UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADUTOS UAPA

Nombre

Francheska Álvarez

Matricula
16-4633

Tema
Practica Final

Materia

Practica de Mercadeo I

Facilitador (a)

Querasmy Marte Alvarado

Día
11/12/2020
Índice

Introducción…………………………………………………………………………3
Objetivo General………………………………………………………………..……4
Objetivo Específico…………………………………………………………….…..…4
Reporte sobre el contenido del libro en la estrategia está el éxito………………5
Conclusión……………………………………………………………………….……9
Referencias Bibliográficas…………………………………………………………10
Introducción

Este reporte de lectura trata sobre los contenidos del libro en la estrategia está el
éxito en el que se plantean diferentes formas de crear una estrategia. Adopta el
punto de vista de un alto gerente que va a formular una nueva estrategia para su
organización y explora el proceso de pensamiento que el debiera seguir para
ello.

Diseñar una buena estrategia no es una ciencia; es un arte, el arte de hacer

preguntas inteligentes, de explorar posibles respuestas, de experimentar con
posibles soluciones y de volver a iniciar todo el proceso de pensar cuestionando
las respuestas a las cuales se llegó hace uno o dos años. Pensamiento
estratégico eficaz es el proceso de hacer preguntas continuamente y de pensar
a fondo en los problemas en una forma creativa, de tal manera que formular
correctamente la estrategia suele ser más importante que encontrar una
solución.
Objetivo General

 El objetivo general de este libro es plantear que la estrategia de

una empresa es la generación y captación de valor. Generación de valor
para los clientes, para la empresa, para los proveedores y para el
accionista.

Objetivo Específico

 El objetivo específico de este libro es demostrar científicamente que la

estrategia es el diseño de la manera en que la empresa trabajará para
alcanzar las metas. Es decir, el camino o curso de acción elegidos por los
directivos frente a los diferentes cursos de acción posibles para lograr los
propósitos planteados.
Reporte de lectura sobre el contenido del libro en la estrategia está el éxito

En sentido general una posición estratégica no

es otra cosa que la suma de las respuestas que
una compañía de a estas tres preguntas: ¿A
quiénes debo buscar cómo clientes? ¿Qué
productos o servicios les debo ofrecer? ¿Cómo
debo hacer esto? La estrategia consiste en hacer
elecciones difíciles en estas tres dimensiones: los
clientes que debe buscar y, no menos
importante, los que no debe buscar; los
productos o servicios que les ofrecerá y los que
no ofrecerá; y a que actividades se dedicará para
venderles a sus clientes escogidos sus productos escogidos, y aquellas a que no
se dedicará. Al fin y al cabo, la estrategia es cuestión de elegir, y una compañía
tendrá éxito si elige una posición estratégica distintiva, esto es, una posición
distinta de las de todos sus competidores. La causa más común de fracaso
estratégico es no hacer elecciones claras y explicitas en cada una de estas tres
dimensiones.

Este planteamiento, totalmente acertado de parte del autor, reconoce o difícil

que resulta dejar la comodidad de una posición ganada y privilegiada, sin
embargo, se plantea que, si la firma no está dispuesta a sacrificar nada, pues
nada tendrá en el futuro.

Este cambio de posición, no significa mejorar la posición existente, sino crear

una nueva y única posición estratégica, en virtud de que la posición anterior no
solo pudo haber sido imitada a la perfección por la competencia, sino también
mejorada.
Para crear una nueva y única posición estratégica, de acuerdo al planteamiento
del autor, la firma debe hacer tres cosas importantes: Definir en qué negocio
esta, definir que va a ofrecer, a quienes y como lo hará llegar de manera
eficiente y crear el ambiente organizacional para sustentar lo anterior.

El primer punto se refiere a que, aunque las empresas tienen muchos modelos
mentales, el modelo dominante es la percepción que tenga esa empresa del
negocio en que esta. Esta definición es a que determinara la estrategia. Esto se
refiere a cuestionar la definición existente y posiblemente cambiarla, lo cual abre
las puertas a nuevas acciones estratégicas que la firma podría acometer.

Sin embargo, el autor plantea que el secreto de la invención estratégica está en

examinar estos enfoques, y ver cual se ajusta mejor a su negocio.

El segundo punto, referente al que, a quien y al cómo, se plantea que la

empresa tiene la responsabilidad estratégica de escoger quienes serán sus
clientes y que productos les va a ofrecer. A menos que la empresa cuente con
recursos ilimitados, la compañía no puede ofrecer de todo para todos. En este
caso, se propone que la empresa se concentre en lo que es buena, en donde su
línea de aprendizaje es más fuerte.

De igual modo, al escoger sus clientes, la empresa deberá evaluar todos sus
posibles clientes y luego definir los clientes que más le convienen. Esto es un
punto de vista muy lógico y razonable, si partimos del supuesto de que todo
cliente tiene un costo de oportunidad. De modo que se plantea que no es
conveniente que la empresa invierta recursos limitados en un cliente que no se
ha definido como potencial a través del proceso de selección estratégica. Como
es natural, esta decisión debe definirse al más alto nivel de la organización.
Por otro lado, decidir el cómo es equivalente a diseñar la cadena de valor de las
actividades de la empresa, desde la compra de materia prima hasta la
fabricación y venta de los productos y servicios finales a los clientes escogidos.

Dicho de otra forma, el éxito de la estrategia dependerá del balance del sistema
formado por las actividades que componen la cadena de valor, y en qué grado
se refuerzan y apoyan unas a otras y que se ajusten a las necesidades del
ambiente y las acciones que ejecute la empresa. Todo esto, sumado a que ese
ajuste sea lo suficiente mente flexible ante posibles cambios.

Para llevar a cabo estas actividades la empresa necesita adquirir y utilizar un

complejo conjunto de activos tangibles e intangibles y destrezas y capacidades.
Estos activos pueden obtenerse por vía de la dotación con la que se fundó el
negocio, por su adquisición en un mercado abierto, mediante la compartición con
alguna filial o por la acumulación de esos activos. ¿Pero, que hace tan valioso
desde el punto de vista competitivo y estratégico a un activo? Pues aquel activo
que no puede ser obtenido por la competencia a través de una de las cuatro
formas arriba mencionadas. Un activo estratégico es escaso, no es fácil de imitar
ni de reemplazar.

Los activos estratégicos que conforman la ventaja competitiva pueden ser

adquiridos a través del aprendizaje continuo, aprovechando las capacidades de
la empresa para crearlos más rápido y a menos costo que los competidores.

En este contexto, el ambiente organizacional juega un papel de extrema

preponderancia. La idea de que el ambiente subyacente de una empresa
condiciona la conducta de los empleados no es nueva. Sin embargo, tiene
consecuencias de largo alcance para la estrategia.
Al desarrollar una estrategia nueva o una nueva posición, el próximo paso es
desarrollar una superior, de modo que la empresa no solo deberá decidir el que,
a quien y el cómo, sino también crear un ambiente subyacente que sostenga y
promueva sus decisiones estratégicas.

El proceso de creación de nuevas estrategias, en lo adelante, será parte

planeación y parte tanteo. La planeación es necesaria para definir los
parámetros dentro de los que se podrá llevar a cabo la experimentación. Este
proceso contara básicamente de dos pasos: 1) La generación de ideas y 2) la
evolución del proceso anteriormente explicado, experimentación, aprendizaje y
modificación de la posición anterior. Se seguirá continuamente este ciclo, hasta
que la empresa obtenga una estrategia que verdaderamente garantice una
posición exclusiva en el mercado.
Conclusión

En sentido crítico las estrategias empresariales proyectan las acciones,

procedimientos o directrices que el propietario de una empresa llevará a cabo
para realizar operaciones comerciales específicas.

En mi opinión las empresas a menudo emplean estrategias en las

organizaciones empresariales más grandes para asegurarse de que cada
empleado siga los procedimientos estándar de operaciones. Las estrategias
también mantienen una coherencia al acercarse a las diversas situaciones de
negocios en el mercado económico.
Referencias Bibliográficas

EN LA ESTRATEGIA ESTA EL ÉXITO

Guía para formular estrategias revolucionarias

Autor:
Constantinos C. Markides