Revenue Management Floating Bar (Best Available Rate)

Este está siendo el último paso para aquellas compañias hoteleras, hoteles

independientes o casas rurales en su estrategía de ser altamente competitivos en
un mercado como el actual: Floating Bar.

Floating Bar. Una flexibilización total de las tarifas. Se basa en la libertad total

para la fijación de precios diarios (Bar o Best Available Rate), sin rangos de tarifas
predefinidos. Con ello se consigue adecuar constantemente los precios a la
demanda del hotel o casa rural, mientras que se ofrece a las cuentas o clientes
claves un descuento sobre la mejor tarifa disponible, la cual podrá aumentar o
descender en función de la demanda existente para un determino día o periodo
del año y esta variación tendrá consecuentemente influencia en el resto de tarifas.

En definitiva, el reto está en hacer entendible y perceptible para los clientes las
ventajas e inconvenientes de comprar un producto en función de la antelación, de
la cantidad comprada, de la fecha reservada, del producto seleccionado.
Resumiento: conseguir que la fijación de precios basados en la demanda sea
comprensible para los clientes. Si las lineas áreas han conseguido que las
estrategía de Revenue Management no se perciban como prácticas abusivas, sino
como técnicas empresariales encaminadas a generar beneficios a la organización,
la industria hotelera puede y debe lograrlo. 

Algunos datos históricos de cómo han ido la evolucionado las tarifas en los
hoteles.

Precios fijos: En tiempos ya casi ancestrales de la industria hotelera, existía un

único precio para las diferentes habitaciones de un mismo hotel. La maximización
de ingresos mediante la gestión de precios era todavía algo inimaginable.

Precios por temporada: Poco a poco los hoteleros se cercioraron de la

estacionalidad en la venta de su producto, especialmente los hoteles de
vacaciones. Para paliar este problema fijaban precios para un mismo año,
diferenciando temporadas.

Precios promocionales con ciertas barreras: El siguiente paso fue la creación

de algunos rangos de tarifas para una misma habitación. A cada rango de tarifa se
le aplican ciertas restricciones o barreras para poder comprarlas (la edad del
cliente, un determinado régimen mínimo,  un número mínimo de días de estancia, 
restringida la posibilidad de compra a un tiempo determinado, etcétera). La tarifa
rack se utiliza como base para la creación del resto de tarifas en base a un
porcentaje de descuento.

Bar-Mejor precio garantizado: Con el paso del tiempo y el incremento de

canales de distribución, la paridad de tarifas comienza a ser el "caballo de batalla"
entre hoteleros y canales de distribución. Aparece en el escenario el concepto de
tarifa BAR (Best Available Rate o Mejor Tarifa Disponible). Este modelo se va
acercando cada vez más a la flexibilización total de precios, ofreciendo más
libertad a los hoteles y casas rurales para la fijación de precios en función de
estatregias de Revenue Management

Floating Bar/ Fijación de precios basado en la demanda sería el último paso. Y

que he expuesto al principio de este artículo

¿Qué nos depara el futuro de la gestión de tarifas? Esa es la gran pregunta que el
tiempo sin duda responderá.

Fuente: Yield Fans - sábado, 2 de marzo de 2013

Publicado por Juan Manuel Merino Ruiz en 18:40 

Enviar por correo electrónico