La importancia de pronosticar la demanda

Enfócarse en los resultados en lugar de los modelos. El mejorar la cadena de suministro, se

debe tomarte un tiempo para pensar en los procesos que realizas dentro de ella. Identificar
cuáles procesos se realizan de forma eficientemente, cuáles te gustaría mejorar y cuáles son
un “dolor” latente en tu cadena de suministro. Esto permitirá saber qué resultados quieres
obtener de todos los procesos de mejora en tu cadena de suministro, independientemente de
la forma en que la vayas a mejorar.

Una vez que sepas lo que quieres hacer, es importante que conozcas los modelos que
puedes usar para pronosticar y obtener los resultados deseados. Sin embargo, no se debe
obsesionar por implementar el mejor y único modelo, ya que un solo modelo puede no
encajar con todos los tipos, familias, gamas y productos que manejas en tu inventario. Lo
más probable es que escojas varios modelos, los apliques a varios SKU’s y compares los
resultados para determinar el de mejor desempeño cada vez que ejecutes el modelo.

Recuerda que un único modelo no se ajusta a todos los productos o escenarios. Cada uno de
los productos o escenarios en los cuales trabajas tienen características y comportamientos
diferentes, y por tal razón no podemos esperar que un solo modelo de pronóstico abarque
todos nuestros productos y escenarios, logrando los mejores resultados en nuestros
pronósticos para cada uno de ellos.

Evalúa el desempeño del pronóstico de demanda examinando las categorías de producto

por separado y considera el mejoramiento relativo como métrica de éxito. Piensa en el
pronóstico como un proceso operativo en lugar de un desafío analítico, reconociendo cuáles
son las variables que afectan nuestra operación y que pueden ser internas o externas a la
data de la organización.

Acuerda los umbrales de éxito para evaluar el pronóstico y mide los resultados del
pronóstico de acuerdo a los errores o desviaciones alrededor de esos indicadores.
"Gobierna" los datos, los ingredientes y las recetas, asegurándote de tener datos de
excelente calidad y de identificar quién es responsable de generar y recolectar los datos, de
definir las políticas de calidad que deben tener estos, así como de los sistemas que albergan
los datos.

Cuando se trata de desarrollar in-house vs buscar aliados, es importante que definas los
criterios para decidir entre un desarrollo o una alianza. Desarrolla inhouse únicamente si es
la estrategia y vocación de tu empresa, de lo contrario lo mejor es buscar aliados que tengan
esta vocación, que realmente sean conscientes de su trabajo y que te ayuden a obtener los
resultados que deseas. No te desmotives si no logras los resultados esperados, sino busca
los posibles puntos de falla y trata de mejorarlos.

Conclusión
pronosticar la demanda es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Al prever la
cantidad de productos o servicios que los clientes demandarán en el futuro, las empresas
pueden tomar decisiones informadas sobre la producción, el inventario, la logística y las
estrategias de marketing. Al pronosticar con precisión la demanda, las empresas pueden
satisfacer mejor las necesidades de los clientes, reducir costos innecesarios, mejorar la
planificación y tomar decisiones informadas que impacten positivamente en el rendimiento
y la rentabilidad de la empresa. En resumen, la capacidad de pronosticar la demanda es una
habilidad crítica para cualquier empresa que quiera mantenerse competitiva en el mercado
actual.