Tipos de estrategias

Existen muchos tipos de estrategias de comunicación de marketing y su clasificación dependerá de

los factores que tengamos en cuenta: el medio de difusión, los objetivos a alcanzar, el tipo de
mensaje (racional, subliminal, emocional..) Si nos centramos en los objetivos a alcanzar, podemos
distinguir las siguientes estrategias:

Estrategia de lanzamiento. Esta estrategia se usa para lanzar un nuevo producto o servicio, o bien
para lanzar una nueva marca. Una de las acciones más clásicas son las promociones: ofrecer un
precio especial de lanzamiento, regalar el producto como obsequio para que pueda ser probado o
también las demostraciones de su funcionamiento.

Estrategia de visibilidad. Con esta estrategia se pretende aumentar la notoriedad de la marca para
llegar a potenciales clientes. Un buen ejemplo es el de los coach o los especialistas en alguna
materia como Vilma Núñez. Entre las acciones que esta experta en marketing emprende están:
realizar networking, hacer tutoriales o mostrarse cercana en sus redes compartiendo con sus
seguidores el lado más humano de su trabajo y de ella misma para ganar visibilidad.

Estrategia de confianza. Esta estrategia se basa en la prueba social: demostrar que nuestro
producto o servicio ha ayudado a otras personas a satisfacer una necesidad. Es habitual usar los
testimonios de otros usuarios o otras marcas que confíen en nosotros. En las páginas que ofrecen
servicios de asesoría, por ejemplo, siempre hay un apartado con los logos de las marcas que
colaboran o han confiado en ellos.

Estrategia de posicionamiento. Para posicionar una marca en el top of mind de tus clientes
potenciales es importante que definas los valores que identifican a tu marca y busques canales
que te ayuden a transmitirlos de manera correcta. Por ejemplo, el valor diferencial de Ryanair con
respecto a otros competidores son sus bajos precios. Bien, pues sus mensajes promocionales
deben seguir esta idea: “vuelos low-cost para todos los bolsillos”.

Estrategia de expansión. Este tipo de estrategia busca el crecimiento de una marca, darla a
conocer a nuevos segmentos de clientes o nuevos mercados. Un buen ejemplo es la acción de
Oysho para mantener y aumentar sus ventas durante la época del confinamiento. Lanzó una nueva
línea moda loungewear: para personas que debían teletrabajar o se habían dado cuenta de la
comodidad de la ropa deportiva.