EL MERCADO

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EL MERCADO
INTRODUCCIÓN
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a la naturaleza de los productos. En este trabajo desarrollaremos temas tales como, El mercado, conceptos y clasificaciones, monopolio, oligopolio, entre otros temas de vital importancia para el conocimientos en el área de la economía.

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EL MERCADO
EL MERCADO Y SU CLASIFICACIÓN
DEFINICIÓN: Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. existen muchas definiciones de mercado, pero solo anotaremos las mas relevantes.

MERCADO:

Área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas mas o menos organizado en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

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para una ama de casa.EL MERCADO En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a la formación del mercado son: En la práctica. Sin embargo. para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el capital. las personas que están involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado? 4 . el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita. cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene. el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda . desde el punto de vista de la economía. por ejemplo.

EL MERCADO DEFINICIÓN DE MERCADO. definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer.  Para Philip Kotler. Gary Armstrong. autores del libro "Fundamentos de Marketing".  Allan L. En un sentido menos amplio. autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad". el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" . 5 . Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" . Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio" . autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones". un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA:  Stanton. Dionisio Cámara e Ignacio Cruz. dinero para gastar y voluntad de gastarlo"  Para Patricio Bonta y Mario Farber. Reid. autores del libro "Marketing". Etzel y Walker. el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda.

el Diccionario de la Real Academia Española. en orden a satisfacer esa necesidad o deseo". menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio”. en una de sus definiciones. y vale la pena tomarlo en cuenta. los cuales constituyen la demanda.EL MERCADO  Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw. dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo. planteo la siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo. de Cultural S. y tomando en cuenta las anteriores definiciones.  Por su parte. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto. Ambos. los cuales constituyen la oferta.. autor del libro "Principios de Economía". la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado. la oferta" [6].  Según el Diccionario de Marketing. En este punto. y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio. el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio. un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. y los vendedores.A. 6 .

o Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: o Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad. o Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país. 7 .EL MERCADO CLASIFICACIÓN: DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN. también se le llama mercado interno. o Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica.

 DE SERVICIOS: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios. 8 .EL MERCADO DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE. con las mismas características que el de periodo corto. La empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. mercado de trabajo. etcétera. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:  DE OFERTA INSTANTÁNEA: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)  DE CORTO PLAZO: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. se habla del mercado de dinero. así por ejemplo. bastante generalizados. En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo. por tanto. LOS MERCADOS PUEDEN SER:  DE MERCANCÍAS: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para venderlos. por ejemplo. mercado de capitales. etcétera. mercado del calzado. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO. el más importante es el mercado de trabajo. mercado del azúcar. del café. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son. de ropa.

donde la competencia es inexistente. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos). se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un sólo productor (monopolio). CLASIFICACIÓN DE MERCADOS: El criterio más frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al número de participantes en él. DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO. ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:   COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados. Como caso extremo. analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia. 9 . La competencia que se produzca entre un gran número de vendedores (competencia perfecta) será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedores (oligopolio).EL MERCADO  DE LARGO PLAZO: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos de producción.

con pocos o con uno solo. Atendiendo al número de personas que participan en el mercado (o nivel de competencia). sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación. el precio no se acepta como un dato ajeno. En general. es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda. En estos mercados. puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. en esta situación ni el vendedor ni el comprador podrían manipular el precio a su favor.  Mercado de competencia pura. el precio resultaría del libre juego de la oferta y de la demanda. es decir.EL MERCADO En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores. 10 . se pueden clasificar en:  Mercados de competencia imperfecta o monopolística: Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble sobre el precio. tiene las mismas características y en el que hay un conocimiento perfecto del mercado y de los productores. más competitivo será el mercado. libre o perfecta: Es un modelo en el que hipotéticamente se plantea lo que sucedería si se presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogéneo.

    Libre acceso a la información Libre acceso a recursos Beneficio igual a cero en el largo plazo La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. Transparencia del mercado. Producto conocido y homogéneo.EL MERCADO CARACTERÍSTICAS:     Muchos compradores y vendedores. Mercados conocidos. cuando lo deseen.  Los rige la ley de la oferta y la demanda. 11 . podrán entrar y salir del mercado.  Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas.

es decir. Las empresas se comportan realmente como rivales.  Las mercancías deben ser homogéneas (producto tipificado). es decir. No debe haber diferencias específicas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva. como auténticas competidoras.  A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado. constituidas por partes muy pequeñas. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. sino solamente informativa. 12 . se ofrecen productos similares (producto tipificado). la posibilidad de moverse libremente en el mercado. El número de oferentes y demandantes es tan grande. existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos.  Debe existir plena movilidad de mercancías y factores productivos (tierra.EL MERCADO LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. trabajo. capital y organización). Las características o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son:  La oferta y la demanda deben ser atómicas. que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio.

igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. además de que se ofrecen productos similares.  Condiciones del Mercado Perfecto Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta. ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto. sin las cuales no sería posible. más bien se puede afirmar que. en la medida en que no cumpla con dichas características. DEFINICIÓN El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía. 13 .EL MERCADO  Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancías y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado. el "Mercado Perfecto". es decir. en la medida en que un mercado cumpla con las características señaladas será más perfecto o bien que. será menos perfecto o se alejará de la perfección(mercado de competencia imperfecta). es necesario que se cumplan con una serie de condiciones. ni el establecimiento. El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe.

una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio. sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado. La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantías o financiación. En la realidad.EL MERCADO  Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:       Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidación total de productos Gran número de vendedores y compradores Libre concurrencia Información y racionalidad de los agentes. por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales. las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campañas publicitarias. envases llamativos o pequeños cambios en el diseño o la composición. A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones.  HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra. los consumidores dejarían de comprarlo. 14 . Es más.

debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. el cumplimiento a la perfección del ciclo económico supone la liquidación total de las mercancías. 15 . desde insumos. para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías. sin dejar lugar a remanentes. todos los agentes productores. hasta el momento en el que el producto ya esté terminado. distribuidores. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria. Es decir. Además.  GRAN NÚMERO DE VENDEDORES Y COMPRADORES Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio. Así. deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de producción les exija. los fabricantes.  LIQUIDACIÓN TOTAL DE PRODUCTOS En el Mercado Perfecto. es decir. deben tener total libertad de escoger.EL MERCADO  MOVILIDAD DE RECURSOS SIN RESTRICCIONES En un Mercado Perfecto. los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías. el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas. los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más alto.

Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto puede influir sobre el precio. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo. En el momento de decidir entre diferentes alternativas.EL MERCADO  LIBRE CONCURRENCIA Ningún agente puede influir en el mercado. que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricación de un producto determinado). es decir.  INFORMACIÓN Y RACIONALIDAD DE LOS AGENTES En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los precios de todos los productos y factores. los consumidores elegirán aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios. 16 . Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisión de compra incorrecta.Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias. El número de compradores y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable. sus características y la existencia de posibles sustitutos.

EL MERCADO Pero para que la decisión sea la correcta. además de perfectamente inelástica. 17 .  PRECIO EQUILIBRIO EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de Competencia Perfecta. capacidad para analizarla y valorarla. las empresas no podrán modificar ni los precios. ¿Cómo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia perfecta?. que deberá ser vertical. así. el precio se establece basándose en la curva de la oferta. son transitivos e invariables a corto plazo. en espera de que la oferta le presente los elementos necesarios para tomar la determinación de cómo debe llevarse a cabo la actividad comercial. con lo que la oferta estará garantizada. considera que los gustos y preferencias están dados. Los agentes deben poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. ni las cantidades de una mercancía determinada en un precio establecido. No así la demanda. en principio. podemos resaltar la condición de que ningún competidor (productor) puede influir de manera directa en la fijación del precio al cual los consumidores finales tendrán esta mercancía. sino que hará del establecimiento del precio. La teoría económica. siempre una oferta a su favor. es decir. y la función de la curva de la demanda será permanecer ligeramente inclinada. además de información se necesita racionalidad. que al tener tantas opciones para consumir no solo se diversificará.

no es sino la representación de esta misma curva en el corto plazo. entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva de la oferta evitará la producción desmedida de un producto cuya demanda esté perfectamente satisfecha por los productores. Este punto de equilibrio. y ello se logra gracias al precio. al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa. 18 . nos podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo. EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Si representamos. con el pasar del tiempo. Si consideramos que la oferta y los costos de producción no están necesariamente ligados. siendo que finalmente se logra.EL MERCADO RACIONAMIENTO A TRAVÉS DEL PRECIO EQUILIBRIO En el mercado Competencia Perfecta. no es sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal (ganancia igual a cero). la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta. pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al llegar a un punto específico del proceso económico. el precio no solo sirve como el punto de contacto en la actividad comercial. que igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los demandantes potenciales. sino que además será el encargado de racionar las cantidades. con una intersección con la curva de la demanda. solo que en este caso.

basados en su presencia de mercado. en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado." CONTRASTE DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA CON EL MONOPOLIO Una vez que hemos establecido las características de un mercado que se rige bajo las condiciones que marca un Mercado Perfecto. podemos decir que es un mercado que es el único mercado que se rige bajo leyes únicamente económicas. Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado. como el Monopolio. en el que convergen diversas fuerzas. con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo determinado. Así. y en el cual los productores no pueden establecer ninguna condición con respecto a la actividad comercial. y en los cuales los productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial. entonces será una industria de costos constantes. Sin duda.EL MERCADO Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no. son aspectos totalmente opuestos en cuanto a modelos de 19 . esto lleva a las empresas o productores a obedecer a una condición constante : " si una industria puede expandirse sin hacer incrementar los precios de los factores de producción que utiliza. no únicamente las económicas. tendrá que estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias adquieren insumos o factores de producción . pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta. el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el monopolio. en su poder económico o en preferencias del consumidor.

tanto en el largo como en el corto plazo. al otorgarle concesiones especiales.EL MERCADO mercado se refiere. el consumidor influencia de manera importante la actividad económica. siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas totalmente opuestas. dándole mas peso específico a esta última.  En la Competencia Perfecta. siendo que este solo se tendría que limitar a vigilar el proceso económico. y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones de este productor. se deja de lado cualquier fuerza externa. las fuerzas externas influyen de manera importante en la actividad económica. incluso se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos de mercado. y ello es cierto. en el que un productor tiene una enorme influencia. ya que la empresa que ejerce la actividad monopólica no solo puede utilizar su poder económico. regido solamente por las fuerzas de la oferta y la demanda. como pueden ser:  En el mercado Competencia Perfecta. no así en el Monopolio. para llevar al comercio a la forma mas pura. Es así como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos mercados. 20 . es decir. en el Monopolio. sino que igualmente puede recibir incentivos de parte del gobierno. al poder elegir de entre una muy importante gama de opciones. Por el contrario.

etcétera. Por lo tanto algunas características de la competencia imperfecta son:  El número de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta. existe o puede existir algún grado de control sobre las mercancías o los factores productivos. se alejará de ella o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia. puede ser un reducido número o bien un solo vendedor.EL MERCADO LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERÍSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las características de la competencia perfecta. Debido a estas diferencias (reales o supuestas) de las mercancías puede existir la publicidad competitiva.  Puede haber diferenciación de productos (los productos no son homogéneos). Es decir.  No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado. control tecnológico.  No existe plena movilidad de mercancías y factores productivos. En este caso los oferentes sí pueden intervenir para modificar los precios. ya que puede haber control de patentes. 21 .

etc. 22 . Así. Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función. el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado.EL MERCADO  No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes. convirtiéndose. en un "formador de precios". así. ¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien. solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. ningún otro por el cual se pueda reemplazar sin ningún inconveniente por lo tanto. de un grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado. es decir. en el control de un mercado. en el ámbito político. un bien o un servicio determinado. Con lo cual los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del mercado aunque no en forma perfecta El Monopolio es el caso en el cual. para un producto. en un acaparador de un mercado específico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar.

puesto que. lograr que el consumidor pueda tener acceso a más y mejores productos a precios más razonables. puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnológico de los países. Así. Los monopolios. igualmente. los gobiernos buscan incentivar la competencia y. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales. que es lo que se obtiene a través de la competencia. en muchos países existen leyes antimonopolios. se pueden prestar para que éstas cometan grandes abusos en contra de los consumidores. principalmente relacionadas con la explotación de los recursos naturales del país. por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras. se haya procedido como primera medida a la nacionalización de ciertas actividades. al tener pleno control en el mercado. así. Este tipo de mercado es típico de servicios públicos prestados en exclusiva por el estado o una empresa pública creada ad hoc. no tienen ningún incentivo para mejorar su forma de producción e incorporar tecnología. generalmente motivado por el excesivo coste de ejecución de ciertas infraestructuras o por el carácter estratégico de la actividad. Con este tipo de leyes. y se convierten en obstáculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. o de otro tipo). 23 . Actualmente. no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolución o victoria electoral con cambio drástico en la política económica. tecnológicas.EL MERCADO El monopolista no tiene competencia cercana.

EL MONOPOLIO MONOPOLIO: Es una de las formas del mercado imperfecto. Entre las dificultades que puede afrontar el monopolista están el llamado punto de Cournot. 24 . es decir realizan acuerdos en conjunto. Formas de monopolio:  EL CÁRTEL: Es la agrupación o conjunto de empresas que tienen una producción similar u homogénea. que le permite obtener altísimas ganancias. Ejm: La OPEP. aunque hoy en día los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos. en ese caso existe un solo productor (o vendedor) y muchos consumidores. además el producto que se oferta es difícil de sustituir.EL MERCADO En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto específico. cada empresa conserva su autonomía y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de producción. que es el precio monopólico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que sea comienza a caer. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de monopolio. fijar precios únicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia entre ellos. otra dificultad es el control de precios que puede imponer el Estado. los monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posición mas fuerte dentro de las preferencias de los consumidores al ser la única opción mediante la cual se puede satisfacer una necesidad específica.

debido al control que ejerce el holding. encargado de dirigir la producción. Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitución de un trust.EL MERCADO  EL TRUST: Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas."Krupp" (Alemania) 25 . Ejm:"Standart Oil" (usa). casas comerciales. sobre la base de su supeditación común a un grupo determinado de grandes capitalistas.  EL CONSORCIO: Es la agrupación de los trusts. o empresas más importantes de distintas ramas de la industria.  EL HOLDING: Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad. "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra). que acuerdan unidad en la producción y en la comercialización. En este caso los propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporción al número de acciones que poseen. de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad jurídica pero pierden toda su autonomía o parte de ella. ventas y actividades financieras. bancos. Ejm. compañías de transporte y de seguros. Al frente del trust se halla un consejo de administración."WickersArmstrong" (Inglaterra).

se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado. tal vez teniendo que rebajar el precio. oferente o productor de un bien o servicio determinado. las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia. y cuya demanda no puede ser satisfecha. lo que da lugar a submodelos. Por tanto. Como resultado de esto. El modelo de liderazgo de precios. como pueden ser:        El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de cártel centralizado El modelo de cártel de repartición de mercado. Este modelo se basa en supuestos.EL MERCADO Se define el monopolio como un solo vendedor. 26 . EL OLIGOPOLIO Es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercancía. Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es vender mayor cantidad de mercancía. sino solo por el mismo producto en sí. Igualmente. para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato.

Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio. 27 . se buscarán las ganancias. dadas las condiciones establecidas. Y a menos de que se le impida la entrada.EL MERCADO Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio.  Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia. puede llegar al punto de equilibrio o generar pérdidas. y que a la vez lo diferencia de otros modelos. la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo. solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores. o por lo menos se hagan esfuerzos por restringirlo.  Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales.  Los competidores mantienen una estrella comunicación. lo que traerá consigo de nuevo un nuevo conflicto.  No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado. podrían ser los siguientes. CONDICIONES DEL MERCADO OLIGOPOLIO Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio.  La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista. ya sean directos o indirectos. entre los competidores y entre los interesados en entrar. y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo. ya sea directa o indirecta.

estableciendo un frente común. no para sacar ventajas. al ser único. sino desde el de los compradores. Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores. tiene un control especial sobre el precio de los productos. no analizado desde el lado de los productores. ya sea al momento de establecer el precio. el producir ganancias y distinguirse de entre los demás competidores. pero en el cual el fin es el mismo. pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad.EL MERCADO Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia monopolista. EL MONOPSONIO Éste implica un análisis del poder del mercado. o de enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores.El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador. Éste. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado. sino para poder ocupar de mejor manera su mercado. y en él la competencia no es desleal. se podría decir que es el mercado mas leal de todos los que se han enunciado. por el contrario. 28 .

el análisis del oligopsonio. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto.EL MERCADO También existe. en el cual. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. en el análisis del poder del mercado referido al consumidor. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. Por lo tanto. quienes. los beneficios se concentrarían en los consumidores. no existe un solo consumidor. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. sino un número pequeño de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. El oligopsonio. es una situación que surge en mercado donde no existen varios consumidores. en un mercado. 29 . los beneficios se concentrarían en los consumidores. por lo tanto. pero no en los productores. Por lo tanto. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. pero no en los productores. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado.

podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas. estos compradores son intermediarios). pero no en los productores. los beneficios se concentrarían en los compradores (en la mayoría de los casos. Por lo tanto. por lo tanto. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores. Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. quienes. 30 . de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra). OLIGOPSONIO El oligopsonio. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. puesto que son los únicos compradores en el país de ese producto. Para los fabricantes de sillas para automóviles sólo existe un número reducido de compradores. quienes. sino un número pequeño en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. podrán controlar las cantidades y precios de las sillas para automóviles. por lo tanto. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un país como Japón. los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran.EL MERCADO Los ejemplos de oligopsonios son más frecuentes que los de monopsonio puro. que son las pocas empresas ensambladoras de automóviles japonesas.

Un caso similar es el del tabaco producido en Estados Unidos.EL MERCADO Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial de la cocoa. Brown & Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el tabaco cultivado en Estados Unidos. Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la gran mayoría de la producción mundial de cocoa. donde tres compañías (Altria. 31 . en elque tres compañías (Cargill. principalmente de pequeños agricultores de países del tercer mundo.

que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. útiles de oficina. En este caso. De todo lo dicho. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda.EL MERCADO CONCLUSIÓN. para el marxismo. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. lugares especiales de reunión. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. Las cuales podrían ser aplicadas en ste trabajo de investigacion. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. Una ley natural. puede tener diversas interpretaciones. Existiría la importancia de que a este trabajo lo evaluaran varias personas. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria. Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. Mercados Organizacionales. de auditoría o de vigilancia entre otros. para el liberalismo y los clásica. conformados por entidades. la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. es decir. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. servicios bancarios. Como conclusión final. útiles y materiales de limpieza. lubricantes. etc. nuevas ideas. 32 . sean empresas o instituciones en general.

de P. Armstrong. Pág. de Laura Fisher y Jorge Espejo. Mc Graw Hill. Bonta y M. 19.. [4]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. 500. 10. Pág. de Cultural S. 208. de Gregory Mankiw. [6]: Del libro: Principios de Economía.A. [3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad. Tercera Edición. de Kotler.Interamericana. 84. Tercera Edición. Décima Edición. [5]: Del libro: Marketing. [7]: Del libro: Diccionario de Marketing.rae. [8]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www. Reid. Pág. Edición. 49.es/.EL MERCADO BIBLIOGRAFÍA Notas y Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Mercadotecnia. Farber. Sección: Diccionario de la Lengua Española. Pág. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing. Cámara y Cruz.de Stanton. 33 . Pág. Mc Graw Hill. Grupo Editorial Norma. 13a. Etzel y Walker. 41. Editorial Diana México. Pág. Mc Graw Hill . Pág. de Allan L. Prentice Hall.