UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

Evidencia #2

Organización, análisis y desarrollo de los negocios

Lic En Administración

Semestre: 6° Grupo: FQ
Maestra: Betsabé Rodríguez De Los Santos

Integrantes de equipo #5:

Alumno % Participación
Adame Ruiz Giovanna Lizeth 100%
Drouallet López Ana Zurizadai 100%
Luna Rodríguez Erick Alberto 100%
Niño Eduardo Javier 100%
Pérez Rivas Gerardo 100%
Puente González Jared Antonio 100%
Rodríguez Orona Israel 100%

Ciudad Universitaria, 19 de Marzo de 2023

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Introducción

Para realizar la siguiente evidencia de aprendizaje, misma que consiste en un reporte

basado en el modelo Canvas acerca de nuestro negocio/empresa, primero se definieron
el nombre y el logotipo de la empresa, así como la verificación de que no estuviera ya
antes un registro ante el IMPI , proceso para el cuál accedimos a la página web que el
IMPI pone a disposición pública para que se realicen este tipo de consultas.
Posteriormente se realizó la segmentación de mercado; la segmentación de mercado
consiste en seccionar al mercado objetivo en grupos más pequeños que comparten
características similares.
Se definen y se presentan también los canales de distribución: los canales de distribución
son las rutas que los productos y los servicios toman en su recorrido desde el fabricante
o proveedor de servicios hasta el cliente final y también se determinaron los proveedores
de nuestro producto, todo esto importante para el desarrollo de la marca y así finalmente
obteniendo este reporte donde además de lo anterior se definió y quedó en claro la
propuesta de valor de nuestro producto, marca y empresa.
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Nombre de la empresa:

Nuestro negocio se llama "ECO-ITEMS", haciendo referencia a nuestra dedicación a la

venta de artículos ecológicos. En ECO-ITEMS, creemos en la importancia de tomar
medidas para proteger el medio ambiente, y por eso ofrecemos una amplia variedad de
productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, en este caso nos
enfocaremos en un ahorrador de agua.
Logotipo:

Justificación de que el nombre está libre en el IMPI:

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Análisis de la segmentación del mercado:

La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado más grande en grupos

más pequeños y homogéneos de consumidores con necesidades, características o
comportamientos similares. Aquí hay una segmentación potencial para nuestros
reductores de agua biodegradables para regaderas:

Segmentación demográfica: esto implica dividir el mercado en función de factores

demográficos como la edad, el género, los ingresos, la educación y la ocupación. Para
los reductores de agua biodegradables, los segmentos demográficos potenciales podrían
incluir:
Edad: Consumidores conscientes del medio ambiente de todas las edades que están
interesados en una vida sostenible y en reducir su impacto ambiental.
Género: Tanto hombres como mujeres con conciencia ambiental.
Ingresos: Consumidores que están dispuestos a pagar más por productos ecológicos.
Educación: Consumidores que tienen más probabilidades de ser conscientes del medio
ambiente y conscientes de los beneficios del uso de productos biodegradables.
Ocupación: Consumidores que trabajan en industrias conscientes del medio ambiente,
como la energía renovable, la agricultura sostenible o la conservación.
Segmentación psicográfica: consiste en dividir el mercado en función del estilo de vida,
la personalidad, las actitudes y los valores. Para los reductores de agua biodegradables,
los posibles segmentos psicográficos podrían incluir:
Entusiastas del medio ambiente: Consumidores apasionados por preservar el medio
ambiente y reducir su huella de carbono.
Consumidores conscientes de la salud: Consumidores que están preocupados por los
efectos de los productos químicos y otras sustancias potencialmente dañinas en su
salud.
Innovadores: Consumidores que son los primeros en adoptar nuevos productos y
tecnologías, y que valoran la sostenibilidad.
Consumidores con mentalidad ecológica: Consumidores interesados en la sostenibilidad,
pero que también buscan comodidad y facilidad de uso.
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Segmentación geográfica: Esto implica dividir el mercado en función de la ubicación

geográfica. Para los reductores de agua biodegradables, los posibles segmentos
geográficos podrían incluir:
Consumidores urbanos: Consumidores que viven en áreas urbanas y es más probable
que tengan acceso a productos amigables con el medio ambiente.
Consumidores rurales: Consumidores que viven en áreas rurales y pueden depender
más del agua de pozo o tener un mayor aprecio por la conservación.
Consumidores costeros: Consumidores que viven cerca de la costa y pueden ser más
conscientes del medio ambiente debido al impacto de la contaminación del océano.
Segmentación conductual: esto implica dividir el mercado según el comportamiento del
consumidor, incluido el historial de compras, el uso del producto y la lealtad a la marca.
Para los reductores de agua biodegradables, los posibles segmentos de comportamiento
podrían incluir:
Usuarios intensivos de agua: Consumidores que usan mucha agua a diario y buscan
formas de reducir su uso.
Compradores eco-conscientes: Consumidores que priorizan la sustentabilidad ambiental
cuando toman decisiones de compra.
Leales a la marca: consumidores que prefieren comprar productos de marcas en las que
confían y con las que están familiarizados.

En resumen nuestra segmentación del mercado hablando más específicamente es la

siguiente:
Va dirigido a las consumidores de 18 en adelante porque en gran parte las personas
mayores de edad ya se independizan y toman conciencia del ahorro de agua, además
que buscan un beneficio para su economía.
Es por esto que se busca un mercado donde pueda abarcar a las personas mayores de
edad en adelante, que sean responsables de su hogar y tengan los ingresos suficientes
para poder adquirir el producto. Ademas las personas mayores de edad suelen tener una
mayor conciencia ambiental y una comprensión más profunda de la importancia de la
conservación de los recursos naturales, como el agua. Por lo tanto, es más probable que
estén interesados en la compra de reductores de agua.
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Identificación
- [ Edad] 18 años en adelante
- [Genero]: ambos sexos
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Anuncio del negocio

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Propuesta de valor:

Presentamos nuestro reductor de agua para duchas: un producto que le permite disfrutar
de una lujosa experiencia de ducha mientras reduce el consumo de agua y los costos de
sus recibos.

Nuestro reductor de agua para duchas está diseñado para reducir el flujo de agua de su
cabezal de ducha sin comprometer la calidad de su ducha. Con nuestro producto, puede
ahorrar hasta un 30% del agua que usa durante sus duchas, lo que se traduce en ahorros
significativos en sus facturas de agua y costos de energía reducidos.

Nuestro producto no solo lo ayuda a ahorrar dinero, sino que también lo ayuda a reducir
su huella de carbono. Al conservar agua y energía, está desempeñando un papel
importante en la protección del medio ambiente y contribuyendo a un futuro sostenible.

Nuestro reductor de agua para duchas es fácil de instalar y compatible con la mayoría
de los cabezales de ducha. También está diseñado para ser resistente y duradero, lo
que garantiza que pueda disfrutar de sus beneficios en los años venideros.

Invertir en nuestro reductor de agua para duchas no solo es una decisión financiera
inteligente sino también responsable. Puede disfrutar de una experiencia de ducha de
lujo mientras hace su parte por el planeta. ¡Pruebe nuestro producto hoy y comience a
ahorrar agua, energía y dinero!
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Justificación del canal de distribución

La elección del canal de distribución adecuado es esencial para el éxito de cualquier

negocio, ya que este canal es el medio a través del cual los productos o servicios llegan
a los clientes finales. En el caso de nuestro negocio, hemos decidido utilizar un canal de
distribución directo, lo que significa que seremos nosotros mismos quienes nos
encargaremos de llevar nuestro producto directamente al consumidor final.
Esta decisión se basa en varios factores. En primer lugar, al tener un canal de distribución
directo, podremos establecer una comunicación directa y cercana con nuestros clientes,
lo que nos permitirá conocer sus necesidades y expectativas de manera más eficiente.
De esta manera, podremos ajustar nuestro producto y servicio a las necesidades
específicas de cada cliente.
En segundo lugar, al utilizar un canal de distribución directo, podemos asegurarnos de
que nuestros productos lleguen al cliente final en las mejores condiciones posibles. Al
ser nosotros mismos quienes nos encargamos de la distribución, podemos controlar la
calidad del producto en todo momento, desde la producción hasta la entrega al cliente
final. Esto nos permitirá mantener un alto nivel de calidad en nuestros productos y
servicios, lo que a su vez generará mayor satisfacción entre nuestros clientes y fidelidad
hacia nuestra marca.
Por otro lado, es importante tener en cuenta que la elección del canal de distribución
puede afectar significativamente los costos asociados con la distribución de los
productos. En el caso de un canal de distribución directo, es posible que los costos de
distribución sean más altos, ya que mayormente la contratación de personal y la inversión
en vehículos y equipos de distribución. Sin embargo, estos costos pueden ser
compensados por los beneficios que se obtienen al tener una mayor cercanía con el
cliente y un mayor control sobre la calidad de los productos.

Proveedores

Nuestro proveedor es Plásticos Biodegradables de México, este proveedor mexicano

ofrece opciones de bioplásticos hechos de almidón de maíz, resinas de maíz y otros
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materiales vegetales. Sus precios varían dependiendo del tipo de producto y la cantidad,
pero su precio se encuentra en alrededor de $40 a $50 pesos por kilogramo.
Plásticos Biodegradables de México ofrece servicios de fabricación de ahorradores de
agua con bioplásticos y sus precios varían dependiendo del tipo de producto y la cantidad
requerida. Por ejemplo, el costo aproximado para producir un ahorrador de agua tipo
regadera podría estar alrededor de $10 a $15 pesos mexicanos por pieza, para una
cantidad de 500 piezas.
Si nosotros vendemos el producto en $99 obtenemos una ganancia de más del 50% ya
reduciendo los costos de producción y de distribución.
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Conclusión:

En conclusión, la propuesta de valor de un producto es un componente crítico de

cualquier estrategia de marketing exitosa. Define los beneficios y ventajas únicos que un
producto o servicio ofrece a su público objetivo y comunica por qué es mejor que ofertas
similares en el mercado. Una propuesta de valor sólida ayuda a diferenciar un producto
de sus competidores, aumentar el reconocimiento de la marca y atraer y retener clientes.
Sin embargo, desarrollar una propuesta de valor no es suficiente para asegurar el éxito
en el mercado altamente competitivo de hoy. Las empresas también deben identificar y
comprender a su público objetivo a través de una segmentación de mercado efectiva. Al
dividir el mercado en distintos grupos de consumidores con necesidades, preferencias y
comportamientos similares, las empresas pueden adaptar sus esfuerzos de marketing
para satisfacer las necesidades y deseos específicos de cada grupo.
La segmentación del mercado permite a las empresas crear campañas de marketing
dirigidas que resuenan con sus clientes, aumentan la lealtad y la satisfacción de los
clientes y, en última instancia, impulsan el crecimiento de las ventas y los ingresos.
Además, ayuda a las empresas a asignar sus recursos de manera efectiva y optimizar
sus esfuerzos de marketing para lograr el mayor retorno de la inversión posible.
Por lo tanto, es fundamental que las empresas inviertan tiempo y recursos tanto en el
desarrollo de una propuesta de valor convincente como en la identificación y
comprensión de su público objetivo a través de la segmentación del mercado. Al hacerlo,
pueden comunicar de manera efectiva los beneficios y ventajas únicos de sus productos
o servicios a sus clientes, establecer una imagen de marca sólida y lograr el éxito a largo
plazo en el mercado.