MERCADO INTERNACIONAL

LAURA LISETH URBINA MARTINEZ

IAN SANTILLANA AUSTEN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTÁ
2020
INTRODUCCION

La distribución es otro de los elementos del marketing La distribución consiste en

poner el producto a disposición del consumidor según: La cantidad demandada,
en el momento que lo necesite, en el lugar donde desee adquirirlo, ya cuando se
tenga la selección el tipo de transporte o embalaje, se debe seleccionar el tipo de
distribución para que el producto llegue al cliente final por el medio más adecuado.
Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel

internacional ya que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se
dedica a cautivar a sus clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos
y que cumplen con los estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su
vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando
además en su forma de comercializar. La empresa promueve al interior de la
organización valores corporativos entre los que se puede resaltar: El trabajo en
equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos
internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el
compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de
los empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los
aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de
los diferentes lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y
finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes capacitaciones e
incentivos para lograr este aspecto. La empresa Colombiana de Dulces, cuenta
entre sus procesos de distribución con cuatro canales de distribución, entre los
que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como ejemplo
las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o
supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades
en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay.
En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de
manera directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a
150.000 consumidores indirectos. Durante los últimos 3 años la compañía ha
trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados logrando incursionar a Italia
y España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como Dulces,
Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere
tomar una decisión de inmediato.
  De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta
y distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más
conveniente para que la empresa ingrese a Inglaterra.

Un canal de distribución es un canal o puente que escoge la empresa para llevar

los productos al consumidor de manera eficiente y cumplida al cliente.
La distribución que creo que es conveniente para la empresa es distribución
directa ya que la empresa acerca y vende su producto al consumidor final sin
utiliza intermediarios, la empresa usa sus propios medio para promocionar y poder
vender sus productos. Las ventajas que aporta la distribución corta son un
contacto más directo con el mercado y un ahorro de los márgenes comerciales
que incorporarían los mayoristas.

El productor desempeña la mayor parte del proceso: comercialización, transporte,

almacenaje; las ventajas de este tipo son reducción de costos, control del canal ya
que si se tiene problemas la empresa puede solucionar rápidamente, y llevar un
contacto directo con el consumidor.
CONCLUSIONES

Este tipo de canal creería que es el más apropiado ya que la empresa hasta ahora
va a incursionar en ese mercado, va validar cómo funciona el producto en el
mercado, ya después de validar la demanda que se tiene, se puede otro tipo de
distribución que lleve otro tipo de intermediarios para el producto final.

REFERENCIAS
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/
unidad3_pdf1.pdf

https://www.vendus.es/blog/canales-distribucion-empresas/