EL MERCADO

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EL MERCADO
INTRODUCCIÓN
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a la naturaleza de los productos. En este trabajo desarrollaremos temas tales como, El mercado, conceptos y clasificaciones, monopolio, oligopolio, entre otros temas de vital importancia para el conocimientos en el área de la economía.

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EL MERCADO
EL MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN
DEFINICIÓN: Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. existen muchas definiciones de mercado, pero solo anotaremos las mas relevantes.

MERCADO:

Área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas mas o menos organizado en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

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el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita. para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el capital. para una ama de casa.EL MERCADO En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a la formación del mercado son: En la práctica. el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda . por ejemplo. cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene. Sin embargo. desde el punto de vista de la economía. las personas que están involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado? 4 .

Dionisio Cámara e Ignacio Cruz. el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda.EL MERCADO DEFINICIÓN DE MERCADO. autores del libro "Fundamentos de Marketing". define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" . dinero para gastar y voluntad de gastarlo"  Para Patricio Bonta y Mario Farber. autores del libro "Marketing". Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" .  Para Philip Kotler. 5 . SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA:  Stanton. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio" . el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Gary Armstrong. En un sentido menos amplio. un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Etzel y Walker. autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad". definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer. autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones".  Allan L. Reid.

en orden a satisfacer esa necesidad o deseo". 6 .  Según el Diccionario de Marketing. En este punto. la oferta" [6]. Ambos. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto. de Cultural S. en una de sus definiciones. y tomando en cuenta las anteriores definiciones.. la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado. autor del libro "Principios de Economía". los cuales constituyen la oferta. dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo.A. menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio”. y los vendedores. y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio. un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. planteo la siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo. el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio. los cuales constituyen la demanda. y vale la pena tomarlo en cuenta.EL MERCADO  Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw. el Diccionario de la Real Academia Española.  Por su parte.

o Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país. también se le llama mercado interno. o Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. 7 .EL MERCADO CLASIFICACIÓN: DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN. o Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: o Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad.

con las mismas características que el de periodo corto. por ejemplo. 8 . etcétera. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO. del café. se habla del mercado de dinero. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:  DE OFERTA INSTANTÁNEA: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)  DE CORTO PLAZO: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de producción.EL MERCADO DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE. mercado del calzado. mercado de capitales. mercado de trabajo. bastante generalizados. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son.  DE SERVICIOS: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios. de ropa. el más importante es el mercado de trabajo. por tanto. LOS MERCADOS PUEDEN SER:  DE MERCANCÍAS: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para venderlos. etcétera. así por ejemplo. En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo. La empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. mercado del azúcar.

se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un sólo productor (monopolio). ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:   COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados. donde la competencia es inexistente. Como caso extremo. La competencia que se produzca entre un gran número de vendedores (competencia perfecta) será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedores (oligopolio).EL MERCADO  DE LARGO PLAZO: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos de producción. CLASIFICACIÓN DE MERCADOS: El criterio más frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al número de participantes en él. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos). DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO. 9 . analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia.

el precio no se acepta como un dato ajeno. En estos mercados. puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes. es decir.EL MERCADO En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores. se pueden clasificar en:  Mercados de competencia imperfecta o monopolística: Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble sobre el precio. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. más competitivo será el mercado. es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda. 10 .  Mercado de competencia pura. Atendiendo al número de personas que participan en el mercado (o nivel de competencia). el precio resultaría del libre juego de la oferta y de la demanda. en esta situación ni el vendedor ni el comprador podrían manipular el precio a su favor. sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación. libre o perfecta: Es un modelo en el que hipotéticamente se plantea lo que sucedería si se presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogéneo. con pocos o con uno solo. En general. tiene las mismas características y en el que hay un conocimiento perfecto del mercado y de los productores.

Producto conocido y homogéneo. Mercados conocidos. podrán entrar y salir del mercado. cuando lo deseen.     Libre acceso a la información Libre acceso a recursos Beneficio igual a cero en el largo plazo La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado.  Los rige la ley de la oferta y la demanda. Transparencia del mercado. 11 . Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado.EL MERCADO CARACTERÍSTICAS:     Muchos compradores y vendedores. Todas las empresas.  Libertad de entrada y salida de empresas.

El número de oferentes y demandantes es tan grande. trabajo.  A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado. existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. es decir. la posibilidad de moverse libremente en el mercado.  Debe existir plena movilidad de mercancías y factores productivos (tierra. 12 . constituidas por partes muy pequeñas. se ofrecen productos similares (producto tipificado). No debe haber diferencias específicas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva. que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio. Las empresas se comportan realmente como rivales. es decir. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. sino solamente informativa.  Las mercancías deben ser homogéneas (producto tipificado). como auténticas competidoras.EL MERCADO LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. Las características o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son:  La oferta y la demanda deben ser atómicas. capital y organización).

sin las cuales no sería posible. ni el establecimiento. es necesario que se cumplan con una serie de condiciones. 13 . igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. más bien se puede afirmar que. será menos perfecto o se alejará de la perfección(mercado de competencia imperfecta).  Condiciones del Mercado Perfecto Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta. en la medida en que un mercado cumpla con las características señaladas será más perfecto o bien que.EL MERCADO  Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancías y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado. DEFINICIÓN El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. además de que se ofrecen productos similares. El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe. es decir. ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto. en la medida en que no cumpla con dichas características. el "Mercado Perfecto".

Es más. En la realidad. A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones. por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales. envases llamativos o pequeños cambios en el diseño o la composición.  HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra. los consumidores dejarían de comprarlo. 14 . La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantías o financiación. las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campañas publicitarias. una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio. sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado.EL MERCADO  Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:       Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidación total de productos Gran número de vendedores y compradores Libre concurrencia Información y racionalidad de los agentes.

para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías. es decir. los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más alto. el cumplimiento a la perfección del ciclo económico supone la liquidación total de las mercancías. Así. desde insumos. distribuidores. los fabricantes. Es decir. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria. todos los agentes productores. el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas. deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de producción les exija. debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. sin dejar lugar a remanentes. deben tener total libertad de escoger.EL MERCADO  MOVILIDAD DE RECURSOS SIN RESTRICCIONES En un Mercado Perfecto.  GRAN NÚMERO DE VENDEDORES Y COMPRADORES Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio. los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías.  LIQUIDACIÓN TOTAL DE PRODUCTOS En el Mercado Perfecto. Además. 15 . hasta el momento en el que el producto ya esté terminado.

El número de compradores y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable.EL MERCADO  LIBRE CONCURRENCIA Ningún agente puede influir en el mercado. Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisión de compra incorrecta. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricación de un producto determinado).Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo. En el momento de decidir entre diferentes alternativas. los consumidores elegirán aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios. sus características y la existencia de posibles sustitutos. 16 . Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto puede influir sobre el precio.  INFORMACIÓN Y RACIONALIDAD DE LOS AGENTES En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los precios de todos los productos y factores. es decir. que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa.

que al tener tantas opciones para consumir no solo se diversificará. es decir. Los agentes deben poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. podemos resaltar la condición de que ningún competidor (productor) puede influir de manera directa en la fijación del precio al cual los consumidores finales tendrán esta mercancía. No así la demanda. y la función de la curva de la demanda será permanecer ligeramente inclinada. en espera de que la oferta le presente los elementos necesarios para tomar la determinación de cómo debe llevarse a cabo la actividad comercial. el precio se establece basándose en la curva de la oferta. así. las empresas no podrán modificar ni los precios. considera que los gustos y preferencias están dados. siempre una oferta a su favor. 17 . son transitivos e invariables a corto plazo. ¿Cómo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia perfecta?.EL MERCADO Pero para que la decisión sea la correcta. La teoría económica. ni las cantidades de una mercancía determinada en un precio establecido. capacidad para analizarla y valorarla. además de perfectamente inelástica. además de información se necesita racionalidad. sino que hará del establecimiento del precio.  PRECIO EQUILIBRIO EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de Competencia Perfecta. que deberá ser vertical. con lo que la oferta estará garantizada. en principio.

siendo que finalmente se logra. con una intersección con la curva de la demanda. no es sino la representación de esta misma curva en el corto plazo. 18 . no es sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal (ganancia igual a cero). que igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los demandantes potenciales. el precio no solo sirve como el punto de contacto en la actividad comercial. solo que en este caso.EL MERCADO RACIONAMIENTO A TRAVÉS DEL PRECIO EQUILIBRIO En el mercado Competencia Perfecta. pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al llegar a un punto específico del proceso económico. Si consideramos que la oferta y los costos de producción no están necesariamente ligados. EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Si representamos. sino que además será el encargado de racionar las cantidades. y ello se logra gracias al precio. al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa. Este punto de equilibrio. entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva de la oferta evitará la producción desmedida de un producto cuya demanda esté perfectamente satisfecha por los productores. con el pasar del tiempo. la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta. nos podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo.

en su poder económico o en preferencias del consumidor. basados en su presencia de mercado. en el que convergen diversas fuerzas. entonces será una industria de costos constantes. como el Monopolio. son aspectos totalmente opuestos en cuanto a modelos de 19 . y en los cuales los productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial. tendrá que estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias adquieren insumos o factores de producción . podemos decir que es un mercado que es el único mercado que se rige bajo leyes únicamente económicas." CONTRASTE DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA CON EL MONOPOLIO Una vez que hemos establecido las características de un mercado que se rige bajo las condiciones que marca un Mercado Perfecto. no únicamente las económicas. con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo determinado. pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta. esto lleva a las empresas o productores a obedecer a una condición constante : " si una industria puede expandirse sin hacer incrementar los precios de los factores de producción que utiliza. en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado.EL MERCADO Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no. Así. Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado. Sin duda. el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el monopolio. y en el cual los productores no pueden establecer ninguna condición con respecto a la actividad comercial.

al otorgarle concesiones especiales. para llevar al comercio a la forma mas pura. no así en el Monopolio. y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones de este productor. en el que un productor tiene una enorme influencia. siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas totalmente opuestas. siendo que este solo se tendría que limitar a vigilar el proceso económico. 20 . como pueden ser:  En el mercado Competencia Perfecta. el consumidor influencia de manera importante la actividad económica. en el Monopolio. sino que igualmente puede recibir incentivos de parte del gobierno. Es así como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos mercados. es decir. dándole mas peso específico a esta última. tanto en el largo como en el corto plazo. y ello es cierto. las fuerzas externas influyen de manera importante en la actividad económica. al poder elegir de entre una muy importante gama de opciones. se deja de lado cualquier fuerza externa.  En la Competencia Perfecta. incluso se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos de mercado. regido solamente por las fuerzas de la oferta y la demanda. ya que la empresa que ejerce la actividad monopólica no solo puede utilizar su poder económico.EL MERCADO mercado se refiere. Por el contrario.

En este caso los oferentes sí pueden intervenir para modificar los precios. Es decir. control tecnológico. 21 .  No existe plena movilidad de mercancías y factores productivos. etcétera.EL MERCADO LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERÍSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las características de la competencia perfecta. Debido a estas diferencias (reales o supuestas) de las mercancías puede existir la publicidad competitiva. Por lo tanto algunas características de la competencia imperfecta son:  El número de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta. existe o puede existir algún grado de control sobre las mercancías o los factores productivos. puede ser un reducido número o bien un solo vendedor.  No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado. se alejará de ella o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia.  Puede haber diferenciación de productos (los productos no son homogéneos). ya que puede haber control de patentes.

un bien o un servicio determinado. Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función. el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado. para un producto. en un "formador de precios". 22 . así. puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado. en el ámbito político. ningún otro por el cual se pueda reemplazar sin ningún inconveniente por lo tanto. en el control de un mercado. Así.EL MERCADO  No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes. solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. es decir. Con lo cual los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del mercado aunque no en forma perfecta El Monopolio es el caso en el cual. etc. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto. convirtiéndose. en un acaparador de un mercado específico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar. de un grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. ¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien.

no tienen ningún incentivo para mejorar su forma de producción e incorporar tecnología. no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolución o victoria electoral con cambio drástico en la política económica. igualmente. puesto que. Con este tipo de leyes. lograr que el consumidor pueda tener acceso a más y mejores productos a precios más razonables. y se convierten en obstáculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales. se pueden prestar para que éstas cometan grandes abusos en contra de los consumidores. Los monopolios. principalmente relacionadas con la explotación de los recursos naturales del país. por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras. Actualmente. así. Así. se haya procedido como primera medida a la nacionalización de ciertas actividades. tecnológicas. que es lo que se obtiene a través de la competencia. generalmente motivado por el excesivo coste de ejecución de ciertas infraestructuras o por el carácter estratégico de la actividad. los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnológico de los países. al tener pleno control en el mercado. Este tipo de mercado es típico de servicios públicos prestados en exclusiva por el estado o una empresa pública creada ad hoc. 23 .EL MERCADO El monopolista no tiene competencia cercana. puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. en muchos países existen leyes antimonopolios. o de otro tipo). los gobiernos buscan incentivar la competencia y.

24 . Ejm: La OPEP. otra dificultad es el control de precios que puede imponer el Estado. es decir realizan acuerdos en conjunto. Entre las dificultades que puede afrontar el monopolista están el llamado punto de Cournot. que es el precio monopólico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que sea comienza a caer. los monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posición mas fuerte dentro de las preferencias de los consumidores al ser la única opción mediante la cual se puede satisfacer una necesidad específica. fijar precios únicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia entre ellos. en ese caso existe un solo productor (o vendedor) y muchos consumidores. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de monopolio. Formas de monopolio:  EL CÁRTEL: Es la agrupación o conjunto de empresas que tienen una producción similar u homogénea.EL MERCADO En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto específico. que le permite obtener altísimas ganancias. además el producto que se oferta es difícil de sustituir. cada empresa conserva su autonomía y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de producción. aunque hoy en día los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos. EL MONOPOLIO MONOPOLIO: Es una de las formas del mercado imperfecto.

debido al control que ejerce el holding. Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitución de un trust."WickersArmstrong" (Inglaterra). Al frente del trust se halla un consejo de administración. Ejm. En este caso los propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporción al número de acciones que poseen. encargado de dirigir la producción. casas comerciales.  EL CONSORCIO: Es la agrupación de los trusts. que acuerdan unidad en la producción y en la comercialización. sobre la base de su supeditación común a un grupo determinado de grandes capitalistas. compañías de transporte y de seguros. de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad jurídica pero pierden toda su autonomía o parte de ella. o empresas más importantes de distintas ramas de la industria.  EL HOLDING: Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad. "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra). bancos.EL MERCADO  EL TRUST: Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas."Krupp" (Alemania) 25 . ventas y actividades financieras. Ejm:"Standart Oil" (usa).

tal vez teniendo que rebajar el precio.EL MERCADO Se define el monopolio como un solo vendedor. EL OLIGOPOLIO Es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercancía. Este modelo se basa en supuestos. como pueden ser:        El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de cártel centralizado El modelo de cártel de repartición de mercado. y cuya demanda no puede ser satisfecha. lo que da lugar a submodelos. Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es vender mayor cantidad de mercancía. sino solo por el mismo producto en sí. Como resultado de esto. para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato. Igualmente. El modelo de liderazgo de precios. Por tanto. las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. 26 . oferente o productor de un bien o servicio determinado. se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado. a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia.

EL MERCADO Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio. Y a menos de que se le impida la entrada.  No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado.  La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista. podrían ser los siguientes. ya sea directa o indirecta.  Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales. se buscarán las ganancias. dadas las condiciones establecidas. CONDICIONES DEL MERCADO OLIGOPOLIO Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio.  Los competidores mantienen una estrella comunicación. 27 . y que a la vez lo diferencia de otros modelos. o por lo menos se hagan esfuerzos por restringirlo. lo que traerá consigo de nuevo un nuevo conflicto. ya sean directos o indirectos. y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo.  Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia. la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo. puede llegar al punto de equilibrio o generar pérdidas. solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio. entre los competidores y entre los interesados en entrar.

tiene un control especial sobre el precio de los productos. no analizado desde el lado de los productores. por el contrario. Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado. no para sacar ventajas. Éste.EL MERCADO Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia monopolista. sino para poder ocupar de mejor manera su mercado. 28 . sino desde el de los compradores. Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores. EL MONOPSONIO Éste implica un análisis del poder del mercado. se podría decir que es el mercado mas leal de todos los que se han enunciado. estableciendo un frente común. ya sea al momento de establecer el precio. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. el producir ganancias y distinguirse de entre los demás competidores.El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador. y en él la competencia no es desleal. o de enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores. al ser único. pero en el cual el fin es el mismo.

quienes. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. en el análisis del poder del mercado referido al consumidor. sino un número pequeño de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. Por lo tanto. los beneficios se concentrarían en los consumidores. en el cual. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. el análisis del oligopsonio. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. pero no en los productores. pero no en los productores. 29 . Por lo tanto. El oligopsonio. en un mercado. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. por lo tanto.EL MERCADO También existe. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. no existe un solo consumidor. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. los beneficios se concentrarían en los consumidores. es una situación que surge en mercado donde no existen varios consumidores.

quienes. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. los beneficios se concentrarían en los compradores (en la mayoría de los casos.EL MERCADO Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. pero no en los productores. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. OLIGOPSONIO El oligopsonio. quienes. por lo tanto. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. 30 . puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. estos compradores son intermediarios). Por lo tanto. por lo tanto. es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores. de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra).

donde tres compañías (Altria. Un caso similar es el del tabaco producido en Estados Unidos. en elque tres compañías (Cargill. Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la gran mayoría de la producción mundial de cocoa. Brown & Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el tabaco cultivado en Estados Unidos.EL MERCADO Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial de la cocoa. principalmente de pequeños agricultores de países del tercer mundo. 31 .

y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. En este caso. para el marxismo. que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. es decir. 32 . de auditoría o de vigilancia entre otros. para el liberalismo y los clásica. lubricantes. nuevas ideas. Las cuales podrían ser aplicadas en ste trabajo de investigacion. Mercados Organizacionales. sean empresas o instituciones en general. Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. etc. puede tener diversas interpretaciones. lugares especiales de reunión. Existiría la importancia de que a este trabajo lo evaluaran varias personas. conformados por entidades. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya. útiles de oficina. útiles y materiales de limpieza. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda. servicios bancarios. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. Como conclusión final.EL MERCADO CONCLUSIÓN. De todo lo dicho. Una ley natural. la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones.

Décima Edición. [4]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. Pág.A. [7]: Del libro: Diccionario de Marketing. Mc Graw Hill . [5]: Del libro: Marketing. Pág. Pág. Armstrong. 13a. de P. de Cultural S. 19.EL MERCADO BIBLIOGRAFÍA Notas y Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Mercadotecnia. Pág. 84. Pág. Prentice Hall. 500. Pág. de Laura Fisher y Jorge Espejo. Tercera Edición.rae. Sección: Diccionario de la Lengua Española. 33 .Interamericana. Mc Graw Hill. Bonta y M. de Gregory Mankiw.. [6]: Del libro: Principios de Economía. Farber. Grupo Editorial Norma. 10. [8]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www.es/. Tercera Edición. 41. [3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad.de Stanton. Editorial Diana México. Mc Graw Hill. Cámara y Cruz. Pág. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing. Etzel y Walker. Edición. de Allan L. 49. 208. de Kotler. Reid.

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