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Caso Estudio Disnac 7sep
Caso Estudio Disnac 7sep
TECNOLOGÍA
PRÁCTICO
SUPERIOR EN
TSA-ECP-07092022
ADMINISTRACIÓN
DISNAC
La empresa DISNAC dedicada a la producción y comercialización de productos de
consumo masivo de Alimentos en el segmento Snacks, con más de 40 años en el
mercado colombiano y 10 años en Ecuador, (adquirida hace tres décadas por los
hermanos Gilinski), ubicada en la calle A Solar 2 Manzana 15 y Mangos Lot. Inmaconsa
- Guayaquil, una empresa de alimentos encargada de implementar procesos de calidad
en su producción, incluyendo la etapa de manipulación, extracción, elaboración,
conservación y envasado.
Por otra parte, DISNAC S.A., produce snacks dulces y salados, que se comercializan en
todo el Ecuador en canales tradicionales y autoservicios. A pesar de que su matriz está
en Colombia, están presentes en ambos países con plantas de fabricación propia
creando productos bajo la marca corporativa DISNAC. La misma tiene
aproximadamente 12 marcas con una variedad de productos que los clientes pueden
consumir.
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EXAMEN COMPLEXIVO –
TECNOLOGÍA
PRÁCTICO
SUPERIOR EN
TSA-ECP-07092022
ADMINISTRACIÓN
Al iniciar el año 2022, se planificó que los ingresos por ventas se calculen mediante
una proyección lineal en base a los datos históricos se tomara en consideración el
pronóstico real (Finanzas) pero se incrementara un 10% al cumplimiento de cada
uno de los vendedores (Ventas) esperando que la nueva de política de incentivos
remunerativos y no remunerativos sean unos incentivos para la fuerza comercial.
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EXAMEN COMPLEXIVO –
TECNOLOGÍA
PRÁCTICO
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TSA-ECP-07092022
ADMINISTRACIÓN
11. Realice la proyección lineal de ventas con el ajuste solicitado para el año 2022
de la empresa DISNAC. Realice la proyección por el método de mínimos
cuadrados y compruebe con las fórmulas en Excel.
13. ¿Cuál es la tasa de crecimiento esperada en ventas para la empresa para los
años 2021 – 2022? Expréselo con dos decimales.
17. Determine las comisiones para el año 2022 considerando que el mejor
escenario.
18. Determine los incentivos tanto para vendedores como para supervisores, según
la tabla del año 2021.
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