"Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia"

INFORME N° 20-2021-ÁREA/MARKETING/JSZ/HP-

A: : Sr. Jonatan Requejo Astochado

Gerente General Hacienda El Potrero
SAC
Ing. Erwin Soberón Paredes
Gerente de Ventas Hacienda El
Potrero
DE : Juan Alberto Salazar Zuloeta
Área de Marketing

ASUNTO: INFORME VALLE LAMBAYEQUE Y VALLE PIURA

FECHA: 14 AL 19 DE JUNIO

VALLE LAMBAYEQUE
SITUACIÓN ACTUAL
El valle de Lambayeque actualmente se encuentra en plena cosechas, con rendimientos que
oscilan entre 12,000 Tm a 9000 Tm x Ha. El avance de cosechas representa un 50% en el
sector 1 y 20% en el sector 2.
Los agricultores están llevando a pilar su arroz que venderlo en cascara, el precio es mucho
más favorable pilarlo.
La etapa vegetativa del cultivo se encuentra alargándose más debido a las condiciones
climáticas, llegando 155 a 170 días.
Precio de arroz cáscara:
Tinajones: S/1.10 soles
Valor u otras variedades: S/1.05 soles.
El precio se mantiene en estos estándares debido a la humedad con la cual están saliendo las
producciones.
Precio del arroz Blanco:
Saco de 50 kilos superior: 113 a 115 soles
Arrendamientos
Actualmente el arrendamiento se encuentra entre los 2,500 a 3,500 soles.
El precio de los arrendamientos tuvo un alza debido al precio de arroz cascara de la campaña
pasada.
Agricultores visitados:
Agricultor Sector Variedad Etapa Rendimiento
reproductiva
Victor Raúl José leonardo Valor Cosecha 11700 Tm
Zuñiga Ortiz (12 de junio)
Zuloeta
Acario Zuñiga Jose Leonardo La Capoteña Cosechado 12,200 Tm
Zuloeta Ortiz (11 de junio) 9,500 Tm
Acario Zuñiga Jose Leonardo Puntilla Cosecha --
Zuloeta Ortiz (15 de junio)
José Dávila Lambayeque Valor Maduración -
Cabrejos (15 Días entra
a cosechar)
Javier Acosta Lambayeque Valor Cosechado 10,700
Vidaurre (12 de junio)
Javier Acosta Lambayeque Pakamuros Cosechado 10,500
Vidaurre (12 de junio)
Pedro Lambayeque Galán Maduración -
Ancajima (7 días
cosecha)
Conclusiones:
• Los primeros rendimientos que se pueden encontrar son de 10 a 12 Tm. Debemos de
tener en cuenta que los campos visitados empezaron sus almácigos el 9 de enero.
• Los agricultores que han sembrado Valor, tienen una opinión favorable con respecto
a la variedad. Resistente a las plagas, la escasez hídrica y rendimiento en pila.
• Debido a las condiciones climáticas las siguientes cosechas mermarán rendimientos.
• Los agricultores optan por pilar su arroz y venderlo en blanco.
• Los costos de producción oscilan entre 6 mil los de terrenos propios hasta 9 mil soles
con los que arriendan. Hay un incremento a campañas anteriores de mil soles más por
el alza de fertilizantes y la mano de obra.
• Recomendaciones:
- Seguir sacando muestras y evaluando los rendimientos de las variedades en general,
eso determinará lo que proyectará la siguiente campaña.
- Realizar más videos testimoniales a los agricultores que están teniendo una buena
opinión con la variedad Valor.
Fotos:

José Dávila Cabrejos Víctor Raúl Zúñiga Zuloeta.

Variedad Galán en el valle de Lambayeque

VALLE PIURA
Se hicieron las visitas a los valles de la chira, valle de San Lorenzo y Bajo Piura.
Valle el Chira:
Situación actual:
De manera general las comisiones de Poechos y Miguel Checa siguen cosechando. En las
comisiones de Margen Derecha recién va comenzar a cosechar y la Margen Izquierda es
la más retrasada en cuanto a cosecha. Pero algunos están instalando almácigos en Poechos
aquellos que riegan con el rio Chipillico.
 Comisiones Avance de cosecha
Comisión de Poechos 80%
Comisión Miguel Checa 90%
Comisión Margen derecha 30%

Comisión de Margen Izquierda 10%

Inicio de Campaña:
En la comisión de Poechos algunos dependen del rio Chipillico, ellos ya instalaron almácigos
con la variedad tinajones. Los que dependen de la represa iniciaría a partir del 15 de julio
alargándose hasta fin de mes de agosto.
Tendencia en el mercado:
En esta campaña que se aproxima optaría por Tinajones.
Principales factores que optarían por Tinajones:
- La precocidad de la variedad, al ser una variedad de periodo más corto favorece al
agricultor que en campaña chica sufren de agua.
- Las bajas temperaturas no favorecen a variedades como Valor, lo cual ellos lo han
comparado en la campaña chica del año pasado, donde tinajones sacaron mejores
rendimientos que otras variedades.
- El aspecto comercial, los agricultores prefieren tinajones porque el precio de arroz
cáscara es muy superior y es buscado por la industria molinera.
Precio de arroz cáscara actual
El precio de arroz cáscara ha tenido un incremento en esta ultima semana en el valle del chira.
El valor está costando S/1.18 y el tinajones S/1.20 soles.
La tendencia es a subir, ya que es un factor sociopolítico, por el temor al desabastecimiento
en el siguiente periodo presidencial, los principales mercados de venta de arroz vienen
teniendo fluidez en la compra de este cereal.
S/ 1.30
S/ 1.25 Precio de arroz cáscara
S/ 1.20
S/ 1.15
S/ 1.10
S/ 1.05
S/ 1.00
S/ 0.95
Sem 17 al 22 de Sem 24 al 29 de Sem 31 al 5 de Sem 7 al de 12 Sem 14 al 19 de
mayo mayo junio de junio junio

Tinajones Valor
Arrendamientos:
Comparación de alquiler
Campaña de arroz 2021 I Campaña de arroz 2021 II
El precio oscilaba entre 4 a 5 mil soles Actualmente se encuentra en esa misma
cifra, pero puede variar por una
inestabilidad de los precios en cascara y el
alza de los insumos para producir este
cereal.
Los precios se mantuvieron altos la campaña pasada por el precio de arroz cascara que llegó
a estar hasta 1.60 soles. Lo cual fue aprovechado por los arrendadores.
Competencia:
Debido a que existen comisiones como el de Poechos que siembran gracias al rio chipillico,
ellos ya comenzaron con la instalación de almácigos donde ha predominado la venta de la
variedad tinajones.
Nosotros como contábamos con un stock limitado, no nos alcanzo para cubrir la demanda
del valle, es por esa razón que los distribuidores han optado por comprar de la competencia
o vender semilla tinajones de segunda.
Semillero Precio a Distribuidor
Biosem 105 soles
Semillas San José 105 soles
Semilla de campo sin tratar S/.1.50 el kilo ( precio agricultor)

Por ahora la competencia no cuenta con mucho stock de semillas tinajones, hay muchos
que no podrán participar para la campaña de arroz que se vienen en el valle del chira,
ya que la semila no llegara viable.
Stocks y apreciación de los distribuidores
Distribuidor Variedad Cantidad Observaciones
River Agro Valor NP 30 Actualmente sus clientes del ecuador
vienen buscando F60 y para la campaña
de arroz sus clientes van a preferir
Tinajones. Su proyección de tinajones
seria de 500 sacos.
El valor en proyección es una incógnita.
Talledo Valor NP 60 Los últimos 60 sacos que compro aun
los mantiene, esta buscando semillero
para comprar Tinajones, pero su
proyección no es mayor a 200 sacos.
Milton Ávila Tinajones 400 sacos Para poder cumplir con su proyección
Jaramillo de semilla tuvo que adquirir tinajones
 de Biosem y San José. De semillas el
potrero ya cuenta con semilla
Segundo Tinajones 0 Me comenta que este año le ha hecho
Requejo falta semilla tinajones, ha perdido de
vender unos 500 sacos. El solamente le
compra a Potrero donde solo adquirió
300 sacos.
Moisés Dioses - - Esta campaña ha vendido semilla de
segunda de sus propios campos. A
S/1.50 el kilo, no alcanzo en comprar
semilla tinajones de Potrero.
L&B - - Conversando con el ingeniero Israel
García ha dicho que no venderá la
variedad Tinajones esta campaña ya que
SP no cuenta con el producto y no tiene
la confianza de comprar de otro
semillero. A un inicio si teníamos nos
pensaba comprar 150 sacos.
Hacienda Santa No se le ve muy metido en insumos
Catalina agrícolas, mas esta en la compra para su
rubro de construcción.
En su momento conversando con el iba
pedir un camión de 800 sacos de
Tinajones para la campaña entrante, ya
que esa variedad sembrará.
Agronegocios - - Su sector que es Ignacio escudero
Raúl comenzara las cosechas fines de junio
prologándose hasta fines de julio, ya
que por las condiciones climáticas no
deja progresar al cultivo. La tendencia
en su zona es Tinajones, donde
proyectaba pedir uno 400 sacos.
Richard Herrera En su zona de mallares y Marcavelica la
variedad tinajones y puntilla son las que
más demandara el mercado.
Nuestros distribuidores del valle de la chira aun no tienen idea de cuanto el mercado
proyectara Valor para esta segunda campaña, todo hace indicar que tinajones será la variedad
predominante y la que no podrá cubrir todo el mercado debido al poco stock de los semilleros.
Es aquí donde se puede presentar una oportunidad para el valor y cubrir esa demanda,
lógicamente que vamos a tener otras variedades como Puntilla, Galán y pakamuros que
pueden entrar a pelear ese mercado.
Agricultores visitados:
Agricultor Sector Variedad Etapa Rendimiento Precio Cascara Costo de
reproductiva producción
Oswaldo Marcavelica Tinajones Cosechado 12,200 Tm 1.20 5,500 soles
Castillo
Richar Mallaritos Tinajones Cosechado 12,500 Tm 1.19 5,000 soles
Herrera
Jimenez
Plácido Mallares Valor Cosechado 13,200 Tm 1,18 5,000 soles
Carreño
Castillo
Félix castillo Mallares Valor Cosechado 15,000 Tm 1,20 4000 soles
Espinoza
Miguel Somate Valor Cosechado 12,100 Tm 1.16 5,500 soles
Carreño
Moisés Dioses Somate Valor Cosechado 12,500 Tm 1.16 9,000 soles
Sandoval (terrenos
alquilados)
Mario Dioses Somate Tinajones Cosechado 11,200 Tm 1.19 5,000 soles
Sandoval
Rudy Panta Cerezo Tinajones Cosechado 11,700 Tm 1,20 6,000 soles
Sandoval
Farias Burgo Mallares Pakamuros Cosechado 13,000 Tm 1.17 4000 soles
Farias Burgo Mallares Valor Cosechado 12,500 Tm 1.17 4000 soles

Conclusiones
- En el valle de la chira la demanda va ser por Tinajones.
- Los rendimientos en las próximas semanas van a mermar debido a las condiciones climáticas.
 - Los rendimientos se han visto favorables para todas las variedades, no
habido mucha incidencia de plaga, algunos problemas de fumagina y
acame por exceso de nitrógeno.
- Debido al poco stock de tinajones de otros semilleros es la oportunidad
para que se venda Valor en esta campaña.
- El precio de arroz cáscara comenzará a subir debido al temor
sociopolítico.
- Los buenos rendimientos del valor posicionarán a la variedad para la
campaña grande en el valle del Chira.
Recomendaciones:
- Seguir realizando la visita al valle para verificar y evaluar los
rendimientos del Valor para comparar de las otras variedades.
- Lanzar precio oferta partir del 5 al 10 de julio para incentivar la compra
del Valor en sus tres presentaciones.
- Seguir recopilando videos testimoniales de los agricultores que están
teniendo muy buenas opiniones de la variedad Valor.
- Focalizar la publicidad a través del perifoneo por sectores.
Fotos:

Los agricultores vienen realizando sus cosechas de las diferentes variedades.

Valle San Lorenzo
✓ Por la zona de San Lorenzo el precio de arroz cáscara de tinajones y Valor
está S/1.05
✓ Las cosechas ya están en un 85% con rendimiento que oscilan entre 9 a
11 Tm.
✓ Las variedades que han predominado son Valor, Tinajones, Galán,
Mallares y Pkamuros.
✓ En la campaña entrante las variedades ha ser las mas demandadas es
Tinajones, colasal, Valor y Galán.
Anécdotas de agricultores en la campaña saliente:
El agricultor Renan Diaz en la campaña que está terminando sembró Valor,
Pakamuros y tinajones.
Con el Valor y Tinajones obtuvo mejores rendimientos que con el Pakamuros,
ya que este último se vio afectado por el frío.
Rendimientos
Valor 10,800
Tinajones: 10.500
Pakamuros: 9.900

Inicio de Campaña:
El 25 de junio tendría una reunión con respecto al inicio de campaña, pero se
rumorea que se reducirá hasta un 50% del área de siembra para empezar
campaña, la fecha inicio extraoficial sería el 5 de julio.
Factores por lo que se reducirá la siembra de arroz en la siguiente campaña:
Es la reparación de las válvulas de la represa y remodelación de los canales,
esto ya cuenta con presupuesto por lo que no ingresaría mas agua a la represa
hasta culminar la obra, por lo tanto, se trabajaría con lo que cuenta la represa
en la actualidad.
Stock de distribuidores principales
Distribuidor Variedad Cantidad
Agroquímicos el Tinajones 500
partidor Valor SP 250
Negocios Jimenez Tinajones 350
Valor SP 25
Ellos han podido vender sus tinajones, pero a zonas altas como Paimas, Latina,
Cachaquitos. El precio revendido a los distribuidores de las zonas altas es de
125 soles.
El lote que se encontró de la variedad Tinajones es el: VA20II08. Recordemos
que este lote está en caída, lo cual era para una rotación inmediata pero San
Lorenzo esta en la incertidumbre por su campaña.
Competencia
Se visitó a negocios generarles R&V. Es del agricultor Renan Díaz, el ha
comprado galán y Colasal la cual está recomendado para la siembra de esta
campaña que viene. El precio del Colasal es de 125 soles y galán 145 soles. Sl
no haber tinajones está promocionando estas variedades.
Conclusiones:
- La tendencia en el mercado es por Tinajones, Galan, Valor y colasal. La
rotación es prácticamente nula.
- El inicio de campaña empezaría el 5 de julio, pero con un 50% del área
reducida por mantenimiento de la represa.
- El tinajones vendido no tiene la salida que se esperaba por lo cual
llegaría a esas fechas con una germinación muy baja.
Recomendaciones:
- El lote que se encontró de la variedad Tinajones es el: VA20II08 el cual
se trajo unas muestras para su evauación, el cual se pide una inmediata
respuesta y poder tomar decisiones con ese lote, la idea es no perjudicar
la imagen de la empresa con posibles reclamos más adelante.
Paimas:
La casa del agricultor
Stock
92 sacos de tinajones (Le compro a Jiménez 100 sacos)
El precio que lo vende es 145 soles.
Proyecta pedir valor solo 50 sacos para fin de mes.
Lo que me comentan es que los agricultores aún no comienzan a sembrar
porque espera que baje más los fertilizantes, es por eso que se mantiene
lento la rotación de semilla. La fuerte demanda de semilla ya será a fines de
junio.
Los rendimientos del Valor oscilan de esta campaña oscilan entre 8 a 9 Tm.
El precio de arroz cáscara se encuentra en S/.1.05 sol, ha mejora a
comparación de la semana pasada que llegaba a 0.90 céntimos.
AGROSILOE
Stock
Cliente que también ha comprado tinajones a Jiménez, compró 50 sacos. El
precio que lo vende es de 145 soles. Su rotación es lenta también. El señor
Atón proyecta pedir 100 sacos de Valor para la semana entrante.

DISTRIBUIDOR CAMPO NUEVO.

Le ha comprado a Pablo reyes 100 sacos de tinajones y directo con nosotros
compró 60 sacos de Valor SP. Solamente ha vendido 30 sacos de tinajones a
precio de 145 soles, el valor aun no vende ningún saco, piensa darle salida a
Tumbes.

Conclusiones:
- Se ha retrasado el inicio de campaña en Piamas, lo factores del
agricultor es esperar la baja de los fertilizantes, se va dar
mantenimiento un canal que riega para 300 Ha de arroz la cual no
iniciarían campaña.
 - Las cosechas aun continúan, estando en un avance del 70%.
- Todos los distribuidores cuentas con semillas el potrero, dando
hincapié que la marca tiene prestigio en la zona.

Valle del Bajo Piura

Primeros rendimientos:
Julio Vilches
Agricultor
Variedad Puntilla 9,500 Tm (2Ha)
Variedad Valor 10,800 Tm(2Ha)
Sector: Miragardon

Situación actual
- Presentan campos con vaneamiento. El otro problema de la zona es el
arroz negro (arroz Rojo), muchos campos presentan este defecto por el
aumento en la siembra directa.
- El precio de cáscara en la unión es de 1.10 sol.
- Los primeros rendimientos son de la variedad Puntilla que oscilan
entre 9 a 10 Tm.
- El inicio de campaña sería a partir del 20 de julio. Se reducirá el área de
siembra, y los agricultores están con la angustia de no sembrar arroz ya
que siempre tienen el problema de agua.
- El 80% en la zona es con la variedad Valor, seguido de Puntilla.
- El 70% ya se encuentra en etapa de maduración. Las cosechas con
fuerza iniciarán a fines de junio. La preocupación que indican es que no
encuentran
- La tendencia para la siguiente campaña será Nir, valor y mallares.
Distribuidores Visitados
Fertilizantes Carmelo: no tiene una proyección porque en campaña chica
vende semilla de segunda.
Distribuciones J&J
El ingeniero Pingo me comenta que aún no hay fecha de inicio, el próximo
miércoles tendrían una reunión, pero las áreas de siembra de arroz se
reducirán. Por ejemplo, para la junta de usuarios de Sechura solamente se
sembrarán 1000 Ha de arroz, eso ya es oficial, pero del resto de comisiones
aún no se sabe
Distribuciones Chunguita:
Comenta que todas las variedades están presentando vaneamiento por las
temperaturas, pero es mas notorio en el Pakamuros.

Adjunto Fotos:

Ya se encuentran entrando a la etapa de cosechas

las variedades. Existe una preocupación por que no
hay compradores de arroz.

Se puede observar en un 70% de los

campos el arroz rojo.