República Bolivariana de Venezuela

Colegio Universitario de Administración y Mercadeo C.U.A.M

Edo – Carabobo – Sede Industrial

¿Cómo pasar de una estrategia de marketing offline a una estrategia

de marketing online? Para la promoción de un nuevo producto
escogiendo un producto en específico para ello.

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María Álvarez 28.138.456

Valencia, 15 de noviembre de 202

 En la actualidad el internet se está convirtiendo en futuro, es decir, la competencia
se está pasando al mundo digital. Es necesario saber que para lograr con éxito
pasar de marketing offline al online, es necesario tener una estrategia de Marketing
para que el objetivo sea logrado con éxito.

Las estrategias de marketing son métodos o planificaciones operativas que trazan

y describen procedimientos diseñados para que una empresa pueda lograr objetivos
de marketing. Son estudios que se basan en la situación inicial de la empresa, por
lo tanto, no te servirán para dar el salto que quieres hacia las redes.

El marketing Offline se trata de la búsqueda de clientes con métodos publicitarios

tradicionales, por ejemplo, la prensa, la radio, televisión etc.). Por lo tanto, la
búsqueda de clientes es más complicada ya que necesitas inventar más tiempo y
esfuerzo para llegar a tu publico objetivo. Con la llegada del internet, es mucho más
fácil ahora llegar a tu cliente ideal.

Por ejemplo, la Pizzería Río que tiene más de 30 años de trayectoria decide lanzar
un nuevo tipo de pizza “Río especial”, pero, no logra atraer ventas ya que no posee
estrategia de marketing online, siempre se dedicó a utilizar el marketing offline
mediante pendones, pero lo que no sabe es que ahora todos antes de comprar algo
primero consultan en internet, por lo tanto, necesitan hacer presencia en las redes
para lograr vender más y hacer conocidas sus pizzas.

Un punto clave para pasar de una estrategia a otra, sería que los pendones o
carteles pasarían a ser post o flyers, la diferencia aquí es que estos serían
publicados en las redes como Facebook e Instagram, pero tienen la misma función
ya que sirven para promocionar un producto o para indicar ofertas puntuales.

Cabe destacar que antes de realizar estas acciones, se debe realizar un estudio de
mercado para conocer a fondo tu público objetivo y que tu marketing online tenga
éxito.

Otro método serían las ventas en redes. ¿A qué me refiero con esto? Simple, se
trata de hacer presencia completamente del negocio y sus productos en las redes
sociales, ¿de qué forma? Creándole un perfil a tu empresa en Instagram, Facebook
e incluso tiktok. En Instagram subir fotografías de las ricas pizzas que se preparan,
los menús, el horario de trabajo, pagar por publicidad para que tus post tengan
mucho más alcance. Claro está que cada red social antes mencionada funciona
diferente, y es necesario planificar tus estrategias a utilizar, por ejemplo, en tiktok
puedes realizar un video preparando tu nuevo sabor de pizza.

Según el estudio anual de redes sociales de IabSpain de 2018, el 57% de los

usuarios buscan información sobre productos y servicios en las redes sociales.

Esto hace que este sea un canal muy adecuado para promocionar productos
nuevos.

El social selling es una técnica de marketing digital en la que las empresas,

marcas y profesionales utilizan las redes sociales para conectar con clientes

actuales y futuros y entablar conversaciones con ellos. De esta manera, se va

creando una relación de confianza que permite acompañar a los clientes en cada

fase del proceso de compra.

Los canales más adecuados para hacer social selling dependerán del tipo de

producto (en este caso pizzas) y, sobre todo, de la audiencia a la que vaya

dirigido: la idea es comunicarte con tus clientes allá donde estén. Por eso es

fundamental analizar bien al público objetivo y tener claros sus hábitos de

consumo digital.