FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional de Administracin y Negocios Internacionales

TEMA:

La oferta y la demanda, aplicaciones y casustica

INTEGRANTES:
Edgar Jhonny Alds Cndor

Angelo Vsquez Cutipa

Yanela Povis Rojas

PROFESORA:

CURSO:

Microeconoma
SEMESTRE ACADMICO:
201 2B
Ciclo:

IV
AULA:

01

CHOSICA, 2013

DEDICATORIA:
A nuestros amados padres
quienes nos brindan su apoyo y
se preocupan por nuestra
Formacin integral profesional,
y que sirva de posteriores
investigaciones y profundizacin
del tema.
Autores

INTRODUCCION
La sociedad dentro de su organizacin tiene como una de sus principales
funciones brindar a sus integrantes las condiciones para que puedan lograr un
nivel ptimo de desarrollo personal. Para que se den las condiciones mnimas
para lograr tal fin, tiene que haber una serie de actividades productivas que
permitan que las personas cuenten con ciertos bienes y servicios vitales tales
como los alimentos, el vestido, seguridad, medicamentos, educacin entre otros.
Entender los mecanismos que se dan en el libre mercado es fundamental para
poder comprender como pueden darse las condiciones necesarias para que una
sociedad pueda desarrollarse de manera ptima. La sociedad demanda bienes y
servicios no solamente para la subsistencia sino tambin para su desarrollo
integral.
En tal sentido, el modelo de la Oferta y la Demanda, muy conocido en el ambiente
acadmico y empresarial, permite entender de manera general, pero efectiva, los
mecanismos de la valorizacin monetaria y relativa de los bienes y servicios que
se consumen en la sociedad as como los movimientos en las cantidades
demandadas y ofertadas a nivel mercado.
El objetivo del presente documento es desarrollar el modelo antes mencionado,
normalmente explicado en los textos de economa, el mismo que se caracteriza
por ser uno de los ms representativos de la ciencia econmica y por ser de fcil
entendimiento. Inicialmente se explica las definiciones generales de la oferta y la
demanda, y las variables determinantes en cada una de estas funciones y su
importancia. Luego se desarrolla y se explica la interaccin entre la oferta y la
demanda y la formacin del precio en un mercado determinado, vindose casos
especficos como la expansin de la demanda y oferta y la aplicacin de un
impuesto especfico a la produccin y como variaran las cantidades producidas y
consumidas as como el precio que paga el consumidor y el precio que finalmente
recibe la empresa una vez deducido el impuesto del monto recibido como producto
del esfuerzo de ventas; y finalmente, se desarrollo4 un modelo terico que
profundiza sobre los efectos de la aplicacin de un impuesto a la produccin,
como variara el precio que paga el consumidor, el precio que recibe el productor,
como varan las cantidades producidas y consumidas, la formacin de la
recaudacin tributaria y como variara sta cuando se aumenta el valor monetario
del impuesto especfico, demostrndose que la aplicacin de un impuesto tiene un

valor ptimo dada las caractersticas de la oferta y demanda y que por tanto
seguir un patrn de una curva cncava hacia abajo con un valor mximo
absoluto.
Se emplean fuentes de los economistas clsicos Adam Smith (1776) y John Stuart
Mill (1848) y del economista Alfred Marshall (1890), el mismo que formaliz los
conceptos de la economa poltica de los clsicos, mas, utilizando el anlisis
marginal, vigente hasta nuestros das.
El documento presenta un anlisis conceptual seguido de grficas y de
ecuaciones que enriquecen el anlisis.

CAPITULO 1
LA DEMANDA
1. CONCEPTO.
La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores
o consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus
necesidades o deseos, quienes adems, tienen la capacidad de pago
para realizar la transaccin a un precio determinado y en un lugar
establecido.
1.1 Definicin de Demanda, Segn Expertos en Mercadotecnia y
-

Economa:
para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de
Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que est respaldado por una capacidad de pago" .en
otras palabras: la

demanda es lo que el pblico objetivo desea y

puede comprar.
-

Segn Laura

Fisher

Jorge

Espejo,

autores

del

libro

"Mercadotecnia", la demanda se refiere a "las cantidades de un

producto que los consumidores estn dispuestos a comprar a los
posibles precios del mercado".
-

Para Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa",

proporciona la siguiente definicin de demanda: "Es la cantidad de
bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a
adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso
pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o
pueda tener acceso a su utilidad intrnseca" ; aqu agrega algo ms

que la demanda es la cantidad de productos que los consumidores

estn dispuestos, pueden y compran en un determinado lugar .
1.1.1 Anlisis Estructural de la Definicin de Demanda:
Tomando en cuenta las definiciones anteriores podemos identificar las
siguientes partes:
1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de
unidades que los compradores estaran dispuestos a comprar o
que ya han sido adquiridas.
2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u
organizaciones que adquieren determinados productos para
satisfacer sus necesidades o deseos.
3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el
que se siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento,
vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En
cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores
especficos para stas necesidades profundas.
4. Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la
determinacin que tiene el individuo, empresa u organizacin por
satisfacer su necesidad o deseo.
5. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u
organizacin tiene los medios necesarios para realizar la
adquisicin.
6. Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en
trminos monetarios que tienen los bienes y servicios.
7. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet)
en el que los compradores estn dispuestos a realizar la
adquisicin.
1.2 Tipos de demanda.1.2.1 Demanda Agregada:

Consumo e inversin globales, es decir, total del gasto en bienes y

servicios de una economa en un determinado perodo de tiempo.es la
suma del consumo, inversin, gasto pblico y el valor de exportacin
neta.

1.2.2 Demanda Elstica:

Caracterstica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica
de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de
dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.

1.2.3 Demanda Inelstica:

Demanda que se caracteriza porque la variacin en el precio de un
bien determinado apenas afecta a la variacin de la cantidad
demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de
su demanda. En ocasiones esta relacin es incluso inexistente, y
entonces se habla de total rigidez de la demanda.

1.2.4 Demanda Exterior:

Demanda de un pas de bienes o servicios producidos en el extranjero.

1.2.5 Demanda Interna:

Suma del consumo privado y del consumo pblico de bienes y
servicios producidos en el propio pas.

1.2.6 Demanda Monetaria:

Funcin que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las

empresas guardan en forma de dinero, renunciando as a gastarlo en
bienes y servicios o a invertirlo en otros activos.

1.3 Ley de la demanda.

Ley econmica que determina que la cantidad demandada de un bien
disminuye a medida que aumenta su precio, mantenindose las
restantes variables constantes.
2.2.1 tabla de la oferta y la curva de la oferta.
La tabla de la demanda muestra la cantidad demandada a cada
precio. La curva representa grficamente la tabla de demanda,
muestra como varia la cantidad demandad de un bien cuando varia
su precio, como una reduccin del precio eleva la cantidad
demandada, la curva de la demanda tiene pendiente negativa.

CAPITULO 2
LA OFERTA

2. CONCEPTO.Es la cantidad de productos (bienes y servicios) que una empresa est

dispuesta

vender

durante

un

perodo de tiempo determinado

un precio dado, con la finalidad de satisfacer una necesidad o deseo.

2.1Definiciones de oferta segn expertos en mercadotecnia y economa.
- Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",
la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores
estn dispuestos a producir a los posibles precios del mercado." (vindolo
desde una perspectiva de negocio) Dicho de otra manera aqu nos dice
que la ley de la oferta es la cantidad de mercancas que los productores
estn dispuestos a poner en el mercado los cuales van en relacin directa
con el precio, si el precio baja la oferta baja y si el precio sube la oferta
sube.

- Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, autores del libro "Marketing",

plantean la siguiente definicin de oferta de marketing: "Combinacin
de productos, servicios, informacin o experiencias que se ofrece en un
mercado para satisfacer una necesidad o deseo." ( vindolo desde una
perspectiva de marketing En otras palabras nos dice que las ofertas de
marketing no solo son los productos fsicos sino tambin los servicios,
actividades, beneficios como tambin personas, lugares, organizaciones,
ideas, etc.
- Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", define
la oferta como "el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el
mercado para la venta de bienes o servicios".(vindolo desde una
perspectiva de comercializacin) nos dice que el termino oferta se emplea
para indicar que por un cierto tiempo una serie de productos. estarn a un
precio mas bajo de lo normal, lo que estimulara su demanda.

2.1.1 Anlisis estructural de la funcin oferta.

Teniendo en cuenta las definiciones anteriores de la oferta podemos
apreciar las siguientes partes de la oferta:
1. La existencia de vendedores: Se refiere a la existencia de individuos,
empresas u organizaciones que tienen un producto o servicio a la
venta.
2. La cantidad de un producto: Es el nmero de unidades de un producto
y/o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a un precio
determinado.
3. La disposicin para vender: Se refiere a aquello que los vendedores
"quieren" vender a un determinado precio y en un determinado periodo
de tiempo.
4. La capacidad de vender: Se refiere a la cantidad de productos y/o
servicios que los vendedores "pueden" proveer al mercado, a un
precio determinado y en un periodo de tiempo determinado.

5. El puesto en el mercado: Se refiere a un determinado lugar, que puede

ser fsico (como un supermercado) o virtual (como una tienda virtual
en internet), en el que se pondr a la venta los productos o servicios.
6. El precio determinado: Es la expresin de valor expresado, por lo
general, en trminos monetarios que tienen los bienes y servicios que
los vendedores ponen a la venta.
7. El periodo de tiempo: Se refiere a un ciclo establecido (aos, meses,
semanas o das) en el que el producto o servicio estar disponible
para la venta, a un precio determinado.
8. Las necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el
que se siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento,
vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En
cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos
para stas necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc
Donalds para satisfacer la necesidad de alimento)
2.2 TIPOS DE OFERTA.
2.2.1 Oferta competitiva o de mercado libre.
Es aqulla en la que los productores o prestadores de servicios se
encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a
que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artculo o
servicio, que la participacin en el mercado se determina por la calidad, el
precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o
prestador del servicio domina el mercado.
2.2.2 Oferta oligoplica.
Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por slo unos
cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta,
los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de
insumos para su actividad. Intentar la penetracin en este tipo de
mercados es no slo riesgoso, sino en ocasiones muy complicado.

2.2.3 Oferta monoplica.

Se encuentra dominada por un slo productor o prestador del bien o
servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor o prestador nico. Si el productor o prestador
del servicio domina o posee ms del 90% del mercado siempre determina
el precio.
2.3 LEY DE LA OFERTA.
La ley de la oferta determina que mientras mayor sea el precio de un bien
mayor ser la cantidad ofrecida y de la misma manera si el precio es
menor, menor ser la cantidad ofertada; siempre y cuando las dems
variables se mantengan constantes o dicho de otra manera ceteris
paribus.
2.2.1 tabla de la oferta y la curva de la oferta.
Mantenindose todo lo dems constante, existe una clara relacin entre el
precio de mercado de un bien y la cantidad ofrecida del mismo, esta
relacin se puede apreciar en la tabla y/o curva de la oferta. Como una
subida de precio eleva la cantidad ofrecida, la
curva de la oferta tiene
una pendiente positiva.

CAPITULO III
APLICACIONES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
La demanda de un bien especfico
Si asumimos que el consumidor decide mantener el mismo consumo de
determinado bien y ante un aumento de su capacidad adquisitiva, el consumidor
estar dispuesto a pagar una mayor cantidad de dinero por ese bien. Por tanto,
ante un aumento del ingreso real del consumidor, existen varias alternativas de
reaccin por parte de ste. Primero, sin variacin del precio de un determinado
bien el consumidor podr consumir una mayor cantidad. Segundo, ante un
aumento del precio del bien, el consumidor podr seguir consumiendo la misma
cantidad del bien.
Hasta ahora hemos visto que la expansin de la demanda de un bien se da
cuando hay una variacin del ingreso real de los consumidores, pero existen
ms factores que tambin afectarn la demanda del consumidor ocasionando
expansiones o contracciones de sta. Entre los ms importantes veremos: los
gustos y preferencias y los precios de los bienes relacionados, bienes sustitutos
y complementarios.
Los gustos y preferencias influyen en las expectativas que tienen las personas
para consumir determinados bienes. Se relacionan tambin con el patrn de
consumo, el nivel cultural y la clase social. Pueden existir gustos y preferencias
a nivel pas, regin, ciudad, grupos, familias y edades.
Este factor definir en que medida el consumidor estar dispuesto a la
adquisicin de determinado bien dado un precio. Por ejemplo, las personas a

medida que van madurando van cambiando sus gustos y preferencias, pues no
solamente influye la edad, sino las actividades y el crculo cultural en el que se
ha venido desarrollando en los ltimos aos. Es decir, en la demanda de los
consumidores la forma de vida es un factor clave para que se formen las
expectativas de cierto patrn de consumo. Inclusive dentro de las ciudades
tambin se dan las diferencias en los patrones de consumo. Podramos as
extender nuestro anlisis a las actividades de las personas.
La moda es un factor que tambin afecta la demanda de los bienes y servicios
de manera temporal. Si cierto producto o actividad est de moda, lo ms
probable es que las personas aumenten el consumo o estn dispuestas a pagar
un precio mayor para mantener constante el consumo del bien o actividad, es
decir, la moda afecta el patrn de consumo de las personas. Como ejemplo
tenemos la vestimenta de acuerdo a las diferentes estaciones. Por decir, en
verano la demanda de la ropa de invierno tiene una gran contraccin aunque no
desaparece del todo, pues las personas no estn dispuestas a pagar los mismos
precios para los diferentes artculos dndose el caso que la mayora de
productos no son considerados por los vendedores como artculos de venta.
Otro ejemplo es con la msica y la publicidad. Cuando una cancin est
ocupando los primeros puestos en las encuestas por las preferencias en la
audicin, la demanda de los respectivos discos compactos aumenta de manera
considerable.
Tambin podemos considerar las tradiciones que tienen los pases o los pueblos.
Por ejemplo tenemos el caso de la semana santa, en que la demanda de
pescado fresco aumenta en una gran proporcin, es decir, las personas estarn
dispuestas a pagar un precio mayor que el que normalmente paga decidiendo
consumir ms. Otros ejemplos los tenemos en el da de la madre con las flores,
el mes de octubre con el dulce turrn de doa pepa, en el mes de agosto con las
cometas y as un sin fin de casos. En otras palabras, los gustos y preferencias, y
las tradiciones, son factores muy importantes en la demanda de los bienes.
La variacin de los precios de los bienes relacionados influye en la demanda de
stos. Si tomamos cualquier bien, como por ejemplo, los vinos peruanos, (se
asume que los bienes son de cierto modo homogneos) veremos
que de alguna manera los vinos chilenos influyen en la demanda de los vinos
nacionales. Asumamos un tipo de vino determinado en ambos pases de calidad
similar y una disminucin de precios de los vinos chilenos importados. Esta

disminucin del precio del bien importado crear la expectativa de que los vinos
peruanos se han hecho ms caros, sin variacin de los precios de stos ltimos.
Es muy probable que el consumidor compre menos vinos peruanos. Es decir, si
el precio de un bien determinado disminuye, la demanda del otro bien (bien
relacionado) tambin disminuir. Este es el caso de dos bienes que se
sustituyen entre ellos. A dichos bienes se les llama sustitutos.
El otro caso son los bienes que se complementan en su consumo. Por ejemplo
tenemos

las microcomputadoras

y las impresoras. Ambos

bienes

se

complementan en su uso. Si los precios de las micro computadoras disminuyen,

aumentar la disposicin por comprar impresoras de mejor calidad y ms
sofisticadas. En este caso la relacin entre la variacin del precio de un bien y la
demanda del bien relacionado son inversas, es decir, disminuye el precio de uno
de ellos y aumenta la demanda del otro.
Otro ejemplo se da en la vestimenta y en las prendas que se relacionan tales
como los ternos y las corbatas, zapatos y las medias, pantalones y las correas.
Tambin tenemos el ejemplo de los artculos de tocador para las damas donde
cada uno de stos se complementa con otros de la misma lnea. Si uno de los
productos eleva su precio de manera significativa, digamos, por la escasez de
los insumos que se necesitan para su produccin, es muy probable que toda la
lnea tenga una disminucin en sus ventas.
Luego podemos sostener que la variacin de los precios de los bienes
relacionados afecta la demanda de los bienes segn sean sustitutos o
complementarios.
Hemos visto los factores que ms resaltan e influyen de manera importante en la
demanda: el precio del bien en estudio, el ingreso real, gustos y preferencias, y
los precios de los bienes relacionados, sean sustitutos o complementarios.
d) La demanda individual del consumidor
La demanda individual del consumidor representativo se puede expresar como
una funcin de los factores vistos anteriormente:

La demanda individual del consumidor de un bien se puede representar como

podemos apreciar en la ecuacin (1.2). Esta funcin se puede definir como el
conjunto de factores que se relacionan y dan como producto el grado de
aceptacin de la adquisicin del bien para diferentes precios.
Lo interesante de la funcin de la demanda es que de una manera muy simple
sintetiza la complejidad de factores que realmente influyen en el consumo de un
bien. En este caso, slo estamos considerando cuatro factores, pudiendo ser
muchos ms, como por ejemplo la disponibilidad de crditos de consumo, la
publicidad, el tiempo, factores estacionales como el verano o invierno y otros.
Del anlisis realizado podemos sostener que el estudio de la demanda de un
bien o servicio requiere de un esfuerzo constante y dinmico dada la
complejidad del mercado.
Otro factor que tambin es fundamental para el estudio de la demanda es el
tiempo. Cuando se analiza la demanda de un producto debe considerarse un
periodo determinado en vista que las variables de la funcin de demanda estn
en constante movimiento. Es as como el factor tiempo influye en las decisiones
relacionadas al consumo.
Las expectativas tambin influyen en las decisiones de consumo. Tomemos el
ejemplo de la demanda de dlares. Determinados das del mes la demanda de
dlares aumenta dada la necesidad de las instituciones financieras para efectuar
las transacciones en moneda extranjera.
Un anuncio de una depreciacin de la moneda nacional creara una gran
demanda de dlares presionando al aumento del tipo de cambio en vista que
tener moneda1 extranjera dara mayor rentabilidad que la moneda nacional en
un banco comercial y en manos del consumidor, ya que una depreciacin de la
moneda local frente al dlar (o aumento del tipo de cambio) originara el

aumento del nivel de precios y por tanto una cada del valor del dinero o de la
capacidad adquisitiva del nuevo sol. En este caso el costo de oportunidad de
poseer nuevos soles aumenta y los agentes econmicos desearn sustituir
monedas. Sin embargo, cuando se escribe este documento, la expectativa es
que el tipo de cambio se mantenga o disminuya dado el aumento considerable
de las exportaciones, lo que ha trado como consecuencia que el tipo de cambio
disminuya en los ltimos meses, situacin muy diferente a la sucedida en la
dcada de los aos setenta y ochenta, donde el dlar era escaso, por tanto su
oferta era contractiva generndose depreciaciones de la moneda local o
aumentos en el tipo de cambio nominal, claro est, sin considerar la inflacin,
que caracteriz a las dcadas mencionadas
Otro concepto clave para un mejor entendimiento de la funcin de la demanda
es el costo de oportunidad en el que se incurre al consumir un bien intensivo en
tiempo. Podemos hacernos una pregunta qu explicacin puede haber en los
adolescentes para que estn dispuestos a hacer grandes colas para espectar un
concierto de msica de un conjunto musical de moda? sera igual el concepto
del costo de oportunidad del tiempo para un ejecutivo de una empresa
competitiva que para una persona que se dedica al arte de la pintura?
La explicacin se encontrara en el entendimiento del concepto del costo de
oportunidad del tiempo. La disposicin que tendra cierta persona para tener
cierta actividad que demanda mucho tiempo depender de lo que dejar de
hacer dicha persona durante el desarrollo de la actividad en mencin, y de la
satisfaccin de la necesidad que inicialmente tena el consumidor de acuerdo a
la expectativa sobre la actividad referida, relacionndose factores como la edad,
nivel cultural y social. Esto se ve mucho en la prctica de deportes de riesgo,
donde se demanda una gran cantidad de tiempo, tales como el paracaidismo,
canotaje, tabla hawaiana, etc.
Podra darse inclusive una paradoja que consistira en lo siguiente: para
consumidores que el tiempo tenga un valor econmico considerable, el consumo
de un bien que demande un periodo de tiempo relativamente largo producir en
el consumidor un gran costo de oportunidad del tiempo, y por tanto un costo
econmico elevado convinindole que el costo monetario del bien en mencin
aumente de tal manera que disminuya la cantidad demandada del resto de
consumidores, disminuya el periodo de tiempo que implica el consumo del bien,

luego el costo de oportunidad del tiempo y por tanto del costo econmico del
consumo del bien en mencin
Como ejemplo tenemos la reventa que apareca en las salas cinematogrficas
cuando se acababan los boletos y algunas personas estaban dispuestas a pagar
un precio mucho mayor. Por cierto, algunas personas no estaban dispuestas a
hacer largas colas dada su valoracin del tiempo, y preferan pagar un precio
mayor por los boletos respectivos.
Esta situacin se daba cuando las salas cinematogrficas eran bastantes
grandes y slo se proyectaba una pelcula con horarios bastantes rgidos. Hoy
en da la modalidad del negocio ha cambiado radicalmente. Vemos actualmente
que las salas son pequeas, y que se dan diferentes pelculas y que los boletos
se venden a cualquier hora.
Con estos cambios se ha originado que la reventa haya desaparecido al haber
una gran flexibilidad de los horarios y tambin la diversificacin en las
alternativas que tienen las personas al poder escoger diferentes pelculas.
La funcin de demanda es parte importante del sistema econmico. Por un lado,
tenemos a los consumidores, que a travs de sus preferencias y necesidades
impulsan a los productores a la produccin de bienes y servicios, y por otro lado,
el de los productores, que en base a las necesidades y preferencias de los
consumidores ofrecern bienes y servicios que demande la sociedad.
e) La demanda del mercado de un bien determinado
Una vez definida la demanda de una persona representativa de un bien
determinado, la demanda de un grupo o segmento de la poblacin ser la
sumatoria de las demandas individuales.
En la demanda total de un producto debe considerarse una nueva variable que
es un indicador de la cantidad de personas del grupo o segmento que se est
considerando para la estimacin de la demanda. Este indicador nos dar la
informacin sobre si la cantidad de consumidores estar aumentando o
disminuyendo.
En tal sentido, el crecimiento de la poblacin juega un rol muy importante en la
expansin de la demanda de bienes y servicios. Uno de los casos ms notables
fue la inmigracin que tuvo la ciudad de Lima el siglo pasado. El aumento de la
poblacin siempre aumentar la demanda de todos los bienes y servicios
pudindose relacionar demandas futuras con las tasas de crecimiento de la
poblacin o tasa de natalidad. Por ejemplo tenemos la demanda por servicios de

salud y educacin, los cuales son vitales para lograr niveles aceptables de
desarrollo. La demanda por salud implica no solamente medicinas sino
instalaciones ya sean hospitales, clnicas especializadas y postas mdicas para
la atencin de la poblacin con limitados recursos econmicos. Este es el caso
de bienes pblicos los cuales al haber un aumento sostenido de la demanda de
estos bienes, es el Estado el que debe a travs de un planeamiento eficiente y
efectivo predecir cules sern las necesidades en el futuro cercano.
Por otro lado, dada la expansin de la poblacin, se necesitar mayor
disponibilidad de educacin y capacitacin. Ante el avance tecnolgico en los
procesos productivos, en las comunicaciones y en los sistemas de organizacin,
se requerir de una capacitacin constante de los trabajadores y funcionarios de
las empresas para lograr niveles de eficiencia y competitividad en los procesos
productivos propios de una economa de libre mercado. En este caso el
conocimiento aumentar en todos los niveles de la sociedad. La demanda de
educacin y capacitacin aumentar a medida que aumente la poblacin, lo que
conlleva a requerir una mayor produccin de bienes y servicios y por tanto
mayor eficiencia en todas las actividades profesionales.
Vemos as que el aumento de la poblacin expande la demanda ya existente de
muchos servicios y bienes. El mejor ejemplo es la habitabilidad. Si salimos de la
ciudad de Lima, ya sea hacia el norte o hacia el sur, vemos que muchas zonas
que siempre fueron desrticas, ahora estn totalmente pobladas. As se aprecia
que la oferta de construccin se ha originado a travs del aumento de la
poblacin y que a su vez este fenmeno ha expandido la demanda de casas y
habitabilidad.
La demanda total de un bien determinado podr definirse con la siguiente
ecuacin:

b.- Desarrollo del concepto del equilibrio de un mercado

Una vez definidas la funcin de la demanda y la funcin de la oferta en los dos
captulos anteriores, desarrollaremos un modelo de oferta y demanda que se
caracteriza porque nos explica el equilibrio de un mercado de un bien especfico.
Este equilibrio podramos representarlo con la ecuacin (3.1) y (3.1.1): nm
qdx(Px, Ir, g, Pb, Py) = qox(Px, Pi,t,s,tec, gaf ) (3.1)
11
Qo=Qd (3.1.1)

El miembro de la izquierda de la ecuacin (3.1) es la funcin de la demanda del

mercado, y el otro miembro, es la funcin de la oferta del mercado, donde n es
la cantidad de consumidores y m es la cantidad de empresas en el mercado.
Los procesos que se dan en el mercado se pueden explicar de la
siguiente manera: al existir una gran cantidad de productores de un determinado
bien, que
tenga cierta homogeneidad en cuanto a sus caractersticas y calidad, no es
necesario realmente una coordinacin entre ellos para saber cuanto debe
producir cada uno. Por otro lado, los consumidores tampoco se ponen de
acuerdo para comprar los productos que los productores ofrecen; luego se
ocasionarn una serie de procesos de excesos de cantidades ofertadas y
demandadas que poco a poco irn consolidndose en una real cantidad de

productos deseados por los consumidores en un determinado periodo, lo cual

ser una seal necesaria para los productores quienes regularn su oferta; es
as que al demandarse una cantidad determinada de productos y al ofrecerse
tambin una cantidad de bienes en el mercado, el precio de los productos se ir
formando hasta que el mercado se equilibre.
Para poder desarrollar los conceptos generales relacionados al libre
mercado, vamos a asumir que el sistema econmico consta de tres mercados,
los mismos que interactan entre ellos: el mercado de bienes y servicios, el
mercado financiero y el mercado de trabajo. En otras palabras, para explicar el
sistema econmico, vamos hacer uso de la abstraccin considerando solamente
tres mercados, lo que nos va a permitir, dada la complejidad de la realidad,
entender, analizar y explicar cuales son las fuerzas que gobiernan los mercado
libres, o los mercados capitalistas.
El mercado de bienes y servicios, es aquel donde se efectan todas las
transacciones de compra y venta, no siendo necesariamente un lugar geogrfico
o un local determinado.
Un mercado puede ser definido como un conjunto de transacciones de
compra y venta de bienes y servicios, donde stos se caracterizan por tener un
precio (valor monetario) y un consumo determinado. Podemos tener el caso que
en diferentes distritos se compraron y vendieron diferentes cantidades de cierto
bien. Si sumamos las cantidades transadas en todos los puntos de ventas de los
diferentes distritos, nos encontraremos con un total de bienes comprados y
vendidos a determinado precio, o a precios muy parecidos. As las cantidades
totales consumidas y ofrecidas de un bien cualquiera es la sumatoria de todos
los consumos individuales y productos ofrecidos. Podemos as definir que la
demanda y oferta total de un bien especfico es la suma de todas las demandas
individuales de los consumidores y la suma de las ofertas de las empresas que
venden dicho bien en un periodo determinado, respectivamente.
Al estar disponibles los bienes que el consumidor est dispuesto a
adquirir, se darn una serie de procesos de excesos de cantidades ofertadas o
tambin una serie de excesos de cantidades demandadas, tal como dijsemos
anteriormente, que darn una situacin real de escasez o de abundancia de
los bienes en cuestin.
Esta escasez o abundancia relativa definir los precios y las cantidades
consumidas. Si asumimos que finalmente el mercado ser equilibrado, los

precios se fijarn sobre la base de la disponibilidad de los bienes en los

mercados.
En cuanto al mercado financiero, los consumidores al tener sus ahorros
en los bancos, conformaran los fondos que utilizan stos para efectuar los
prstamos a los inversionistas. Los ahorros de los consumidores se convierten
en la oferta de crdito de los bancos, y los empresarios, quines se relacionan
con la oferta de bienes, forman parte de la demanda de capital o de crdito.
En el mercado de trabajo se cumple lo mismo, en el sentido que los
consumidores conformarn la oferta de trabajo y los productores demandan
recursos humanos. En tal sentido los mercados se relacionan entre s, lo que en
la ciencia econmica se denomina el equilibrio general de los mercados.
Sin embargo, cuando analizamos un determinado mercado, estamos ante
un equilibrio parcial, el mismo que no considera el resto de mercados.
Podemos apreciar luego que existe una gran diferencia entre efectuar un
anlisis del equilibrio parcial y general del sistema econmico. Podemos agregar
en trminos prcticos que el anlisis parcial es ms simple y fcil de efectuar y
entender. Sin embargo el anlisis general implica el conocimiento de una mayor
cantidad de variables y situaciones de una gran complejidad.
Por decir, si analizamos el mercado de trabajo sin considerar los
mercados de bienes y servicios, estaramos obviando que ste ltimo influye de
sobremanera en la disponibilidad de puestos de trabajo que pueda generar el
mercado. Veamos. Si el gobierno central contrae el gasto pblico ante una cada
de la recaudacin tributaria, las empresas que venden bienes y servicios al
Estado reducirn sus ingresos y por tanto su rentabilidad. Al producir menos, se
demandar menos recursos humanos ocasionando un mayor desempleo.
Entonces, cmo reaccionan las empresas? Si stas ven erosionada su
rentabilidad econmica porque cada da venden menos, se hace necesario
utilizar menos recursos. Ante esta situacin, existirn varias alternativas de
solucin, siendo una de ellas, disminuir el uso de los recursos en la produccin,
los mismos que incluyen el factor mano de obra, y la otra ser, deshacerse de los
factores fijos de produccin, en vista que una disminucin de las ventas puede
ocasionar que exista una gran capacidad instalada ociosa trayendo como
consecuencia grandes costos de oportunidad que se podran convertir en costos
irrecuperables. Luego, una medida econmica influir en los mercados de
bienes y de trabajo. Tambin podemos analizar los mercados financieros. Si la

poltica monetaria es restrictiva, es decir, las cantidades de dinero en la

economa no son abundantes en relacin con el crecimiento de la produccin
global de la economa, el dinero se hace ms escaso y los crditos ms caros
como producto de la escasez relativa que se dar entre las cantidades ofertadas
de dinero y las cantidades demandadas del mismo, que permitan efectuar las
transacciones que demanda la economa.
El aumento del costo del crdito, que no es otra cosa que el aumento de la tasa
de inters real, afectar por un lado las futuras inversiones, y por tanto se
ocasionara una disminucin de la actividad econmica, lo que se vera reflejado
en la Produccin Bruta Interna.
Por otro lado, si estamos en un escenario de tipo de cambio casi fijo,
existirn incentivos para el endeudamiento en moneda extranjera, lo que quiere
decir que la demanda de crditos en dlares crece.
En otro escenario, si el tipo de cambio es flexible, la escasez relativa de
moneda nacional versus moneda extranjera apreciar nuestra moneda y por
tanto caera el tipo de cambio. En ambos casos se crearan desventajas
competitivas por el lado de los costos de nuestros productos transables con
respecto a productos de pases cuyas monedas nacionales estn ms
depreciadas con relacin al dlar de los Estados Unidos de N.A. El impacto en la
produccin de las empresas exportadoras es negativo ocasionndose una
disminucin en las ventas y un desincentivo para las inversiones. El mercado
laboral se ver afectado el perderse puestos de trabajo en los sectores
exportadores. La actividad econmica se vera afectada en vista que las
exportaciones forman parte de la demanda global a travs de la demanda
externa por parte de los pases compradores de nuestros productos. Sin
embargo un tipo de cambio fijo trae la ventaja que las importaciones se hacen
ms baratas y que la inflacin se reduce a cifras importantes. Este es un anlisis
que se relaciona con las polticas econmicas adoptadas en la dcada de los
aos noventa. Sin embargo, mientras se escribe el presente documento, el tipo
de cambio se encuentra estancado habiendo disminuido en los ltimos meses
pero no por una poltica monetaria sino por el crecimiento de las exportaciones
en relacin al crecimiento de las importaciones. Este crecimiento de las
exportaciones influir en el crecimiento de la actividad econmica, y siguiendo la
teora macroeconmica, las importaciones crecern nivelando el desequilibrio
que existe en el mercado cambiario toda vez que ocasion que el tipo de cambio

disminuya a valores impredecibles. Esta sera una prediccin terica sin

embargo, lo que sucede al momento de escribir estas lneas es que el tipo de
cambio sigue bajo y las exportaciones siguen creciendo, lo que significa que
tomar tiempo en que el equilibrio en el mercado de divisas se restablezca de tal
forma que el tipo de cambio vuelva a aumentar va el crecimiento de las
importaciones.
Un determinado problema econmico en una sociedad se soluciona,
primero, conocindolo profundamente, y segundo, teniendo claro cuales son los
objetivos planteados con miras a solucionar el problema, y tercero, encontrar un
punto medio que favorezca a la sociedad en su conjunto. Obviamente siempre

El Modelo de la Demanda y Oferta

existirn sectores que no sern tan favorecidos como otros por lo que se hace
necesario efectuar el anlisis global del sistema econmico cuando se intente
solucionar un problema econmico.
A continuacin se desarrollar el modelo de la oferta y demanda del equilibrio
parcial de un mercado determinado.
La expansin de la demanda
Se asume que se les ha aumentado el sueldo o salario a los consumidores
y que el nivel de precios o el ndice de precios del consumidor se mantiene
constante. En la figura N 3.2 se desarrolla el caso antes mencionado. Para
efectos de simplificacin, se asume que el ndice citado tiene el valor de
100 durante el ejercicio, lo que significa que los precios nominales son
iguales que los precios reales 51. La funcin de demanda del bien X se ver
afectada ya que el ingreso del consumidor es una variable determinante y
por tanto la funcin en su conjunto sufre una variacin.
Grficamente, la curva de la demanda se desplaza hacia la derecha.
Inicialmente el precio de equilibrio es Po y el consumo y produccin de
equilibrio es Qeo. El anlisis se puede descomponer en dos efectos.
Primero, que el precio no vare instantneamente. Dado el precio inicial
Po, la cantidad que estaran dispuestos a consumir los consumidores a
este precio sera Qe1dndose un exceso de demanda o un dficit de
oferta. El segundo efecto consiste en que la cantidad inicial no vare
instantneamente y se mantenga en Qeo. En este caso, los consumidores

estaran dispuestos a consumir la cantidad antes mencionada

al precio

P1.
Cabe destacar que ninguno de los dos efectos se dar plenamente, pues el
resultado final ser una mezcla de ambos, ya que el modelo no permite conocer
la trayectoria del equilibrio. Finalmente, el precio, el consumo y la produccin
aumentarn. Ahora bien, surge una pregunta; por qu aumentara el precio? Y
por qu no permanece igual? Veamos.
Supongamos que las empresas mantienen Po y deciden satisfacer el exceso
de demanda, es decir,Qe1-Qe0 ; si las empresas producen de esta manera, sus
costos unitarios sern mayores debido a que dada la funcin de la oferta, para
una cantidad Qe1, las empresas debern vender el producto a un precio P1
para obtener la mxima rentabilidad econmica.
Por otro lado, supongamos que las empresas deciden mantener la cantidad
producida inicialmente Qeo; el consumo se mantendr igual y las personas
estarn dispuestas a pagar un mayor precio dada la expansin de la demanda,
es decir, el precio P1. Sin embargo a este precio las empresas seran
incentivadas a producir una mayor cantidad, Qe1, para obtener la mxima
rentabilidad econmica, con el consecuente exceso de oferta o un dficit de
demanda. De acuerdo al primer efecto, si las empresas van aumentando el
precio y produciendo ms, observarn que el exceso de demanda ir
disminuyendo hasta que se vuelve cero lo que significa que la oferta y la
demanda estarn equilibradas. El equilibrio en el mercado del bien X, significa
que las empresas ofrecen las cantidades que las personas quieren comprar, o
tambin, los consumidores compran lo que producen las empresas.
As, la expansin de la demanda del bien X presiona para que el precio, la
produccin y el consumo se incrementen mientras que el exceso de demanda
no sea cero, y estos aumentos se darn hasta que el exceso de demanda sea
cero. La solucin de este ejercicio se puede obtener de manera rpida
observando el desplazamiento de las curvas, es decir, comparando el primer
punto con el segundo punto de equilibrio. A este mtodo se le conoce como la
esttica comparativa. Esttica porque las ecuaciones no son de corte dinmico,
es decir, no consideran al tiempo como una variable, y comparativa, porque se
comparan dos escenarios diferentes. Justamente es en la comparacin cuando
se puede visualizar y entender de manera intuitiva y grfica los resultados. Cabe
destacar que las estticas comparativas asumen el supuesto ceteris paribus. El

enfoque relacionado al exceso de demanda, es en trminos didcticos e

intuitivos, ms fcil de entender debido a que el precio normalmente no vara
instantneamente. Sin embargo en muchas situaciones de la vida real se
presentan cambios bruscos en el precio de un bien cuando la demanda se
expande fuertemente, lo que podra dar origen a las especulaciones y subidas
artificiales de los precios.
Tericamente, una expansin de la demanda traera como consecuencia que el
precio del bien aumente y no se mantenga constante. Como ejemplo tenemos el
consumo de algunos servicios como el transporte, cuyas tarifas aumentan de
manera considerable cuando se presentan feriados de varios das. Este
aumento
precio realmente es una sobre reaccin del mismo; transcurrido un periodo
corto de tiempo, el precio regresar a su valor normal o natural de equilibrio. Es
importante resaltar que el aumento de la demanda puede obedecer a razones
sicolgicas y mientras se mantenga este factor, el precio aumentar y se
mantendr elevado, tal como se explic anteriormente. A medida que va
disminuyendo este factor sicolgico, el precio ir disminuyendo hasta retornar a
su valor natural de equilibrio. Esta disminucin del precio se relaciona con un
aumento de la produccin.
Ampliando el caso anterior, supongamos que la demanda de un servicio de
transporte se expande porque, de un da a otro, aparecen muchas personas que
desean viajar a provincias. Si el precio sobre reacciona, no todas las personas
podrn viajar ya que las empresas ofrecern la misma cantidad de servicio a un
precio mucho mayor. Por otro lado, si las empresas mantienen el precio inicial,
es decir, no lo aumentan, se presentar un exceso de demanda. En el primer
caso, el de la sobre reaccin, las empresas observarn que con el precio
elevado, muchas personas no podrn viajar y sobre todo que con este precio
elevado podran maximizar su rentabilidad aumentando el servicio de transporte.
Sin embargo, al ser el mercado competitivo, y asumiendo que las empresas no
coordinan entre ellas, stas empezarn a bajar los precios hasta que el mercado
se equilibre. Finalmente, el precio de equilibrio ser menor que el de sobre
reaccin, pero mayor que el inicial mientras se mantenga el factor que ha
expandido a la demanda.

El curso de accin adoptado por las empresas ser disminuir

52

el precio elevado

que sobre reaccion e ir aumentando la cantidad ofrecida del servicio hasta que
la oferta y demanda se igualen y se d el equilibrio del mercado.
Si las cantidades de personas que viajan retorna a su valor normal, el precio
debe retornar a su valor inicial debido a que el factor que expande la demanda,
ha desaparecido.
En el caso del incremento de los sueldos de los consumidores, la demanda se
expande y el precio puede tener una sobre reaccin, pero el precio final ser
mayor que el precio inicial ya que una vez dado el aumento del ingreso de los
consumidores, se tendr una nueva demanda, mayor que la anterior, asumiendo
el supuesto de ceteris paribus.
En el caso del factor sicolgico, visto anteriormente, la expansin de la demanda
se debe a un efecto temporal lo que significa que sta, ir disminuyendo hasta
que desaparezca el factor sicolgico y as el precio retornar a su valor natural.

CAPITULO IV
CASUSTICA DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Caso 1 Enunciado
Explica las diferencias entre los desplazamientos de las curvas de oferta y
demanda de un mercado y los movimientos que se producen a lo largo de esas
curvas. Indica claramente cules son los factores que determinan un movimiento
o un desplazamiento. Para elaborar la respuesta aydate de grficos.
SOLUCIN
Primer paso
A. Lectura comprensiva del enunciado diferenciando todas las cuestiones que se
solicitan:
Explica las diferencias entre los desplazamientos de las curvas de oferta y
demanda de un mercado y los movimientos que se producen a lo largo de esas
curvas. Indica claramente cules son los factores que determinan un movimiento
o un desplazamiento. Para elaborar la respuesta aydate de grficos.
Con el fin de que la respuesta se haga de forma ordenada conviene diferenciar
la demanda de la oferta, explicando en cada uno de los casos los factores o
variables que explican el movimiento y los desplazamientos. Los grficos se
insertarn junto a cada una de las explicaciones.
B. Elaboracin de la respuesta:
Las variables que intervienen en la demanda de un bien son: el precio de ese
bien, el precio de los dems bienes, la renta de los consumidores, y los gustos.
La representacin grfica de la demanda relaciona la cantidad que los
consumidores estn dispuestos a comprar de un determinado bien con el precio
de ese bien, manteniendo constantes el resto de las variables.

El movimiento a lo largo de la curva de la demanda se produce cuando aumenta

o disminuye el precio del bien. Si el precio aumenta disminuye la demanda y
viceversa

Oferta y demanda CASO 2

Las funciones de oferta y demanda de mercado de un determinado bien son:
Xo = 150P - 300 Xd =
62.700 - 300P
Se pide:
1 Calcula el precio y la cantidad de equilibrio.
2 Explica qu ocurrira si P = 170, y si P = 110.
3 Realiza la representacin grfica de las dos cuestiones anteriores.
SOLUCIN
Primer paso
A. Lectura comprensiva del enunciado y de la primera de las cuestiones que se
solicitan:

Las funciones de oferta y demanda de mercado determinado

de un

Xo = 150P - 300

Xd = 62.700 - 300P
1. Calcula el precio y la cantidad de
equilibrio.

bien

son:

El precio de equilibrio es aqul en el que coinciden la cantidad ofrecida y la

demandada, por ello para calcular el precio y la cantidad de equilibrio se deben
igualar las funciones de oferta y demanda.
B. Resolucin del ejercicio planteado:
150P 300 = 62.700 300P
450P = 63.000
P = 140 u.m. precio de equilibrio
Una vez hallado el precio de equilibrio, se sustituye el precio en una de las
funciones para calcular la cantidad de equilibrio. Para comprobar que el resultado
es correcto conviene sustituir en las dos funciones y confirmar as que el resultado
es el mismo (la cantidad de equilibrio debe ser la misma para la oferta que para la
dem anda):
Xo = 150P - 300 Xo = (150 x 140) 300
Xo = 21.000 - 300 = 20.700 cantidad ofertada Xd =
62.700 - 300P Xd = 62.700 - (300 x 140)
Xd = 62.700 - 42.000 = 20.700

Cantidad demandada La cantidad de equilibrio es 20.700

Segundo paso
Lectura comprensiva y resolucin de la segunda pregunta:
2. Explica qu ocurrira si P = 170, y si P = 110.

Para responder esta cuestin es necesario primero sustituir en las funciones de la

oferta y la demanda P por los dos precios propuestos. A continuacin se podr
explicar si existe exceso de oferta o de demanda. Para facilitar la lectura
conviene ser ordenado en la respuesta.
Para P = 170
Xo = 150P 300
Xo = (150 x 170) 300 = 25.200 cantidad ofertada

Xd = 62.700 - 300P
Xd = 62.700 (300 x 170) = 11.700 cantidad demandada
La cantidad ofertada es mayor que la demandada, por tanto
se produce un exceso de oferta de 13.500.
Para P = 110
Xo = 150P 300
Xo = (150 x 110) 300 = 16.200 cantidad ofertada
Xd = 62.700 - 300P
Xd = 62.700 (300 x 110) = 29.700 cantidad demandada
La cantidad demandada es mayor que la ofertada, por tanto
se produce un exceso de demanda de 13.500.
Tercer paso
Antes de elaborar el grfico que se pide en la ltima de las cuestiones, ordenamos
los datos de los que disponemos para realizarlo

Con estos datos realizamos el grfico, recordando que siempre debemos indicar
claramente:
-

Los ttulos de los ejes

Precio de equilibrio

Exceso de demanda y de oferta

Leyenda

Las escalas deben estar bien proporcionadas y tienen que estar en relacin con
los datos de la tabla.

Oferta y demanda
CASO 4 ENUNCIADO
Imagina un determinado mercado en el que la curva de la demanda es muy
elstica. Se pide:
1 Indica qu tipo de productos se podran ofrecer en l razonando la
respuesta.
2 Explica cmo afectara a los ingresos de las empresas un incremento
de los costes de produccin.
3 Ilustra la respuesta anterior grficamente.
SOLUCIN
Primer paso
A. Lectura comprensiva del enunciado y de la primera de las cuestiones que se
solicitan:
B. Imagina un determinado mercado en el que la curva de la demanda es muy
elstica.
Se pide:
1. Indica qu tipo de productos se podran ofrecer en l razonando la
respuesta.
Para responder esta cuestin es necesario comprender lo que significa la
elasticidad de la demanda, los factores que influyen en la elasticidad, y qu tipos
de bienes tienen una demanda elstica.

La elasticidad refleja la relacin entre la variacin del precio y la variacin de la

cantidad demandada.
En los bienes que tienen una demanda elstica puede ocurrir lo siguiente:
-

Si el precio del bien se reduce, la cantidad demandada aumenta en

mayor proporcin que el precio.

Si el precio del bien aumenta, la cantidad demandada se reducir tambin en

mayor proporcin que lo hace el precio.

Los factores que influyen en la elasticidad son la existencia o no de bienes

sustitutivos, el plazo de tiempo y el precio del bien.

C. Elaboracin de la respuesta:
Los bienes que tienen una demanda elstica son los que tienen muchos
sustitutivos, ya que una subida de precio har que los demandantes se inclinen
por otros que cubren la misma necesidad. Tambin los bienes que no son muy
necesarios tienen una elevada elasticidad puesto que se puede prescindir de
ellos en el caso de que subiera el precio. En ambos casos una subida de precio
supone una reduccin mayor de la cantidad demandada.

Segundo paso
A. Lectura comprensiva de la segunda de las cuestiones:
2. Explica cmo afectara a los ingresos de las empresas un
incremento de los costes de produccin.

Para responder esta cuestin es necesario identificar las empresas con la oferta y
recordar los factores que determinan el desplazamiento de la curva de la oferta.
Los costes de produccin son el factor ms importante, cuando las empresas
necesitan ms dinero para producir unos bienes determinados estn dispuestos a
ofrecer la msima cantidad de bienes pero a unos precios superiores. Entre los
factores que afectan a los costes de produccin destacan los impuestos, el salario
de los trabajadores, el coste de la energa, etc.

B. Elaboracin de la respuesta:
Un aumento de los costes de produccin provocara un desplazamiento de la
curva de la oferta hacia la izquierda. Si en esta situacin la demanda es elstica
los ingresos de las empresas disminuiran porque el aumento proporcional del
precio es menor que la disminucin de la cantidad demandada.

Tercer paso
Para elaborar el grfico que se pide en la ltima de las cuestiones no disponemos
de datos, lo que se tiene que realizar es por tanto un modelo. Para dibujar las
curvas de la oferta y la demanda es necesario recordar que la curva de la
demanda siempre es descendente y que si es elstica se aproximar a la
horizontal, la curva de la oferta es ascendente.
Teniendo esto en cuenta realizamos el grfico, recordando que debemos
indicar claramente:
-

Los ttulos de los ejes

El punto de equilibrio

El desplazamiento de la curva de la oferta.

El incremento de las variaciones en el precio y en la cantidad

02
O

Bibliografa:
-

Libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Fischer Laura y Espejo

Jorge, Mc Graw Hill, Pg. 243.

Libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pg. 237.
Libro: Marketing, Dcima Edicin, de Kotler Philip, Armstrong

Gary, Cmara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, Pg. 7.

libro: Direccin de Mercadotecnia, Octava Edicin, de Kotler

Philip, Prentice Hall, Pg. 7.

http://definicion.de/oferta/
http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/de-que-

factores-dependen-la-oferta-y-la-demanda
libro: Teoras macroeconmicas. Editorial Alianza Universitaria.
Madrid 1992.