ANDY ABEL BENITES ESTRADA

Preg 1: (6 pts)

Cómo se evidencia algún caso de ÉTICA en el desarrollo de la película. (Sea porque

existe ética o por la falta de ella). Describa y argumente con un ejemplo claro.

Una falta de ética sería cuando Steve hace negocio con el dueño de la tienda y le
ofrece un monto y cuando le pide ayuda a su amigo le dice un monto menor al que le
ofrecieron. Dándole el dueño de la tienda el monto de 50,000 dólares, mencionando a
su amigo que el monto total sería de 700 dólares, entregándole al final 350 dólares,
completamente injusto al monto ofrecido, dando a conocer la falta de ética del Steve.

Otro de los casos de ética que tiene más relevancia en la película, es cuando Steve
Jobs rechazó a su propia hija y mandó a la calle a la madre de esta, inclusive este tipo
de comportamiento hizo que no firmara los papeles para la pensión alimenticia de su
hija. Así, demostrando el poco nivel de ética que este poseía desde un principio. No
obstante, gracias a ciertas experiencias, se puede ver cómo es que Steve Jobs tiene
una mejor ética y decide darle el dinero a la madre de su hija para que ellas puedan
tener una vida y educación mejor.

Preg 2: (8 pts)

Explique cómo se puede evidenciar las buenas prácticas de negociación. Describir con
detalle el caso, identificando para esto la Estrategia de negociación y qué personalidad
acompaña a ambas partes en la negociación.

La buena negociación se puede llegar a evidenciar en el caso de Steve Jobs con el

inversionista Mike Markkula. En este caso, Jobs adopta una personalidad dominante,
utilizando como estrategia la necesidad de invertir. Podemos decir que Jobs tenía una
personalidad directiva. Por otra parte, el inversor Mike Markkula tenía como estrategia
la falta de presupuesto que necesitaba Steve y adoptando una personalidad estable,
conformista y agresiva en la manera de invertir, concluyendo en fin con el acuerdo
entre ambas partes para invertir el proyecto.

Preg 3: (6 pts)

¿Dónde se evidencia alguna problemática o conflicto de negociación en la trama?.

Explique y detalle si el modelo de gestión de conflictos de William Ury, se adapta al
caso. Ejemplifique.
 
Dentro de la película, podemos ver varios conflictos de negociación. Uno de ellos es
que los ejecutivos no estaban muy de acuerdo con la forma de manejar la empresa por
parte Steve Jobs.  Claramente, se ve que como grupo de líderes no podían negociar
de manera adecuada sus intereses para sacar adelante a la empresa y todo esto
conllevo a que terminen retirando al fundador.

Ahora bien, William Ury plantea un modelo de negociación muy sensato para ambas
partes, que se rige por 4 fundamentos:

1. Separar a la persona del problema.

 2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
3. Inventar opciones de mutuo beneficio.
4. Insistir en la aplicación de criterios objetivos.

Concluimos que si se encuentra relación entre el método Harvard y la trama, porque la

idea de negocio que tenía Stev Jobs era el mismo patrón con los fundamentos de este
método que son: retirar a las personas del problema, se concentraba en los intereses
de los consumidores, desarrollaba productos que ayudaban en el desarrollo de la
tecnología y creaba una línea de apoyo mucho más efectiva a los clientes y por último,
creía fielmente en que los productos deberían hacer la vida de las personas más
sencilla.