PROGRAMA EDUCATIVO: LOGÍSTICA Y TRANSPORTE

SEMESTRE: 5
ASIGNATURA: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
BLOQUE: B2
CICLO ESCOLAR: 2022-1
NOMBRE DEL DOCENTE: LUZ DEL CARMEN CORTE MONROY
ALUMNA: MARISOL GONZALEZ GONZALEZ
ACTIVIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN
 Introducción
La actividad actual, está desarrollado para conocer y aplicar el método Harvard de negociación mediante el análisis de un video
donde se identifican los elementos que se solicitan para su correcta aplicación. Como sabemos, se cuenta con objetos de la
negociación y cada uno realiza su aportación.
La importancia que tiene en aplicar el método Harvard en una negociación es fundamental ya que se puede encontrar un punto
medio o una solución para satisfacer los deseos de las partes negociadoras.

Desarrollo
1. Elementos del modelo Harvard

Elementos del Modelo Harvard de NEGOCIACION. ¿Por qué considera que se encontró o no se encontró?

comunicación Se definen las metas que buscan establecer como objetivos y por
orden de importancia. Logra este objetivo ya que el mismo Dr.
Sinja, inicia la comunicación mediante la pregunta del porque está
ahí, realmente.

Relación Se busca conocer a la otra persona y qué tipo de estrategia demos

elegir para actuar, mediante la integración a un grupo de meditación
presencial del doctor Sinja.

Intereses Jack McCall tiene confianza para lograr los objetivos que se
contiene. Pero la razón más importante fue lograr una
entrevista personal con el Dr. Sinja mediante la aplicación de las
 Fases de la negociación.
Búsqueda del convencimiento de las partes involucradas de que se tiene cosas en comú

Opciones - Deseo de que otras personas lo quieran escuchar y el señor

McCall es el indicado para ayudar a más personas
Escuchen al Doctor Sinja.
- Búsqueda de la confianza del Dr. Sinja mediante alusiones
positivas a lo que mencionan en la entrevista.

Criterios de legitimidad Busca de soluciones conjuntas para lograr el acuerdo que el

necesita para obtener beneficios de las ventas del libro espiritual a
a través de las "necesidades" que tienen las personas.

Alternativas (MAAN) Mediante el ofrecimiento personal para lograr el contrato, es parte

de las estrategias que busco para obtener el contrato del libro.

compromisos Publicación del libro acorde a lo solicitado por el Dr. Sinja y

aceptación de la misma parte Jack McCall.

Determinar ¿qué tipo de negociación y características existen en el caso?

 Tipo de negociación Característica
Integradora o cooperativa Es suave tanto con la persona como con el
problema.
Se insiste para lograr un acuerdo.
Integradora o cooperativa
Integradora o cooperativa Se apoya y se tiende a desarrollar un clima de
confianza.
Integradora o cooperativa Se presta para tomar en cuenta las relaciones
entre los negociadores en el futuro.
modelo Harvard Sugiere What se busquen
Ventajas mutuas.
descripción
Puede que no sea problema, pero e
negociador es suave
con la persona con la que desea que ace
editorial se encargue de su libro
 El negociador le dice a la otra perso
aspectos positivos que tiene (es adu
Comienza a decir cosas que la otra p
desea escuchar.
El negociador usa el sentido figurad
persuadir a la persona.
Utilice la información a su favor para
una conversación con la otra person
generar un ambiente agradable
Busca convencer
a la otra persona de las
cosas que tienen en común.
La otra persona acepta que su libro sea
pero con la condición de que el negocia
dispuesto a esparcir su filosofía. Conside
esta manera pueden seguir teniendo pro
el futuro.
El negociador desea que se publique e
esa persona, aunque al principi
el Dr. Sinja, no quiere sabe que se benefi
fama se extendería a un más.
 reconocer emociones.
Identificación de intereses.
Como al que quiere convencer es una
que se enfoca en la superación pers
el negociador
identifica lo que siente el Dr. Sinja y a
consecuencia.
El negociador le interesa que el Dr. Sin
que su libro se publique, pero para es
poner atención en los detalles sobre l
importa al Dr. Sinja para “llegarle por e

Analizar y definir el perfil y habilidades del negociador.

Tiene capacidad para oír

Es flexible hacia los argumentos del Dr. Sinja

Es inteligente y paciente con lo que escucha del doctor

Tiene respeto y empatía hacia lo que le menciona el doctor.

Es un oyente activo de lo que le solicita el doctor

Tiene capacidad de aportación con sus ideas para lograr el acuerdo

Tipo de comunicación que manejan
.
 El tipo de comunicación que se maneja es la intrapersonal - bidimensional ya que se habla de
un tema en específico y las características que se describen para lograr un acuerdo mediante
las fases de una negociación.

Mencionar los obstáculos que se presentaron durante la negociación.

 Físico: está en un área con poca gente y el necesita hablar a solas con el
Dra. Sinja, por lo que recurre a una supuesta visión.

 fisiológico: esta se presenta cuando antes de llegar a un acuerdo ya que

necesita que tome confianza con el negociador, y que este sepa de lo que necesita el doctor.

Conclusión
Considero que el método Harvard es empático, ya que consiste en ponerse en el lugar del otro
para llegar a buenos términos. En este caso, el negociador supo cómo influir en la decisión del
Dr. Sinja para que acepte a que su libro fuera publicado.
Por otra parte, también estuvo presente la negociación interactiva cooperativa donde yo destacaría que el Dr. Sinja acepta lo que
buscaba Mc Call, pero con la condición de que El extendiera su filosofía, como diciendo yo
permito lo que tu deseas, pero tu haz lo posible porque mi forma de pensar sea conocida en
 más lugares, pero sobre todo practicado.

Referencias

Técnicas de Negociación. (s. f.). Recuperado 5 de noviembre de 2022, de

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCEIT/BLOQUE2/LT/05/LTDN/U3/descargables/LTDN_U3_Contenido.pdf

Pablo Battistelli. (2019, 7 agosto). Modelo Harvard técnicas de negociación Ejemplos Visuales. YouTube.

https://www.youtube.com/watch?v=Sl3JttZVYsE