Universidad Politécnica de Texcoco

Ingeniería Robótica

Habilidades Gerenciales

Negociación

ALUMNO:

Carrillo Hernández Yahir Israel 13201303116

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Profesora: Fátima Daniela Luna Lara

 Introducción

En este documento se buscó redactar correctamente la información obtenida en

un folleto de la negociación, en el cual se colocó lo que es la negociación, las
circunstancias de una negociación y su dicho proceso.
Tercer paso(aprender a ceder): Nunca va
a salir una negociación como tenemos
planeado. Sin embargo, es más sencillo
que no nos desviemos de lo que nos Por último, el cierre: Hemos llegado al Habilidades
interesa si tenemos un plan. Pero final, la otra parte está encantada, le
también es necesario tener claras las hemos convencido. Entonces toca cerrar Gerenciales
posibles contingencias. Debemos saber el acuerdo y no sabemos cómo hacerlo
qué hacer si no se llega a un acuerdo en porque no lo habíamos planificado. Por
cada uno de los puntos. eso, es importante tener claro cómo
vamos a cerrarlo. Todos los detalles
Cuarto paso(empatiza): Ahora toca deben ser estudiados y tenidos en cuenta
hablar con el cliente, proveedor, y hay que aportar opciones, en su caso
trabajador, empresario… y hay que
empatizar. Este concepto es sencillo de
entender, ponerse en lugar del otro. Lo
complicado, por desgracia, es aplicarlo en
la práctica. Puedes entrenar con amigos o
familiares, Comprueba hasta dónde eres
capaz de ser empático y actúa para Carrillo Hernández Yahir Israel
mejorar.
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 ¿Qué es la negociación ?
Es un procedimiento, en el que dos o
más personas que tienen intereses
comunes, intentan llegar a un acuerdo
sobre aquellos puntos en que no
concuerdan, con la intención de resolver
las diferencias y lograr un convenio
beneficioso para las dos partes
Circunstancias Proceso
Negociación inmediata: No se busca un
acercamiento con la otra parte, sino que En primer lugar(información): Si vamos a
tratar con alguien o con un organismo o
es una negociación rápida e impersonal
empresa debemos conocerlo a fondo. Hay
que investigar, indagar, buscar todo lo que
Negociación progresiva: Se intenta un podamos sobre sus metas, principios éticos o
acercamiento gradual y tomar necesidades.
conocimiento de las posiciones de las Segundo paso(escríbelo): Escribir, ya sea
partes. Este estilo de negociación se de forma digital o con lápiz y papel, es
genera en un clima de confianza esencial. Hay que poner en palabras todo
aquello que queremos conseguir. Hay que
definir el objetivo principal y los auxiliares que
nos ayudarán con el primero.
Negociación situacional: El negociador
va adaptando su estilo de negociación
según las circunstancias, brindándole la
posibilidad de cambiar de estrategia
según resulte más conveniente
 Conclusión

Conocer este procedimiento es importante ya que no solamente se puede ocupar

en el ámbito laborar, sino que también en nuestro día a día
Cabe resaltar que en cuanto al ámbito laborar (o empresarial) es necesario
planearlo y darle su tiempo que necesite, para que de esta manera se consiga el
objetivo preestablecido (o lo más cercano)