EL MERCADO

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EL MERCADO
INTRODUCCIÓN
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a la naturaleza de los productos. En este trabajo desarrollaremos temas tales como, El mercado, conceptos y clasificaciones, monopolio, oligopolio, entre otros temas de vital importancia para el conocimientos en el área de la economía.

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EL MERCADO
EL MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN
DEFINICIÓN: Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. existen muchas definiciones de mercado, pero solo anotaremos las mas relevantes.

MERCADO:

Área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas mas o menos organizado en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

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el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita. Sin embargo. para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el capital.EL MERCADO En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a la formación del mercado son: En la práctica. desde el punto de vista de la economía. el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda . por ejemplo. cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene. las personas que están involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado? 4 . para una ama de casa.

el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA:  Stanton. Etzel y Walker. define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" . dinero para gastar y voluntad de gastarlo"  Para Patricio Bonta y Mario Farber. Dionisio Cámara e Ignacio Cruz. 5 . autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones". Gary Armstrong. autores del libro "Marketing". Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" . Reid.  Allan L. autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad". el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio" . En un sentido menos amplio. definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer. autores del libro "Fundamentos de Marketing".  Para Philip Kotler.EL MERCADO DEFINICIÓN DE MERCADO. un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.

la oferta" [6]. un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo.  Según el Diccionario de Marketing. y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio. la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado. en una de sus definiciones.EL MERCADO  Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw. el Diccionario de la Real Academia Española. en orden a satisfacer esa necesidad o deseo". de Cultural S. y vale la pena tomarlo en cuenta. 6 . En este punto. los cuales constituyen la oferta. planteo la siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo. los cuales constituyen la demanda.  Por su parte. menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio”..A. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto. autor del libro "Principios de Economía". el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio. y tomando en cuenta las anteriores definiciones. y los vendedores. Ambos.

EL MERCADO CLASIFICACIÓN: DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: o Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad. o Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. o Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica. también se le llama mercado interno. o Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país. 7 .

La empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. así por ejemplo. LOS MERCADOS PUEDEN SER:  DE MERCANCÍAS: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para venderlos. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO. el más importante es el mercado de trabajo. se habla del mercado de dinero. por tanto. bastante generalizados. etcétera. etcétera. con las mismas características que el de periodo corto. mercado de capitales. En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo. mercado de trabajo.  DE SERVICIOS: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios. por ejemplo. mercado del azúcar. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son. de ropa. del café. 8 .EL MERCADO DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:  DE OFERTA INSTANTÁNEA: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)  DE CORTO PLAZO: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. mercado del calzado.

CLASIFICACIÓN DE MERCADOS: El criterio más frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al número de participantes en él. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos). se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un sólo productor (monopolio). La competencia que se produzca entre un gran número de vendedores (competencia perfecta) será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedores (oligopolio). Como caso extremo. 9 . DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO. ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:   COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados.EL MERCADO  DE LARGO PLAZO: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos de producción. analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia. donde la competencia es inexistente.

tiene las mismas características y en el que hay un conocimiento perfecto del mercado y de los productores. En estos mercados. sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación. es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda. 10 . Atendiendo al número de personas que participan en el mercado (o nivel de competencia). es decir. en esta situación ni el vendedor ni el comprador podrían manipular el precio a su favor. más competitivo será el mercado. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. se pueden clasificar en:  Mercados de competencia imperfecta o monopolística: Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble sobre el precio. con pocos o con uno solo. el precio resultaría del libre juego de la oferta y de la demanda. libre o perfecta: Es un modelo en el que hipotéticamente se plantea lo que sucedería si se presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogéneo. puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes.EL MERCADO En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores. En general. el precio no se acepta como un dato ajeno.  Mercado de competencia pura.

    Libre acceso a la información Libre acceso a recursos Beneficio igual a cero en el largo plazo La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. 11 . Producto conocido y homogéneo. cuando lo deseen. podrán entrar y salir del mercado. Todas las empresas.  Libertad de entrada y salida de empresas. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado.  Los rige la ley de la oferta y la demanda.EL MERCADO CARACTERÍSTICAS:     Muchos compradores y vendedores. Mercados conocidos.

que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio. como auténticas competidoras. No debe haber diferencias específicas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva.  Debe existir plena movilidad de mercancías y factores productivos (tierra.EL MERCADO LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. Las características o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son:  La oferta y la demanda deben ser atómicas. trabajo. es decir. sino solamente informativa.  A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado. es decir. El número de oferentes y demandantes es tan grande. capital y organización). Las empresas se comportan realmente como rivales. se ofrecen productos similares (producto tipificado). existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. la posibilidad de moverse libremente en el mercado. 12 . Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. constituidas por partes muy pequeñas.  Las mercancías deben ser homogéneas (producto tipificado).

sin las cuales no sería posible. DEFINICIÓN El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. será menos perfecto o se alejará de la perfección(mercado de competencia imperfecta). El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe. en la medida en que no cumpla con dichas características.EL MERCADO  Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancías y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado. 13 . igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. es necesario que se cumplan con una serie de condiciones. es decir. ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto.  Condiciones del Mercado Perfecto Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta. el "Mercado Perfecto". más bien se puede afirmar que. ni el establecimiento. en la medida en que un mercado cumpla con las características señaladas será más perfecto o bien que. además de que se ofrecen productos similares.

envases llamativos o pequeños cambios en el diseño o la composición. 14 . Es más. En la realidad. las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campañas publicitarias. La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantías o financiación. A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones. sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado.EL MERCADO  Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:       Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidación total de productos Gran número de vendedores y compradores Libre concurrencia Información y racionalidad de los agentes. una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio.  HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra. por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales. los consumidores dejarían de comprarlo.

15 .EL MERCADO  MOVILIDAD DE RECURSOS SIN RESTRICCIONES En un Mercado Perfecto. Así. debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. Además. deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de producción les exija. desde insumos. el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas. hasta el momento en el que el producto ya esté terminado. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria.  LIQUIDACIÓN TOTAL DE PRODUCTOS En el Mercado Perfecto. todos los agentes productores. los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más alto. el cumplimiento a la perfección del ciclo económico supone la liquidación total de las mercancías. los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías. para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías.  GRAN NÚMERO DE VENDEDORES Y COMPRADORES Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio. los fabricantes. deben tener total libertad de escoger. es decir. distribuidores. Es decir. sin dejar lugar a remanentes.

16 . En el momento de decidir entre diferentes alternativas. El número de compradores y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo. sus características y la existencia de posibles sustitutos.  INFORMACIÓN Y RACIONALIDAD DE LOS AGENTES En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los precios de todos los productos y factores. que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa.Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias. Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto puede influir sobre el precio.EL MERCADO  LIBRE CONCURRENCIA Ningún agente puede influir en el mercado. es decir. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricación de un producto determinado). Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisión de compra incorrecta. los consumidores elegirán aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios.

las empresas no podrán modificar ni los precios. que deberá ser vertical. es decir. siempre una oferta a su favor. sino que hará del establecimiento del precio.EL MERCADO Pero para que la decisión sea la correcta. 17 . capacidad para analizarla y valorarla. en espera de que la oferta le presente los elementos necesarios para tomar la determinación de cómo debe llevarse a cabo la actividad comercial. así. ¿Cómo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia perfecta?. podemos resaltar la condición de que ningún competidor (productor) puede influir de manera directa en la fijación del precio al cual los consumidores finales tendrán esta mercancía. en principio. con lo que la oferta estará garantizada. La teoría económica. y la función de la curva de la demanda será permanecer ligeramente inclinada. ni las cantidades de una mercancía determinada en un precio establecido. que al tener tantas opciones para consumir no solo se diversificará. además de perfectamente inelástica. el precio se establece basándose en la curva de la oferta.  PRECIO EQUILIBRIO EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de Competencia Perfecta. considera que los gustos y preferencias están dados. son transitivos e invariables a corto plazo. No así la demanda. además de información se necesita racionalidad. Los agentes deben poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias.

no es sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal (ganancia igual a cero).EL MERCADO RACIONAMIENTO A TRAVÉS DEL PRECIO EQUILIBRIO En el mercado Competencia Perfecta. la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta. el precio no solo sirve como el punto de contacto en la actividad comercial. y ello se logra gracias al precio. que igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los demandantes potenciales. solo que en este caso. Si consideramos que la oferta y los costos de producción no están necesariamente ligados. no es sino la representación de esta misma curva en el corto plazo. sino que además será el encargado de racionar las cantidades. con una intersección con la curva de la demanda. con el pasar del tiempo. pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al llegar a un punto específico del proceso económico. siendo que finalmente se logra. EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Si representamos. 18 . Este punto de equilibrio. al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa. entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva de la oferta evitará la producción desmedida de un producto cuya demanda esté perfectamente satisfecha por los productores. nos podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo.

esto lleva a las empresas o productores a obedecer a una condición constante : " si una industria puede expandirse sin hacer incrementar los precios de los factores de producción que utiliza. en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado. Así. Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado. basados en su presencia de mercado. pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta. Sin duda. tendrá que estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias adquieren insumos o factores de producción . no únicamente las económicas." CONTRASTE DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA CON EL MONOPOLIO Una vez que hemos establecido las características de un mercado que se rige bajo las condiciones que marca un Mercado Perfecto.EL MERCADO Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no. podemos decir que es un mercado que es el único mercado que se rige bajo leyes únicamente económicas. y en los cuales los productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial. y en el cual los productores no pueden establecer ninguna condición con respecto a la actividad comercial. entonces será una industria de costos constantes. son aspectos totalmente opuestos en cuanto a modelos de 19 . con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo determinado. en su poder económico o en preferencias del consumidor. en el que convergen diversas fuerzas. como el Monopolio. el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el monopolio.

el consumidor influencia de manera importante la actividad económica. en el Monopolio. para llevar al comercio a la forma mas pura. siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas totalmente opuestas. y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones de este productor. las fuerzas externas influyen de manera importante en la actividad económica.  En la Competencia Perfecta. Por el contrario. al otorgarle concesiones especiales. es decir. en el que un productor tiene una enorme influencia. siendo que este solo se tendría que limitar a vigilar el proceso económico. y ello es cierto. incluso se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos de mercado. ya que la empresa que ejerce la actividad monopólica no solo puede utilizar su poder económico. tanto en el largo como en el corto plazo. regido solamente por las fuerzas de la oferta y la demanda. Es así como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos mercados. 20 . dándole mas peso específico a esta última. como pueden ser:  En el mercado Competencia Perfecta. se deja de lado cualquier fuerza externa. al poder elegir de entre una muy importante gama de opciones. sino que igualmente puede recibir incentivos de parte del gobierno. no así en el Monopolio.EL MERCADO mercado se refiere.

 No existe plena movilidad de mercancías y factores productivos. Es decir. control tecnológico. Por lo tanto algunas características de la competencia imperfecta son:  El número de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta. puede ser un reducido número o bien un solo vendedor. existe o puede existir algún grado de control sobre las mercancías o los factores productivos.  Puede haber diferenciación de productos (los productos no son homogéneos). ya que puede haber control de patentes. etcétera. 21 . Debido a estas diferencias (reales o supuestas) de las mercancías puede existir la publicidad competitiva.EL MERCADO LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERÍSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las características de la competencia perfecta. se alejará de ella o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia. En este caso los oferentes sí pueden intervenir para modificar los precios.  No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado.

un bien o un servicio determinado. así.EL MERCADO  No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes. ¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien. etc. para un producto. Así. solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. convirtiéndose. en el ámbito político. puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado. Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función. el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado. en un "formador de precios". 22 . en un acaparador de un mercado específico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. en el control de un mercado. ningún otro por el cual se pueda reemplazar sin ningún inconveniente por lo tanto. de un grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto. es decir. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del mercado aunque no en forma perfecta El Monopolio es el caso en el cual. este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar. Con lo cual los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista.

Así. al tener pleno control en el mercado. los gobiernos buscan incentivar la competencia y. se haya procedido como primera medida a la nacionalización de ciertas actividades. Este tipo de mercado es típico de servicios públicos prestados en exclusiva por el estado o una empresa pública creada ad hoc. por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras. puesto que. no tienen ningún incentivo para mejorar su forma de producción e incorporar tecnología. que es lo que se obtiene a través de la competencia. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales. puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. principalmente relacionadas con la explotación de los recursos naturales del país. no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolución o victoria electoral con cambio drástico en la política económica. tecnológicas. Actualmente. se pueden prestar para que éstas cometan grandes abusos en contra de los consumidores. Los monopolios. Con este tipo de leyes. o de otro tipo). en muchos países existen leyes antimonopolios. 23 . igualmente.EL MERCADO El monopolista no tiene competencia cercana. generalmente motivado por el excesivo coste de ejecución de ciertas infraestructuras o por el carácter estratégico de la actividad. los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnológico de los países. lograr que el consumidor pueda tener acceso a más y mejores productos a precios más razonables. así. y se convierten en obstáculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar.

Ejm: La OPEP. que le permite obtener altísimas ganancias. fijar precios únicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia entre ellos. otra dificultad es el control de precios que puede imponer el Estado. además el producto que se oferta es difícil de sustituir.EL MERCADO En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto específico. los monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posición mas fuerte dentro de las preferencias de los consumidores al ser la única opción mediante la cual se puede satisfacer una necesidad específica. aunque hoy en día los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos. que es el precio monopólico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que sea comienza a caer. en ese caso existe un solo productor (o vendedor) y muchos consumidores. Formas de monopolio:  EL CÁRTEL: Es la agrupación o conjunto de empresas que tienen una producción similar u homogénea. es decir realizan acuerdos en conjunto. 24 . cada empresa conserva su autonomía y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de producción. EL MONOPOLIO MONOPOLIO: Es una de las formas del mercado imperfecto. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de monopolio. Entre las dificultades que puede afrontar el monopolista están el llamado punto de Cournot.

que acuerdan unidad en la producción y en la comercialización. Ejm. bancos.EL MERCADO  EL TRUST: Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas. debido al control que ejerce el holding. sobre la base de su supeditación común a un grupo determinado de grandes capitalistas. encargado de dirigir la producción. Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitución de un trust. "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra). o empresas más importantes de distintas ramas de la industria. Al frente del trust se halla un consejo de administración.  EL HOLDING: Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad."WickersArmstrong" (Inglaterra). de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad jurídica pero pierden toda su autonomía o parte de ella. ventas y actividades financieras. Ejm:"Standart Oil" (usa).  EL CONSORCIO: Es la agrupación de los trusts. compañías de transporte y de seguros."Krupp" (Alemania) 25 . casas comerciales. En este caso los propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporción al número de acciones que poseen.

a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia. se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado. El modelo de liderazgo de precios. 26 . las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. Como resultado de esto. Este modelo se basa en supuestos. y cuya demanda no puede ser satisfecha. para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato. lo que da lugar a submodelos.EL MERCADO Se define el monopolio como un solo vendedor. Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es vender mayor cantidad de mercancía. Por tanto. tal vez teniendo que rebajar el precio. como pueden ser:        El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de cártel centralizado El modelo de cártel de repartición de mercado. EL OLIGOPOLIO Es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercancía. oferente o productor de un bien o servicio determinado. Igualmente. sino solo por el mismo producto en sí.

 No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado. puede llegar al punto de equilibrio o generar pérdidas. ya sean directos o indirectos. se buscarán las ganancias. o por lo menos se hagan esfuerzos por restringirlo. dadas las condiciones establecidas. solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores.  Los competidores mantienen una estrella comunicación. lo que traerá consigo de nuevo un nuevo conflicto. CONDICIONES DEL MERCADO OLIGOPOLIO Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio. Y a menos de que se le impida la entrada. podrían ser los siguientes. 27 .  Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales.  La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista.  Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia. ya sea directa o indirecta. y que a la vez lo diferencia de otros modelos. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio.EL MERCADO Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio. y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo. la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo. entre los competidores y entre los interesados en entrar.

estableciendo un frente común.El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador. o de enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores. EL MONOPSONIO Éste implica un análisis del poder del mercado. Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores. al ser único. ya sea al momento de establecer el precio. tiene un control especial sobre el precio de los productos. y en él la competencia no es desleal. pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. Éste.EL MERCADO Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia monopolista. el producir ganancias y distinguirse de entre los demás competidores. pero en el cual el fin es el mismo. 28 . por el contrario. Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. se podría decir que es el mercado mas leal de todos los que se han enunciado. sino para poder ocupar de mejor manera su mercado. no analizado desde el lado de los productores. sino desde el de los compradores. no para sacar ventajas.

que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. pero no en los productores. los beneficios se concentrarían en los consumidores. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. pero no en los productores. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto.EL MERCADO También existe. por lo tanto. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. el análisis del oligopsonio. los beneficios se concentrarían en los consumidores. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. 29 . puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. Por lo tanto. es una situación que surge en mercado donde no existen varios consumidores. en un mercado. sino un número pequeño de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. quienes. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. El oligopsonio. en el cual. en el análisis del poder del mercado referido al consumidor. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. no existe un solo consumidor.

es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. Por lo tanto. quienes. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra). Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. pero no en los productores. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. quienes. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. estos compradores son intermediarios). por lo tanto. por lo tanto. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. OLIGOPSONIO El oligopsonio. 30 . puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto.EL MERCADO Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. los beneficios se concentrarían en los compradores (en la mayoría de los casos.

EL MERCADO Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial de la cocoa. 31 . Brown & Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el tabaco cultivado en Estados Unidos. en elque tres compañías (Cargill. principalmente de pequeños agricultores de países del tercer mundo. Un caso similar es el del tabaco producido en Estados Unidos. donde tres compañías (Altria. Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la gran mayoría de la producción mundial de cocoa.

de auditoría o de vigilancia entre otros. Existiría la importancia de que a este trabajo lo evaluaran varias personas. útiles de oficina. Como conclusión final. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria. En este caso. 32 . lubricantes. la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. útiles y materiales de limpieza. servicios bancarios. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. para el liberalismo y los clásica. y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. conformados por entidades. es decir. Las cuales podrían ser aplicadas en ste trabajo de investigacion. que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. sean empresas o instituciones en general.EL MERCADO CONCLUSIÓN. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. lugares especiales de reunión. Mercados Organizacionales. Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. De todo lo dicho. Una ley natural. para el marxismo. etc. nuevas ideas. puede tener diversas interpretaciones.

[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing. 19. [7]: Del libro: Diccionario de Marketing. 84.de Stanton. Mc Graw Hill. Farber. [5]: Del libro: Marketing. Pág. Cámara y Cruz. 49. Bonta y M. Edición.es/. [4]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. 208. de Gregory Mankiw.A. Etzel y Walker. Grupo Editorial Norma. 13a. [3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad. 10. Prentice Hall. Pág. de Kotler. Mc Graw Hill . Armstrong. 33 . [8]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www. Pág. Pág. Pág. Editorial Diana México. 41. Décima Edición.rae. Tercera Edición. Mc Graw Hill. de Laura Fisher y Jorge Espejo. de P.EL MERCADO BIBLIOGRAFÍA Notas y Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Mercadotecnia.. Reid. de Cultural S. [6]: Del libro: Principios de Economía.Interamericana. de Allan L. Pág. Tercera Edición. Pág. 500. Sección: Diccionario de la Lengua Española.

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