasivo.
 Estable: Seguridad y paciencia Son las principales armas del negociador
estable.
 Detallista: La idea es actuar tras conocer toda la información relevante a la
toma de la decisión.
 Acomodativa: Es aquella en donde las partes involucradas toman una
actitud de conciliación con la finalidad de llegar a un acuerdo.
 Colaborativa: El objetivo de este tipo de negociación es llegar a un acuerdo
en donde las partes puedan ganar/perder.
 Competitiva: Se caracteriza por ser una negociación agresiva. En la que el
objetivo es conseguir el mayor beneficio posible en el acuerdo.