UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE ELECTROTECNIA Y COMPUTACION

INGENIERIA ELECTRONICA

ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO PARA INGENIEROS

TAREA #2
Factores para establecer precio.

INTEGRANTE:
 Leandro Antonio jara Torrez.

DOCENTE:
Ing. Héctor guillen

GRUPO:
4T1-Eo

Managua 20 de agosto del 2020

 precio definición
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede
modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los
compromisos con el canal.
Importancia del precio.
 El precio tiene una gran importancia por las siguientes razones:
 Es un instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento con el que puede
actuar con rapidez y flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y
beneficios.
 El precio es un poderoso instrumento competitivo.
 El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: es un determinante
directo de los beneficios.
 Los beneficios se calculan restando de los ingresos los costes totales, y los
ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidas por el precio.

Factores básicos a considerar al fijar precios.

Uno de los principales retos de toda empresa es la fijación de precios para sus productos
o servicios. Un precio muy alto puede asustar a tus clientes y uno muy bajo puede
transmitir una idea equivocada.

Asombrosamente, la mayoría de las empresas todavía establecen sus precios basándose

únicamente en sus costos fijos, costos variables y en el porcentaje de utilidad que desean
obtener. Sin embargo, para poder establecer el precio ideal, hay otros factores
importantes a considerar:

1. El entorno

El primer paso para fijar precios es hacer un análisis detallado de los productos y servicios
sustitutos, el precio y costo de tu competencia, tu mercado meta, la demanda y el entorno
económico. Utiliza la información obtenida como un parámetro, más no como regla.

2. Valor agregado

El precio es un factor que afecta la decisión de compra, sin embargo, el valor agregado
permite incrementarlo. Para poder basar la fijación de precios en el valor de tu oferta
comercial, es muy importante que tus beneficios sean sólidos y que los puedas probar
ante tus clientes.

3. Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente

La percepción del cliente es vital. Si él cree que tu producto tiene características únicas o
que agregan valor, estará dispuesto a pagar más porque considerará que el producto
realmente lo vale.
4. La estrategia de precios

No todos los productos de un portafolio son iguales. El precio te puede ayudar a

diferenciar a un producto básico, de uno Premium.

5. El precio como estrategia de negocios

El precio debe estar alineado a los objetivos de tu empresa. Te puede servir como un
arma para incursionar en nuevos mercados, incrementar tu participación, bloquear la
entrada de nuevos competidores, eliminar a jugadores pequeños, etc.

Recuerda, ganar o perder dinero dependerá del método de fijación de precios que utilices.

Factores condicionantes de las decisiones de precios

Existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las
alternativas, que son internos y externos:
Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios.
A. Objetivos de Mercadotecnia
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su
producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su
mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones.
Los objetivos de la empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación de
precios y son la base para la formulación de las estrategias de marketing. Una empresa
puede perseguir los siguientes objetivos:
 Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
 Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
 Mantener, mejorar la participación del mercado.
 Impedir la entrada de competidores.
 Liderazgo en la calidad del producto o servicio.
 Mantenimiento de la capacidad.
 Estabilidad de precios.
 Supervivencia.
 Recuperación de la inversión.
 Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto.
Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los
ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de
calidad.
Bibliografía:
“Factores de decisiones de precios recuperado de”:
https://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-precio/factores-
que-influyen-desiciones-precio.shtml.
“Factores básicos a considerar al fijar precios recuperado de”:
https://www.microsip.com/noticias-y-blog/noticias/5-factores-basicos-a-considerar-al-fijar-
precios/.