“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Facultad de Ingeniería - Carrera de Ingeniería Industrial

TRABAJO FINAL

CURSO:
Prospectiva Estratégica

DOCENTE:

Roberto Luis Leoncio Bouroncle Maldonado

SECCIÓN:

IX85

INTEGRANTES:
Aguilar Bravo, Claudia Milady U201623365
Ascencio Léctor, Crhistyn Alessandra U201315787
Chavarria Reyes, Rossmery Rosario U201618361
De La Cruz Valencia, Aridana del Rosario U201717770
Huaringa Mamani, Jheison Ricardo U201919389
Muedas Gloria, Jesús Alonso U201613549
Saldaña Baylon, Madelyne Esperanza U201312417

Lima, 12 de noviembre de 2022

CICLO 2022 – 02
 CASO AGRICOLA SANTA EMILIA SAC

RESUMEN EJECUTIVO:

Según el Banco Central de Reserva del Perú (BCRP), hubo un 1.8% de crecimiento
entre el año 1960 y 1990 en comparación entre el año 1991 y 2020 donde la tasa de
promedio anual del sector tuvo un crecimiento de 4%. El sector agropecuario no se ha
visto afectada por las restricciones de la pandemia debido a que logró acumular un
crecimiento de 41.9% en la década pasada. En el Perú se encuentra entre los principales
exportadores a nivel mundial en productos agropecuarios no tradicionales como el
arándano y la quinua. El Banco Central de la Reserva del Perú (BCRP), también,
menciona que la producción del sector agropecuario ascendió a en S/. 30,893 millones
desde el 2007 al 2020, por tal motivo el desarrollo del sector no fue interrumpido por la
pandemia.

El Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego señala que, en enero del 2022, hubo un
incremento de 4,96% en la producción agropecuaria la cual fue impulsada por la
producción de la actividad agrícola en 6,21%, lo que significa que hubo incrementos
significativos en la producción de uva en 10,47%, maíz amarillo duro 32,40%, palma
aceitera 30,20%, café 109,25%, plátano 7,05%, palta 15,88% y mango 4,85%. Por otro
lado, en la actividad pecuaria se impulsó en 3,33%.

Asimismo, la Sunat indica que, las exportaciones del año 2022 desde el mes de enero y
abril registraron un valor de US$ 18,189 millones, la cual representa un crecimiento de
un 3.7% respecto al mismo mes del año 2021. Además, las importaciones llegaron a
crecer en US$ 19,388 en los primeros 4 meses del año 2022.

En este trabajo, se presentará un análisis estratégico y prospectivo de la empresa

Agrícola Santa Emilia SAC, el cual se dedica al cultivo de frutas y hortalizas en el valle
de Cañete. Esta empresa es comercializada por el mercado nacional y, también, se
dedica a exportar hacia varios países de Europa, Oceanía y América del Norte. Para el
desarrollo del trabajo, se planea utilizar herramientas que se aplican para la descripción
del modelo de negocio. En primer lugar, se realizará un modelo de Osterwalder y
Pigneur, ya que esta herramienta de gestión estrategia nos permite no solo analizar de
una manera visual y dinámica, sino también desarrollar y evaluar distintos tipos de
modelos de negocio. Además, se puede determinar cuáles son los clientes enfocados a
quienes la empresa se dirige, así como la oferta de los productos que ofrece la empresa

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agrícola, la ventaja competitiva que lo diferencia de los demás, identifica las fuentes de
ingresos y los costos asociados de la empresa.

En segundo lugar, se definirán los modelos complementarios que permitirán reforzar el

modelo actual, los cuales son los modelos tecnológicos, financieros y corporativos. Por
un lado, el modelo tecnológico nos brinda una descripción gráfica de los principales
procesos de nuestro modelo de negocio como en el área de logística, donde se puede
implementar un sistema de control de inventarios y nexado con el sistema de compras,
con el fin de abastecer a la empresa y satisfacer las solicitudes de sus clientes. Además,
estos procesos se representarían mediante flujogramas.

Por otro lado, el modelo financiero se encarga de describir como debe financiar la
organización los proyectos, inventarios, así como, también, determina si las
ampliaciones se realizarán con recursos de la empresa o a través de la tercerización. En
el caso de la empresa, se estaría realizando una concesión con sus trabajadores más
antiguos, donde cada trabajador recibe una hectárea de terreno por diez años, mediante
varias condiciones y requisitos que se establecen desde un inicio como el costo por
arrendamiento de los equipos y maquinarias luego de 3 meses de uso por parte de los
trabajadores y los ingresos de los productos agrícolas vendidos en un porcentaje del
96.5% del total.

Finalmente, después de culminar los modelos tecnológico y financiero, se procede a

definir el modelo corporativo, el cual inicia con un análisis FODA y, luego, se
determinarán las líneas de negocio que se podrán establecer corporativamente. Mediante
el análisis de las oportunidades de integración y las alianzas con proveedores y socios,
se pueden crear nuevas ventajas competitivas, y, por lo tanto, nuevos modelos de
negocio.

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1. Realizar un diagnóstico del sector (agrícola y agroindustria). Utilice estadísticas
y pronósticos de organismos especializados y concluya con una apreciación de la
situación actual y futura

El sector agropecuario viene teniendo un incremento del 3.5% para los meses que van
de enero y julio de este año en comparativa con lo percibido el año pasado, redacto el
Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (El Peruano, 2022).

PERÚ: SIEMBRAS DE PRINCIPALES CULTIVOS TRANSITORIOS POR

REGIÓN SEGÚN CAMPAÑA AGRÍCOLA AGOSTO 2014-15…2022-23 (INEI,
2022).

PERÚ: SIEMBRAS DE PRINCIPALES CULTIVOS TRANSITORIOS POR

REGIÓN SEGÚN CAMPAÑA AGRÍCOLA AGOSTO 2014-15…2022-23 (INEI,
2022).

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PERÚ: RENDIMIENTO DE PRINCIPALES CULTIVOS TRANSITORIOS, POR
REGIÓN ENERO-AGOSTO 2021-2022 (INEI, 2022).

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PERÚ: PRODUCCION Y VENTA DE PRINCIPALES PRODUCTOS
AGROINDUSTRIALES SEGÚN ACTIVIDAD PRODUCTIVA, ENERO-
AGOSTO 2021-2022 (INEI, 2022).

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Producción de cultivos
El crecimiento anual de la demanda mundial de semillas se ha desacelerado del 2,5% en
la década de 1970 y del 1,9% en la década de 1980 al 1% en la década de 1990. A
mediados de la década de 1980, el consumo anual de semillas per cápita (incluido el
pienso) llegó a 334 kg, luego reducido a 317kg aumento de la demanda se incrementa
aunnuevo1,

% por año en 2015, luego disminuyó a 1.2% por año. Existe una creencia general en los
países en desarrollo de que el suministro de semillas inevitablemente crecerá tan rápido
como la demanda. El consumo neto de semillas en estos países fue de 103 millones de
toneladas (o el 9% del consumo) en 1997-1999. por año y podría aumentar a 265
millones de toneladas en 2030 o 1

porcentaje de consumo. La diferencia entre las mayores ganancias de los exportadores

tradicionales y las nuevas exportaciones de los países en transición se puede resumir en
que se espera que estos productos pasen de un superávit neto a una pérdida neta.

De todos los cultivos, el área de semillas oleaginosas fue la que más creció, aumentando
en 75 millones de hectáreas desde mediados de la década de 1970 hasta fines de la
década de 1990, mientras que la superficie de semillas disminuyó en 28 millones de
hectáreas durante el mismo período. Se observó que el consumo per cápita de semillas
oleaginosas aumentaba con las precipitaciones máximas, pero no el consumo de
semillas.

Fuentes de crecimiento de la producción de cultivos

Hay tres factores principales: área más grande, recolección más frecuente (a menudo
con riego) y mayores rendimientos. Las tres fuentes muestran que podemos lograr lo
que es posible. Un estudio detallado de la producción global potencial no respalda este
punto de vista, pero los problemas graves pueden persistir y empeorar en algunos países
e incluso regiones.

Tierra, se pone cultivable es menos que antes. Los países en desarrollo necesitarán 120
millones de hectáreas adicionales de tierra cultivable durante los próximos 30 años, lo
que corresponde a un aumento global del 12,5 %. Esto es sólo la mitad del aumento
entre 1961-1963 y 1997-1999.

Es probable que haya tierras agrícolas sin utilizar en todo el mundo. Una comparación
del suelo, la topografía y el clima con las necesidades de los principales cultivos sugiere

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que 2.800 millones de hectáreas adicionales son adecuadas en diversos grados para la
producción de lluvia a corto plazo (anual) y permanente. Es casi el doble de la cosecha
actual. Sin embargo, solo una fracción de esta tierra adicional se utilizará para la
expansión agrícola en el futuro cercano, ya que se requieren grandes cantidades de tierra
para mantener la cubierta forestal y apoyar el desarrollo de infraestructura. La
disponibilidad y otras limitaciones también impiden el escalado masivo. Más de la
mitad de la tierra cultivable se concentra en siete países tropicales de América Latina y
África subsahariana, con tierra insuficiente en otras regiones y países. En Medio Oriente
y África del Norte, el 87% de la tierra cultivable fue limpiada entre 1997 y 1999, y hasta
9% en el sur de Asia. En estas áreas, una mejor gestión y un mejor uso de la tecnología
son las fuentes más importantes, sino casi las únicas, de aumento de la producción. En
muchas regiones, la degradación de la tierra amenaza la productividad de las tierras
agrícolas y los pastos existentes.

Agua. El riego es fundamental para alimentar al mundo. Entre 1997 y 1999, la tierra de
regadío en los países en desarrollo representó solo una quinta parte de toda la tierra
cultivable, pero dos quintas partes de todos los cultivos y casi tres quintas partes de la
producción de cereales. La importancia del riego debería aumentar en el futuro. Se
espera que las áreas irrigadas en los países en desarrollo aumenten de 202 millones de
hectáreas en 1997-1999. por año hasta 22 millones de hectáreas en 2030. Gran parte de
esta expansión se encuentra en áreas sin salida al mar donde el riego ya es importante.

Rendimientos, el crecimiento de los cultivos representó aproximadamente el 70% del

crecimiento de los cultivos en los países en desarrollo. El crecimiento de los cultivos se
desaceleró en la década de 1990. Por ejemplo, entre 1961 y 1989 la producción de trigo
creció en promedio 3,8% anual, y entre 1989 y 1999 creció en promedio 2% anual. Las
tasas de interés se han reducido a más de la mitad, del 2,3% al 1,1%. El crecimiento de
las ganancias continúa a la zaga del crecimiento. En 2030, los países en desarrollo
aportarán alrededor del 70 % del aumento de la producción agrícola. El crecimiento
futuro de los ingresos no necesita ser tan rápido como en el pasado para coincidir con
las proyecciones de producción. Se espera que la producción de trigo crezca solo un
1,2% anual durante los próximos 30 años. Este gráfico es similar en otras culturas.

Tecnología mejorada

Se necesitan nuevas tecnologías en áreas donde los recursos de tierra y agua son
limitados o donde hay problemas especiales de suelo y clima. Estas áreas son a menudo

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el hogar de muchas personas pobres, y estas tecnologías pueden desempeñar un papel
importante en la mejora de la seguridad alimentaria. Sin progreso, no podremos
satisfacer la demanda esperada antes de 2030. Pero al igual que la revolución verde que
tuvo lugar en gran parte de Asia en las décadas de 1960 y 1980, las nuevas técnicas de
análisis molecular pueden aumentar la productividad. regiones y aumentar los ingresos
de los pobres.

El siglo XXI promueve dos revoluciones verdes en la tecnología agrícola. El

crecimiento de la productividad sigue siendo importante, pero debe combinarse con la
protección y la regeneración del medio ambiente. Las nuevas tecnologías también deben
ser accesibles y adaptadas a las necesidades de los pobres y desnutridos. La
biotecnología es un enfoque prometedor para mejorar la seguridad alimentaria y reducir
la contaminación ambiental, siempre que se tenga en cuenta el daño ambiental
observado.

Sin embargo, el uso generalizado de las variedades modificadas genéticamente depende

de su capacidad para abordar cuestiones ambientales y de seguridad alimentaria. Debido
a estas preocupaciones, la propagación de estas cepas se ha desacelerado en los últimos
años, al menos en los países desarrollados, y se debe abordar un mayor progreso en esta
dirección a través de más pruebas y protocolos mejorados.

Ganadería

Los patrones dietéticos en los países en desarrollo están cambiando a medida que
aumentan los ingresos. Disminuyó la proporción de alimentos básicos como cereales,
raíces y tubérculos, mientras que aumentó la proporción de carnes, lácteos y
oleaginosas. En el período de 1966 a 1997-1999 el consumo de carne per cápita en los
países en desarrollo en un 50% y el de leche y productos lácteos en un 60%. El consumo
de productos de origen animal en 2030, el número de la población aún podría aumentar
en porcentaje. El consumo de productos de carne de pollo está aumentando más rápido
que nunca.

El aumento de la productividad puede ser una fuente importante de crecimiento. Una

mejor ganadería y acuicultura debería aumentar el sacrificio promedio y la producción
de leche. De esta manera, podemos reducir el crecimiento del ganado y aumentar la
producción, reduciendo así el daño ambiental causado por el pastoreo y los desechos.

Silvicultura

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En la década de 1990, la superficie forestal total se redujo en 9 millones de hectáreas
por año (alrededor de tres veces más que Bélgica). Sin embargo, la pérdida de bosques
fue más lenta en estos años que en la década de 1980. Los países desarrollados y los
países en transición están aumentando la forestación, y muchos países en desarrollo
como Bangladesh, China, India, Turquía y Vietnam están plantando más bosques.
cuando cortamos Según las previsiones culturales, en 2030 aumentaremos la superficie
agrícola en 120 millones de hectáreas, pero las zonas urbanas seguirán creciendo
significativamente. Gran parte de la tierra adicional puede provenir de la deforestación.

Pesca

Durante los últimos 30 años, la producción de pescado en el mundo ha crecido más

rápido que las personas. La producción pesquera casi se duplicó de 65 millones de
toneladas en 1970 a 125 millones de toneladas en 1999, con un consumo per cápita de
pescado, crustáceos y moluscos que alcanzó los 16,3 kg. Se espera que, en 2030, el
consumo anual de pescado llegue a 15 a 160 millones de toneladas, o 19 a 20 kg de
pescado por persona.

En este caso, esta cantidad es significativamente menor que la demanda potencial, ya

que los factores ambientales pueden limitar la oferta. Al entrar en el nuevo siglo, las tres
cuartas partes de las poblaciones de peces marinos han sido sobreexplotadas, agotadas y
explotadas para maximizar la captura sostenible. En el futuro, es probable que el
pequeño crecimiento sea moderado. En la década de 1990, era de 800 a 85 millones de
toneladas por año, lo que no está lejos de la producción máxima sostenible.

Medio ambiente y clima

En los 30 años que vengan, varios de los problemas ambientales que se vinculan con la
agricultura seguirán siendo significativos. Incluso en los países desarrollados, donde la
naturaleza es tan importante y debe protegerse, la pérdida de biodiversidad a menudo
continúa sin parar generado por la expansión e intensificación de la agricultura. Los
fertilizantes nitrogenados son una de las principales causas de la contaminación del aire
y del agua. Las proyecciones de cultivos muestran que el uso de estos fertilizantes está
aumentando más lentamente que antes, pero el aumento de la contaminación sigue
siendo significativo. Las proyecciones también indican un aumento del 60 por ciento en
las emisiones de amoníaco y metano del ganado. Se necesitan medidas integrales para
controlar y reducir la contaminación del aire y el agua de estas fuentes. No se espera

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que el calentamiento global reduzca el suministro mundial de alimentos, pero puede
tener impactos regionales y subregionales significativos.

Los pronósticos presentes que se den en la actualidad sugieren que el potencial de

producción de plantas puede aumentar en latitudes templadas y frías y disminuir en
partes de los trópicos y subtrópicos. El incremento del nivel del mar amenaza la
producción agrícola y los medios de subsistencia en grandes países de baja altitud como
Bangladesh y Egipto. La seguridad alimentaria puede deteriorarse para algunos grupos
rurales vulnerables en los países en desarrollo. Se espera que el cambio climático
reduzca la producción de alimentos en África en un 2-3% para 2030. Esto debería
compensarse con el uso de semillas mejoradas y fertilizantes, pero este factor sigue
siendo un obstáculo importante para el progreso.

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2. Analice el presente y Futuro de Agrícola Santa Emilia. Revise las cifras, elabore indicadores y comente resultados inferidos. Estudie su
modelo de negocio, determine y clasifique variables de entorno. Revise las condiciones de la concesión, su impacto en el modelo de negocio y
los riesgos de sector. Use información de los mercados de exportación donde vende y la prospectiva de los cultivos que realiza. Incluya datos
acerca del cambio climático y las políticas gubernamentales al respecto

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15
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17
3. Evalúe la concesión y plantee un modelo de negocio para llevarla a cabo. Con el
análisis realizado en el punto anterior plante alternativas a la concesión. Póngase
en el lugar del trabajador que recibe la oferta. Innove en su modelo de negocio.
Utilice las matrices prospectivas para analizar las variables y su influencia en las
decisiones, así como determinar variantes a los modelos de negocio planteados
(matriz MULTIPOL Y MULTIPOL Compuesta)

De acuerdo a la Matriz MICMAC realizada en el punto anterior tenemos 6 variables

más influyentes en la propuesta:

 La solidez financiera tiene una puntuación de 19 dentro de la matriz.

 La tasa de interés tiene una puntuación de 19 dentro de la matriz.
 La calidad del producto obtuvo una puntuación de 20 dentro de la matriz
 Ventas y Marketing tiene el puntaje de 21, es cual representa el máximo valor
dentro de la matriz.
 La innovación tecnológica obtuvo una puntuación de 20 dentro de la matriz.

Para poder realizar la evaluación tomaremos en cuenta 5 variables críticas dentro de las
encontradas en la Matriz MICMAC para realizar su respectiva valoración y conocer el
comportamiento que tendrían.

Valorización de la Matriz PPF teórica y determinación de negocios alternos

 Variable: Solidez Financiera

Según los resultados, se obtiene un negativo, lo que indica que el futuro tiene un
comportamiento mejor que al del presente y pasado.
Negocio alterno: Expansión del mercado

En el futuro, se fortalecerá la solidez financiera de muchas industrias, por lo cual

muchas de estas empresas tendrán la oportunidad de crecer su negocio. Esto ocasionará
que las empresas busquen nuevos canales y enfoques para sus clientes, es decir una
expansión del mercado.

 Variable: Tasa de Interés

Según los resultados, se obtiene un positivo, lo que indica que el pasado, presente y el
futuro tiene un comportamiento similar que no es bueno. La tasa de interés en el futuro
irá disminuyendo.

Negocio alterno: Inversión en industrias del entretenimiento

En el futuro, se reducirá la tasa de interés, lo que causará, principalmente, el incentivo

del consumo, el empleo, impulsará la economía y la inversión productiva. Por lo cual, se
incrementará la demanda en las industrias del entretenimiento como atracciones,
educación, turismo, entretenimiento para el ocio, entre otros.

 Variable: Calidad de producto

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Según los resultados, se obtiene un negativo, lo que indica que el futuro tiene un
comportamiento mejor que al del presente y pasado.

Negocio alterno: Empresa de auditoría y certificación

En el futuro, la calidad de los productos de las empresas se optimizará con ayuda de la

tecnología, por lo cual la demanda de las certificaciones a través de las auditorias se
incrementará. Es conveniente crear una empresa de auditoría y certificación de calidad.

 Variable: Ventas y Marketing

Según los resultados, se obtiene un valor cerca al 0, lo que indica que el futuro tiene un
mejor comportamiento que el presente y pasado.

Negocio alterno: Agencia de publicidad digital

En el futuro, el área de ventas y marketing tendrá un mayor impacto, por lo cual se

recomienda invertir e investigar en agencias de publicidad digital, que se adapten a las
nuevas tendencias y conceptos del marketing y ventas.

 Variable: Innovación Tecnológica

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Según los resultados, se obtiene un valor positivo, lo que indica que el pasado y
presente son similarmente buenos y el futuro no es promisor.

Negocio alterno: Gestión tecnológica empresarial

En el futuro, las empresas seguirán invirtiendo en las innovaciones tecnológicas para los
procesos, por lo cual sería beneficioso incentivar o crear empresas enfocadas en la
gestión tecnológica empresarial.

De acuerdo a los resultados obtenidos en la valoración de las variables que influyen en

el negocio de las concesiones, podemos determinar que es un negocio con un futuro
promisorio positivo, lo cual lo convierte en un negocio favorable y rentable a largo
plazo, beneficioso tanto para los clientes como para la empresa.

Continuando con la evaluación de las concesiones se hace las evaluaciones PPF de los
negocios alternativos, así como la Matriz Multipol para tomar en cuenta los escenarios
futuros en cuanto a las alternas.

Análisis de Matriz PPF Alternativo y Matrices MULTIPOL SIMPLE

Respecto a la combinación de la matriz PPF alternativo y la Multipol, se puede observar

un puntaje de 0.4165 en el futuro, lo que lo vuelve prometedor y hace viable la
alternativa de expandir el mercado.

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En cuanto a la variable de tasa de interés de acuerdo al PPF alternativo y la Multipol, el
futuro se visiona optimista con un puntaje de 0.4666, la reducción de tasas de interés
será positivo para el proyecto.

En cuanto a la calidad de producto tenemos como resultado la predicción de un futuro

incierto, ya que en la matriz Multipol obtiene un puntaje de 0.4075 lo que lo coloca en
el medio. Lo cual debemos tomar en cuenta siendo la calidad el producto un factor
importante dentro de cualquier negocio.

Para ventas y marketing obtuvimos como resultado según el PPF alternativo y la matriz
Multipol, que el futuro no sería optimista, sino lo contario con un puntaje de 0.46 se
visiona pesimista.

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En cuanto a la innovación tecnológica, el resultado de la matriz Multipol obtenemos que
se visiona un futuro incierto de acuerdo a la puntuación obtenida la cual es 0.44 por
encima del comportamiento optimista y pesimista.

Luego de haber realizado las matrices y sus respectivos análisis tenemos como resultado
que los negocios alternativos de la expansión de mercado y la inversión en industrias de
entretenimiento son los más promisorios para incluirlos dentro del plan de negocio
como alternativas. Sin embargo, en cuanto a los negocios alternos de empresas de
auditoria y de certificación y la gestión de tecnología empresarial al tener un futuro
incierto, podríamos realizar la evaluación PPF para poder determinar negocios alternos
favorables para el negocio planteado de las concesiones.

 Empresas de auditoría y de certificación

PASADO
Variable Comportamiento Influencia
 Licencias  Pocas  Directa
 Normativa legal  Pocas  Directa
 Personal capacitado  Accesible  Directa

 Crecimiento de empresas  Poco  Indirecto

PRESENTE

Variable Comportamiento Influencia

 Licencias  Disponible  Directa

 Normativa legal  Mediana  Directa

 Personal capacitado  Mejorado y caro  Directa

 Crecimiento de empresas  En crecimiento  Indirecto

 Sistema de Auditoria  Poco y caro  Directa

FUTURO

Variable Comportamiento Influencia

 Licencias  Disponible  Directa

 Normativa legal  Mediana  Directa

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  Personal capacitado  Mejorado y caro  Directa

 Crecimiento de empresas  En crecimiento  Indirecto

 Sistema de Auditoria  Mejorado y caro  Directa

 Herramientas de Auditoria  Poco  Directa

 Variable: Personal Capacitado

De acuerdo al resultado, el cual fue negativo, se promete un futuro mejor a comparación

del pasado y el presente.

Negocio Alterno: Empresa de Capacitaciones

De acuerdo a los resultados obtenidos de la matriz PPF alternativo y las Multipol

Compuesta, el negocio alterno en el futuro sería promisorio con un puntaje de 0.2375.

 Variable: Herramientas de Auditoría

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Con el resultado negativo, podemos indicar que el futuro tendrá un mejor
comportamiento que el pasado y el presente.

Negocio Alterno: Centro de capacitación para auditores

De acuerdo al resultado obtenido de la combinación del PPF alternativo y la multipol

compuesta, el negocio alterno tiene un presente bueno con una puntuación de 0.349 a
diferencia del futuro.

 Gestión de Tecnología Empresarial

PASADO
Variable Comportamiento Influencia
 Patrones de consumo   Bajo   Directa 

 Innovación tecnológica   Crecimiento   Directa 

 Incentivos del estado para la

 Baja   Indirecta 
innovación 

 PRESENTE

 Variable  Comportamiento  Influencia

 Patrones de consumo   Mediano   Directa 

 Innovación tecnológica   En Proceso   Directa 

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  Incentivos del estado para la
 Crecimiento   Indirecta 
innovación 

 Inversión de nuevos softwares    Crecimiento   Directa

FUTURO

Variable Comportamiento Influencia

 Patrones de consumo   Alto   Directa 

 Innovación tecnológica   Mejorado   Directa 

 Incentivos del estado para  la

 Alta   Indirecta 
innovación 

 Inversión de nuevos
 Alta   Directa 
softwares 

 Variable: Patrones de consumo

De acuerdo a los resultados positivos y cercano al 0, podemos indicar que el futuro será
mejor superando al presente.

Negocio alterno: Empresa que brinda el servicio de estudio de mercado

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Según los resultados de la Multipol compuesta tiene un presente incierto ya que tiene
una puntuación de 0.3525 y en cuanto al futuro también es incierto. 

 Variable: Inversión de nuevos softwares

Con el resultado negativo, podemos indicar que el futuro tendrá un mejor

comportamiento que el pasado y el presente.

Negocio alterno: Empresa de creación e innovación

Según los resultados de la Multipol compuesta tiene un presente incierto ya que tiene
una puntuación de 0.4265 y en cuanto al futuro es optimista con una puntuación de
0.6715. 

Después de realizar la evaluación junto con la evaluación de los negocios alternos, el

negocio de la concesión, sería promisorio para los clientes que acepten el trato.

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Referencias:

 Céspedes, N., P. Lavado y N. Ramírez Rondán (2016), Productividad en el Perú:

Medición, determinantes e implicancias, Lima: Fondo Edtorial de la Universidad
del Pacífico.
 INEI (2022). Producción NACIONAL.
https://www.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/03-informe-tecnico-
produccion-nacional-ene-2022.pdf
 ComexPerú (2022). EXPORTACIONES PERUANAS CRECIERON UN 3.7% Y
LOS ENVÍOS AGRÍCOLAS SOSTIENEN UN CRECIMIENTO DEL 25.1%.
https://www.comexperu.org.pe/articulo/exportaciones-peruanas-crecieron-un-
37-y-los-envios-agricolas-sostienen-un-crecimiento-del-251
 ComexPerú (2021). EL SECTOR AGRÍCOLA EN EL PAÍS ES UN SÓLIDO
PILAR DE EMPLEO E INGRESOS, PERO CON CARENCIAS QUE LIMITAN
SU DESARROLLO. https://www.comexperu.org.pe/articulo/el-sector-agricola-
en-el-pais-es-un-solido-pilar-de-empleo-e-ingresos-pero-con-carencias-que-
limitan-su-desarrollo
 Vera, R. 2013. Productividad en el Perú. Evolución histórica y la tarea
pendiente. Revista Moneda, 152(6):24-27.

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