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EL MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN

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EL MERCADO

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EL MERCADO
INTRODUCCIÓN
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a la naturaleza de los productos. En este trabajo desarrollaremos temas tales como, El mercado, conceptos y clasificaciones, monopolio, oligopolio, entre otros temas de vital importancia para el conocimientos en el área de la economía.

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EL MERCADO
EL MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN
DEFINICIÓN: Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. existen muchas definiciones de mercado, pero solo anotaremos las mas relevantes.

MERCADO:

Área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas mas o menos organizado en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

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EL MERCADO En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a la formación del mercado son: En la práctica. desde el punto de vista de la economía. cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene. para una ama de casa. para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el capital. las personas que están involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado? 4 . el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita. Sin embargo. por ejemplo. el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda .

 Allan L.  Para Philip Kotler. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" . Gary Armstrong. Etzel y Walker. SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA:  Stanton. Reid. definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer. un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. autores del libro "Fundamentos de Marketing". Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio" . En un sentido menos amplio. el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. 5 .EL MERCADO DEFINICIÓN DE MERCADO. Dionisio Cámara e Ignacio Cruz. autores del libro "Marketing". autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad". el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. dinero para gastar y voluntad de gastarlo"  Para Patricio Bonta y Mario Farber. autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones". define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" .

y vale la pena tomarlo en cuenta. en orden a satisfacer esa necesidad o deseo". menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio”. los cuales constituyen la oferta. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto. los cuales constituyen la demanda. en una de sus definiciones.EL MERCADO  Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw.  Según el Diccionario de Marketing. de Cultural S. Ambos. 6 . autor del libro "Principios de Economía". y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio. la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado. y los vendedores. y tomando en cuenta las anteriores definiciones. un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio.  Por su parte. dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo.A.. En este punto. el Diccionario de la Real Academia Española. la oferta" [6]. planteo la siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo.

o Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial.EL MERCADO CLASIFICACIÓN: DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: o Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad. 7 . o Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica. o Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país. también se le llama mercado interno.

etcétera. por ejemplo. mercado de capitales.  DE SERVICIOS: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios. por tanto. etcétera. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:  DE OFERTA INSTANTÁNEA: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)  DE CORTO PLAZO: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de producción.EL MERCADO DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE. 8 . La empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. así por ejemplo. se habla del mercado de dinero. el más importante es el mercado de trabajo. mercado del calzado. LOS MERCADOS PUEDEN SER:  DE MERCANCÍAS: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para venderlos. mercado de trabajo. con las mismas características que el de periodo corto. bastante generalizados. de ropa. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO. En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo. del café. mercado del azúcar. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son.

ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:   COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados. donde la competencia es inexistente. analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia. Como caso extremo. 9 . se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un sólo productor (monopolio). La competencia que se produzca entre un gran número de vendedores (competencia perfecta) será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedores (oligopolio). CLASIFICACIÓN DE MERCADOS: El criterio más frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al número de participantes en él. DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO.EL MERCADO  DE LARGO PLAZO: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos de producción. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).

Atendiendo al número de personas que participan en el mercado (o nivel de competencia). el precio resultaría del libre juego de la oferta y de la demanda. tiene las mismas características y en el que hay un conocimiento perfecto del mercado y de los productores.EL MERCADO En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. el precio no se acepta como un dato ajeno. se pueden clasificar en:  Mercados de competencia imperfecta o monopolística: Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble sobre el precio. sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación. En general. es decir. libre o perfecta: Es un modelo en el que hipotéticamente se plantea lo que sucedería si se presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogéneo. es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda. en esta situación ni el vendedor ni el comprador podrían manipular el precio a su favor. En estos mercados.  Mercado de competencia pura. puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes. con pocos o con uno solo. 10 . más competitivo será el mercado.

Mercados conocidos. 11 . Todas las empresas. cuando lo deseen.  Los rige la ley de la oferta y la demanda. podrán entrar y salir del mercado.EL MERCADO CARACTERÍSTICAS:     Muchos compradores y vendedores. Producto conocido y homogéneo.     Libre acceso a la información Libre acceso a recursos Beneficio igual a cero en el largo plazo La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado.  Libertad de entrada y salida de empresas. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado.

 A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado.EL MERCADO LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. constituidas por partes muy pequeñas. que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio. 12 . trabajo. como auténticas competidoras.  Debe existir plena movilidad de mercancías y factores productivos (tierra. es decir. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. Las características o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son:  La oferta y la demanda deben ser atómicas. se ofrecen productos similares (producto tipificado). El número de oferentes y demandantes es tan grande. sino solamente informativa. existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. la posibilidad de moverse libremente en el mercado. Las empresas se comportan realmente como rivales. No debe haber diferencias específicas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva.  Las mercancías deben ser homogéneas (producto tipificado). es decir. capital y organización).

será menos perfecto o se alejará de la perfección(mercado de competencia imperfecta). El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe. en la medida en que un mercado cumpla con las características señaladas será más perfecto o bien que. es decir. además de que se ofrecen productos similares. ni el establecimiento. en la medida en que no cumpla con dichas características. igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. DEFINICIÓN El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía.  Condiciones del Mercado Perfecto Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta. sin las cuales no sería posible. 13 .EL MERCADO  Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancías y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado. ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto. es necesario que se cumplan con una serie de condiciones. el "Mercado Perfecto". más bien se puede afirmar que.

las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campañas publicitarias.EL MERCADO  Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:       Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidación total de productos Gran número de vendedores y compradores Libre concurrencia Información y racionalidad de los agentes. una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio. En la realidad. los consumidores dejarían de comprarlo. envases llamativos o pequeños cambios en el diseño o la composición. Es más.  HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra. por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales. sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado. 14 . La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantías o financiación. A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones.

es decir.  GRAN NÚMERO DE VENDEDORES Y COMPRADORES Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio. los fabricantes. el cumplimiento a la perfección del ciclo económico supone la liquidación total de las mercancías. Así. 15 .EL MERCADO  MOVILIDAD DE RECURSOS SIN RESTRICCIONES En un Mercado Perfecto. el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas.  LIQUIDACIÓN TOTAL DE PRODUCTOS En el Mercado Perfecto. distribuidores. desde insumos. deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de producción les exija. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria. deben tener total libertad de escoger. todos los agentes productores. los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías. debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. hasta el momento en el que el producto ya esté terminado. los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más alto. Es decir. Además. sin dejar lugar a remanentes. para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías.

 INFORMACIÓN Y RACIONALIDAD DE LOS AGENTES En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los precios de todos los productos y factores. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricación de un producto determinado). Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto puede influir sobre el precio. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo.EL MERCADO  LIBRE CONCURRENCIA Ningún agente puede influir en el mercado. En el momento de decidir entre diferentes alternativas. los consumidores elegirán aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios. que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa. Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisión de compra incorrecta. 16 . sus características y la existencia de posibles sustitutos. El número de compradores y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable. es decir.Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias.

La teoría económica. sino que hará del establecimiento del precio. con lo que la oferta estará garantizada. en principio. ni las cantidades de una mercancía determinada en un precio establecido. además de información se necesita racionalidad. en espera de que la oferta le presente los elementos necesarios para tomar la determinación de cómo debe llevarse a cabo la actividad comercial. ¿Cómo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia perfecta?. es decir. podemos resaltar la condición de que ningún competidor (productor) puede influir de manera directa en la fijación del precio al cual los consumidores finales tendrán esta mercancía. así.EL MERCADO Pero para que la decisión sea la correcta. siempre una oferta a su favor. que deberá ser vertical. Los agentes deben poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. No así la demanda. considera que los gustos y preferencias están dados. además de perfectamente inelástica. y la función de la curva de la demanda será permanecer ligeramente inclinada. 17 . capacidad para analizarla y valorarla. que al tener tantas opciones para consumir no solo se diversificará. las empresas no podrán modificar ni los precios. el precio se establece basándose en la curva de la oferta.  PRECIO EQUILIBRIO EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de Competencia Perfecta. son transitivos e invariables a corto plazo.

que igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los demandantes potenciales.EL MERCADO RACIONAMIENTO A TRAVÉS DEL PRECIO EQUILIBRIO En el mercado Competencia Perfecta. sino que además será el encargado de racionar las cantidades. 18 . EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Si representamos. la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta. siendo que finalmente se logra. al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa. con el pasar del tiempo. Este punto de equilibrio. nos podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo. no es sino la representación de esta misma curva en el corto plazo. pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al llegar a un punto específico del proceso económico. entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva de la oferta evitará la producción desmedida de un producto cuya demanda esté perfectamente satisfecha por los productores. solo que en este caso. Si consideramos que la oferta y los costos de producción no están necesariamente ligados. el precio no solo sirve como el punto de contacto en la actividad comercial. y ello se logra gracias al precio. no es sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal (ganancia igual a cero). con una intersección con la curva de la demanda.

" CONTRASTE DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA CON EL MONOPOLIO Una vez que hemos establecido las características de un mercado que se rige bajo las condiciones que marca un Mercado Perfecto. como el Monopolio. son aspectos totalmente opuestos en cuanto a modelos de 19 . basados en su presencia de mercado. con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo determinado. en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado. y en el cual los productores no pueden establecer ninguna condición con respecto a la actividad comercial. en su poder económico o en preferencias del consumidor. pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta. el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el monopolio. Sin duda. entonces será una industria de costos constantes. Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado. y en los cuales los productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial.EL MERCADO Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no. esto lleva a las empresas o productores a obedecer a una condición constante : " si una industria puede expandirse sin hacer incrementar los precios de los factores de producción que utiliza. en el que convergen diversas fuerzas. no únicamente las económicas. Así. tendrá que estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias adquieren insumos o factores de producción . podemos decir que es un mercado que es el único mercado que se rige bajo leyes únicamente económicas.

se deja de lado cualquier fuerza externa. sino que igualmente puede recibir incentivos de parte del gobierno. Por el contrario. dándole mas peso específico a esta última. ya que la empresa que ejerce la actividad monopólica no solo puede utilizar su poder económico. el consumidor influencia de manera importante la actividad económica. en el Monopolio. siendo que este solo se tendría que limitar a vigilar el proceso económico.  En la Competencia Perfecta. siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas totalmente opuestas. tanto en el largo como en el corto plazo. y ello es cierto. al otorgarle concesiones especiales. incluso se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos de mercado.EL MERCADO mercado se refiere. en el que un productor tiene una enorme influencia. para llevar al comercio a la forma mas pura. regido solamente por las fuerzas de la oferta y la demanda. y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones de este productor. Es así como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos mercados. al poder elegir de entre una muy importante gama de opciones. no así en el Monopolio. 20 . las fuerzas externas influyen de manera importante en la actividad económica. es decir. como pueden ser:  En el mercado Competencia Perfecta.

puede ser un reducido número o bien un solo vendedor. control tecnológico. se alejará de ella o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia.  Puede haber diferenciación de productos (los productos no son homogéneos). Debido a estas diferencias (reales o supuestas) de las mercancías puede existir la publicidad competitiva. ya que puede haber control de patentes.  No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado. Es decir. existe o puede existir algún grado de control sobre las mercancías o los factores productivos. etcétera.  No existe plena movilidad de mercancías y factores productivos. Por lo tanto algunas características de la competencia imperfecta son:  El número de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta. En este caso los oferentes sí pueden intervenir para modificar los precios. 21 .EL MERCADO LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERÍSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las características de la competencia perfecta.

para un producto. en un "formador de precios". Con lo cual los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista. en el control de un mercado. este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del mercado aunque no en forma perfecta El Monopolio es el caso en el cual. de un grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. es decir. ¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien. en el ámbito político. así. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto. convirtiéndose. 22 . el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado. un bien o un servicio determinado. puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado. ningún otro por el cual se pueda reemplazar sin ningún inconveniente por lo tanto. Así. etc.EL MERCADO  No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes. en un acaparador de un mercado específico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función.

puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. Así. no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolución o victoria electoral con cambio drástico en la política económica.EL MERCADO El monopolista no tiene competencia cercana. los gobiernos buscan incentivar la competencia y. generalmente motivado por el excesivo coste de ejecución de ciertas infraestructuras o por el carácter estratégico de la actividad. al tener pleno control en el mercado. Actualmente. igualmente. o de otro tipo). se pueden prestar para que éstas cometan grandes abusos en contra de los consumidores. Los monopolios. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales. lograr que el consumidor pueda tener acceso a más y mejores productos a precios más razonables. Este tipo de mercado es típico de servicios públicos prestados en exclusiva por el estado o una empresa pública creada ad hoc. por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras. así. tecnológicas. se haya procedido como primera medida a la nacionalización de ciertas actividades. y se convierten en obstáculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnológico de los países. puesto que. en muchos países existen leyes antimonopolios. principalmente relacionadas con la explotación de los recursos naturales del país. 23 . Con este tipo de leyes. que es lo que se obtiene a través de la competencia. no tienen ningún incentivo para mejorar su forma de producción e incorporar tecnología.

los monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posición mas fuerte dentro de las preferencias de los consumidores al ser la única opción mediante la cual se puede satisfacer una necesidad específica. es decir realizan acuerdos en conjunto.EL MERCADO En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto específico. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de monopolio. que es el precio monopólico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que sea comienza a caer. fijar precios únicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia entre ellos. 24 . Entre las dificultades que puede afrontar el monopolista están el llamado punto de Cournot. Ejm: La OPEP. aunque hoy en día los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos. que le permite obtener altísimas ganancias. otra dificultad es el control de precios que puede imponer el Estado. EL MONOPOLIO MONOPOLIO: Es una de las formas del mercado imperfecto. cada empresa conserva su autonomía y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de producción. Formas de monopolio:  EL CÁRTEL: Es la agrupación o conjunto de empresas que tienen una producción similar u homogénea. además el producto que se oferta es difícil de sustituir. en ese caso existe un solo productor (o vendedor) y muchos consumidores.

ventas y actividades financieras. sobre la base de su supeditación común a un grupo determinado de grandes capitalistas. "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra). En este caso los propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporción al número de acciones que poseen."WickersArmstrong" (Inglaterra). encargado de dirigir la producción. de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad jurídica pero pierden toda su autonomía o parte de ella. Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitución de un trust. Ejm. o empresas más importantes de distintas ramas de la industria. Al frente del trust se halla un consejo de administración. casas comerciales. Ejm:"Standart Oil" (usa).  EL CONSORCIO: Es la agrupación de los trusts. compañías de transporte y de seguros. que acuerdan unidad en la producción y en la comercialización. debido al control que ejerce el holding.  EL HOLDING: Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad."Krupp" (Alemania) 25 . bancos.EL MERCADO  EL TRUST: Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas.

Como resultado de esto. El modelo de liderazgo de precios. y cuya demanda no puede ser satisfecha. oferente o productor de un bien o servicio determinado. como pueden ser:        El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de cártel centralizado El modelo de cártel de repartición de mercado. las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. lo que da lugar a submodelos. sino solo por el mismo producto en sí. tal vez teniendo que rebajar el precio. 26 . Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es vender mayor cantidad de mercancía. Por tanto. a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia.EL MERCADO Se define el monopolio como un solo vendedor. para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato. Este modelo se basa en supuestos. EL OLIGOPOLIO Es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercancía. Igualmente. se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado.

 Los competidores mantienen una estrella comunicación. podrían ser los siguientes. 27 . y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo. se buscarán las ganancias.  Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales. solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores. y que a la vez lo diferencia de otros modelos. puede llegar al punto de equilibrio o generar pérdidas.  Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia. la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo. lo que traerá consigo de nuevo un nuevo conflicto. ya sean directos o indirectos. Y a menos de que se le impida la entrada.  No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado. ya sea directa o indirecta.EL MERCADO Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio.  La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista. o por lo menos se hagan esfuerzos por restringirlo. dadas las condiciones establecidas. entre los competidores y entre los interesados en entrar. CONDICIONES DEL MERCADO OLIGOPOLIO Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio.

no analizado desde el lado de los productores. pero en el cual el fin es el mismo. se podría decir que es el mercado mas leal de todos los que se han enunciado. y en él la competencia no es desleal. pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad.El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador. o de enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores. al ser único. tiene un control especial sobre el precio de los productos. estableciendo un frente común. Éste. por el contrario. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. 28 . Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores. no para sacar ventajas. sino desde el de los compradores.EL MERCADO Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia monopolista. ya sea al momento de establecer el precio. EL MONOPSONIO Éste implica un análisis del poder del mercado. Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado. sino para poder ocupar de mejor manera su mercado. el producir ganancias y distinguirse de entre los demás competidores.

sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. 29 . los beneficios se concentrarían en los consumidores. en el análisis del poder del mercado referido al consumidor. los beneficios se concentrarían en los consumidores. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. en el cual. pero no en los productores. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. pero no en los productores. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. Por lo tanto. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. El oligopsonio.EL MERCADO También existe. en un mercado. el análisis del oligopsonio. sino un número pequeño de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. por lo tanto. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. no existe un solo consumidor. quienes. es una situación que surge en mercado donde no existen varios consumidores.

sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. OLIGOPSONIO El oligopsonio. estos compradores son intermediarios). quienes. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra). puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas.EL MERCADO Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. por lo tanto. quienes. Por lo tanto. 30 . por lo tanto. pero no en los productores. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. los beneficios se concentrarían en los compradores (en la mayoría de los casos. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón.

en elque tres compañías (Cargill. Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la gran mayoría de la producción mundial de cocoa. principalmente de pequeños agricultores de países del tercer mundo. Brown & Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el tabaco cultivado en Estados Unidos. Un caso similar es el del tabaco producido en Estados Unidos.EL MERCADO Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial de la cocoa. 31 . donde tres compañías (Altria.

lugares especiales de reunión. Una ley natural. puede tener diversas interpretaciones. útiles de oficina. para el marxismo. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria. 32 . que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. Existiría la importancia de que a este trabajo lo evaluaran varias personas. servicios bancarios. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. lubricantes. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. Mercados Organizacionales. Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. En este caso. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda. etc. De todo lo dicho. para el liberalismo y los clásica. útiles y materiales de limpieza. conformados por entidades. sean empresas o instituciones en general. es decir. Como conclusión final. nuevas ideas. de auditoría o de vigilancia entre otros.EL MERCADO CONCLUSIÓN. Las cuales podrían ser aplicadas en ste trabajo de investigacion. la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya.

[6]: Del libro: Principios de Economía. Pág. Pág.Interamericana. [7]: Del libro: Diccionario de Marketing. [8]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www. Grupo Editorial Norma. [4]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. de Cultural S. Edición.es/. Farber. Armstrong. 41. Pág. Mc Graw Hill .A. Bonta y M. Prentice Hall. Décima Edición. Etzel y Walker. de Kotler. de P. Editorial Diana México. Pág. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing. 49. Tercera Edición. de Allan L. Pág. [5]: Del libro: Marketing. Mc Graw Hill. Tercera Edición. 13a.EL MERCADO BIBLIOGRAFÍA Notas y Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Mercadotecnia. 500. 208.de Stanton. Pág. [3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad. 84. de Gregory Mankiw. Mc Graw Hill. Sección: Diccionario de la Lengua Española.. de Laura Fisher y Jorge Espejo. 10.rae. Pág. Cámara y Cruz. 19. 33 . Reid.

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