SEMINARIO DE NEGOCIOS

PRIMER PARCIAL
Elija una empresa del mercado a la que le aplicaremos las preguntas para
nuestro mercado-objetivo.

Ver documento anexo.

Del libro de Pinzón, Linda. Pág., de la 54 a la 57.

Hoja de trabajo del mercado-objetivo

Somos un Grupo empresarial con presencia en Suramérica y el Caribe con más

de 60 años de trayectoria, hacemos parte de Essity, compañía líder en higiene
y salud a nivel global. Contamos con diez marcas líderes en los países donde
operamos. La sostenibilidad, la innovación, la transformación digital y nuestra
cultura son habilitadores que nos permiten el cumplimiento de nuestro
propósito superior.

Nuestro propósito

Impactar en todo momento la vida de las familias generando bienestar y

salud de manera sostenible a través de soluciones superiores de cuidado,
higiene y aseo.
NUESTRA CULTURA
Protegemos lo Nuestro

Superamos Nuestras Metas

Apasionados por Servir

Innovamos Para Ganar

Juntos Somos Más

Presencia internacional
Tenemos 10 marcas con propósito superior, diferenciadas, líderes,
siempre visibles y superiores en concepto y comunicación, que le dan
vida a nuestra estrategia y acompañan a las familias en todas las etapas
de la vida y a las instituciones, de manera sostenible.
 Operaciones propias con presencia corporativa en 8 países
Rep. Dom., Colombia, puerto rico, Perú, Bolivia, chile, argentina,
etc.
 8 centros de Distribución.
República dominicana, Colombia, ecuador y argentina
 8 plantas de producción en 4 países.
República dominicana, Colombia, ecuador y argentina.
 Operaciones comerciales con exportación a 16 países
Como Panamá, cuba, México, Jamaica, Haití, Paraguay, entre otras 10 más.

Construimos marcas poderosas con un propósito superior en todos los

momentos de la vida, entregando propuestas de valor únicas que
evolucionan según sus necesidades de bienestar y salud. Conoce nuestras 7
unidades de negocio:
Nuestras tiendas en línea

Encuentra los productos que necesitas para el cuidado de tu familia o institución.

1. ¿QUIENES SON MIS CLIENTES?

a. Nivel económico (escala de ingresos):

  Es para todo tipo de persona ya sea de Clase baja, media y
alta siempre y cuando pueda costear el producto.

b. Sexo: masculino y femenino

c. Escala de edad: desde los recién nacidos con los pampers y los wipper
hasta los mas adultos con los papeles de baño, jabones íntimos, toallas
sanitarias, toallas para cocina entre otros productos.

d. Conformación sicológica (Estilo de vida): nuestro propósito

es impactar en todo momento la vida de las familias, generando bienestar y
salud de manera sostenible, a través de estrategias y hábitos de higiene para
las comunidades. Ya que el propósito principal es cuidar a todas las
familias a través de soluciones para el cuidado e higiene personal y del
hogar que generen bienestar y salud de manera sostenible ya que todos los
ciudadanos puedes adquirir nuestros productos y servicios sin importar su
estilo de vida, preferencia sexual, o nacionalidad etc.

e. Hábitos de compras:
 Salud
 Escolares
 oficinas
 Hogar
2. UBICACION: san Cristóbal Rep. Dom., en diversas localidades y
ciudades, ubicación exacta encontrarla en su página web
dependiendo de su ciudad y región.
a. ¿Dónde viven mis clientes?
Los clientes los puedes encontrar a lo largo de toda la Rep. Dominicana,
Colombia, argentina, ecuador y en un sin numero de países mas que
utilizan nuestras marcas, además de supermercados, tiendas por
departamentos, colmados.
b. ¿Dónde trabajan?
Distribuidoras, supermercados, tiendas, colmados, dentro y fuera del país.
c. ¿Dónde hacen sus compras?
Las pueden hacer de manera física en los supermercados, tiendas, colmados
y distribuidoras como también de manera online en la misma fabrica.

3. TAMANO PROYECTADO DEL MERCADO:

4. ¿CUÁLES SON LAS NECESIDADES DEL MERCADO?
a.
b.
c.
d.
e.
5. ¿CÓMO PUEDO SATISFACER ESAS NECESIDADES?
a.
b.
c.
d.
e.
6. ¿POR QUÉ ES MI NEGOCIO DIFERENTE?
1. COMPETIDOR:
2. UBICACIÓN:
3. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE:
4. METODOS DE DISTRIBUCIÓN:
5. IMAGEN:
a. Empacado:

b. Materiales promocionales:
c. Métodos de publicidad:
d. Calidad de productos o servicio:
6. ESTRUCTURA DE PRECIOS:

7. HISTORIAL DEL NEGOCIO Y ACTUAL ESTADO:

8. PARTICIPACION EN EL MERCADO (número, tipos y ubicación

de los clientes)

9. PUNTOS FUERTES (la potencia de la competencia puede ser suya)

10. DEBILIDADES: (examinando los puntos débiles de la

competencia puede ayudarle
a hallar la forma de ser único y beneficiar a sus clientes)