Entrega

Nombre de la materia
Administración Estrategica

Nombre de la maestría
Administración de Negocios Deportivos

Nombre del alumno

Iván Gumaro Montaño Valadez

Matrícula
010552357

Nombre de la tarea
Resumen la mente del estratega

Unidad #
#3

Nombre del Profesor

Dr Miguel Angel Cisneros López

Fecha
22 de enero del 2023

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 Nombre de la Unidad: Elaboración y Ejecución
Unidad 3 Nombre de la Materia Administración Estrategica

RESUMEN del libro la mente del estratega de

Kenichi Ohmae

La primera parte del libro “la mente del estratega”, aborda la importancia del análisis como punto
crucial del arranque del pensamiento estratégico, al enfrentarse a problemas, acontecimientos o
situaciones que parecen constituir un todo armónico, el pensador estratégico los divide en partes
constitutivas. Luego, tras descubrir el significado de estos componentes, los vuelve a ensamblar
para maximizar sus ventajas. Dentro del pensamiento estratégico, lo primero que debe buscarse
es el claro entendimiento del carácter particular de cada elemento en una coyuntura dada, y
después hacer el más completo uso posible del poder de nuestro cerebro para restructurar esos
elementos de la forma más ventajosa.
Es importante considerar que la primera etapa del pensamiento estratégico consiste en
determinar con precisión el punto crítico de la situación. De forma natural, cualquier persona que
afronte un problema trata de averiguar cuál es el punto clave. Para resolver un problema es vital,
desde el principio, que éste se formule de manera que facilite el descubrimiento de una solución.
Cuando los problemas se definen mal o se entienden confusamente, la mente no funciona con
precisión, por esta razón, lo más importante para descubrir la solución de un problema es aislar
sus puntos críticos. La clave en esta etapa inicial viene a ser la limitación del asunto mediante el
estudio detallado de los fenómenos observados.
Un primer método es el de abstracción y el empleo de medios como el “brainstorming” y las
encuestas de opinión para recabar y especificar los aspectos en los cuales la compañía se
encuentra ante desventaja de sus competidores. La fuente del problema debe comprenderse
antes de proponerse cualquier solución real, el proceso de abstracción permite conocer los
asuntos cruciales sin el riesgo de pasar por alto algo importante.
Uno es el método de aciertos y errores, el cual trata sobre diagramar el problema, este asunto
general se divide en dos o más subasuntos, mutuamente excluyentes y exhaustivos. Después el
proceso se va repitiendo para los temas que van surgiendo. De esta manera, el problema que en
un principio parecía demasiado grande para ser resuelto, poco a poco se desmenuza en una
serie de asuntos más pequeños. La intuición o los presentimientos no constituyen por si mismos
una garantía de que los planes de negocio serán seguros.
El capítulo 2 que se titula “cuatro rutas hacia la ventaja estratégica” menciona que una buena
estrategia de negocios es la que permite a una compañía ganar terreno de forma significativa a
sus competidores a cambio de un coste aceptable. La auténtica tarea del estratega consiste en
encontrar la forma de realizarlo, básicamente existen 4 caminos de afrontamiento: 1. La empresa
puede reajustar la asignación de recursos a disposición de su equipo gerencial, con objeto de
reforzar ciertas capacidades de la compañía como un medio para incrementar su participación
en el mercado y su rentabilidad. 2. Ve a la raíz del problema. 3. Explota las debilidades de los
competidores. 4. Lleva al máximo los beneficios para el usuario.

El capítulo 3 “Concentrarse en los factores clave” plantea la idea de que el estratega cuenta con
dos enfoques: el primero consiste en seccionar el mercado con el mayor grado posible de
imaginación, para identificar sus segmentos clave; el segundo radica en descubrir qué distingue
a las empresas que logran el éxito de las que no lo consignen y luego analizar las diferencias
entre ambas. Otro enfoque para identificar los factores clave del éxito, radica en descubrir qué
distingue a ganadores de perdedores y el porqué de esa diferencia, para esto el estratega
necesita escudriñar toda la cadena vertical de sistema de negocios implicada, desde las materias
primas hasta el servicio al producto, una vez que este se ha vendido a los clientes. Todos los
líderes industriales de la actualidad, empezaron por un fuerte despliegue de estrategias basadas
en FCE. Si luchamos contra un competidor en igualdad de circunstancias y recursos, quizá el
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único factor de diferenciación sea la ejecución eficaz y persistente en las áreas funcionales
críticas.

El capítulo 4 “construir una superioridad relativa” plantea que una forma de lograr dicha
superioridad es comparar nuestro producto con cada uno de los productos de la competencia de
modo sistemático y analizar las diferencias con la finalidad de establecer dónde se podría lograr
cierta ventaja relativa, en precio y costes. Menciona el mecanismo de superioridad relativa, que
es uno de los obstáculos más grandes que se presentan a una empresa que trata de competir
con los gigantes ya establecidos, aparte de los enormes esfuerzos de ventas que tales gigantes
pueden desplegar, es el del soporte financiero.

En capítulo 5 “búsqueda de iniciativas agresivas” se menciona que las armas del estratega son
el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia, con estas el estratega se dispone a idear
un método para aclarar la confusión y abrir un cuello de botella que ha llevado a la empresa a
sus actuales dificultades. El método del estratega consiste simplemente en cuestionar los
supuestos prevalecientes en una sola pregunta ¿Por qué?, y repetir esa pregunta una y otra vez
a las personas responsables de la actual forma de hacer las cosas, hasta ponerlas enfermas. De
esta manera se identifican los cuellos de botella que impiden las mejores fundamentales y resulta
posible realizar adelantos importantes en el logro de los objetivos. Todos los grandes inventos
del pasado deben su origen a este tipo de mentes inquisitivas. Para lograr dichos saltos
astronómicos en la competencia comercial, los mortales como nosotros podemos tomar una de
las hojas del gran libro de los inventores y plantearnos repetida y consistentemente el tipo de
pregunta adecuada.

En el capítulo 6 “Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad”, la ruta final hacia un

funcionamiento competitivo sobresaliente gira alrededor del concepto de los grados estratégicos
de libertad disponibles para una empresa, cualquier plan realista para un mejoramiento
estratégico debe desarrollarse dentro de los límites de los recursos con los que se cuenta. Esto
implica que se debe escoger la dirección específica en que se desea buscar el éxito. El concepto
de grados de libertad estratégica se relaciona con el grado de libertad para movimientos
estratégicos que existe en relación a un factor clave específico. El establecimiento del grado de
libertad estratégica tiene como únicos objetivos evitar pérdidas de tiempo y dinero que pueden
surgir si la gerencia no logra determinar con anticipación la mejor dirección para un mejoramiento.
Elemento crucial del concepto GEL es la función objetivo, es decir, el valor o variable que
deseamos acrecentar al máximo. A lo largo de cada eje de libertad estratégica es posible
localizar una serie de puntos típicos que corresponden a los principales movimientos que
cualquier compañía que se lance a este tipo de negocio puede realizar para tratar de lograr una
ventaja competitiva.

En el capítulo 7 “secreto de la visión estratégica” se plantea que, para ser un estratega eficaz, es
necesaria la constante práctica del pensamiento estratégico. Es una disciplina diaria y no un
recurso que pueda dejarse en hibernación durante épocas tranquilas y despertarse cuando surge
una emergencia. El resultado de una estrategia es simplemente la resultante lógica de nuestro
proceso de pensamiento habitual, es cuestión de filosofía a largo plazo y no de pensamiento
oportuno a corto plazo. En un sentido muy real, representa la expresión de una actitud ante la
vida. El pensamiento flexible es el que adquiere el verdadero estratega intelectual cuando
responde con flexibilidad a los inevitables cambios en la situación que confronta la empresa, y
esa flexibilidad es la que aumenta las probabilidades de éxito. Al competir por una parte del
mercado, no tiene sentido tratar de elaborar la estrategia perfecta. Para ganar a la competencia,
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bastará una estrategia que sea marginalmente superior, por ello la clave radica en el desarrollo
de una estrategia de mercado que nos proporcione un margen sobre la competencia, y su puesta
en acción en el momento preciso.
Conclusión. Un pensador estratégico nunca pierde de vista los factores de la operación o del
negocio del que es responsable. Con una constante conciencia de ello, le dará forma a su
estrategia, no una estrategia para luchar en todos los frentes, sino a la que le permite luchar en
los sectores delimitados por los factores clave del éxito. Es la búsqueda perfeccionista de estos
factores clave lo que producirá los beneficios. En otras palabras, es este enfoque en los factores
clave que establecen la dirección u orientación principal de la operación a la que llamamos
pensamiento estratégico. Los logros de la corporación son el resultado de combinar la
planificación con la ejecución, no importa cuánto se esfuerce la tripulación, si el timonel no sabe
elegir la dirección precisa para aprovechar el viento, la tripulación no tendrá probabilidad ni
esperanza de ganar.