EL MERCADO

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EL MERCADO
INTRODUCCIÓN
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a la naturaleza de los productos. En este trabajo desarrollaremos temas tales como, El mercado, conceptos y clasificaciones, monopolio, oligopolio, entre otros temas de vital importancia para el conocimientos en el área de la economía.

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EL MERCADO
EL MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN
DEFINICIÓN: Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. existen muchas definiciones de mercado, pero solo anotaremos las mas relevantes.

MERCADO:

Área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas mas o menos organizado en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

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el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda . para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el capital. para una ama de casa. Sin embargo. cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene. desde el punto de vista de la economía. el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita. por ejemplo.EL MERCADO En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a la formación del mercado son: En la práctica. las personas que están involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado? 4 .

definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer. Gary Armstrong. el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Reid. En un sentido menos amplio.  Allan L. un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA:  Stanton. define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" . autores del libro "Fundamentos de Marketing". el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. 5 . autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad".  Para Philip Kotler. Dionisio Cámara e Ignacio Cruz.EL MERCADO DEFINICIÓN DE MERCADO. autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones". Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" . Etzel y Walker. dinero para gastar y voluntad de gastarlo"  Para Patricio Bonta y Mario Farber. autores del libro "Marketing". Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio" .

la oferta" [6]. dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto. 6 . y los vendedores.  Por su parte.  Según el Diccionario de Marketing. un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. los cuales constituyen la demanda. menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio”. en orden a satisfacer esa necesidad o deseo". y vale la pena tomarlo en cuenta.A. de Cultural S. la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado. el Diccionario de la Real Academia Española. en una de sus definiciones. y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio. y tomando en cuenta las anteriores definiciones.EL MERCADO  Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw. planteo la siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo. el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio. En este punto.. autor del libro "Principios de Economía". Ambos. los cuales constituyen la oferta.

o Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica. o Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. o Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país.EL MERCADO CLASIFICACIÓN: DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN. también se le llama mercado interno. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: o Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad. 7 .

EL MERCADO DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE. del café. La empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. el más importante es el mercado de trabajo. LOS MERCADOS PUEDEN SER:  DE MERCANCÍAS: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para venderlos. mercado de capitales. mercado de trabajo. 8 . con las mismas características que el de periodo corto.  DE SERVICIOS: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios. etcétera. por ejemplo. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO. bastante generalizados. se habla del mercado de dinero. así por ejemplo. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:  DE OFERTA INSTANTÁNEA: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)  DE CORTO PLAZO: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. mercado del calzado. etcétera. En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo. mercado del azúcar. por tanto. de ropa. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son.

9 . Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).EL MERCADO  DE LARGO PLAZO: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos de producción. donde la competencia es inexistente. DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO. Como caso extremo. analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia. CLASIFICACIÓN DE MERCADOS: El criterio más frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al número de participantes en él. La competencia que se produzca entre un gran número de vendedores (competencia perfecta) será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedores (oligopolio). se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un sólo productor (monopolio). ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:   COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados.

en esta situación ni el vendedor ni el comprador podrían manipular el precio a su favor. puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes. libre o perfecta: Es un modelo en el que hipotéticamente se plantea lo que sucedería si se presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogéneo. más competitivo será el mercado.  Mercado de competencia pura. En general. En estos mercados. 10 . Atendiendo al número de personas que participan en el mercado (o nivel de competencia). es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. es decir. con pocos o con uno solo.EL MERCADO En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores. se pueden clasificar en:  Mercados de competencia imperfecta o monopolística: Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble sobre el precio. el precio no se acepta como un dato ajeno. sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación. el precio resultaría del libre juego de la oferta y de la demanda. tiene las mismas características y en el que hay un conocimiento perfecto del mercado y de los productores.

cuando lo deseen.     Libre acceso a la información Libre acceso a recursos Beneficio igual a cero en el largo plazo La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. podrán entrar y salir del mercado. Todas las empresas.  Libertad de entrada y salida de empresas. Producto conocido y homogéneo. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. Transparencia del mercado. 11 .  Los rige la ley de la oferta y la demanda. Mercados conocidos.EL MERCADO CARACTERÍSTICAS:     Muchos compradores y vendedores.

 A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado. 12 . sino solamente informativa. es decir. se ofrecen productos similares (producto tipificado). Las características o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son:  La oferta y la demanda deben ser atómicas. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada.EL MERCADO LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. El número de oferentes y demandantes es tan grande. es decir. existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos.  Las mercancías deben ser homogéneas (producto tipificado). como auténticas competidoras. constituidas por partes muy pequeñas. Las empresas se comportan realmente como rivales.  Debe existir plena movilidad de mercancías y factores productivos (tierra. que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio. trabajo. No debe haber diferencias específicas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva. capital y organización). la posibilidad de moverse libremente en el mercado.

es decir. además de que se ofrecen productos similares. sin las cuales no sería posible. DEFINICIÓN El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. ni el establecimiento. El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe. ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto. igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. será menos perfecto o se alejará de la perfección(mercado de competencia imperfecta). en la medida en que un mercado cumpla con las características señaladas será más perfecto o bien que.EL MERCADO  Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancías y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado. más bien se puede afirmar que. es necesario que se cumplan con una serie de condiciones. 13 . en la medida en que no cumpla con dichas características.  Condiciones del Mercado Perfecto Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta. el "Mercado Perfecto".

las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campañas publicitarias.  HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra. La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantías o financiación. por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales. los consumidores dejarían de comprarlo. A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones. sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado. Es más. envases llamativos o pequeños cambios en el diseño o la composición. 14 . una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio. En la realidad.EL MERCADO  Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:       Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidación total de productos Gran número de vendedores y compradores Libre concurrencia Información y racionalidad de los agentes.

 LIQUIDACIÓN TOTAL DE PRODUCTOS En el Mercado Perfecto. es decir.  GRAN NÚMERO DE VENDEDORES Y COMPRADORES Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio. desde insumos. sin dejar lugar a remanentes. el cumplimiento a la perfección del ciclo económico supone la liquidación total de las mercancías. distribuidores. todos los agentes productores. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria. 15 . debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. Además. los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más alto.EL MERCADO  MOVILIDAD DE RECURSOS SIN RESTRICCIONES En un Mercado Perfecto. Es decir. deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de producción les exija. los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías. para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías. deben tener total libertad de escoger. hasta el momento en el que el producto ya esté terminado. Así. el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas. los fabricantes.

El número de compradores y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricación de un producto determinado).  INFORMACIÓN Y RACIONALIDAD DE LOS AGENTES En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los precios de todos los productos y factores.EL MERCADO  LIBRE CONCURRENCIA Ningún agente puede influir en el mercado. 16 . Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo. sus características y la existencia de posibles sustitutos. Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto puede influir sobre el precio. es decir. En el momento de decidir entre diferentes alternativas. que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa. los consumidores elegirán aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios. Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisión de compra incorrecta.Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias.

La teoría económica. sino que hará del establecimiento del precio. podemos resaltar la condición de que ningún competidor (productor) puede influir de manera directa en la fijación del precio al cual los consumidores finales tendrán esta mercancía. en espera de que la oferta le presente los elementos necesarios para tomar la determinación de cómo debe llevarse a cabo la actividad comercial. en principio. siempre una oferta a su favor. considera que los gustos y preferencias están dados. ¿Cómo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia perfecta?.EL MERCADO Pero para que la decisión sea la correcta. son transitivos e invariables a corto plazo. ni las cantidades de una mercancía determinada en un precio establecido. con lo que la oferta estará garantizada. las empresas no podrán modificar ni los precios. además de información se necesita racionalidad. el precio se establece basándose en la curva de la oferta. Los agentes deben poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. y la función de la curva de la demanda será permanecer ligeramente inclinada. que al tener tantas opciones para consumir no solo se diversificará. que deberá ser vertical.  PRECIO EQUILIBRIO EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de Competencia Perfecta. es decir. No así la demanda. capacidad para analizarla y valorarla. 17 . además de perfectamente inelástica. así.

que igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los demandantes potenciales. sino que además será el encargado de racionar las cantidades. la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta. entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva de la oferta evitará la producción desmedida de un producto cuya demanda esté perfectamente satisfecha por los productores. 18 . Este punto de equilibrio. Si consideramos que la oferta y los costos de producción no están necesariamente ligados. no es sino la representación de esta misma curva en el corto plazo. EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Si representamos. no es sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal (ganancia igual a cero). nos podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo. con una intersección con la curva de la demanda.EL MERCADO RACIONAMIENTO A TRAVÉS DEL PRECIO EQUILIBRIO En el mercado Competencia Perfecta. y ello se logra gracias al precio. el precio no solo sirve como el punto de contacto en la actividad comercial. pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al llegar a un punto específico del proceso económico. con el pasar del tiempo. siendo que finalmente se logra. al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa. solo que en este caso.

el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el monopolio. Sin duda. y en el cual los productores no pueden establecer ninguna condición con respecto a la actividad comercial. Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado. en su poder económico o en preferencias del consumidor. en el que convergen diversas fuerzas. Así. y en los cuales los productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial. con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo determinado. pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta. esto lleva a las empresas o productores a obedecer a una condición constante : " si una industria puede expandirse sin hacer incrementar los precios de los factores de producción que utiliza. entonces será una industria de costos constantes. en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado. como el Monopolio. no únicamente las económicas. podemos decir que es un mercado que es el único mercado que se rige bajo leyes únicamente económicas. basados en su presencia de mercado. son aspectos totalmente opuestos en cuanto a modelos de 19 .EL MERCADO Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no. tendrá que estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias adquieren insumos o factores de producción ." CONTRASTE DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA CON EL MONOPOLIO Una vez que hemos establecido las características de un mercado que se rige bajo las condiciones que marca un Mercado Perfecto.

Por el contrario. al otorgarle concesiones especiales. en el que un productor tiene una enorme influencia. en el Monopolio. dándole mas peso específico a esta última. se deja de lado cualquier fuerza externa. siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas totalmente opuestas.  En la Competencia Perfecta. y ello es cierto. como pueden ser:  En el mercado Competencia Perfecta. las fuerzas externas influyen de manera importante en la actividad económica. regido solamente por las fuerzas de la oferta y la demanda. para llevar al comercio a la forma mas pura. es decir. incluso se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos de mercado. 20 . no así en el Monopolio. Es así como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos mercados. al poder elegir de entre una muy importante gama de opciones. ya que la empresa que ejerce la actividad monopólica no solo puede utilizar su poder económico. tanto en el largo como en el corto plazo. siendo que este solo se tendría que limitar a vigilar el proceso económico. sino que igualmente puede recibir incentivos de parte del gobierno.EL MERCADO mercado se refiere. y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones de este productor. el consumidor influencia de manera importante la actividad económica.

Debido a estas diferencias (reales o supuestas) de las mercancías puede existir la publicidad competitiva.  No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado. 21 . En este caso los oferentes sí pueden intervenir para modificar los precios. Es decir. existe o puede existir algún grado de control sobre las mercancías o los factores productivos. etcétera.  Puede haber diferenciación de productos (los productos no son homogéneos). puede ser un reducido número o bien un solo vendedor. Por lo tanto algunas características de la competencia imperfecta son:  El número de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta. ya que puede haber control de patentes. control tecnológico.EL MERCADO LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERÍSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las características de la competencia perfecta. se alejará de ella o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia.  No existe plena movilidad de mercancías y factores productivos.

solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio.EL MERCADO  No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto. de un grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. ¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien. Con lo cual los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista. en un "formador de precios". Así. Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función. en un acaparador de un mercado específico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. en el control de un mercado. así. en el ámbito político. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del mercado aunque no en forma perfecta El Monopolio es el caso en el cual. etc. es decir. para un producto. este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar. convirtiéndose. puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado. un bien o un servicio determinado. ningún otro por el cual se pueda reemplazar sin ningún inconveniente por lo tanto. el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado. 22 .

puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. los gobiernos buscan incentivar la competencia y. los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnológico de los países. Con este tipo de leyes. en muchos países existen leyes antimonopolios. Así.EL MERCADO El monopolista no tiene competencia cercana. lograr que el consumidor pueda tener acceso a más y mejores productos a precios más razonables. y se convierten en obstáculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. tecnológicas. puesto que. Actualmente. principalmente relacionadas con la explotación de los recursos naturales del país. se haya procedido como primera medida a la nacionalización de ciertas actividades. no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolución o victoria electoral con cambio drástico en la política económica. generalmente motivado por el excesivo coste de ejecución de ciertas infraestructuras o por el carácter estratégico de la actividad. que es lo que se obtiene a través de la competencia. Este tipo de mercado es típico de servicios públicos prestados en exclusiva por el estado o una empresa pública creada ad hoc. al tener pleno control en el mercado. por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras. así. 23 . Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales. no tienen ningún incentivo para mejorar su forma de producción e incorporar tecnología. Los monopolios. se pueden prestar para que éstas cometan grandes abusos en contra de los consumidores. o de otro tipo). igualmente.

que le permite obtener altísimas ganancias. EL MONOPOLIO MONOPOLIO: Es una de las formas del mercado imperfecto.EL MERCADO En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto específico. que es el precio monopólico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que sea comienza a caer. es decir realizan acuerdos en conjunto. 24 . aunque hoy en día los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos. además el producto que se oferta es difícil de sustituir. Ejm: La OPEP. los monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posición mas fuerte dentro de las preferencias de los consumidores al ser la única opción mediante la cual se puede satisfacer una necesidad específica. en ese caso existe un solo productor (o vendedor) y muchos consumidores. cada empresa conserva su autonomía y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de producción. otra dificultad es el control de precios que puede imponer el Estado. Formas de monopolio:  EL CÁRTEL: Es la agrupación o conjunto de empresas que tienen una producción similar u homogénea. fijar precios únicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia entre ellos. Entre las dificultades que puede afrontar el monopolista están el llamado punto de Cournot. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de monopolio.

"Imperial Chemical Industries" (Inglaterra). que acuerdan unidad en la producción y en la comercialización. ventas y actividades financieras.EL MERCADO  EL TRUST: Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas. debido al control que ejerce el holding. compañías de transporte y de seguros."Krupp" (Alemania) 25 . bancos. Al frente del trust se halla un consejo de administración. Ejm. de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad jurídica pero pierden toda su autonomía o parte de ella. o empresas más importantes de distintas ramas de la industria.  EL CONSORCIO: Es la agrupación de los trusts. encargado de dirigir la producción. Ejm:"Standart Oil" (usa). En este caso los propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporción al número de acciones que poseen. casas comerciales. Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitución de un trust. sobre la base de su supeditación común a un grupo determinado de grandes capitalistas.  EL HOLDING: Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad."WickersArmstrong" (Inglaterra).

Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es vender mayor cantidad de mercancía. 26 . se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado. El modelo de liderazgo de precios. Este modelo se basa en supuestos. a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia. Como resultado de esto. EL OLIGOPOLIO Es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercancía. oferente o productor de un bien o servicio determinado. Por tanto. y cuya demanda no puede ser satisfecha. las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato. sino solo por el mismo producto en sí. lo que da lugar a submodelos. tal vez teniendo que rebajar el precio. Igualmente.EL MERCADO Se define el monopolio como un solo vendedor. como pueden ser:        El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de cártel centralizado El modelo de cártel de repartición de mercado.

la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo. dadas las condiciones establecidas. se buscarán las ganancias. solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores. ya sean directos o indirectos. lo que traerá consigo de nuevo un nuevo conflicto. entre los competidores y entre los interesados en entrar. y que a la vez lo diferencia de otros modelos. Y a menos de que se le impida la entrada. podrían ser los siguientes. 27 . Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio. ya sea directa o indirecta.  Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales.  La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista. CONDICIONES DEL MERCADO OLIGOPOLIO Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio.EL MERCADO Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio.  No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado. o por lo menos se hagan esfuerzos por restringirlo. puede llegar al punto de equilibrio o generar pérdidas.  Los competidores mantienen una estrella comunicación.  Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia. y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo.

Éste. 28 . al ser único. pero en el cual el fin es el mismo.EL MERCADO Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia monopolista. se podría decir que es el mercado mas leal de todos los que se han enunciado. y en él la competencia no es desleal.El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador. estableciendo un frente común. tiene un control especial sobre el precio de los productos. pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores. por el contrario. sino para poder ocupar de mejor manera su mercado. ya sea al momento de establecer el precio. no analizado desde el lado de los productores. EL MONOPSONIO Éste implica un análisis del poder del mercado. sino desde el de los compradores. no para sacar ventajas. Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado. o de enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores. el producir ganancias y distinguirse de entre los demás competidores. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo.

el análisis del oligopsonio.EL MERCADO También existe. en el cual. sino un número pequeño de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. en un mercado. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. los beneficios se concentrarían en los consumidores. en el análisis del poder del mercado referido al consumidor. Por lo tanto. por lo tanto. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. pero no en los productores. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. pero no en los productores. no existe un solo consumidor. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. El oligopsonio. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. Por lo tanto. es una situación que surge en mercado donde no existen varios consumidores. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. los beneficios se concentrarían en los consumidores. quienes. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. 29 .

que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. pero no en los productores. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. Por lo tanto. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra). los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran.EL MERCADO Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. los beneficios se concentrarían en los compradores (en la mayoría de los casos. quienes. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. 30 . es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. por lo tanto. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. estos compradores son intermediarios). OLIGOPSONIO El oligopsonio. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. por lo tanto. quienes. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto.

31 . donde tres compañías (Altria.EL MERCADO Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial de la cocoa. en elque tres compañías (Cargill. Un caso similar es el del tabaco producido en Estados Unidos. Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la gran mayoría de la producción mundial de cocoa. Brown & Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el tabaco cultivado en Estados Unidos. principalmente de pequeños agricultores de países del tercer mundo.

y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. Las cuales podrían ser aplicadas en ste trabajo de investigacion. para el marxismo. De todo lo dicho. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda. para el liberalismo y los clásica. lugares especiales de reunión. la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. puede tener diversas interpretaciones. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. nuevas ideas. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya. Mercados Organizacionales. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. útiles y materiales de limpieza. Existiría la importancia de que a este trabajo lo evaluaran varias personas. servicios bancarios. lubricantes. Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. etc. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. conformados por entidades. Como conclusión final. es decir. que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. útiles de oficina. 32 . sean empresas o instituciones en general. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios.EL MERCADO CONCLUSIÓN. Una ley natural. de auditoría o de vigilancia entre otros. En este caso.

13a. [3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad.rae. de Cultural S. de Kotler. 208. Etzel y Walker. [8]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www. de Gregory Mankiw. 49. [7]: Del libro: Diccionario de Marketing. Mc Graw Hill . Pág.EL MERCADO BIBLIOGRAFÍA Notas y Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Mercadotecnia. Décima Edición. Mc Graw Hill. Pág. Armstrong. Pág. de Allan L. 10. Bonta y M. Pág. Edición.. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing. Editorial Diana México. 41. Reid. Grupo Editorial Norma. [4]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. Pág. [5]: Del libro: Marketing.Interamericana. Pág. 33 . 500.de Stanton. 19. de P. Tercera Edición. Farber.A. 84. Mc Graw Hill. Pág. Sección: Diccionario de la Lengua Española. Tercera Edición. Prentice Hall. [6]: Del libro: Principios de Economía. Cámara y Cruz.es/. de Laura Fisher y Jorge Espejo.

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