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Estrategias de promocin dentro de las 4 p

Introduccin

En seguida se explican los aspectos ms importantes de la promocin, que corresponde a uno de los cuatro
puntos ms relevantes de la mercadotecnia, clasificados como las Cuatro P del marketing; los cuales son
precio, plaza, producto y promocin.

En el presente trabajo se estudian las herramientas de mayor consideracin, las estrategias de promocin y los
objetivos de los mismos.

Estrategias de promocin

La mercadotecnia es algo ms que lanzar al mercado un buen producto, definirle un precio llamativo y
ponerlo al alcance del mercado meta.

Hoy en da se busca ms que un excelente producto y/o servicio, para estar al da con nuestra competencia y
lograr el xito en las ventas, es por ello que las personas requieren incentivos para adquirirlos y con esto la
promocin se he vuelto necesaria para los productos o marcas.

Decimos que las estrategias de promocin, son las habilidades, las destrezas a utilizar para dar a conocer,
informar o recordar nuestro producto a nuestros consumidores y a los no consumidores y para esto tambin
requerimos de un buen plan estratgico. Para realizar una estratgica promocin, necesitamos un buen plan de
promocin que incluyan en est, nuestras estrategias a emplear.

El objetivo de la promocin de un producto es el de maximizar las ventas, atraer a nuevos clientes, extender el
conocimiento del producto y posicionar la marca.

Las estrategias de promocin de un producto benefician a las empresas con el aumento de demanda de
nuestros consumidores y a la vez beneficia a los consumidores al brindarles la informacin necesaria sobre la
disposicin del producto, sus usos y beneficios.

Las estrategias de promocin usualmente son para funcionar a corto plazo, animando a los consumidores a
comprar el producto antes de que expire dicha promocin.

Algunos medios promocionales son:

Demostraciones en ferias

Exhibiciones

Muestras

Obsequios

Campaas por correo

Campaas por redes sociales


Concursos

Cupones de descuentos

Algunas estrategias de promocin son:

Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del producto para
promoverlo de la mejor manera.

Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor como el caso anterior, y
puede ser por medio de cupones de descuento o envi de muestras gratis por correo o algn otro
medio.

Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para promover dicho
producto.

Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de nuestros consumidores
a la marca, un ejemplo de esto es el uso de membresas con las que los clientes pueden adquirir una
serie de descuentos y promociones.

Crear demanda: ofrecer una promocin por tiempo limitado (ejemplo; en la compra de un producto,
el segundo es a mitad de precio), un descuento porcentual o demostrar a los consumidores que
nuestro producto es mejor que el de la competencia.

Conclusin

El propsito principal de la promocin o de cualquier otro punto de la mercadotecnia es el aumento de la


demanda, y el resultado se ver reflejado dependiendo de la forma en que se emplea, a quien va dirigido,
atreves de que y como se realiza dicha demanda.

Planes estratgicos
Estrategia de promocin

El restante componente tradicional que compone el marketing-mix (junto con el producto, el precio
y los canales de distribucin) lo representa la promocin, cuya finalidad, en sentido amplio, no es
otra que estimular el consumo de los productos/servicios que se comercialicen.

El objetivo que se persigue cumplimentando este apartado es que el emprendedor documente, no


slo las tcnicas de promocin propiamente dichas que piense implementar, sino tambin los
soportes publicitarios que emplee, as como las acciones de comunicacin y relaciones pblicas
que vaya a poner en marcha para favorecer el crecimiento del negocio. Para facilitar la posterior
lectura de este apartado de una forma ms estructurada, se podra desagregar su contenido en
estos tres sus apartados: Poltica de promocin de la venta, Campaas de marketing y
relaciones pblicas y publicidad. No obstante, sera perfectamente vlido documentar todo el
apartado de forma conjunta, informndolo al nivel superior.
Poltica de promocin de la venta

En este sub-apartado se deben especificar todas aquellas tcnicas que conforman la poltica de
promocin de ventas de la nueva compaa de acuerdo con las intenciones del emprendedor.
Segn sean los objetivos estratgicos que l marque (por ejemplo, intensificar en una etapa inicial
las ventas en un rea geogrfica determinada, o acelerarlas el segundo ao en un segmento de
clientes concreto) se aplicarn unas u otras tcnicas o mtodos promocionales. Adicionalmente a
este factor, existen otras dos variables que determinarn la poltica promocional, y que sern la
cobertura y la frecuencia de las promociones que se planifiquen.

Algunas de las tcnicas promocionales ms habituales (que pueden ir dirigidas tanto al consumidor
final, como a distribuidores, representantes o minoristas), entre las que se podr decantar el
emprendedor, son:

Reduccin del precio (por ejemplo, en una promocin de lanzamiento),

Muestreos (envo de muestras gratuitas para dar a conocer un producto, tanto a


consumidores finales como a prescriptores),

Demostraciones del funcionamiento de un producto en la tienda,

Concursos y sorteos (para lo cual es necesario una prueba de compra),

Cupones o vales de descuento para futuras compras,

Regalos (obsequios gratuitos con la compra de un producto),

Correo directo presentando una oferta especial,

Participacin en exposiciones, seminarios, congresos, ferias, etc.

Campaas de marketing

En este subapartado se describe, si aplica, que campaas de marketing se prevn lanzar a lo largo
del horizonte temporal que cubre el Plan de Empresa.

Si se trata de un nuevo negocio (que ser lo ms usual), ser preciso que el emprendedor se
centre inicialmente en la definicin de una campaa de lanzamiento que favorezca la difusin y
aceptacin, entre los clientes potenciales, de la introduccin en el mercado de la nueva empresa.
Esta campaa tendr como objetivo, bsicamente, la atraccin de clientes.

Adicionalmente, ser recomendable que se definan tambin todas aquellas campaas o programas
que se prevea desplegar a lo largo de los siguientes ejercicios (dentro de la cobertura del plan).
Estas acciones de marketing irn orientadas a alcanzar diferentes objetivos: no slo atraer
progresivamente a nuevos clientes para ir ganando cuota de mercado, sino tambin a retener a la
base de clientes ya consolidada, o a vender ms a los clientes actuales (ms cantidad y/o nuevos
productos).

En algunos mercados altamente competitivos, la ejecucin de este tipo de programas resulta


esencial para contribuir a que el crecimiento en ventas planificado se pueda materializar.

La definicin de las campaas que se programen implicar concretar:

qu objetivo persigue (fidelizacin, desarrollo, atraccin de nuevos clientes, etc.),

a qu segmentos de clientes va a ir dirigida,

a travs de que canal de contacto se va a lanzar (acorde con el tipo de cliente al que vaya
dirigido: buzoneo, radio, televisin o prensa local, telfono, e-mail, etc.),

durante cunto tiempo y en qu plazo,

si va ser peridica o puntual,

qu mensajes u ofertas se van a lanzar (alineadas con el posicionamiento decidido en la


estrategia de marketing),

qu coste y esfuerzo aproximado va a representar (buscando siempre la rentabilidad y la


eficacia), etc.

Relaciones pblicas, publicidad, comunicacin

Guardando relacin con los sub-apartados anteriores, en este bloque se sealan qu soportes
publicitarios y de comunicacin (por ejemplo: pginas amarillas, radio, prensa, vallas, buzoneo,
patrocinios, telemarketing, mailings, etc.) se van a hacer uso para dar a conocer al mercado
potencial la empresa y los productos que comercializa, as como para dotar de soporte al
lanzamiento de otras acciones de marketing especficas.
Si la clientela potencial no conoce la existencia de una nueva compaa, o ignora las cualidades
diferenciales de los productos/servicios que comercializa, no generar el volumen de negocio
deseado. Por ello, este aspecto del marketing es clave, dada la importancia que para las empresas
tiene darse a conocer desde su mismo nacimiento, o introducir y posicionar exitosamente en el
mercado sus productos y servicios.
Para decidir qu instrumentos o herramientas publicitarias se van a utilizar habr que evaluar no
slo el precio sino tambin su impacto sobre el pblico objetivo o, por ejemplo, su alineamiento
con la imagen de la empresa que se desea transmitir a los clientes.
En la configuracin de esta imagen van a influir desde la creacin del logotipo y resto de identidad
corporativa, hasta la denominacin social, nombre o marca, pasando por los medios publicitarios,
lenguaje y eslganes utilizados, etc.

Por otra parte, tambin se podr considerar la utilizacin de medios de comunicacin, no para
publicitarse de forma explcita sino, por ejemplo, para presentar la empresa sin pagar por el
espacio utilizado (claro exponente de una accin de relaciones pblicas). Este tipo de `venta de
la empresa puede constituir un atractivo reclamo que atraiga la atencin de potenciales clientes.