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    carlos solis
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    El documento presenta instrucciones para escribir tres enunciados promoviendo productos o servicios para tres tipos de clientes (Directo, Emocional, Lógico). También instruye definir acciones para conciliar los intereses de las tres partes y negociar con cada tipo de cliente. Por último, pide establecer límites para la negociación tomando en cuenta la empresa y el puesto representado.

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    El documento presenta instrucciones para escribir tres enunciados promoviendo productos o servicios para tres tipos de clientes (Directo, Emocional, Lógico). También instruye definir acciones para conciliar los intereses de las tres partes y negociar con cada tipo de cliente. Por último, pide establecer límites para la negociación tomando en cuenta la empresa y el puesto representado.

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    de 4

    NOMBRE:

    PUESTO:
    FECHA:

    Sesión 4

    INSTRUCCIONES:
    Escribe tres enunciados, donde promociones los productos o servicios
    de la empresa que representas utilizando las palabras clave de cada dominancia cerebral.

    Cliente DIRECTO Cliente EMOTIVO Cliente LÓGICO


    Dominantemente visual Dominantemente Kiné�co Dominantemente audi�vo

    Enunciado
    1

    Cliente DIRECTO Cliente EMOTIVO Cliente LÓGICO


    Dominantemente visual Dominantemente Kiné�co Dominantemente audi�vo

    Enunciado
    2

    Cliente DIRECTO Cliente EMOTIVO Cliente LÓGICO


    Dominantemente visual Dominantemente Kiné�co Dominantemente audi�vo

    Enunciado
    3
    NOMBRE:
    PUESTO:
    FECHA:
    Sesión 4

    INSTRUCCIONES:
    Define qué acciones vas a tomar durante la venta para lograr conciliar los intereses de las tres partes.

    Tu
    nte

    em
    Clie

    pres
    a
    CONCILIACIÓN

    NOTAS
    NOMBRE:
    PUESTO:
    FECHA:

    Sesión 4
    INSTRUCCIONES:
    ¿Qué negociar con un cliente Directo, Emotivo y Lógico?

    NEGOCIACIÓN 1 NEGOCIACIÓN 2 NEGOCIACIÓN 3


    DIRECTO
    EMOTIVO
    LÓGICO
    NOMBRE:
    PUESTO:
    FECHA:

    Sesión 4
    Margenes de la negociación

    INSTRUCCIONES:
    Anota los limites que estableces para negociar tomando en cuenta la empresa y puesto que representas.

    Cliente

    Tu empresa

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