 La demanda (Los consumidores)

La demanda de bienes y servicios

Los economistas utilizan el término demanda para referirse a la cantidad de algún bien o

servicio que los consumidores están dispuestos y son capaces de comprar a cada precio. La

demanda se basa en las necesidades y los deseos, y el consumidor puede ser capaz de

diferenciar entre ellos, pero desde el punto de vista de un economista ambos son lo mismo

porque la demanda también se basa en la capacidad de pago: si no puedes pagar algo, no

tienes una demanda efectiva.

Lo que un comprador paga por una unidad de un bien o servicio específico se llama precio.

La cantidad total de unidades compradas a ese precio se llama cantidad demandada. Un

aumento en el precio de un bien o servicio casi siempre provoca una disminución de la

cantidad demandada de ese bien o servicio. Por el contrario, una disminución del precio

aumentará la cantidad demandada.

Por ejemplo, cuando el precio de un galón de gasolina se incrementa, la gente busca formas

de reducir su consumo combinando diversas tareas, compartiendo automóvil o usando el

transporte público para ir al trabajo o saliendo de fin de semana o de vacaciones a lugares

más cerca de su casa. Los economistas llaman ley de demanda a esta relación inversa entre

el precio y la cantidad demandada. La ley de demanda supone que todas las demás

variables que afectan a la demanda permanecen constantes.

¿Que es la demanda?
La demanda es una petición para conseguir algo, en la economía como hemos
dicho se refiere a la cuantía total de un bien o servicio que las personas quieren
tener.
Hay 5 cosas que puede hacer que la demanda suba o baje como, el precio de los
artículos y el servicio es opuestamente ajustado a la demanda. Piensa en el precio
de un ordenador de los más nuevos que incremente su precio pasando de 2000 a
3000, habrá personas que no quieran o no puedan comprarlo.

La oferta de los artículos y servicios. Piensa en un tornado y la cosecha de un

artículo agrícola se echó a perder. En esta situación la empresa al tener menos
artículos sube los precios de estos para mantener la rentabilidad. A pesar de esto
si el artículo es necesitado se venderá igual.

El lugar donde los artículos son vendidos. Siempre habrá un coste del

transporte metido en el precio de venta de ese artículo y es directamente
proporcional la forma y método de transporte usado.

El pago del demandante. En este punto es clave dialogar para fijar un buen

precio del artículo o servicio en cuestión.

Los deseos y las necesidades básicas o secundarias como alimentos o ropa o

desear comprar ropa de marca.

¿Como conocer la demanda del mercado?

Para saber la demanda que hay tenemos que hacer un estudio de mercado, que
significa en buscar las respuestas de los clientes y de nuestra competencia, antes
de lanzar un artículo o servicio.

El estudio de mercado tiene varias metas como determinar las necesidades y la

finalidad de los distintos segmentos del mercado.

Determinar cuáles son los puntos que las personas valoran más, medir la posición
de la marca en los consumidores, mirar los precios que tiene la competencia y los
tuyos, saber cuáles son las desventajas y las limitaciones de ese artículo…

La demanda lleva factores que marcan su mayor o menos medida. Algunas veces
son objetivas pero en otras es una percepción de la gente lo que genera esa
demanda. En Billin, el programa de facturación online, te ofrecemos términos
interesantes en nuestro glosario para que resuelvas todas tus dudas.

 La oferta (Los Productos)

La oferta, en economía, es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están

dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos.

Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas

organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es

decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a

un precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de la economía.

Los precios no tienen por qué ser iguales para cada tipo de productos e incluso en un

mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir poner un precio diferente.

Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido en

evolución constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de venta (por ejemplo, la

oferta de pan en la Edad Media era única y a un precio fijo), hasta contar con verdaderas

discriminaciones de precios, en función de calidad, la cantidad, el lugar donde se ofrezca e

incluso al mercado objetivo al que vaya destinado.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado, la oferta

juega un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la interacción de

esta con la demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio la cuantificación

y valoración de los productos y servicios a las necesidades de los demandantes.

Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado, sino que

viene impuesta por alguna institución (Estado, Administración, Organización…) para poder

suplir unas necesidades. Esto se produce aunque no haya demanda, e incluso en ocasiones

los productores pactan ofrecer unos mismos bienes a un precio similar, rompiéndose la

cadena de libre mercado y quebrando la competencia.

  Los Mercados

El mercado es un proceso que opera cuando hay personas que actúan como compradores y otras
como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del intercambio.

Tradicionalmente el mercado era entendido como un lugar donde se efectúan los procesos de
cambio de bienes y servicios, entre demandantes y oferentes, pero con la aparición de la
tecnología, los mercados ya no necesitan un espacio físico.

No obstante, por esa razón, hay mercado mientras haya intenciones de comprar y de vender; y los
participantes estén de acuerdo en efectuar los intercambios, a un precio acordado.

Sin duda, el intercambio se lleva a cabo porque ambos participantes obtienen un beneficio, es
decir ambas partes ganan.

La base del mercado es el intercambio

En efecto, los seres humanos desde la antigüedad advirtieron la necesidad de intercambiar,

porque el intercambio mejoraba sus condiciones de vida.

1. Intercambio por trueque

Del mismo modo, los mercados surgieron antes de que apareciera el dinero, puesto que las
personas se reunían en ciertos lugares de sus comunidades llevando parte de lo que producían y lo
intercambiaban por lo que no podían producir.

En realidad, los primeros intercambios se hicieron por medio de trueque, es decir cambiaban un
bien por otro; o por intercambio directo.

2. Intercambio con dinero

Por supuesto, cuando apareció el dinero, los intercambios se facilitaron, puesto que el intercambio
fue indirecto y esto proporcionó la posibilidad de ampliar los intercambios tanto en tiempo como
en espacio.
Participantes del mercado

Para que el mercado opere se necesita alguien que compre y alguien que venda y estas dos partes
son las que forman el mercado.

1. Comprador

Por un lado, el comprador es la persona que actúa en un mercado con la intención de adquirir un
bien o servicio a cambio de dar otro bien (si es por trueque) o pagando una cantidad de dinero (si
es por intercambio indirecto).Es decir que cuando alguien compra, esta persona considera que el
bien que está recibiendo vale más que el bien o el precio que está entregando.

Además, a los compradores en el mercado los llamamos demandantes y los demandantes

maximizan su utilidad cuando compran a precios baratos.

2. Vendedor

Ahora, el vendedor por su parte es el sujeto que está dispuesto a entregar un bien por otro
(cambio por trueque), o a cambio de una cantidad de dinero (cambio indirecto). Por una parte, el
que vende considera que el bien o el dinero que está recibiendo, tiene más valor que el bien o
servicio que ofrece.

De manera que los vendedores, son conocidos en el mercado como los oferentes y todo oferente
maximiza su utilidad cuando logra vender a los precios más altos dentro del mercado.
Principales mercados

Los principales mercados pueden clasificarse en mercado de bienes y servicios y mercado de

factores de producción.

1. Mercado de bienes y servicios

Por consiguiente, el mercado de bienes y servicios es donde se compran distintos tipos de bienes y
servicios que se producen en el mercado. Por eso, los oferentes o vendedores en este mercado
son las empresas que realizan la actividad de la producción de estos productos y luego los ofrecen
en el mercado, colocándoles un precio.

Por otra parte, los demandantes por lo general son las personas y familias que necesitan esos
bienes y servicios para su consumo.

Pero también son demandantes las instituciones y empresas que necesitan esos bienes y servicios
para su consumo, comercialización o para ser usados como un insumo en un proceso de
producción posterior.

2. Mercado de factores de producción

Por otro lado, en el mercado de factores de producción se intercambian los factores productivos
como las materias primas, el capital y el trabajo. Luego, estos factores son combinados por las
empresas para poder efectuar sus labores productivas.

Claro que en el caso del mercado laboral, los oferentes son los individuos y las familias que venden
estos factores de producción y cobran un precio por ellos. Mientras que las empresas funcionan
como los demandantes, puesto que están dispuestos a pagar un precio, para poder obtener los
factores de producción.

Los mercados de factores de producción por tanto se pueden dividir en tres:

Mercado de materias primas.

Mercados financieros: Dividido a su vez en mercado monetario para inversiones de corto plazo y
mercado de capitales para las de más largo plazo. Ver tipos de mercados financieros.

Mercado laboral.

Por qué es posible realizar el intercambio

Por un lado, pareciera que el intercambio no se podría efectuar porque las intereses que mueven
al comprador y al vendedor son contrarios.

1. Intereses contrarios

Sobre todo, el vendedor busca conseguir un precio alto y el comprador un precio bajo, sin
embargo, ahí es donde funciona el fenómeno del mercado. Debido a que finalmente los
participantes alcanzan un acuerdo en los precios.

2. El precio de mercado beneficia al comprador y vendedor

De todas maneras, el precio acordado beneficia tanto al demandante como al oferente y por ese
motivo se realizan los intercambios, generando riqueza al que ofrece los bienes y servicios y al que
los demanda; haciendo que todos cooperemos en el mercado por las ganancias obtenidas.

En consecuencia, el precio donde se ponen de acuerdo los demandantes y oferentes, se le llama

en el mercado precio de equilibrio y a ese precio todos los participantes quedan satisfechos y
dispuestos a realizar la acción del intercambio.

Para terminar, podemos decir que el mercado es un mecanismo muy importante para que se haga
un uso adecuado de los recursos que son escasos. Cuando hay mucha demanda el precio sube y
esto orienta a los productores a producir más de ese bien. De la misma forma, cuando hay mucha
oferta, enseguida los precios empiezan a bajar y se restablece el precio favorable para el mercado
en general.

Cuando la demanda baja, el precio también desciende y los oferentes saben que no es
conveniente producir más de ese bien, porque el mercado se encuentra bien abastecido. Por tal
razón disminuye la oferta y nuevamente el precio tiende a subir y lograr un equilibrio.

Si nos damos cuenta el mercado asigna los recursos en forma eficiente, cuando los precios se
establecen libremente por condiciones de oferta y demanda.

 Los Costes de Producción

El costo de producción (o costo de operación) es el gasto necesario para fabricar un bien o para
generar un servicio.

De esta forma, el costo de producción está relacionado con aquellos gastos necesarios, quedando
fuera otros como los financieros. Suele incluir la materia prima y aprovisionamientos, la mano de
obra directa e indirecta y otros costes de gestión como amortizaciones, alquileres o gastos de
asesoramiento.

Elementos del costo de producción

Como hemos mencionado, existen tres elementos claves en el costo de producción. A

continuación explicamos cada uno de ellos:

Uno es la materia prima y aprovisionamientos. La primera son aquellos materiales que se

transforman en el proceso productivo. Un ejemplo sería la harina y la sal en el pan. La segunda son
los que no se transforman pero son necesarios, como las bolsas en las que se comercializan
algunos bienes.

El segundo, tan importante como el primero, es la mano de obra. En este caso se incluye solo la
mano de obra directa, es decir, aquella involucrada en el proceso productivo.Por ejemplo, los
empleados que trabajan en la cadena de fabricación.

El tercero son los otros costes indirectos de producción. Aquí incluimos la mano de obra indirecta
que es la que, aun no estando implicada en el proceso, es necesaria. Por ejemplo, el personal del
departamento de administración. También deberemos añadir el resto de gastos necesarios como
amortizaciones, alquileres o tributos.

Cómo calcular el costo de producción

La forma de cálculo depende de cuál de las tres vertientes del coste nos interesa. Veamos cada
una de ellas:

Para la materia prima y aprovisionamientos hay que incluir todos los gastos necesarios. Estos
pueden ser transportes, seguros, aduanas, tributos no deducibles y otros similares. Para el cálculo
conviene conocer el coste por unidad producida.

Para la mano de obra, hay que incluir el sueldo bruto y otros costes sociales. Por ejemplo, las
cuotas que paga la empresa a la seguridad social para desempleo, formación o pensiones. Para el
cálculo conviene saber el coste por hora.

Por último, en relación a los costes indirectos, que deberán incluir el resto de ellos. En este caso,
debemos incluir todos excepto los financieros.

Elementos de los costos de producción

Al hablar de costos de producción, estamos refiriéndonos a grandes rasgos a tres variables

distintas:

Materia prima directa (MPD). El conjunto de los materiales que serán sometidos a
transformación durante el proceso productivo, y que pueden ser identificados o cuantificados
plenamente con los productos terminados.

Mano de obra directa (MOD). El conjunto de gastos que involucra contratar trabajadores:
salarios, prestaciones, obligaciones contractuales y sindicales, etc., que al final se pueda
identificar o cuantificar con los productos terminados.

Gastos indirectos de fabricación (GIF). También llamados cargos indirectos, son aquel conjunto
de costos que, aunque intervienen en el proceso productivo, no pueden cuantificarse o
identificarse plenamente con la elaboración de partidas contables específicas.

Los gastos de producción se clasifican en dos: variables o fijos.

Costos variables. Aquellos que son proporcionales a la producción, como son el valor de la
materia prima, el pago de la mano de obra directa, la supervisión de la mano de obra, el
mantenimiento de los equipos, los servicios consumidos, los suministros requeridos, las regalías
y patentes, y las empacaduras o envases, de haberlos.

Costos fijos. Aquellos que son independientes de la producción, como son los impuestos,
seguros, gravámenes, la financiación, las relaciones públicas, la contaduría y auditoría, el
marketing, la asesoría legal, etc.
Fuente: https://concepto.de/costos-de-produccion/#ixzz7iwchQ3uP