Marketing

BRANDING PERSONAL
2011

BRANDING: ¿Cómo crear

tu marca PERSONAL?
¿Qué es una marca?

Según el diccionario es una

huella imborrable. Así de
sencillo.
Todos los abogados de tu competencia o hasta tus mismos colegas
proveerán servicios que solucionan los mismos problemas a los clientes, la
diferencia la hará el nombre de la marca personal que TÚ te crees.

Definitivamente la Marca si es Importante!

Tu marca personal te separará de las masas sin nombre.

El término branding tiene su origen en marcaje de las reses de las

ganaderías para identificarlas. Por lo tanto la Marca no es un concepto
moderno u originado por el marketing. Es simplemente la forma de

POR: EUGENIA SERMEÑO DE CASTANEDA

eugenia@bvaldezlaw.com
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identificar una imagen, un símbolo o incluso una persona con algo valioso,
fiable y deseable.

Una marca es una huella, una señal, es lo que queda cuando ya no

estamos presentes.

Branding es el arte de saber crear una marca, introducirla, construirla,

diferenciarla, lograr posicionarla, extenderla y renovarla.

Branding es saber manejar Brands (Marcas)

"Ya sea que se trate de un nombre, una marca comercial, un logotipo u

otro símbolo, una marca es en esencia la promesa de una parte vendedora
de proporcionar, de forma consistente a los compradores, un conjunto
específico de características, beneficios y servicios" Kotler

¿Qué es Personal Brand o Marca Personal?

La Marca eres TÚ. El producto es lo que haces por los demás. El

marketing es la forma en que das a conocerte, das a conocer lo que
haces y qué bien lo haces.

El poder de la Marca está relacionado con la capacidad de influir no de

ejercer la fuerza.

Dicho esto, tú mismo podrás sacar las conclusiones correspondientes.

¿Crees que una Marca Personal fuerte de los socios de tu firma puede
fortalecer a tu despacho?

¿Crees que una Marca Personal fuerte de tus asociados puede aumentar la
credibilidad de tu firma?

La marca personal es nuestra identidad y reputación y el valor de las

firmas de abogados son la suma de las marcas personales de sus
integrantes.

Descubrir y desarrollar una Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo,

paciencia y método.

La Marca Personal nos ayuda a descubrir y comunicar aquello que nos

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hace útiles y valiosos para otros. Aumenta nuestro valor e influencia.

La Marca Personal reduce las influencias externas y nos hace más

independientes.

Personal Branding o Marca Personal es la gestión adecuada y consciente

de las percepciones, los recuerdos y las expectativas que queremos generar
en los demás.

Tu Marca Personal es lo que representas, son tus valores, es la huella que

dejas en la mente de otros.

Una Marca Personal consigue lo mismo que una marca comercial: que
seas la opción preferida entre varias posibilidades.

Una Marca Personal no se tiene, se deja. Al fin y al cabo una marca es eso,
una huella.

Una marca fuerte lo es porque llega al corazón y la cabeza de mucha gente.

El Branding Personal, pretende encontrar y dar a conocer aquello que nos

hace más personas, lo que nos hace únicos, valiosos y singulares. Al
conseguirlo aumenta nuestro valor y eso incrementa nuestra capacidad de
elección.

El mercado laboral pretende justo lo contrario, reducirnos, simplificarnos

a la mínima expresión, unir lo que somos con lo que hacemos. Eso es lo
peor que puede ocurrir porque, con esa mentalidad, en el momento que
pierdes tu trabajo-empleo, cuando dejas de ESTAR, automáticamente
dejas simplemente de SER.

Las personas no somos objetos ni productos,

por lo tanto hemos de tener en cuenta al ser
humano que sostiene la Marca Personal. No es
tarea sencilla y requiere tiempo de pensamiento
y de estructurarnos, es incluso interesante
plasmarlo por escrito. El descubrimiento de una
Marca Personal empieza por las motivaciones,
los valores, los objetivos, lo que podemos
aportar, nuestras fortalezas y debilidades.

POR: EUGENIA SERMEÑO DE CASTANEDA

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Las Marcas Personales se descubren, parten de lo más profundo de la

persona.

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¿Por qué es importante nuestra marca

personal?

Existen varias razones, profesionalmente puedo

mencionar las siguientes:

 Tu “mercado” te busca por lo que ofreces, porque eres útil (producto),

pero te ELIJE porque eres fiable y atractivo (Marca)

 Una Marca Personal aumenta influencia, valor, reputación,

independencia y control
 Porque entender lo que soy vs. lo que reflejo (long shadow) es clave para
vencer y diferenciarse.
 Porque cada persona es en sí un contenido y ese contenido hay que
saber explotarlo
 Porque según Brookings Institution el 85% del valor de las empresas
son activos intangibles (conocimiento, reputación y talento humano)
 Una Marca Personal está compuesta de decenas de elementos que van
desde el interior de la persona hasta la forma de gestionar la percepción
que los demás tienen de nosotros. Esos elementos son los que van a
hacer que seamos percibidos como profesionales valiosos y fiables.
 Estamos en un mercado laboral competitivo, saturado y en el que los
profesionales son homogéneos. Una Marca Personal nos hace sobresalir
como profesionales independientes o como representantes de la marca
de nuestro despacho.

La razón más importante, personalmente pienso que es que las personas

confían en otras personas, no en las organizaciones tratándose de
ABOGADOS, médicos, psicólogos, profesores, en fin, todos los
profesionales que brindan un SERVICIO PERSONAL, que implica depender
de la PERSONA como tal para obtener el servicio. Las organizaciones
están formadas por esas personas que generan la confianza en los clientes.

POR: EUGENIA SERMEÑO DE CASTANEDA

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¿Qué NO es una marca personal?

El Branding Personal no es para todo el mundo. Solo para aquellos que

tengan voluntad de dejar huella. No es una cuestión de dinero sino de
actitud.

Las Marcas Personales no se inventan ni se diseñan en un estudio.

La Marca Personal no es asesoría de imagen, no es la forma de vestir o el

aspecto que presentamos. La forma en que somos percibidos es solo un
reflejo de lo que llevamos dentro. Aunque tratándose de ciertos nichos este
es un punto importantísimo en lo que vamos a proyectar y cómo captar la
atención de clientes.

El Branding Personal es posicionamiento, no venta. Se trata de convertirte

en un profesional de referencia, de ocupar un lugar preferente en la mente
de otros.

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TIPS DE POSICIONAMIENTO PERSONAL A TOMAR EN CUENTA

Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las

características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y
visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.

La fuerza de tu marca viene de tu entorno. No es más que una

consecuencia de tus acciones y comportamiento. Es un reflejo de lo
que eres.

 Todos tenemos una Marca Personal. Lo malo no es que sea fuerte o

débil, odiada o adorada, atractiva o neutra, sino que no sepamos
cual es.
 El ser humano tiende a juzgar a sus semejantes. Como no puedes
evitarlo, aprovéchate de ello.
 Todo lo que haces cuenta, suma o resta, y en La Red, todavía más.
 Una Marca Personal no tiene ningún valor si no ofrece algo a los
demás, la fuerza de la marca viene de “los otros”.
 El trabajo, la persistencia, la coherencia y la honestidad es mucho
más importante para posicionar una Marca Personal que la
inteligencia, la astucia o eso que algunos llaman Talento.
 Una Marca Personal es la combinación de tres elementos: La
utilidad, la fiabilidad y la visibilidad. Cada uno de ellos es inútil por
separado.
 Las Marcas Personales fuertes se construyen con el contacto no con
el impacto.
 Un profesional con Marca Personal debe ser capaz de persuadir a un
CLIENTE de que le necesita, que debe contratarle, que tiene una
oferta que no puede rechazar.
 Una Marca Personal fuerte es el mejor ejemplo del poder de lo
pequeño, de lo constante, de la paciencia. Pequeñas cantidades en el
tiempo.
 Un plan de Marca Personal es un modelo de actuación que aumenta
tus posibilidades de obtener unos resultados determinados.
 Si no tienes un Plan de Marca Personal acabarás cayendo en el plan
de otro (o de otros)
 Cuanto más sepas sobre lo que eres capaz de ofrecer, es decir, sobre
ti mismo, más fácil te será crear algo valioso y venderlo.

POR: EUGENIA SERMEÑO DE CASTANEDA

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 Todos servimos para algo, todos somos capaces de encontrar una

combinación apropiada de “ingredientes” que nos hacen atractivos y
elegibles.
 Serás más valorado si lo que ofreces es percibido no como una
versión de algo que ya existe, sino como algo realmente
nuevo/único.
 El primer paso para posicionarte en la mente de otros es tener algo
que ofrecer y creértelo, lo demás solo es técnica y tiempo.
 A la gente no le interesa quién eres sino lo que puedes hacer por
ellos.
 Como madre, padre, amigo, profesional, jefe, vecina (o), compañero
de trabajo, deportista, empleado o en cualquiera de los roles vitales
que interpretas, siempre tienes algo que aportar.
 Si no haces bien tu trabajo, tu producto y la Marca Personal que hay
detrás no tiene ningún valor.
 No “te vendes” por un salario, alquilas tu tiempo con el que
satisfaces necesidades.

Diferencia entre el producto y TÚ

 Tu producto es lo que haces por otros.

 Tu producto es la aportación, la contribución, el beneficio que los
demás pueden obtener de ti y por el cual vas a recibir una
compensación, económica, moral o emocional.
 Las personas no somos productos. El producto es nuestro trabajo. O
dicho de otro modo, el trabajo es nuestro producto.
 Sin algo que ofrecer no puedes posicionarte ni desarrollar una Marca
Personal fuerte.
 Necesitas definir cuál es tu producto/oferta tanto si decides operar
fuera de la empresa como cuando estás dentro de ella.
 Un producto no es necesariamente algo material o con valor
económico, solo algo deseado por otro.
 Convertir “empleo” en “suministrar un producto” ayuda a
adaptarnos mejor al mundo al que nos dirigimos.

Tener una Marca Personal implica interpretar un

personaje. Pero posiblemente es el más difícil de todos,
el TUYO

POR: EUGENIA SERMEÑO DE CASTANEDA

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