COSTOS INDIRECTOS

También denominados comunes o

generales y son los que corresponden
A varios productos o grupos de productos, a varias
secciones o centros de costos y se distribuyen por
diferentes métodos al costo total del producto.
 TALLER CASO PRÁCTICO
La compañía Dulces de la Nena Juana, desea lanzar al mercado
su Arequipe Dulcinea en presentación de 500 gramos. Desean
calcular el precio que deberían colocarle a su producto.
Calculen los tres precios internos y sugiera con base en otros
criterios el precio público y la política de descuentos financieros y
comerciales

• CAPACIDAD DE PRODUCCION AÑO 38.000.000 UNDS

• CAPITAL INICIAL ( K ) $4.000.000.000
• TASA DE RENTABILIDAD ESPERADA ( r ) AÑO 12%
• COSTOS DIRECTOS POR UNIDAD ( CV ) $2.458
• CARGAS DE ESTRUCTURA AÑO ( CF ) $2.600.000.000
• ESTIMADO NORMAL DE VENTAS AÑO ( QE ) 16.000.000 UNDS
• ESTIMADO PESIMISTA 12.000.000 UNDS
• ESTIMADO OPTIMISTA 23.000.000 UNDS
• GASTOS POR UNIDAD $3.000
ANÀLISIS DE LA DEMANDA

• Elasticidad

• Inelasticidad

• Demanda derivada

• Demanda por estacionalidad

• Demanda inversa
ANÀLISIS DE PRECIOS SUGERIDOS

➢ Investigaciones de mercado :
➢ Focus Group
➢ Encuestas
➢ Entrevistas etc.
➢ Pruebas Ciegas

➢ Medir el valor percibido ( Ventajas vs precio )

➢ Medir el precio máximo y mínimo aceptable

➢ Pruebas de Mercado
 ANÀLISIS DE LA COMPETENCIA

DIRECTA POSICION COMPETITIVA:

* ANALISIS DE MATRIZ DE B.C.G
* ANALISIS DE MATRIZ (PE. Vs AM )

SITUACION COMPETITIVA:
INDIRECTA * DE LA EMPRESA
* DE LA MARCA

IDENTIFICAR Y ANALIZAR
✓ El valor de referencia para cada grupo de clientes:
✓ Reacciones de la competencia a los cambios de precios..
✓ Identificar las temores que puedan tener nuevos participantes:
✓ Identificar las tendencias en los precios:
✓ Estrategias competitivas: Obtener información sobre los canales de distribución:
 MATRIZ DE GENERAL ELECTRIC

1
CRIANZA
B

PROYECTAR ABANDONO
ATRACTIVO DEL MERCADO

3
M

PROYECTAR
INVERSION CRIANZA
4

INVERSION INVERSION PROYECTAR

A
5

5 4 3 1
F M D
POSICION DE LA EMPRESA
 POSICIÒN DE LA EMPRESA

FACTORES % POND. CALIFICACIÒN NOTA

• RECURSOS 0.40 3 1.20

• % DE VENTAS 0.10 4 0.40
• IMAGEN 0.10 5 0.50
• PORTAFOLIO 0.10 4 0.40
• POSICION GEOGR. 0.05 1 0.05
• EXPERIENCIA 0.25 4 1.0
____________ __________
100% 4.55
 ATRACTIVO DEL MERCADO

FACTORES % POND. CALIFICACIÒN NOTA

• DEMANDA 0.30 3 0.90

• DEMOGRAFIA 0.10 1 0.10
• Q. C. D 0.15 5 0.75
• COMPETENCIA 0.20 4 0.80
• BARRERAS CULT. 0.05 1 0.05
• INVERS.EN A.M.P 0.20 3 0.6
• _____ ________
100% 3.2
 MATRIZ DE B. C. G
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
20

?
10

10X X 1X
10

PARTICIPACIÒN RELATIVA DEL MERCADO