Instituto de estudios superiores de Chiapas.

Universidad Salazar.

Canales de distribución

7mo cuatrimestre

Licenciatura en mercadotecnia

Alumnos:
Rincón Ovilla María José
Fonseca Gamboa Emiliano
Peralta Quezada Brian

Maestro:
Samuel López Alegría.

Tuxtla Gutiérrez a 24 de Octubre del 2022

índice
Antecedentes............................................................................................................................ 3
Introducción............................................................................................................................. 5
Misión:.................................................................................................................................... 6
Visión:..................................................................................................................................... 6
Valores de la empresa:............................................................................................................... 6
Análisis del segmento del mercado.............................................................................................7
Análisis de los canales de los competidores..................................................................................7
 Antecedentes
“71 años de experiencia”

Tenemos 71 años de experiencia en la industria cosmética y de la salud ...

Hemos trabajado muy duro durante los últimos 71 años para hacer mejores productos, crear
mejores oportunidades, ayudar a más personas y hacerlos más felices.
Farmasi es un fabricante internacional de productos de belleza y cuidado personal, minorista
y empresa de venta directa en las categorías de productos de belleza, cuidado personal, hogar
y bienestar y accesorios.

Hace mucho tiempo, comenzamos nuestro viaje como fabricante de productos farmacéuticos
en el año de 1950 con nuestro fundador, el Dr. Tuna, pero a medida que pasaba el tiempo,
nuestro negocio evolucionó hacia la fabricación de cosméticos.

Si desea comprender verdaderamente la herencia de Farmasi, debemos verlo como 2

entidades separadas. La primera es nuestra empresa de fabricación de última generación.
Contamos con una de las plantas integradas de fabricación de cosméticos más grandes del
mundo, ubicada en Estambul, Turquía, en un entorno ecológico.
La fabricación integrada significa que no solo producimos el producto a granel, sino que
también producimos la mayor parte de nuestros propios empaques internamente, y obtenemos
nuestras aguas de los pozos ubicados dentro de nuestras instalaciones.
En su mayoría estamos rodeados de un hermoso entorno verde. Hasta la fecha, hemos
formulado miles de productos, lanzado más de 2.000 productos y enviado nuestros productos
a más de 125 países de todo el mundo.
En el otro lado de la historia, hay una empresa de venta directa que bate récords.
Nuestra empresa fue fundada en 2010 en nuestro país de origen, Turquía. Al lograr un
crecimiento de tres dígitos durante los últimos 7 años, ahora estamos operando en 25
mercados en forma de venta directa. Hemos estado experimentando un crecimiento
significativo que se basa principalmente en el mejor plan de compensación de su clase, una
amplia cartera de productos y una calidad increíble por el precio pagado, en cada uno de los
países en los que comenzamos nuestras operaciones.
 Introducción
Este proyecto destinado a la materia de canales de distribución nos fomento a enfocarnos a
las distintas maneras en que un producto se puede distribuir, pero que sin embargo hay
muchos aspectos que se tiene que tomar en cuenta, y para eso de primera instancia se tiene
que saber es que un canal de distribución, se denomina canal de distribución al camino
seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario
industrial o consumidor final. El canal de distribución es el mecanismo por el cual la
distribución se lleva a cabo, el cómo funciona, el costeo de este mismo toma forma y que se
adapta a las necesidades y características de cada segmento.
El presente trabajo tiene la finalidad de proponer nuevos canales de distribución mediante
una localización, determinación y análisis del enfoque de la marca “FARMASI” y así
observar si es posible la adaptación, innovación de sus canales, al igual que agregar algún
otro.

Misión:
En Farmasi, celebramos la belleza y la individualidad. Brindamos acceso a productos
innovadores y de alta calidad para que nuestros clientes puedan verse y sentirse lo mejor
posible. Cambiamos la vida de las personas, no solo a través de los beneficios comprobados
de poderosos ingredientes naturales, sino también al empoderarlos para que logren el éxito
más allá de lo que puedan soñar. Lo más importante es que lo hacemos manteniéndonos en el
más alto nivel de honestidad e integridad, manteniéndonos fieles a los principios honestos
establecidos por nuestro fundador, el Dr. C. Tuna.

Visión:
Como familia, nuestro objetivo es convertirnos en la empresa de venta directa de cosméticos
número uno para el año 2025. Nos reconocerán por la calidad de nuestros productos y nuestra
capacidad para inspirar, motivar y empoderar a personas de todo el mundo para que se
conviertan en seres más hermosos y ayudar a otros a hacerlo también. Lograremos un gran
éxito al permanecer fieles a los principios honestos establecidos por nuestro fundador, el Dr.
C. Tuna.
 Valores de la empresa:
En Farmasi, creemos en el poder de la belleza. Creemos que todas las personas deben tener la
capacidad de verse y sentirse hermosas. La verdadera belleza nace de adentro hacia afuera.
Esta es la razón por la que no solo celebramos cada tono y cada forma, sino también cada
cultura y cada origen.

Creemos en el poder de la autoexpresión. Las personas más bellas son felices, seguras de sí
mismas e independientes. En nuestra empresa, proporcionamos no solo los productos para
ayudar a las personas a verse hermosas, sino también las herramientas y oportunidades para
convertirse en su ser más bello.

Creemos en el poder de la intención. Creemos que el futuro de una persona no se define por
sus circunstancias, sino porque tan fuerte cree en su poder para cambiarlas. En nuestra
empresa, el éxito de todos puede llegar tan lejos como uno puedan soñar, sin importar dónde
se encuentren o de dónde vengan. Creemos en el poder de la integridad. Nos mantenemos al
más alto nivel de honestidad e integridad. En nuestros productos utilizamos ingredientes
naturales potentes y de alta calidad e innovamos constantemente para brindar a nuestros
clientes las mejores soluciones. Nunca probamos en animales y nunca tomamos atajos.
Tratamos a nuestros clientes como familia.
Creemos que todos tienen el poder de empoderar. Como empresa, nuestro objetivo es mejorar
la vida de hombres y mujeres en todo el mundo, proporcionando la oportunidad de negocio
de venta directa más rentable en nuestra industria y, a su vez, la oportunidad para que nuestra
gente cambie la vida de los demás. Creamos líderes, personas que no solo tienen la capacidad
de cambiar su comunidad, sino el poder de cambiar el mundo.
 Análisis del segmento del mercado
Productos farmacéuticos y productos de belleza para el cuidado de la piel enfocados a
personas de entre 18 a 71 años de Clase media alta – alta, Esta marca va dirigida a
consumidores que les gusta el verse bien mientras cuidan de su cuerpo y piel y que sepa de
los beneficios que cada uno de los productos le puede brindar para su día a día o momentos
especiales.

Análisis de los canales de los competidores.

Mary Kay, Inc. es una empresa privada estadounidense de venta directa. Según Direct
Selling News, Mary Kay es la segunda compañía de ventas directas más grande del mundo en
2018, con ventas netas de 10,2 millones de dólares estadounidenses.
Hoy en día, Mary Kay es una de las principales marcas de cosméticos con 4 mil millones de
dólares en ventas globales anuales y un distribuidor directo de productos cosméticos en más
de 35 mercados de todo el mundo.
La venta directa es una manera de vender productos o servicios directamente al cliente fuera
de un local comercial. Un negocio de venta directa te permite comunicarte con los clientes
individualmente, en grupos, a través de las ventas on-line, por medio de ventas de catálogo o
por teléfono. A las personas en la industria de la venta directa se les conoce como consultores
independientes, distribuidores o representantes.
La Asociación Española de Venta Directa (AVD) (incluir link en el nombre a www.avd.es)
fue fundada en España en la década de los 70. Cuenta con 18 empresas asociadas, que
comercializan una amplia gama de productos: libros, CD, cosméticos, cuidado personal,
joyería, bisutería, lencería, menaje para el hogar, cocción y conservación de alimentos,
pequeños electrodomésticos, productos nutricionales, etc. Estas empresas utilizan
principalmente el sistema de Venta Directa.
La AVD se constituyó para representar los intereses del sector en general y de las empresas
asociadas en particular ante los Organismos Públicos, Asociaciones de Consumidores y la
opinión pública. Entre sus fines se cuentan acreditar y dar prestigio a la imagen de la Venta
Directa, colaborando con las Administraciones Públicas, Asociaciones de Consumidores,
Universidades y Escuelas de Negocio desarrollando para ello cuantas políticas activas sean
necesarias para dotar al canal de los más altos principios comerciales existentes en el
Mercado. Mary Kay Cosmetics de España, S.A. es miembro de la Asociación Española de
Venta Directa.