PROYECTO FINAL

M A T E R I A : P L A N E A C I O N D E
E M P R E S A S E X P O R T A D O R A S

CARRERA: COMERCIO EXTERIOR

INTEGRANTES:

-ANDRADE MURILLO ARATH ALEJANDRO

-ÁLVAREZ GARCIA JESÚS
-CANTU RECIO JUAN DANIEL
-JARAMILLO ULLOA HUGO ADRIÁN
 3.CANALES DE DISTRIBUCIÓN :

CANALES DE COMUNICACIÓN ,DISTRIBUCIÓN Y VENTA

¿QUÉ SON CANALES DE DISTRIBUCIÓN?
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SON LOS MEDIOS QUE UTILIZA UNA EMPRESA PARA LLEGAR A
SUS CLIENTES Y PROPORCIONARLES SUS PRODUCTOS O SERVICIOS. ES DECIR, SON LOS MEDIOS
POR LOS CUALES SE MUEVE UN PRODUCTO O SERVICIO DESDE EL FABRICANTE HASTA EL
CONSUMIDOR FINAL. ESTOS SON, POR LO GENERAL, UNA COMBINACIÓN DE INTERMEDIARIOS
COMERCIALES QUE PUEDEN SER INTERNOS O EXTERNOS (MINORISTAS, MAYORISTAS,
DISTRIBUIDORES, TRANSPORTISTAS, ETC.), QUE FACILITAN LA ENTREGA DEL PRODUCTO O
SERVICIO A LOS CLIENTES
 3.CANALES DE DISTRIBUCIÓN :

CANALES DE COMUNICACIÓN ,DISTRIBUCIÓN Y VENTA

 4.RELACIONES CON
LOS CLIENTES:
LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES SE ESTABLECEN Y
MANTIENEN DE FORMA INDEPENDIENTE EN LOS
DIFERENTES SEGMENTOS DEL MERCADO

C) ciclo de vida de la relación

Estrategias de adquisición: para obtener el mayor
número de clientes posible, nuestro establecimiento
lanzará el producto con un pequeño descuento, además,
si eres cliente frecuente podrás obtener cupones para
futuras ofertas, rifas o rebajas en nuestros productos
futuros.

Estrategias de retención: como se menciona

anteriormente, nuestro establecimiento planea dar
cupones a nuestros clientes frecuentes con los cuales
pueden obtener diferentes premios. Además de que se
contará con entrega a domicilio en áreas cercanas.
5.FUENTES DE INGRESOS:

LAS FUENTES DE INGRESOS SE GENERAN CUANDO LOS

CLIENTES ADQUIEREN LAS PROPUESTAS DE VALOR
OFRECIDAS.

VENTAS DE ACTIVOS:
NUESTRA PRINCIPAL FUENTE DE INGRESO SERÁ MEDIANTE
LA VENTA DE TORTILLA AL MAYOREO A CLIENTES COMO;
RESTAURANTES, TAQUERÍAS, INCLUSO MAQUILADORAS
DÓNDE REQUIERAN TORTILLAS RECIÉN HECHAS PARA
CONSENTIR A SUS EMPLEADOS.