ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

De: Lily Nair Yanac Masias

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Siete elementos básicos para nuestro análisis que son:

A. Intereses

Es lo que motiva a cada una de las partes a asumir una posición sea por necesidad,
preocupación, meta, motivo, esperanzas y miedos.

B. Alternativas
Estas son las posibilidades que tenemos fuera de la mesa de negociación.
C. Opciones
Todas las posibilidades en virtud de las cuales, las partes pueden llegar o establecer
un compromiso.

D. Legitimidad
Persuasión basada en todos aquellos criterios objetivos externos, independientes de
la voluntad de las partes, que sirven para analizar y evaluar las opciones propuestas, y
determinar su justicia y validez.

E. Compromiso
Los compromisos son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que las
partes harán o no.

F. Comunicación
La negociación requiere una comunicación eficaz, el resultado será mejor cuando
mejoramos nuestra capacidad de comunicarnos adecuadamente.

G. Relación
La negociación tendrá un resultado positivo cuando las partes hayan mejorado su
comunicación para trabajar colaborativamente, lo que implica una mejora en la
relación.

Según mi consideración el orden de los elementos de la negociación se presenta de

manera confluida y entrelazada por es imposible no comunicarse en una negociación
y entender desde las propias necesidades o motivación el resultado del cambio de
una relación negativa a positiva y si consideramos a la negociación sea asistida o
directa esta nos permitirá obtener un proceso de conciliación exitosa.