EL MERCADO

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EL MERCADO
INTRODUCCIÓN
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a la naturaleza de los productos. En este trabajo desarrollaremos temas tales como, El mercado, conceptos y clasificaciones, monopolio, oligopolio, entre otros temas de vital importancia para el conocimientos en el área de la economía.

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EL MERCADO
EL MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN
DEFINICIÓN: Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. existen muchas definiciones de mercado, pero solo anotaremos las mas relevantes.

MERCADO:

Área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas mas o menos organizado en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

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desde el punto de vista de la economía. Sin embargo. para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el capital. el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita. las personas que están involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado? 4 . el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda . por ejemplo. para una ama de casa. cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene.EL MERCADO En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a la formación del mercado son: En la práctica.

5 . SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA:  Stanton. Dionisio Cámara e Ignacio Cruz. Reid. define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" . autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad".  Allan L.EL MERCADO DEFINICIÓN DE MERCADO.  Para Philip Kotler. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" . definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer. autores del libro "Marketing". un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. dinero para gastar y voluntad de gastarlo"  Para Patricio Bonta y Mario Farber. En un sentido menos amplio. autores del libro "Fundamentos de Marketing". Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio" . Gary Armstrong. el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones". el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. Etzel y Walker.

 Según el Diccionario de Marketing. los cuales constituyen la demanda. un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio.EL MERCADO  Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw. en una de sus definiciones. de Cultural S. y vale la pena tomarlo en cuenta.A. y los vendedores. autor del libro "Principios de Economía". 6 . Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto.  Por su parte.. los cuales constituyen la oferta. Ambos. y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio. el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio. planteo la siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo. la oferta" [6]. En este punto. en orden a satisfacer esa necesidad o deseo". menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio”. el Diccionario de la Real Academia Española. dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo. y tomando en cuenta las anteriores definiciones. la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.

7 . o Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: o Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad. o Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. también se le llama mercado interno. o Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica.EL MERCADO CLASIFICACIÓN: DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN.

En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo. por tanto. etcétera. por ejemplo. 8 . etcétera. mercado de capitales. La empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:  DE OFERTA INSTANTÁNEA: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)  DE CORTO PLAZO: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. el más importante es el mercado de trabajo. LOS MERCADOS PUEDEN SER:  DE MERCANCÍAS: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para venderlos. del café. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO. mercado del azúcar. se habla del mercado de dinero. de ropa. mercado del calzado.EL MERCADO DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE. con las mismas características que el de periodo corto.  DE SERVICIOS: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios. mercado de trabajo. bastante generalizados. así por ejemplo. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son.

Como caso extremo. DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO. CLASIFICACIÓN DE MERCADOS: El criterio más frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al número de participantes en él. ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:   COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados.EL MERCADO  DE LARGO PLAZO: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos de producción. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos). analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia. 9 . La competencia que se produzca entre un gran número de vendedores (competencia perfecta) será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedores (oligopolio). se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un sólo productor (monopolio). donde la competencia es inexistente.

en esta situación ni el vendedor ni el comprador podrían manipular el precio a su favor. sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. más competitivo será el mercado.  Mercado de competencia pura. Atendiendo al número de personas que participan en el mercado (o nivel de competencia). es decir.EL MERCADO En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores. es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda. En estos mercados. En general. libre o perfecta: Es un modelo en el que hipotéticamente se plantea lo que sucedería si se presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogéneo. se pueden clasificar en:  Mercados de competencia imperfecta o monopolística: Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble sobre el precio. puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes. tiene las mismas características y en el que hay un conocimiento perfecto del mercado y de los productores. 10 . el precio no se acepta como un dato ajeno. el precio resultaría del libre juego de la oferta y de la demanda. con pocos o con uno solo.

Producto conocido y homogéneo.     Libre acceso a la información Libre acceso a recursos Beneficio igual a cero en el largo plazo La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. Todas las empresas. 11 . Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado.  Libertad de entrada y salida de empresas. Mercados conocidos. Transparencia del mercado.  Los rige la ley de la oferta y la demanda.EL MERCADO CARACTERÍSTICAS:     Muchos compradores y vendedores. podrán entrar y salir del mercado. cuando lo deseen.

trabajo. El número de oferentes y demandantes es tan grande.  Las mercancías deben ser homogéneas (producto tipificado). es decir. Las características o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son:  La oferta y la demanda deben ser atómicas. la posibilidad de moverse libremente en el mercado. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. constituidas por partes muy pequeñas.  A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado. Las empresas se comportan realmente como rivales. que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio. sino solamente informativa. es decir. No debe haber diferencias específicas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva. capital y organización). 12 . como auténticas competidoras.EL MERCADO LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. se ofrecen productos similares (producto tipificado).  Debe existir plena movilidad de mercancías y factores productivos (tierra.

 Condiciones del Mercado Perfecto Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta. es necesario que se cumplan con una serie de condiciones. en la medida en que un mercado cumpla con las características señaladas será más perfecto o bien que. ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto. además de que se ofrecen productos similares. el "Mercado Perfecto". en la medida en que no cumpla con dichas características. ni el establecimiento.EL MERCADO  Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancías y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado. será menos perfecto o se alejará de la perfección(mercado de competencia imperfecta). es decir. El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe. sin las cuales no sería posible. 13 . más bien se puede afirmar que. DEFINICIÓN El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos.

14 . por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales. En la realidad. una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio. sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado. La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantías o financiación. envases llamativos o pequeños cambios en el diseño o la composición.  HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra.EL MERCADO  Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:       Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidación total de productos Gran número de vendedores y compradores Libre concurrencia Información y racionalidad de los agentes. Es más. los consumidores dejarían de comprarlo. las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campañas publicitarias. A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones.

sin dejar lugar a remanentes. 15 . el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas. deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de producción les exija. los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías. los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más alto. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria. todos los agentes productores.  GRAN NÚMERO DE VENDEDORES Y COMPRADORES Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio. Así. hasta el momento en el que el producto ya esté terminado. debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. es decir.  LIQUIDACIÓN TOTAL DE PRODUCTOS En el Mercado Perfecto. Además. para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías. desde insumos. deben tener total libertad de escoger. el cumplimiento a la perfección del ciclo económico supone la liquidación total de las mercancías. los fabricantes. Es decir. distribuidores.EL MERCADO  MOVILIDAD DE RECURSOS SIN RESTRICCIONES En un Mercado Perfecto.

 INFORMACIÓN Y RACIONALIDAD DE LOS AGENTES En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los precios de todos los productos y factores. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo. los consumidores elegirán aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios. sus características y la existencia de posibles sustitutos.Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias. Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto puede influir sobre el precio. 16 . (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricación de un producto determinado). que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa. En el momento de decidir entre diferentes alternativas. Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisión de compra incorrecta. es decir. El número de compradores y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable.EL MERCADO  LIBRE CONCURRENCIA Ningún agente puede influir en el mercado.

además de información se necesita racionalidad.EL MERCADO Pero para que la decisión sea la correcta. así. No así la demanda. Los agentes deben poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. el precio se establece basándose en la curva de la oferta. en espera de que la oferta le presente los elementos necesarios para tomar la determinación de cómo debe llevarse a cabo la actividad comercial.  PRECIO EQUILIBRIO EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de Competencia Perfecta. capacidad para analizarla y valorarla. en principio. es decir. 17 . podemos resaltar la condición de que ningún competidor (productor) puede influir de manera directa en la fijación del precio al cual los consumidores finales tendrán esta mercancía. con lo que la oferta estará garantizada. La teoría económica. ni las cantidades de una mercancía determinada en un precio establecido. y la función de la curva de la demanda será permanecer ligeramente inclinada. que deberá ser vertical. son transitivos e invariables a corto plazo. las empresas no podrán modificar ni los precios. además de perfectamente inelástica. siempre una oferta a su favor. que al tener tantas opciones para consumir no solo se diversificará. sino que hará del establecimiento del precio. considera que los gustos y preferencias están dados. ¿Cómo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia perfecta?.

solo que en este caso. el precio no solo sirve como el punto de contacto en la actividad comercial. y ello se logra gracias al precio. EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Si representamos. Si consideramos que la oferta y los costos de producción no están necesariamente ligados. entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva de la oferta evitará la producción desmedida de un producto cuya demanda esté perfectamente satisfecha por los productores. que igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los demandantes potenciales.EL MERCADO RACIONAMIENTO A TRAVÉS DEL PRECIO EQUILIBRIO En el mercado Competencia Perfecta. con una intersección con la curva de la demanda. no es sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal (ganancia igual a cero). no es sino la representación de esta misma curva en el corto plazo. la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta. al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa. pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al llegar a un punto específico del proceso económico. Este punto de equilibrio. nos podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo. sino que además será el encargado de racionar las cantidades. con el pasar del tiempo. siendo que finalmente se logra. 18 .

entonces será una industria de costos constantes. basados en su presencia de mercado. Así. son aspectos totalmente opuestos en cuanto a modelos de 19 . en su poder económico o en preferencias del consumidor. el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el monopolio. Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado. y en el cual los productores no pueden establecer ninguna condición con respecto a la actividad comercial. esto lleva a las empresas o productores a obedecer a una condición constante : " si una industria puede expandirse sin hacer incrementar los precios de los factores de producción que utiliza. con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo determinado. y en los cuales los productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial. podemos decir que es un mercado que es el único mercado que se rige bajo leyes únicamente económicas. no únicamente las económicas. en el que convergen diversas fuerzas. pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta. Sin duda. como el Monopolio. en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado. tendrá que estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias adquieren insumos o factores de producción .EL MERCADO Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no." CONTRASTE DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA CON EL MONOPOLIO Una vez que hemos establecido las características de un mercado que se rige bajo las condiciones que marca un Mercado Perfecto.

al otorgarle concesiones especiales. en el que un productor tiene una enorme influencia. ya que la empresa que ejerce la actividad monopólica no solo puede utilizar su poder económico. como pueden ser:  En el mercado Competencia Perfecta. y ello es cierto. dándole mas peso específico a esta última. y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones de este productor. Es así como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos mercados. 20 . regido solamente por las fuerzas de la oferta y la demanda. tanto en el largo como en el corto plazo. el consumidor influencia de manera importante la actividad económica. sino que igualmente puede recibir incentivos de parte del gobierno. las fuerzas externas influyen de manera importante en la actividad económica. para llevar al comercio a la forma mas pura. siendo que este solo se tendría que limitar a vigilar el proceso económico.EL MERCADO mercado se refiere. siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas totalmente opuestas. en el Monopolio. al poder elegir de entre una muy importante gama de opciones. no así en el Monopolio. se deja de lado cualquier fuerza externa. es decir.  En la Competencia Perfecta. Por el contrario. incluso se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos de mercado.

ya que puede haber control de patentes. existe o puede existir algún grado de control sobre las mercancías o los factores productivos.  Puede haber diferenciación de productos (los productos no son homogéneos).EL MERCADO LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERÍSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las características de la competencia perfecta. puede ser un reducido número o bien un solo vendedor. En este caso los oferentes sí pueden intervenir para modificar los precios. Debido a estas diferencias (reales o supuestas) de las mercancías puede existir la publicidad competitiva. control tecnológico. se alejará de ella o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia. Por lo tanto algunas características de la competencia imperfecta son:  El número de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta. Es decir.  No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado.  No existe plena movilidad de mercancías y factores productivos. 21 . etcétera.

de un grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. para un producto. etc. un bien o un servicio determinado. Con lo cual los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista. en el ámbito político. Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función. convirtiéndose. ¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien. puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado. es decir. así. en un acaparador de un mercado específico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del mercado aunque no en forma perfecta El Monopolio es el caso en el cual. solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. en un "formador de precios". este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar. Así.EL MERCADO  No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes. ningún otro por el cual se pueda reemplazar sin ningún inconveniente por lo tanto. el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado. en el control de un mercado. 22 . Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto.

y se convierten en obstáculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. Actualmente. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales. no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolución o victoria electoral con cambio drástico en la política económica. así. Los monopolios. o de otro tipo). por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras.EL MERCADO El monopolista no tiene competencia cercana. los gobiernos buscan incentivar la competencia y. Así. 23 . los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnológico de los países. principalmente relacionadas con la explotación de los recursos naturales del país. tecnológicas. al tener pleno control en el mercado. Este tipo de mercado es típico de servicios públicos prestados en exclusiva por el estado o una empresa pública creada ad hoc. generalmente motivado por el excesivo coste de ejecución de ciertas infraestructuras o por el carácter estratégico de la actividad. puesto que. se haya procedido como primera medida a la nacionalización de ciertas actividades. que es lo que se obtiene a través de la competencia. lograr que el consumidor pueda tener acceso a más y mejores productos a precios más razonables. se pueden prestar para que éstas cometan grandes abusos en contra de los consumidores. en muchos países existen leyes antimonopolios. no tienen ningún incentivo para mejorar su forma de producción e incorporar tecnología. igualmente. Con este tipo de leyes. puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto.

que es el precio monopólico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que sea comienza a caer. además el producto que se oferta es difícil de sustituir. aunque hoy en día los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos. Formas de monopolio:  EL CÁRTEL: Es la agrupación o conjunto de empresas que tienen una producción similar u homogénea. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de monopolio. Entre las dificultades que puede afrontar el monopolista están el llamado punto de Cournot. es decir realizan acuerdos en conjunto. cada empresa conserva su autonomía y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de producción. los monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posición mas fuerte dentro de las preferencias de los consumidores al ser la única opción mediante la cual se puede satisfacer una necesidad específica.EL MERCADO En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto específico. en ese caso existe un solo productor (o vendedor) y muchos consumidores. Ejm: La OPEP. 24 . otra dificultad es el control de precios que puede imponer el Estado. fijar precios únicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia entre ellos. EL MONOPOLIO MONOPOLIO: Es una de las formas del mercado imperfecto. que le permite obtener altísimas ganancias.

debido al control que ejerce el holding."WickersArmstrong" (Inglaterra). Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitución de un trust."Krupp" (Alemania) 25 . Ejm:"Standart Oil" (usa). encargado de dirigir la producción.EL MERCADO  EL TRUST: Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas. Ejm.  EL CONSORCIO: Es la agrupación de los trusts.  EL HOLDING: Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad. que acuerdan unidad en la producción y en la comercialización. En este caso los propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporción al número de acciones que poseen. ventas y actividades financieras. sobre la base de su supeditación común a un grupo determinado de grandes capitalistas. bancos. o empresas más importantes de distintas ramas de la industria. compañías de transporte y de seguros. de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad jurídica pero pierden toda su autonomía o parte de ella. "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra). casas comerciales. Al frente del trust se halla un consejo de administración.

las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia. para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato. oferente o productor de un bien o servicio determinado. tal vez teniendo que rebajar el precio. sino solo por el mismo producto en sí. Este modelo se basa en supuestos.EL MERCADO Se define el monopolio como un solo vendedor. se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado. EL OLIGOPOLIO Es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercancía. lo que da lugar a submodelos. El modelo de liderazgo de precios. Como resultado de esto. como pueden ser:        El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de cártel centralizado El modelo de cártel de repartición de mercado. Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es vender mayor cantidad de mercancía. Por tanto. y cuya demanda no puede ser satisfecha. 26 . Igualmente.

 Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales. y que a la vez lo diferencia de otros modelos. podrían ser los siguientes.  No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado. lo que traerá consigo de nuevo un nuevo conflicto. solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores. dadas las condiciones establecidas. Y a menos de que se le impida la entrada.  Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia. entre los competidores y entre los interesados en entrar.  La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista. o por lo menos se hagan esfuerzos por restringirlo. y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo. la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio.EL MERCADO Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio. puede llegar al punto de equilibrio o generar pérdidas. se buscarán las ganancias.  Los competidores mantienen una estrella comunicación. CONDICIONES DEL MERCADO OLIGOPOLIO Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio. ya sean directos o indirectos. ya sea directa o indirecta. 27 .

pero en el cual el fin es el mismo. sino desde el de los compradores. tiene un control especial sobre el precio de los productos. estableciendo un frente común. ya sea al momento de establecer el precio. por el contrario. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. 28 .El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador. Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado. sino para poder ocupar de mejor manera su mercado. al ser único. no analizado desde el lado de los productores. no para sacar ventajas. Éste. pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. y en él la competencia no es desleal. o de enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores.EL MERCADO Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia monopolista. se podría decir que es el mercado mas leal de todos los que se han enunciado. el producir ganancias y distinguirse de entre los demás competidores. EL MONOPSONIO Éste implica un análisis del poder del mercado. Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores.

los beneficios se concentrarían en los consumidores. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. quienes. Por lo tanto. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. pero no en los productores. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. en el análisis del poder del mercado referido al consumidor. Por lo tanto. en un mercado. los beneficios se concentrarían en los consumidores.EL MERCADO También existe. no existe un solo consumidor. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. 29 . podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. en el cual. pero no en los productores. es una situación que surge en mercado donde no existen varios consumidores. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. por lo tanto. el análisis del oligopsonio. sino un número pequeño de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. El oligopsonio.

Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. por lo tanto. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. los beneficios se concentrarían en los compradores (en la mayoría de los casos. es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores. de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra). OLIGOPSONIO El oligopsonio. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. Por lo tanto. por lo tanto. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. estos compradores son intermediarios). que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. pero no en los productores. 30 . quienes. quienes.EL MERCADO Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto.

EL MERCADO Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial de la cocoa. principalmente de pequeños agricultores de países del tercer mundo. Un caso similar es el del tabaco producido en Estados Unidos. Brown & Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el tabaco cultivado en Estados Unidos. 31 . donde tres compañías (Altria. en elque tres compañías (Cargill. Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la gran mayoría de la producción mundial de cocoa.

la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. es decir. Existiría la importancia de que a este trabajo lo evaluaran varias personas. puede tener diversas interpretaciones. etc. Mercados Organizacionales. para el liberalismo y los clásica. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda. conformados por entidades. Una ley natural. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria. lugares especiales de reunión.EL MERCADO CONCLUSIÓN. servicios bancarios. En este caso. útiles de oficina. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. Como conclusión final. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya. sean empresas o instituciones en general. útiles y materiales de limpieza. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. 32 . que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. de auditoría o de vigilancia entre otros. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. De todo lo dicho. lubricantes. Las cuales podrían ser aplicadas en ste trabajo de investigacion. para el marxismo. nuevas ideas.

rae. Tercera Edición.A.de Stanton. Prentice Hall. 500. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing. Mc Graw Hill. Mc Graw Hill . Pág. Pág. 10. Edición. Reid. de Laura Fisher y Jorge Espejo. de Allan L. Pág. Pág. Armstrong. de Cultural S. Pág. Bonta y M.Interamericana.es/. Etzel y Walker. Tercera Edición. Sección: Diccionario de la Lengua Española. Farber. Décima Edición. de P. Cámara y Cruz. [3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad. Pág. Pág. Grupo Editorial Norma. de Kotler. 208. [4]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones.EL MERCADO BIBLIOGRAFÍA Notas y Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Mercadotecnia. Editorial Diana México. 84. 33 . 13a. [7]: Del libro: Diccionario de Marketing. [5]: Del libro: Marketing. [8]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www. 41.. [6]: Del libro: Principios de Economía. 49. Mc Graw Hill. de Gregory Mankiw. 19.