EL MERCADO

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EL MERCADO
INTRODUCCIÓN
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a la naturaleza de los productos. En este trabajo desarrollaremos temas tales como, El mercado, conceptos y clasificaciones, monopolio, oligopolio, entre otros temas de vital importancia para el conocimientos en el área de la economía.

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EL MERCADO
EL MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN
DEFINICIÓN: Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. existen muchas definiciones de mercado, pero solo anotaremos las mas relevantes.

MERCADO:

Área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas mas o menos organizado en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

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desde el punto de vista de la economía. Sin embargo.EL MERCADO En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a la formación del mercado son: En la práctica. cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene. por ejemplo. el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita. para una ama de casa. el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda . para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el capital. las personas que están involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado? 4 .

Gary Armstrong. Etzel y Walker.  Allan L. 5 . un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad". definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer. SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA:  Stanton. autores del libro "Marketing". Reid.  Para Philip Kotler. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" . Dionisio Cámara e Ignacio Cruz. autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones". En un sentido menos amplio. define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" . dinero para gastar y voluntad de gastarlo"  Para Patricio Bonta y Mario Farber.EL MERCADO DEFINICIÓN DE MERCADO. autores del libro "Fundamentos de Marketing". Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio" . el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda.

la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado. de Cultural S. el Diccionario de la Real Academia Española. dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo. 6 . la oferta" [6]. menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio”.. un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. los cuales constituyen la oferta. planteo la siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo. y tomando en cuenta las anteriores definiciones. Ambos. los cuales constituyen la demanda. y los vendedores.  Según el Diccionario de Marketing. en una de sus definiciones.EL MERCADO  Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw. y vale la pena tomarlo en cuenta. En este punto. y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio. el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio. en orden a satisfacer esa necesidad o deseo". autor del libro "Principios de Economía". Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto.A.  Por su parte.

o Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. 7 .EL MERCADO CLASIFICACIÓN: DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN. o Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica. también se le llama mercado interno. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: o Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad. o Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país.

etcétera. del café. con las mismas características que el de periodo corto. etcétera. mercado del calzado. LOS MERCADOS PUEDEN SER:  DE MERCANCÍAS: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para venderlos.EL MERCADO DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE. 8 . por ejemplo. En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO. así por ejemplo. mercado de trabajo. el más importante es el mercado de trabajo.  DE SERVICIOS: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios. La empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. bastante generalizados. se habla del mercado de dinero. mercado del azúcar. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:  DE OFERTA INSTANTÁNEA: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)  DE CORTO PLAZO: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. mercado de capitales. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son. por tanto. de ropa.

Como caso extremo. analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia. donde la competencia es inexistente. 9 . CLASIFICACIÓN DE MERCADOS: El criterio más frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al número de participantes en él. DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos). ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:   COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados. La competencia que se produzca entre un gran número de vendedores (competencia perfecta) será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedores (oligopolio).EL MERCADO  DE LARGO PLAZO: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos de producción. se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un sólo productor (monopolio).

libre o perfecta: Es un modelo en el que hipotéticamente se plantea lo que sucedería si se presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogéneo. Atendiendo al número de personas que participan en el mercado (o nivel de competencia). es decir. en esta situación ni el vendedor ni el comprador podrían manipular el precio a su favor.EL MERCADO En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores. En general. es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda. 10 . se pueden clasificar en:  Mercados de competencia imperfecta o monopolística: Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble sobre el precio. más competitivo será el mercado. el precio resultaría del libre juego de la oferta y de la demanda. el precio no se acepta como un dato ajeno. En estos mercados.  Mercado de competencia pura. puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes. con pocos o con uno solo. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. tiene las mismas características y en el que hay un conocimiento perfecto del mercado y de los productores. sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación.

Producto conocido y homogéneo. Todas las empresas.     Libre acceso a la información Libre acceso a recursos Beneficio igual a cero en el largo plazo La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. 11 . cuando lo deseen. podrán entrar y salir del mercado.EL MERCADO CARACTERÍSTICAS:     Muchos compradores y vendedores.  Libertad de entrada y salida de empresas. Mercados conocidos. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. Transparencia del mercado.  Los rige la ley de la oferta y la demanda.

como auténticas competidoras.  Las mercancías deben ser homogéneas (producto tipificado). sino solamente informativa. existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. 12 . es decir. la posibilidad de moverse libremente en el mercado.EL MERCADO LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. constituidas por partes muy pequeñas. El número de oferentes y demandantes es tan grande. Las empresas se comportan realmente como rivales.  A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado. No debe haber diferencias específicas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio.  Debe existir plena movilidad de mercancías y factores productivos (tierra. Las características o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son:  La oferta y la demanda deben ser atómicas. se ofrecen productos similares (producto tipificado). trabajo. capital y organización). es decir.

además de que se ofrecen productos similares. será menos perfecto o se alejará de la perfección(mercado de competencia imperfecta). ni el establecimiento.  Condiciones del Mercado Perfecto Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta. DEFINICIÓN El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto. 13 . en la medida en que un mercado cumpla con las características señaladas será más perfecto o bien que. igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe. en la medida en que no cumpla con dichas características. es decir. más bien se puede afirmar que.EL MERCADO  Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancías y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado. el "Mercado Perfecto". es necesario que se cumplan con una serie de condiciones. sin las cuales no sería posible.

 HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra. Es más. envases llamativos o pequeños cambios en el diseño o la composición. por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales.EL MERCADO  Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:       Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidación total de productos Gran número de vendedores y compradores Libre concurrencia Información y racionalidad de los agentes. los consumidores dejarían de comprarlo. En la realidad. La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantías o financiación. 14 . A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones. una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio. sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado. las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campañas publicitarias.

el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas. deben tener total libertad de escoger. es decir. todos los agentes productores. los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más alto. los fabricantes. deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de producción les exija. desde insumos. 15 .  LIQUIDACIÓN TOTAL DE PRODUCTOS En el Mercado Perfecto. Además. hasta el momento en el que el producto ya esté terminado. Así.EL MERCADO  MOVILIDAD DE RECURSOS SIN RESTRICCIONES En un Mercado Perfecto. los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías. debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. sin dejar lugar a remanentes. el cumplimiento a la perfección del ciclo económico supone la liquidación total de las mercancías. para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías. distribuidores. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria.  GRAN NÚMERO DE VENDEDORES Y COMPRADORES Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio. Es decir.

En el momento de decidir entre diferentes alternativas.Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias.EL MERCADO  LIBRE CONCURRENCIA Ningún agente puede influir en el mercado. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo. Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto puede influir sobre el precio. sus características y la existencia de posibles sustitutos. los consumidores elegirán aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios. que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa.  INFORMACIÓN Y RACIONALIDAD DE LOS AGENTES En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los precios de todos los productos y factores. Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisión de compra incorrecta. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricación de un producto determinado). El número de compradores y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable. es decir. 16 .

en espera de que la oferta le presente los elementos necesarios para tomar la determinación de cómo debe llevarse a cabo la actividad comercial. el precio se establece basándose en la curva de la oferta. sino que hará del establecimiento del precio. y la función de la curva de la demanda será permanecer ligeramente inclinada. ni las cantidades de una mercancía determinada en un precio establecido. capacidad para analizarla y valorarla. que deberá ser vertical. las empresas no podrán modificar ni los precios.EL MERCADO Pero para que la decisión sea la correcta. La teoría económica. en principio. son transitivos e invariables a corto plazo. que al tener tantas opciones para consumir no solo se diversificará. No así la demanda. además de perfectamente inelástica. siempre una oferta a su favor. 17 . ¿Cómo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia perfecta?. así. con lo que la oferta estará garantizada. es decir. además de información se necesita racionalidad. considera que los gustos y preferencias están dados. podemos resaltar la condición de que ningún competidor (productor) puede influir de manera directa en la fijación del precio al cual los consumidores finales tendrán esta mercancía. Los agentes deben poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias.  PRECIO EQUILIBRIO EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de Competencia Perfecta.

pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al llegar a un punto específico del proceso económico. con el pasar del tiempo. 18 . entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva de la oferta evitará la producción desmedida de un producto cuya demanda esté perfectamente satisfecha por los productores. que igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los demandantes potenciales. la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta. no es sino la representación de esta misma curva en el corto plazo. con una intersección con la curva de la demanda. sino que además será el encargado de racionar las cantidades. al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa. y ello se logra gracias al precio. el precio no solo sirve como el punto de contacto en la actividad comercial. nos podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo. solo que en este caso.EL MERCADO RACIONAMIENTO A TRAVÉS DEL PRECIO EQUILIBRIO En el mercado Competencia Perfecta. siendo que finalmente se logra. EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Si representamos. Si consideramos que la oferta y los costos de producción no están necesariamente ligados. no es sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal (ganancia igual a cero). Este punto de equilibrio.

podemos decir que es un mercado que es el único mercado que se rige bajo leyes únicamente económicas. pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta. como el Monopolio. entonces será una industria de costos constantes. en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado. con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo determinado. tendrá que estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias adquieren insumos o factores de producción . el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el monopolio. Así. en su poder económico o en preferencias del consumidor. en el que convergen diversas fuerzas. y en el cual los productores no pueden establecer ninguna condición con respecto a la actividad comercial. Sin duda. no únicamente las económicas. Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado." CONTRASTE DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA CON EL MONOPOLIO Una vez que hemos establecido las características de un mercado que se rige bajo las condiciones que marca un Mercado Perfecto.EL MERCADO Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no. esto lleva a las empresas o productores a obedecer a una condición constante : " si una industria puede expandirse sin hacer incrementar los precios de los factores de producción que utiliza. son aspectos totalmente opuestos en cuanto a modelos de 19 . basados en su presencia de mercado. y en los cuales los productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial.

y ello es cierto. no así en el Monopolio. en el que un productor tiene una enorme influencia. para llevar al comercio a la forma mas pura. al poder elegir de entre una muy importante gama de opciones. el consumidor influencia de manera importante la actividad económica. al otorgarle concesiones especiales. Por el contrario. y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones de este productor. 20 . ya que la empresa que ejerce la actividad monopólica no solo puede utilizar su poder económico. regido solamente por las fuerzas de la oferta y la demanda. se deja de lado cualquier fuerza externa. las fuerzas externas influyen de manera importante en la actividad económica. dándole mas peso específico a esta última. siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas totalmente opuestas. tanto en el largo como en el corto plazo.  En la Competencia Perfecta. como pueden ser:  En el mercado Competencia Perfecta. siendo que este solo se tendría que limitar a vigilar el proceso económico. es decir. en el Monopolio. sino que igualmente puede recibir incentivos de parte del gobierno. incluso se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos de mercado.EL MERCADO mercado se refiere. Es así como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos mercados.

Por lo tanto algunas características de la competencia imperfecta son:  El número de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta.  No existe plena movilidad de mercancías y factores productivos. se alejará de ella o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia. etcétera. control tecnológico. puede ser un reducido número o bien un solo vendedor. 21 . Es decir.EL MERCADO LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERÍSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las características de la competencia perfecta. En este caso los oferentes sí pueden intervenir para modificar los precios. existe o puede existir algún grado de control sobre las mercancías o los factores productivos.  No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado.  Puede haber diferenciación de productos (los productos no son homogéneos). Debido a estas diferencias (reales o supuestas) de las mercancías puede existir la publicidad competitiva. ya que puede haber control de patentes.

Con lo cual los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista. de un grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. en un acaparador de un mercado específico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. Así. en el ámbito político. el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado. ningún otro por el cual se pueda reemplazar sin ningún inconveniente por lo tanto. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto. solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. en el control de un mercado. en un "formador de precios". convirtiéndose. etc. para un producto. Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función. este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar.EL MERCADO  No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes. un bien o un servicio determinado. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del mercado aunque no en forma perfecta El Monopolio es el caso en el cual. puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado. 22 . ¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien. es decir. así.

generalmente motivado por el excesivo coste de ejecución de ciertas infraestructuras o por el carácter estratégico de la actividad. Con este tipo de leyes. y se convierten en obstáculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. puesto que. tecnológicas. igualmente. lograr que el consumidor pueda tener acceso a más y mejores productos a precios más razonables. o de otro tipo). los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnológico de los países. 23 . Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales. por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras. no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolución o victoria electoral con cambio drástico en la política económica. en muchos países existen leyes antimonopolios. Este tipo de mercado es típico de servicios públicos prestados en exclusiva por el estado o una empresa pública creada ad hoc. los gobiernos buscan incentivar la competencia y. Actualmente. se pueden prestar para que éstas cometan grandes abusos en contra de los consumidores. no tienen ningún incentivo para mejorar su forma de producción e incorporar tecnología.EL MERCADO El monopolista no tiene competencia cercana. que es lo que se obtiene a través de la competencia. Los monopolios. principalmente relacionadas con la explotación de los recursos naturales del país. al tener pleno control en el mercado. Así. puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. así. se haya procedido como primera medida a la nacionalización de ciertas actividades.

otra dificultad es el control de precios que puede imponer el Estado. que es el precio monopólico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que sea comienza a caer. EL MONOPOLIO MONOPOLIO: Es una de las formas del mercado imperfecto. Entre las dificultades que puede afrontar el monopolista están el llamado punto de Cournot. Formas de monopolio:  EL CÁRTEL: Es la agrupación o conjunto de empresas que tienen una producción similar u homogénea. fijar precios únicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia entre ellos. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de monopolio. además el producto que se oferta es difícil de sustituir. 24 . Ejm: La OPEP. en ese caso existe un solo productor (o vendedor) y muchos consumidores. que le permite obtener altísimas ganancias.EL MERCADO En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto específico. es decir realizan acuerdos en conjunto. aunque hoy en día los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos. los monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posición mas fuerte dentro de las preferencias de los consumidores al ser la única opción mediante la cual se puede satisfacer una necesidad específica. cada empresa conserva su autonomía y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de producción.

de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad jurídica pero pierden toda su autonomía o parte de ella. que acuerdan unidad en la producción y en la comercialización. bancos. casas comerciales.EL MERCADO  EL TRUST: Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas. debido al control que ejerce el holding. encargado de dirigir la producción. ventas y actividades financieras."Krupp" (Alemania) 25 . Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitución de un trust. "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra). Ejm. compañías de transporte y de seguros. Al frente del trust se halla un consejo de administración."WickersArmstrong" (Inglaterra).  EL HOLDING: Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad. sobre la base de su supeditación común a un grupo determinado de grandes capitalistas. o empresas más importantes de distintas ramas de la industria. En este caso los propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporción al número de acciones que poseen. Ejm:"Standart Oil" (usa).  EL CONSORCIO: Es la agrupación de los trusts.

y cuya demanda no puede ser satisfecha. oferente o productor de un bien o servicio determinado. El modelo de liderazgo de precios. Por tanto. Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es vender mayor cantidad de mercancía. se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado. Como resultado de esto. Este modelo se basa en supuestos. 26 . Igualmente. lo que da lugar a submodelos. a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia. las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. EL OLIGOPOLIO Es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercancía. como pueden ser:        El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de cártel centralizado El modelo de cártel de repartición de mercado. tal vez teniendo que rebajar el precio. sino solo por el mismo producto en sí.EL MERCADO Se define el monopolio como un solo vendedor. para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato.

EL MERCADO Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio. podrían ser los siguientes. o por lo menos se hagan esfuerzos por restringirlo. puede llegar al punto de equilibrio o generar pérdidas.  Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia.  Los competidores mantienen una estrella comunicación. entre los competidores y entre los interesados en entrar. ya sean directos o indirectos.  Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales. dadas las condiciones establecidas. 27 . ya sea directa o indirecta. solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores.  La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista. lo que traerá consigo de nuevo un nuevo conflicto. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio.  No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado. y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo. CONDICIONES DEL MERCADO OLIGOPOLIO Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio. la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo. Y a menos de que se le impida la entrada. se buscarán las ganancias. y que a la vez lo diferencia de otros modelos.

sino desde el de los compradores. pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. pero en el cual el fin es el mismo. sino para poder ocupar de mejor manera su mercado. el producir ganancias y distinguirse de entre los demás competidores.EL MERCADO Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia monopolista. 28 . o de enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores. ya sea al momento de establecer el precio. y en él la competencia no es desleal. Éste. tiene un control especial sobre el precio de los productos. no analizado desde el lado de los productores. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. EL MONOPSONIO Éste implica un análisis del poder del mercado. no para sacar ventajas. se podría decir que es el mercado mas leal de todos los que se han enunciado. estableciendo un frente común. Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado. al ser único. Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores.El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador. por el contrario.

Por lo tanto. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. por lo tanto. el análisis del oligopsonio. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. los beneficios se concentrarían en los consumidores. en un mercado. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. pero no en los productores. sino un número pequeño de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. 29 . no existe un solo consumidor. es una situación que surge en mercado donde no existen varios consumidores. pero no en los productores. en el cual. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. los beneficios se concentrarían en los consumidores.EL MERCADO También existe. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. El oligopsonio. en el análisis del poder del mercado referido al consumidor. Por lo tanto. quienes. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón.

Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. OLIGOPSONIO El oligopsonio. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. los beneficios se concentrarían en los compradores (en la mayoría de los casos. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores. pero no en los productores. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. por lo tanto. de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra). sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas.EL MERCADO Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. por lo tanto. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. estos compradores son intermediarios). podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. quienes. quienes. Por lo tanto. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. 30 .

principalmente de pequeños agricultores de países del tercer mundo. Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la gran mayoría de la producción mundial de cocoa. Brown & Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el tabaco cultivado en Estados Unidos. donde tres compañías (Altria. 31 . Un caso similar es el del tabaco producido en Estados Unidos. en elque tres compañías (Cargill.EL MERCADO Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial de la cocoa.

es decir. puede tener diversas interpretaciones. En este caso. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. De todo lo dicho. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya. sean empresas o instituciones en general. servicios bancarios. útiles y materiales de limpieza. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. para el liberalismo y los clásica. 32 . de auditoría o de vigilancia entre otros. Una ley natural. para el marxismo. lugares especiales de reunión. Mercados Organizacionales. nuevas ideas. etc. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda.EL MERCADO CONCLUSIÓN. Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. lubricantes. la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. Las cuales podrían ser aplicadas en ste trabajo de investigacion. y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. conformados por entidades. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria. Existiría la importancia de que a este trabajo lo evaluaran varias personas. Como conclusión final. útiles de oficina.

Prentice Hall. 84. Pág. 49.. de Gregory Mankiw. Cámara y Cruz. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing. Sección: Diccionario de la Lengua Española. Farber. 19. Décima Edición. Mc Graw Hill . Pág. [6]: Del libro: Principios de Economía. Pág. Grupo Editorial Norma.EL MERCADO BIBLIOGRAFÍA Notas y Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Mercadotecnia. [4]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. [5]: Del libro: Marketing. 33 . de Laura Fisher y Jorge Espejo.de Stanton. Tercera Edición. de Cultural S. 13a. Etzel y Walker. Editorial Diana México. [3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad. Mc Graw Hill. Pág.rae. de P. Edición.A. Reid. Mc Graw Hill. Pág.es/. [8]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www. de Allan L. Tercera Edición. Bonta y M. Pág. [7]: Del libro: Diccionario de Marketing. Armstrong.Interamericana. Pág. 500. 41. 208. de Kotler. 10.

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