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Documentos de Cultura
Cambios en el posicionamiento
orgánico: Abril 2012 – 16%
Campaña:
Anuncio de un eBook gratis sobre
Inbound Marketing utilizando los
anuncios de facebook.
Modalidades:
Anuncio en el lateral derecho
Noticia patrocinada en el muro general
Presupuesto:
24€ en 4 días.
Resultados:
Aunque el clic al anuncio no supera los
0,20€, la conversión a registro es muy
negativa.
Campaña:
Promoción a fans y sus
contactos de un eBook gratis
sobre Inbound Marketing.
Presupuesto:
25€ en 4 días.
Resultados:
01/02/2014 – no ha
arrancado la campaña y ya
hemos obtenido 366
impresiones.
02/02/2014 - paramos la
campaña con 87.232
impresiones
Conversión a registro – 18
registrados
1 registro = 0,55€
Sácale
el
mayor
rendimiento
a
Facebook
para
generar
negocio
online.
El
curso
incluye
el
diseño
de
la
estrategia,
creación
de
la
página
oficial
paso
a
paso,
el
diseño
de
campañas,
las
mejores
prácLcas
y
la
medición
de
resultados
(métrica).
Matricúlate
ya
y
aprovecha
Facebook
para
generar
negocio!
Pulsa
en
“compra
segura”
También
te
puedes
registrar
a
mi
newsleUer
sobre
Tecnologías
Sociales
e
Internet
Travel 2.0
Fase 0 Fase 1 Fase 2
Tecnologías sociales
Web 2.o
Agregadores de
información
Página web
Central de reservas
Descripción Facebook es un medio social que ayuda a las personas y organizaciones a crear,
mejorar y mantener relaciones personales o de negocio.
Fundación Empresa privada con sede en Palo Alto (California) fundada en febrero de 2004.
Tecnología Facebook está desarrollado en PHP y MySQL. Ha desarrollado un framework RPC que
permite conectar con sistemas muy heterogéneos.
Privacidad El usuario controla la información que quiere compartir y quién puede acceder a ella.
Facebook dispone de la certificación TrustE y ha sido una de sus prioridades desde la
conceptualización del sistema.
hUp://newsroom.Y.com/company-‐info/
1111
TRÁFICO GENERADO EN INTERNET
Ranking Ranking
Global Top Sites Top Sites in Spain
1 Google 1 Google.es
2 Facebook 2 Google.com
3 YouTube 3 Facebook
4 Yahoo! 4 YouTube
5 Baidu.com 5 Twitter
6 Wikipedia 6 Wikipedia
7 Twitter 7 Live.com
8 Amazon 8 Yahoo!
9 Linkedin 9 Linkedin
10 Qq.com 10 Marca
hUp://www.socialbakers.com/facebook-‐pages/brands/country/spain/
Departamento de Marketing - Social Learn 1313
RANKING DE PÁGINAS EN ESPAÑA
hUp://www.socialbakers.com/facebook-‐pages/brands/country/spain/tag/educaLon/
Edgerank
Algoritmo
de
facebook
empleado
para
controlar
el
posicionamiento
orgánico
de
las
publicaciones
en
el
muro
de
facebook
(newsfeed).
Megusta
1) Cuando
alguien
se
hace
fan
de
una
página
2) Cuando
alguien
interactúa
con
una
publicación
para
expresar
que
está
de
acuerdo
o
que
le
ha
gustado
3) El
botón
de
“megusta”
que
puedes
instalar
en
cualquier
página
web
Applica:on
Aplicaciones
que
te
permiten
comparLr
contenido
e
interactuar
con
tus
seguidores
uLlizando
la
base
de
datos
de
Facebook
a
través
de
su
API.
Open
Graph
Es
el
API
que
permite
consultar
la
información
de
usuarios
en
la
base
de
datos
de
Facebook.
Social
plugins
Son
aplicaciones
que
puedes
instalar
en
tu
página
web
para
conectar
tu
siLo
web
oficial
con
tu
página
en
facebook
(botón
me
gusta,
like
box,
facebook
comments…)
Tag
ULlización
del
@
para
listar
a
los
amigos
e
incluirlos
en
un
post
Timeline
El
muro
de
publicaciones
de
un
usuario
o
de
una
página
oficial
(biograda).
Wall
/
Muro
Es
el
muro
de
actualizaciones
que
visitas
cuando
te
conectas
a
Facebook.
Público
obje:vo
Selector
que
aparece
en
la
publicación
de
posts
una
vez
la
marca
ha
superado
los
5.000
seguidores.
Grupo
Grupo
de
usuarios
en
facebook
que
se
juntan
entorno
a
un
interés
común.
Página
Espacio
público
de
una
marca,
producto,
organización…
16
PERFIL PÚBLICO DEL USUARIO
1. Estudio
de
los
éxitos
y
fracasos
en
el
mercado
2. Definición
de
los
objeLvos
3. Definición
de
la
estrategia
de
contenido
y
storytelling
4. Conocimiento
del
algoritmo
de
facebook
(edgerank)
5. Adaptación
de
la
imagen
al
medio
social
6. Creación
de
la
página
oficial
7. Integración
de
aplicaciones
8. Configuración
de
la
página
9. Diseño
de
las
planLllas
10. Diseño
del
programa
editorial
y
publicación
de
contenido
11. Registro
la
URL
de
la
página
12.
Implementación
de
los
social
plugins
13.
Promoción
de
la
página
con
un
anuncio
14.
Medir,
medir
y
medir…
Departamento de Marketing - Social Learn 2424
1. APRENDE DE LOS ÉXITOS Y FRACASOS
Primer
paso:
• Visita
y
analiza
la
presencia
de
tu
competencia
en
Facebook
• Explora
las
páginas
FB
mejor
valoradas
en
los
rankings
(socialbakers.com)
• Busca
páginas
en
el
directorio
de
Facebook
Segundo
paso:
Analiza
el
comportamiento
de
la
audiencia
en
las
páginas
que
consideras
competencia.
ü ¿Qué
Lpo
de
publicaciones
generar
mayor
número
de
interacciones
(vídeos,
fotos,
enlaces,
preguntas,
sorteos,
concursos…)?
ü ¿Qué
es:lo
funciona
mejor
en
las
empresas
de
tu
competencia
o
relacionadas?
ü ¿Cómo
interactúa
el
público?
¿Publica
directamente
en
el
muro?
¿Responde
a
los
posts
publicados
por
la
marca?
ü ¿Con
qué
frecuencia
se
publica
en
el
;meline?
¿qué
hilos
conductores
funcionan
mejor?
ü ¿Con
qué
frecuencia
se
enlaza
a
páginas
web
externas?
¿A
su
página
oficial?
ü ¿Qué
porcentaje
de
interacción
es
razonable?
(fans/hablando
de
esto)
ü ¿Qué
posts
son
los
que
funcionan
mejor
en
las
páginas
que
crees
recomendables?
ü ¿Qué
aplicaciones
han
escogido
las
páginas
con
las
que
compites?
ü Obje:vos
de
negocio
(mejorar
el
conocimiento
de
las
necesidades
de
nuestros
clientes,
mejorar
el
soporte,
impulsar
el
crowdsourcing,
vender,
generar
leads,
suscriptores…)
ü Obje:vos
de
web
marke:ng
(mejorar
la
calidad
y
la
interacción
de
las
publicaciones,
aumentar
el
número
de
seguidores,
generar
más
tráfico
a
la
página
web
corporaLva,
generar
tráfico
a
landings
específicas…)
Afinidad
Peso
Recencia
Edgerank
Un
edge
representa
a
todo
lo
que
pasa
en
Facebook
(cambios
de
estado,
comentarios,
me
gustas
y
shares).
Un
edge
está
representado
por:
Afinidad. Calculado en base al número de
1 interacciones con edges de la marca.
2 Peso. Un comentario tiene más peso que un “me gusta”.
3 Tiempo de vida. Cuanto más tiempo, menos valor tiene.
Y
existen
dos
Lpos
en
referencia
al
peso:
Engagement
edges:
ComparLr-‐Comentario
–
megustas
–
clicks
Content
type
edges:
videos-‐fotos-‐cambios
de
estado-‐enlaces
Campaña:
Promoción a fans y sus
contactos de un eBook gratis
sobre Inbound Marketing.
Presupuesto:
25€ en 4 días.
Resultados:
01/02/2014 – no ha
arrancado la campaña y ya
hemos obtenido 366
impresiones.
02/02/2014 - paramos la
campaña con 87.232
impresiones
Conversión a registro – 18
registrados
1 registro = 0,55€
hUp://www.toprural.com/Casa-‐rural-‐alquiler-‐%C3%ADntegro/Casa-‐Bit%C3%A1cora_90472/fotos_pc.html#fa-‐1182789
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Perfil 180px – 180px
Favicon 16 x 16 .ico
Anuncio 110 x 80
851 x 315
180 x 180
40 x 40
hUp://www.facebook.com/pages/create.php?ref_type=sitefooter
hUps://www.facebook.com/pages/create.php?migrate
1436px
504px
374px
hUp://www.facebook.com/username
hUp://www.facebook.com/username
hUps://developers.facebook.com/docs/plugins/
Departamento de Marketing - Social Learn 7171
12. IMPLEMENTAR LOS SOCIAL PLUGINS
hUp://www.sharethis.com/
Departamento de Marketing - Social Learn 7373
12. IMPLEMENTAR LOS SOCIAL PLUGINS
hUp://www.addthis.com/
Departamento de Marketing - Social Learn 7474
13. PROMOCIÓN DE LA PÁGINA
www.twitter.com/Witcamp
www.facebook.com/Witcamp
www.witcamp.com
18 fórmulas para aumentar
el número de seguidores
FÓRMULAS PARA AUMENTAR SEGUIDORES
1. Invitar
a
tus
amigos
2. Compar:r
la
página
3. Añadir
una
imagen
promocional
en
portada
4. Crear
un
anuncio
de
facebook
5. Añadir
el
like
box
en
tu
página
web
6. Hacer
una
página
fan
de
otra
página
7. Incorporar
estrategias
de
chicklet
marke:ng
8. Añadir
los
social
plugins
en
todas
las
páginas
9. Incorporar
el
login
buUon
facebook
connect
10. Incluir
Facebook
comments
11. Email
marke:ng
12. Implementar
posicionamiento
cruzado
entre
las
cuentas
de
medios
sociales
13. Lanzar
un
sorteo/concurso
14. ULlizar
palabras
clave
en
el
muro
para
posicionar
en
google
15. Publicar
la
dirección
de
la
página
en
los
medios
tradicionales
16. Registrar
la
página
en
directorios
17. Provocar
la
circulación
de
tu
marca
en
los
streams
sociales
de
los
usuarios
18. El
contenido
es
lo
más
importante
Anotaciones:
• 850
píxeles
mínimo
• No
puede
contener:
• Precios
ni
información
de
compra
• Información
de
contacto
• Funciones
específicas
de
facebook
(me
gusta…)
• Llamadas
a
la
acción
• Foto
de
perfil
con
un
mínimo
de
180
píxeles
• Buscar
la
“pregnancia
visual”,
poco
detalle
y
grafismo
simplificado
Ventajas:
• Mayor
visibilidad
de
marca
• Apariencia
de
revista
hUps://developers.facebook.com/docs/plugins/like-‐box-‐for-‐pages
Departamento de Marketing - Social Learn 9292
6. PÁGINA FAN DE OTRA PÁGINA
9696
7. INCORPORAR CHICKLET MARKETING
hUps://developers.facebook.com/tools/comments?id=437723269625919
Departamento de Marketing - Social Learn 10
102
2
11. LANZAR CAMPAÑA DE EMAIL MARKETING
hUp://www.alianzo.com/profile/create
Departamento de Marketing - Social Learn 109
109
16. REGISTRA LA PÁGINA EN DIRECTORIOS
hUp://www.socialbakers.com/
Departamento de Marketing - Social Learn 110
110
17. PROVOCAR STREAMS SOCIALES
hUp://www.carbonite.com/en/blog/Carbonite-‐for-‐Clunkers-‐Trade-‐in-‐Program
hUps://www.facebook.com/CarboniteOnlineBackup/app_256872381018652
Departamento de Marketing - Social Learn 112
112
18. EL CONTENIDO ES LO MAS IMPORTANTE
1. Crea
enlaces
a
tu
página
web
2. Amplifica
posts
en
tu
muro
3. Lanza
un
sorteo
a
cambio
de
un
registro
en
tu
página
web
4. Da
la
opción
de
suscripción
al
newsleUer
5. PracLca
acciones
“out2in”
de
inbound
marke;ng
ES 0,20€ CPM
hUps://www.facebook.com/business
Departamento de Marketing - Social Learn 126
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD EN FACEBOOK
ü Comprar
tráfico
a
un
precio
más
bajo
que
en
otras
plataformas
ü Generar
tráfico
directo
a
nuestra
página
web
oficial
ü Mejorar
la
viralidad
apoyándonos
en
la
amplificación
social
de
los
anuncios
ü Aumentar
el
número
de
seguidores
de
la
página
en
Facebook
para
aumentar
la
capacidad
de
amplificación
de
nuestro
departamento
de
comunicación
ü Mejorar
el
reconocimiento
de
marca
y
fidelizar
a
nuestros
clientes
ü Penetrar
en
nuevos
mercados
y
áreas
geográficas
de
didcil
penetración
ü Segmentar
anuncios
a
ciudades
específicas
ü Dirigirse
a
clientes
con
intereses
y
preferencias
muy
concretas
ü Internacionalizar
tu
negocio
Impresiones Son las veces que el anuncio es visto por usuarios de la plataforma
Acciones Las acciones te indican cuántas personas se conectaron con tu empresa después de ver los
anuncios, incluso si no hicieron clic en ellos, para que seas consciente de los resultados
obtenidos (reemplaza las “conexiones”). Pero contabiliza un espectro de datos más amplio.
Clics Es la acción de pulsar en un anuncio.
CPC Coste Por Clic. Es la tarifa que te cobra Facebook por cada clic.
CPM Coste Por Mil. Es la tarifa que te cobra Facebook por cada 1000 impresiones del anuncio.
Proporción de clics (%) CTR único - proporción de clics sobre las impresiones que se han generado.
uCTR Porcentaje de clics de usuarios únicos
Puja Precio máximo que estás dispuesto a pagar por click (CPC) o por mil impresiones (CPM)
Obje:vo:
Generar
tráfico
a
la
web
en
Beta
privada
de
Witcamp.com.
Tipo
de
anuncio
(página
web):
hUp://www.witcamp.com
Público
obje:vo:
Colombia
Segmentación:
Se
diseña
1
anuncio
segmentado
(Categoría
“Small
Business
Owners”)
y
otro
sin
segmentar.
Tipo
de
campaña:
Se
crean
4
anuncios,
2
uLlizando
CPM
y
2
uLlizando
CPC
Resultado:
Para
generar
tráfico
es
más
barato
con
el
CPC,
aunque
el
posicionamiento
con
CPM
es
superior.
Por
la
diferencia
de
0,08-‐0,17
optamos
por
conservar
las
dos.
El
anuncio
segmentado
no
da
tráfico.
Obje:vo:
Aumentar
el
número
de
fans
en
nuestra
página
oficial
en
facebook.
Público
obje:vo:
Estados
Unidos.
Segmentación:
Usuarios
que
hablan
español
de
25
a
60
años.
Tipo
de
campaña:
Se
crean
4
anuncios,
uLlizando
CPM
y
CPC,
imágenes,
y
videos
de
nuestro
Lmeline.
Resultados:
Sorprendentemente
el
vídeo
de
nuestro
Lmeline
en
CPM
con
el
objeLvo
de
aumentar
fans
es
el
que
mejores
resultados
obLene
con
un
coste
de
0,18
el
click
(posible
megusta)
contra
los
0,56€
de
una
campaña
CPC
143
VARIANTES DE LOS ANUNCIOS
T.pl-‐2
T.pl-‐3
Departamento de Marketing
Departamento - Socialtec
de Marketing - Social Learn 150
1. DEFINE LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
hUp://sociallearn.witcamp.com/
www.instapage.com
Departamento de Marketing - Social Learn 154
2. SELECCIONA EL DESTINO Y PÁGINA DE ATERRIZAJE
hUp://sociallearn.witcamp.com/
hUp://ebooks.witcamp.com/live-‐ebook-‐inbound-‐markeLng
Departamento de Marketing - Social Learn 156
2. SELECCIONA EL DESTINO Y PÁGINA DE ATERRIZAJE
1200 x 628
1200 x 628
>100.000
usuarios
Cuidado!
Con
las
conexiones
166
5. CREA EL ANUNCIO O CAMPAÑA (CPC)
Imagen
Texto
CPC
/
CPM
170
6. DISEÑA VARIANTES PARA CADA ANUNCIO
Fans en
Facebook
Aún
puedes
aumentar
tu
presupuesto
y
tu
puja.
• Una
receta,
para
hacer
este
finde
....
Alcachofa
con
jamón
ibérico
hUp://ow.ly/bUlEA
Qué
aproveche!!!
....
Buen
finde
(hilo
conductor
–
recetas)
• DisLngue
el
buen
jamón...
¿Es
lo
mismo
pata
negra
que
jamón
ibérico?
¿Cuál
es
mejor?
hUp://ow.ly/bSLvM
(hilo
conductor
–
trucos
y
curiosidades)
• Nada
más
ilustraLvo
que
un
vídeo
explicaLvo
y
si
además
el
que
te
lo
cuenta
es
el
campeón
de
España
cortando
jamón,
ni
te
cuento...
hUp://ow.ly/bPrre
(hilo
conductor
–
trucos
y
curiosidades)
• Hoy
semifinal
de
España
-‐
Portugal....
la
mejor
ocasión
para
acompañar
a
"
La
Roja"
con
un
producto
tan
español
como
el
jamón
Ibérico...
(hilo
conductor
–
eventos
y
días
especiales)
• Se
acerca
la
verbena
de
San
Juan,
una
buena
ocasión
para
hacer
una
"jamonada"
(pata
de
jamón
en
la
mesa
e
ir
cortando...)
en
buena
compañía,
no?
hUp://bit.ly/Lg5RWN
Feliz
verbena!!!
(hilo
conductor
–
eventos
y
días
especiales)
Publica preguntas
abiertas en el timeline
Publica fotos
espectaculares para que
tus seguidores puedan
“adornar” su timeline
La fotografía de calidad
es un recurso con mucho
resultado para productos
de consumo
Busca la complicidad
de tus fans
Si publicas un post, es
preferible subir una
imagen nueva que
escoger alguna de las
imágenes del post
No enlazar tu cuenta
twitter y la de facebook a
no ser que no dispongas
de suficientes recursos
Involucra a la audiencia
y explota su espíritu
competitivo (concursos)
with no money! J
Publicación de ofertas
muy gráficas con “call to
action”
Dinamiza tu muro
apoyándote en la
utilización del email
marketing (newsletters)
¿Quién ha
dicho que no se
pueden ofrecer
descuentos?
Las preguntas
quizz funcionan
muy bien
Tematizar el
contenido y
segmentar tus
publicaciones
274
274
274
Social plugins en
página web
ESTADÍSTICAS SOCIAL PLUGINS - WEB
hUps://www.facebook.com/insights/
hUps://developers.facebook.com/docs/insights/
Departamento de Marketing - Social Learn 276
MODERACIÓN – FACEBOOK COMMENTS
hUps://www.facebook.com/insights/
Departamento de Marketing - Social Learn 277
ESTADÍSTICAS SOCIAL PLUGINS - WEB
hUps://www.witcamp.com
Departamento de Marketing - Social Learn 278
ESTADÍSTICAS SOCIAL PLUGINS EN LA WEB
hUps://www.facebook.com/insights
Departamento de Marketing - Social Learn 279
ESTADÍSTICAS SOCIAL PLUGINS EN LA WEB
hUps://www.facebook.com/insights
Departamento de Marketing - Social Learn 280
ESTADÍSTICAS SOCIAL PLUGINS EN LA WEB
hUps://www.facebook.com/insights
Departamento de Marketing - Social Learn 281
ESTADÍSTICAS SOCIAL PLUGINS EN LA WEB
hUps://www.facebook.com/insights
Departamento de Marketing - Social Learn 282
ESTADÍSTICAS SOCIAL PLUGINS EN LA WEB
hUps://www.facebook.com/insights
Departamento de Marketing - Social Learn 283
MODERACIÓN – FACEBOOK COMMENTS
hUps://www.witcamp.com
Departamento de Marketing - Social Learn 284
MODERACIÓN – FACEBOOK COMMENTS
hUps://www.facebook.com/insights
Departamento de Marketing - Social Learn 285
MODERACIÓN – FACEBOOK COMMENTS
hUps://www.facebook.com/insights/
Departamento de Marketing - Social Learn 286
MODERACIÓN – FACEBOOK COMMENTS
hUps://developers.facebook.com/tools/comments?id=437723269625919
Departamento de Marketing - Social Learn 287
Estadísticas de
aplicaciones
ESTADÍSTICAS APLICACIÓN
hUps://www.facebook.com/insights
Departamento de Marketing - Social Learn 289
Estadísticas de
páginas oficiales
ESTADÍSTICAS PÁGINA OFICIAL FB
hUp://www.facebook-‐pmdcenter.com
Departamento de Marketing
Departamento - Socialtec
de Marketing - Social Learn 299
FUSIÓN DE PÁGINAS EN FACEBOOK
Sácale
el
mayor
rendimiento
a
Facebook
para
generar
negocio
online.
El
curso
incluye
el
diseño
de
la
estrategia,
creación
de
la
página
oficial
paso
a
paso,
el
diseño
de
campañas,
las
mejores
prácLcas
y
la
medición
de
resultados
(métrica).
Matricúlate
ya
y
aprovecha
Facebook
para
generar
negocio!
Pulsa
en
“compra
segura”
También
te
puedes
registrar
a
mi
newsleUer
sobre
Tecnologías
Sociales
e
Internet
www.twitter.com/Witcamp
www.facebook.com/Witcamp
www.witcamp.com