1.

La empresa de fabricacion de balones EPL, le llega una oferta de la empresa Golty, analice los datos de la
empresa y la oferta y decida si se debe aceptar o no el negocio.

DATOS DE LA EMPRESA

Costos Fijos Unitarios $ 20,000

Costo Variable Total $ 4,617,000

Margen Utilidad esperado 25%

Capacidad Instalada 380
Actualmente las ventas en el mercado son de un 90% de su capacidad instalada

Para aumentar la capacidad instalada se debe recurrir en un gasto de:

$ 5,000,000 Aumento de 100 unidades
$ 8,000,000 Aumento de 200 unidades
$ 13,000,000 Aumento de 300 unidades
$ 15,000,000 Aumento de 400 unidades

2.
La empresa muebles de pie, le llega una oferta de la empresa Homecenter, analice los datos de la empresa y la
oferta y decida si se debe aceptar o no el negocio.

DATOS DE LA EMPRESA

Costos Fijos Totales $ 35,000,000

Costo Variable Unitario $ 650,000

Margen Utilidad esperado 30%

Capacidad Instalada 400
Actualmente las ventas en el mercado son de un 50% de su capacidad instalada

3.
La empresa fabricante de Aceites de motor le llega una oferta de la empresa JF Sport Car, analice los datos de la
empresa y la oferta y decida si se debe aceptar o no el negocio.

DATOS DE LA EMPRESA

Costos Fijos Totales $ 20,000,000

Costo Variable Total $ 18,000,000

Margen Utilidad esperado 45%

Capacidad Instalada 6000
Actualmente las ventas en el mercado son de un 30% de su capacidad instalada
nalice los datos de la

OFERTA GOLTY

Desean hacer un contrato por 5 años para comprar 320 unidades

cada año a un precio de venta de $19.000 cada balon.

Aclaración: El pago se hace una sola vez, es decir en el primer año y ya.

atos de la empresa y la

OFERTA HOMECENTER

Desean comprar 220 unidades a un precio de $780.000

r, analice los datos de la

OFERTA JF SPORT CAR

Desean comprar 4.000 unidades a un precio de $9.000

La empresa de fabricacion de balones EPL, le llega una oferta de la empresa Golty, analice los datos de la
oferta y decida si se debe aceptar o no el negocio.

DATOS DE LA EMPRESA

Costos Fijos Unitarios $ 20,000 Costo fijo total

Costo variable unitario $ 13,500 Costo total unitario
Costo Variable Total $ 4,617,000 Precio de venta
COSTO TOTAL.

Margen Utilidad esperado 25%

Capacidad Instalada 380
Actualmente las ventas en el mercado son de un 90%
de su capacidad instalada

OFERTA GOLTY SIN AMPLIACION

Desean hacer un contrato por 5 años para comprar 320 unidades cada año a un precio de venta de $19.00

UNIDADES $ 320 PV
UNIDADES $ 60 PV
380

CT $ 11,970,000 CVT

UTIL NETA -$ 3,210,000.00

OFERTA GOLTY CON AMPLIACION A 680

COSTO AMPLIACION $ 13,000,000

UNIDADES VENTA 342
UNIDADES OFERTA 320
TOTAL UNIDADES 662

COSTO VARIABLE TOTAL $ 8,937,000

COSTO FIJO TOTAL $ 6,840,000
COSTO TOTAL $ 15,777,000

UTILIDAD NETA $ 5,579,000

OFERTA COMPLETA A 5 AÑOS
COSTO AMPLIACION $ 13,000,000
COSTOS FIJOS EN 5 AÑOS $ 34,200,000
COSTO VARIABLE TOTAL $ 44,685,000
TOTAL COSTOS $ 91,885,000

NO ACEPTO LA OFERTA PORQUE LA UTILIDAD GENERADA POR LAS VENTAS EN LOS 5 AÑOS SERA
SUPERIOR A LA PERCIBIDAS ACEPTANDO EL NEGOCIO DE GOLTY
resa Golty, analice los datos de la empresa y la
o el negocio.

Para aumentar la capacidad instalada se deb

$ 6,840,000 INGRESOS $ 15,276,000 $ 5,000,000
$ 33,500 UTIL. NETA $ 3,819,000 $ 8,000,000
$ 44,667 $ 13,000,000
$ 11,457,000 $ 15,000,000

342 UNIDADES

o a un precio de venta de $19.000 cada balon.

$ 19,000 INGRESOS $ 6,080,000

$ 44,667 INGRESOS $ 2,680,000.00
TOTAL INGRESOS $ 8,760,000.00
$ 43,800,000.00
$ 5,130,000.00

INGRESOS
OFERTA $ 6,080,000
VENTAS $ 15,276,000
$ 21,356,000
 INGRESOS 5 AÑOS UTILIDAD TOTAL OFERTA
OFERTA $ 30,400,000 $ 14,895,000
VENTAS $ 76,380,000
TOTAL $ 106,780,000

NTAS EN LOS 5 AÑOS SERA

DE GOLTY
capacidad instalada se debe recurrir en un gasto de:
Aumento de 100 unidades Aclaración: El pago se hace una sola vez, es decir en el primer año y ya.
Aumento de 200 unidades
Aumento de 300 unidades
Aumento de 400 unidades
UTILIDAD EN 5 AÑOS SIN OFERTA
$ 19,095,000
primer año y ya.
2.
La empresa muebles de pie, le llega una oferta de la empresa Homecenter, analice los datos de la empresa y l
oferta y decida si se debe aceptar o no el negocio.

DATOS DE LA EMPRESA

Costos Fijos Totales $ 35,000,000 Costo Variable total $ 130,000,000

Costo Variable Unitario $ 650,000 Costo Total Unitario $ 825,000
Costo fijo unitario $ 175,000 Precio de venta= $ 1,178,571
COSTO TOTAL. $ 165,000,000

Margen Utilidad esperado 30%

Capacidad Instalada 400
Actualmente las ventas en el mercado son de un 50% 200
de su capacidad instalada

OFERTA VENTAS
COSTOS FIJOS TOTALES $ 35,000,000 OFERTA
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 260,000,000 VENTAS NORMALES
COSTOS TOTALES $ 295,000,000 UNIDADES

UTILIDAD NETA $ 88,742,857

SI
os datos de la empresa y la

INGRESOS $ 235,714,286 OFERTA HOMECENTER

UTIL. NETA $ 70,714,286
Desean comprar 220 unidades a un precio de $780.000

UNIDADES

UNIDADES PRECIO TOTAL

220 $ 780,000 $ 171,600,000
180 $ 1,178,571 $ 212,142,857
400 INGRESOS $ 383,742,857
es a un precio de $780.000
 La empresa fabricante de Aceites de motor le llega una oferta de la empresa JF Sport Car,
analice los datos de la empresa y la oferta y decida si se debe aceptar o no el negocio.

DATOS DE LA EMPRESA

Costos Fijos Totales $ 20,000,000 Costo fijo unitario $ 11,111 COSTO TOTAL
Costo Variable Total $ 18,000,000 Costo variable unitario $ 10,000 Precio de ven
Costo total unitario $ 21,111

Margen Utilidad esperado 45%

Capacidad Instalada 6000 1800
Actualmente las ventas en el mercado son de un
30% de su capacidad instalada

OFERTA JF SPORT CAR

Desean comprar 4.000 unidades a un precio de $9.000

$ 38,000,000 INGRESOS $ 69,090,909
$ 38,384 UTIL NETA $ 31,090,909

CONCLUSIÓN: NO SE ACEPTA LA OFERTA YA QUE NOS OFRECEN UN PRECIO DE

VENTA MENOR AL COSTO VARIABLE UNITARIO.