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  • Elabora Las Preguntas para Identificar Prospectos en Tu Empresa

    Cargado por

    carlos solis
    10 vistas5 páginas
    El documento contiene instrucciones para elaborar preguntas para identificar prospectos, acciones para cada etapa del proceso de prospección, indicadores para medir el desempeño de un asesor comercial, objetivos y resultados para potenciar los resultados comerciales, y un formato de planeación diaria con niveles de prioridad.

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    Elabora Las Preguntas para Identificar Prospectos en Tu Empresa

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    de 5

    NOMBRE:

    PUESTO:
    FECHA:

    Sesión 2

    INSTRUCCIONES:
    Elabora las preguntas para identificar prospectos en tu empresa

    PREGUNTAS PARA PROSPECTOS PRIORIZAR

    6
    NOMBRE:
    PUESTO:
    FECHA:

    Sesión 2

    INSTRUCCIONES:
    Anota algunas acciones a llevar a cabo en cada etapa de la prospección.

    PROCESO DE PROSPECCIÓN ACCIONES

    1 Perfilar empresas.

    2 Reunir información.

    3 Precalificar prospectos.

    4 Planear el contacto.

    5 Hacer contacto.

    6 Dar seguimiento.
    NOMBRE:
    PUESTO:
    FECHA:

    Sesión 2

    INSTRUCCIONES:
    Identifica los KPI´s que miden tu gestión asesor comercial en tu empresa

    ¿CON QUÉ FRECUENCIA ¿QUÉ ACCIONES TOMAS PARA


    INDICADOR ¿CÓMO SE MIDE?
    SE MIDE? ASEGURAR SU CUMPLIMIENTO?
    NOMBRE:
    PUESTO:
    FECHA:

    Para potenciar tus resultados comerciales, debes dominar las 4 ventanas. Sesión 2

    OBJETIVOS RESULTADOS

    1 1
    2 2

    NIVEL DE PRIORIDAD
    3 3
    ACCIONES OBSTÁCULOS

    1 1
    2 2
    NIVEL DE PRIORIDAD

    3 3
    NOMBRE:
    PUESTO:
    FECHA:
    Formato de planeación por día.
    Nivel de prioridad: A= Vital, B= Importante, C= Opcional Sesión 2

    Status: ok = Realizado, ... = En proceso, / = Posponer al día siguiente

    Actividad Nivel de prioridad Responsable Hora Status

    10

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