ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Estos elementos nos permiten estructurar las negociaciones, que serán utilizados
como guía para analizar un acuerdo y tener un resultado positivo.

INTERESES: Es la necesidad de preocuparnos para llegar a la meta sin miedos, ya que nos
motiva asumir una posición.
ALTERNATIVAS: Aquellas posibilidades que encontramos fuera de la mesa de negociación,
Estas son las posibilidades que tenemos fuera de la mesa de negociación.
OPCIONES: son aquellas posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo o
compromiso.
LEGITIMIDAD: es evaluar las opciones propuestas para que el acuerdo sea justo y válido.
COMPROMISO: Es lo que se plantea entre dos o más personas para hacer efectivo un
acuerdo.
COMUNICACIÓN: Es importante, ya que teniendo una buena comunicación podremos
trabajar colaborativamente y mejorar la relación dando un resultado positivo.
RELACIÓN: cuando las partes siguen en la misma posición con buena comunicación, para
llegar a un acuerdo.

ALUMNA: MARIA TERESA SOSA RODRIGUEZ