REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

MARÍTIMA DEL CARIBE
DIRECCIÓN DE ESCUELA NÁUTICA E INGENIERÍA

ESTABLECIMIENTO DE UNA EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN Y

DISTRIBUCIÓN DE EQUIPOS DE CUBIERTA

Facilitador Participantes
Lic. Roger Rivas Mora Gioelith C.I.: V-25.867.362
Kanzler Raquel C.I.: V-25.525.870
Cátedra: Álvarez Jaireth C.I.: V-21.336.281
Formulación y Evaluación de Amundarain Edith C.I.: V-25.574.464
Proyecto de Ingeniería Chivata José C.I.: V-26.015.626
Marítima Vergara Néstor C.I.: V-26.700.866

Unidad Curricular: Fep703

Catia La Mar, Diciembre de 2020

i
 INDICE

pp.
INTRODUCCIÓN 1
FASES
I. CONTEXTO Y DIAGNÓSTICO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN 2
Contexto del Proyecto de Inversión 2
Diagnóstico del Proyecto 3
Antecedentes 5
Justificación 5
Características y Condiciones Socioeconómicas de la Localidad donde 6
se Realiza el Proyecto
Beneficios e Impacto Socioeconómico 6
Cronograma de Trabajo 6
II. CORPORATIVOS
Objetivo General 7
Objetivos Específicos 7
Simulación de la Persona Jurídica 7
Representación Corporativa 8
Misión 8
Visión 8
Valores organizacionales 8
Políticas de la Organización 8
Normas de la organización 9
Responsabilidad Social 9
Estructura Organizativa 10
Sostenibilidad Económica para iniciar la Empresa 12
III. ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de Mercado 13
Definición del Producto o Servicio 13

ii
 Definición del Público Meta 13
Análisis Estadísticos 14
Mercadeo y Comercialización 19
IV ASPECTOS TÉCNICOS – LEGALES
.
Leyes Relacionadas 21
Determinación de la Localización Óptima 22
Determinación del Tamaño Físico – Óptimo 23
Tecnología 23
Disponibilidad e Identificación de los Proveedores 24
Proceso Productivo 24
Matriz FODA 24
V. ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
Inversión Total Inicial 27
Obtención del Dinero (Financiamiento) 32
Estimación de Costos e Ingresos 33
GLOSARIO DE TÉRMINOS 37
CONCLUSIONES 38
RECOMENDACIONES 39
REFERENCIAS 40

iii
 ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro pp.
1. Cronograma de Trabajo 7
2. Descripción de Cargos 10
3. Tabulación de Datos relacionado a la Dimensión Estudio de Mercado,
Indicador Demanda 14
4. Tabulación de Datos relacionado a la Dimensión Estudio de Mercado,
Indicador Demanda. 15
5. Tabulación de los Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de
Mercado, Indicador Demanda. 15
6. Tabulación de los Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de
Mercado, Indicador Demanda. 15
7. Tabulación de los Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de
Mercado, Indicador Demanda. 16
8. Tabulación de Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de Mercado,
Indicador Oferta. 16
9. Tabulación de Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de Mercado,
Indicador Oferta. 16
10. Tabulación de Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de Mercado,
Indicador Oferta. 17
11. Tabulación de los Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de
Mercado, Indicador Precio. 17
12. Tabulación de los Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de
Mercado, Indicador Precio. 18
13. Tabulación de los Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de
Mercado, Indicador Comercialización. 18
14. Tabulación de los Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de
Mercado, Indicador Comercialización. 19
15. Tabulación de los Datos relacionado a la Dimensión del Estudio de

iv
 Mercado, Indicador Comercialización. 19
16. Capacidad Instalada de Unidades de Equipos de Cubierta Vendidas 23
17. Horario de Trabajo 23
18. Cálculo de la Capacidad Proyectada - Instalada - A Utilizar 23
19. Recursos Operativos y Tecnológicos 23
20. Identificación de Proveedores 24
21. Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) 25
22. Activos Fijos: Maquinarias y Vehículos. 27
23. Activos Fijos: Equipos y Mobiliario de Oficina 27
24. Activos Diferidos 27
25. Total Inversión en Activos Fijos 28
26. Depreciación de Activos. 28
27. Amortización de los Activos Fijos 28
28. Seguro de Activos 28
29. Mantenimiento de Activos 28
30. Costos de Materia Prima (Productos a Comercializar) 29
31. Costo Total Anual 30
32. Mano de Obra Directa Administrativo 30
33. Proyección del Cálculo de Costo de Mano de Obra Directa 30
34. Costo Total de Producción 30
35. Costo de Mano de Obra Indirecta 30
36. Gastos Administrativos 31
37. Costos Totales de Administración 31
38. Proyección de Ingresos por Ventas 31
39. Proyección de Ingresos por Imprevistos 32
40. Plan de Inversión 32
41. Financiamiento 33
42. Pago de Amortización del Financiamiento 33
43. Estado de Ganancias y Pérdidas 33
44. Flujo de Caja Neto 34

v
45. Costos Fijos 34
46. Costos Variables 34
47. Punto de Equilibrio 34
48. Rendimientos sobre Ventas 35
49. Rentabilidad sobre Inversión 35
50. Recuperación de la Inversión 35
51. Valor Actual Neto 36
52. Tasa Interna de Retorno (TIR) 37

vi
 ÍNDICE DE GRÁFICOS

Cuadro pp.
1. Logo representativo de la Empresa. 8
2. Organigrama Organizacional de la Empresa a Establecer 10
3. Estudio de Mercado, Indicador Demanda. 14
4. Estudio de Mercado, Indicador Demanda. 15
5. Estudio de Mercado, Indicador Demanda. 15
6. Estudio de Mercado, Indicador Demanda. 15
7. Estudio de Mercado, Indicador Demanda. 16
8. Estudio de Mercado, Indicador Oferta. 16
9. Estudio de Mercado, Indicador Oferta. 16
10. Estudio de Mercado, Indicador Oferta. 17
11. Estudio de Mercado, Indicador Precio 17
12. Estudio de Mercado, Indicador Precio 18
13. Estudio de Mercado, Indicador Comercialización. 18
14. Estudio de Mercado, Indicador Comercialización. 19
15. Estudio de Mercado, Indicador Comercialización. 19
16. Microlocalización de la empresa. 22
17. Flujograma del proceso de recepción. 24
18. Flujograma del proceso e operación. 24

vii
 INTRODUCCIÓN
Convertirse en un emprendedor, o
mejor aún un empresario es todo un
proceso, saber preparar un buen plan de
negocios, solo es una parte, pero es de
vital importancia dentro de dicho orden,
pues no se trata simplemente de
redactar un documento con todas las
ideas que vienen a la mente, sino de
una actividad que requiere de un
pensamiento honesto sobre su concepto
de negocio, el panorama competitivo,
las claves para el éxito y las personas
que estarán involucradas. De lo
contrario una idea sin plan de inversión
de negocios genera incertidumbre y
obstáculos para emprender, debido a
que en el mundo actual un inversionista
o institución financiera sofisticada rara
vez considerará invertir en un nuevo
negocio sin antes haber revisado un
desarrollo apropiado.
La función de un plan de inversión
para un negocio adecuado es la de dar
forma a las percepciones, decisiones y
conductas de aquellos que dirigen o
inciden en la dirección de una empresa
u organización, el inculcar una filosofía
empresarial y por ende invitar a los
subordinados y empleados a que tomen
parte de esta y se sumen al
emprendimiento del proyecto. Por lo
tanto la gran ventaja que proporciona
un buen plan de negocios es la de
orientar dentro de un mundo de datos e
información abrumadora y con
múltiples opciones, permitiendo la
toma de decisiones con mayor rapidez,
consistencia y con mayor grado de
aceptabilidad dentro de sus planes
corporativos.
Por tal razón, se presenta el siguiente
estudio cuyo objetivo se define como
proponer un plan de inversión para el
viii
establecimiento de un negocio de
distribución y comercialización de
equipos de cubierta, ubicándola
geográficamente en Catia La Mar,
estado la Guaira, Venezuela, de ahí,
que el desarrollo del mismo se centra
en una proyección para demostrar su
factibilidad, para ello, se apoya en un
estudio de campo, considerando como
beneficiarios del mismo a las empresas
navieras y clientes particulares que
hacen vida en los puertos del país, a
quienes se les facilitará un espacio
donde puedan adquirir dichos equipos
marítimos que se utilizan en la
infraestructura de las embarcaciones.
En este sentido, en el presente
informe del estudio se describen los
siguientes aspectos:
En la fase I, se refleja el Contexto y
Diagnóstico del Proyecto de Inversión,
donde se efectúa una descripción del
contexto del proyecto de inversión,
además del diagnóstico del proyecto,
antecedentes, justificación,
características y condiciones
socioeconómicas de la localidad donde
se realiza el proyecto, beneficios e
impacto socioeconómico, igualmente,
se presenta el cronograma de trabajo.
De igual manera, se efectuó la
descripción de la fase II, identificada
como Corporativo, donde se refleja la
información de la empresa en cuanto a
objetivo general y específicos de la
organización, también se desarrolla una
simulación de la persona jurídica,
además de identificar la misión,
estructura organizativa y la
sostenibilidad económica para iniciar la
empresa.
Seguidamente, se desarrolló la fase
III, denominada Estudio de Mercado,
en éste se hace referencia al estudio de
mercado, definición del producto o
servicio, definición del público meta,
análisis estadísticos, mercadeo y
comercialización.
Posteriormente, se describen la fase
IV, Aspectos Técnicos – Legales,
distinguiéndose las leyes que se toman
en cuenta en el establecimiento de
empresas, además de aquellas que
apoyan al emprendimiento, también se
hace énfasis a la determinación de la
localización óptima, y del tamaño físico
– óptimo, la tecnología a emplear,
disponibilidad e identificación de los
proveedores y el proceso productivo y
la matriz FODA.
Por otra parte, se efectúa una
estimación económica financiera en la
fase V, tomándose en cuenta la
inversión total inicial, obtención del
dinero y estimación de costos e
ingresos. Finalmente, se exponen las
recomendaciones, conclusiones y correr riesgos, lo que impulsa de forma
referencias bibliográficas.
FASE I
CONTEXTO Y DIAGNÓSTICO
DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
Contexto del Proyecto de Inversión
El ser humano ha evolucionado
contantemente, dentro de éste aspecto
considera necesario el establecimiento
de relaciones con el entorno y sus
semejantes, lo que contribuye a mejorar
sus capacidades de convivencia tanto a
nivel social como laboral, en éste
último emergen situaciones donde se
cumplen requerimientos de trabajos,
que implican una interacción entre un
grupo de personas y así constituir un
compromiso organizacional, sin
embargo, para llevarlo a cabo es
necesario un contexto donde se
ix
desarrollen o puedan emprenderse
actividades productivas.
En este sentido, si se presenta un
grupo de personas con el propósito de
desarrollar actividades de
emprendimiento mediante la gestión
una iniciativa empresarial, según
Tesauro (2013) comprende “un
elemento de cambio o un reto y una
nueva oportunidad” (p. 26). De esta
manera, se contribuye efectivamente al
desarrollo económico de una región o
zona geográfica por medio de la
transformación de ideas en
oportunidades económicas.
Cabe destacar, que las iniciativas
empresariales implican que los
individuos que las efectúan tengan la
capacidad de innovar, además, de ser
capaces de aprovechar las
oportunidades y estar dispuestos a
significativa el progreso económico.
Tal como lo indica la Organización de
Naciones Unidas (2015) en la
Conferencia de las Naciones Unidas
sobre Comercio y Desarrollo, donde se
manifestó que “es fundamental para el
desarrollo sostenible, y esencial para
lograr la reducción de la pobreza,
igualdad de género, además de
sostenibilidad ambiental... igualmente,
guardan relación con otras esferas
como educación, capacitación,
tecnología, innovación y financiación”
(p. 29). De esta manera, se percibe el
respaldo internacional para instalar
organizaciones que permitan la
estabilidad económica y laboral de las
personas.
En este sentido, los nuevos
emprendedores cometen errores por
inexperiencia al momento de
desarrollar un plan de inversión para
generar efectividad en los negocios,
según Vega (2008) éste “identifica,
describe y analiza una oportunidad de
negocio, examina su viabilidad tanto
técnica, económica como financiera,
además, es una herramientas
indispensable para el desarrollo de una
empresa” (p. 32). No obstante, en
ocasiones existe, información
desfavorable para su elaboración,
generando que se pierda la esencia de
lo que se quiere implementar en el
mercado laboral.
Este aspecto antes descrito se
percibe en Venezuela, donde se
presentan situaciones de desinterés por
parte de las personas para emprender
negocios o establecer empresas, las
causas comunes de esto son la
desmotivación por la situación país,
además de la desconfianza que existe
entre los empresarios con las políticas
económicas del gobierno nacional, lo
que conlleva a una debilidad del
mercado productivo. A pesar de éste
escenario antes descrito, según Oñate
(2017):
La economía venezolana está
presentando actualmente un
intento de recuperación y
reactivación del aparato
productivo, a través de la apertura
de pequeñas empresas, con el
apoyo físico y financiero del
gobierno nacional, dada que una
de sus principales preocupaciones
es crear las condiciones
necesarias para la generación de
empleo y bienestar socio –
económico colectivo (p. 6).
Por lo tanto, se requieren establecer
alternativas que se puedan considerar
como viables, emprender proyectos que
produzcan bienes que satisfagan
x
necesidades específicas y permanentes
de la población o el colectivo. Para ello,
es significativo que exista una
colaboración mancomunada entre el
Estado y los empresarios, tanto los
establecidos como los nuevos
emprendedores.
De acuerdo a la información
descrita, se ha percibido que en
Venezuela en el área marítima la
ausencia de empresas que suministren
accesorios que son requeridos en las
unidades navieras, las compañías que
prestan el servicio deben solicitar los
productos a empresas
comercializadoras externas para poder
mantener la seguridad en altamar tanto
del personal superior como los
subalternos.
Es por ello, la necesidad de proveer
los accesorios y equipos necesarios que
se requieren para la comodidad y
seguridad de las personas en los barcos,
de ahí, que se considera significativo
que en Venezuela exista una empresa
comercializadora que proporcione los
productos que necesitan las
embarcaciones marítimas.
Por lo tanto, se considera
significativo establecer una empresa
que comercialice y distribuya
accesorios y equipos de cubierta para
unidades navieras, para ello, es
necesario determinar los costos para su
desarrollo mediante la aplicación de
una investigación proyectiva donde se
determine el estudio de mercado, los
aspectos técnicos – legales y el estudio
financiero para conocer la factibilidad
de la misma.
En este sentido, la organización de la
empresa a instalar se desarrollará en los
espacios geográficos del estado La
Guaira, debido a su ubicación como
puente de entrada de los barcos
navieros, mercantes, además de los
buques a través de su puerto. Se le
considera uno de los puertos más
importantes del país no solo por los
volúmenes de carga que maneja sino
por su localización estratégica cerca del
principal Aeropuerto internacional
Simón Bolívar y por su relativa
cercanía con la ciudad capital de
Caracas.
Diagnóstico del Proyecto
Las unidades de transporte requieren
de un sistema de Infraestructuras
apropiado que cumplan con los
requerimientos de seguridad para el
traslado tanto de personas como de
mercancías, para ello, es necesario que
tengan en disposición de accesorios y
equipos adecuados para garantizar
dicha seguridad, además de cumplir y
mantener los estándares adecuados para
garantizar que los diferentes medios de
transporte sean más seguros.
De esta manera, se hace énfasis en
los sistemas de transportes marítimos,
los cuales prestan un servicio de
transferencia tanto de personas como de
mercancías, a los mismos se les debe
realizar periódicamente una serie de
mantenimiento preventivos y barcos y plataformas, asientos para
correctivos para su buen
funcionamiento en su estructura, ya que
esto les permitirá una vida útil más
larga, no obstante, en ocasiones deben
de cambiar piezas, partes, accesorios de
equipos para darle continuidad, de esta
manera, no se interrumpe el servicio,
dando así cumplimiento a lo
establecido en las red de transportes, la
cual es no detener un transporte de
pasajeros y/o de mercancía tan
importante para el funcionamiento de la
economía de un determinado país.
xi
Cabe destacar, que en el país se
realizan mantenimientos técnicos y
operativos a los barcos como una
operación que tiene por finalidad
orientar los esfuerzos a evitar fallas en
los equipos, buscando la optimización y
la eficiencia; basándose estos cambios
en mayor seguridad, confort y
exactitud, donde la capacidad operativa
debe maximizarse. De esta manera, la
operatividad debe ser función directa de
la confiabilidad del sistema integral,
debe buscar que este opere no sólo con
una elevada seguridad sino también
dentro de sus parámetros de diseño, con
el fin de satisfacer los requerimientos y
expectativas de los usuarios.
Sin embargo, las compañías navieras
constituidas en el país presentan
dificultades para obtener las
herramientas y equipos necesarios para
establecer los criterios de
mantenimiento de las unidades navieras
debido a la ausencia de empresas que
proporcionen el producto, de manera
particular en la región geográfica del
estado La Guaira, donde convergen
gran cantidad de unidades navieras que
requieren la adquisición de accesorios y
equipos, entre ellas las que se necesitan
en cubiertas tales como escaleras para
pilotos y copilotos, consola de pilotaje,
puertas, ventanas, portillas, astas
náuticas, bisagras, bita, bolardos,
cables, cabuyería, entre otros.
Es importante acotar, que la mayoría
de equipos y accesorios antes descritos
son adquiridos e importados por las
compañías navieras a países
extranjeros, generando en ocasiones
gastos, lo que influye negativamente en
sus estados financieros. Igualmente, al
requerirlo de manera inmediata deben
tener un tiempo de espera hasta que
llegue el producto a la nación, lo que
afecta a la programación de horario de
los viajes del transporte marítimo.
En este sentido, se considera
significativo presentar los parámetros
para el establecimiento de una empresa
cuya razón social es la
comercialización y distribución de
equipos de cubiertas para unidades
navieras, distinguiéndose así un sistema
donde se tome en cuenta acciones de
análisis y descripciones de los
requerimientos necesarios para la
obtención de una organización que
preste un servicio confiable y óptimo,
tal como lo indica Stanford Optner
(1976) “el éxito del análisis de sistemas
y la validez de sus soluciones están
influenciados por la habilidad de los
experimentadores para representar el
mundo real del problema en forma
simbólica”. Esto es, de su habilidad
para crear modelos confiables como es
el caso de la organización empresarial.
Por tal razón, es necesario tomar en
cuenta una serie de fases que permitan
hacer un seguimiento de los parámetros
que se requieren para el establecimiento
de la organización, considerando lo
propuesto por Optner (1976) en cuanto
a los componentes, los cuales se
asumen en las fases del proyecto como
el diagnostico la determinación de la
factibilidad y el diseño de la propuesta;
además de la interacción donde se hace
alusión a los requerimientos técnicos
para la puesta en marcha de la empresa;
igualmente, las funciones que deberá
cumplir la organización en cuanto a
efectividad, optimización y intermediación. El mercado objetivo
contribución para la seguridad de las
empresas que requieran el servicio.
Antecedentes
xii
Dentro del contexto de estudios
previos relacionados al establecimiento
de empresas que se relacionen a la
comercialización de equipos de
cubiertas de unidades navieras, se
considera la propuesta de Rojas, P.
(2018) quien desarrolló un estudio de
investigación denominado “Plan de
Negocios para la Creación de una
Empresa Especializada en Logística
Portuaria para atender las Necesidades
de los Buques de las Empresas
Navieras que Atracan en Puertos
Colombianos”, trabajo de grado
presentado para obtener el título de
Licenciado en Administración de
Empresas en la Pontifica Universidad
Javeriana, Bogotá, Colombia.
De este modo, por medio del
presente Plan de Negocios se estudió la
viabilidad de la creación de una
empresa de logística portuaria, llamada
“Just in Time Logistics”, que tiene
como objetivo el satisfacer las
demandas de productos y servicios de
las navieras y los buques que llegan a
los puertos colombianos,
específicamente al puerto de Cartagena
en un principio. Principalmente estas
necesidades consisten en
abastecimiento de combustible para las
naves, agenciamiento aduanero, reenvío
de mercancías al interior del país,
mantenimiento para los buques y
cualquier otro producto/servicio que
quieran solicitar, teniendo un proveedor
para cada una de éstas y de esta
manera, realizando un proceso de
para este caso sería de básicamente 41
empresas navieras.
Es importante acotar que el trabajo
de investigación desarrollado por
Rojas, P. (Ob. Cit.) se relaciona con la
presente propuesta debido a que se
ambas proporcionan productos pata
satisfacer las necesidades de las
unidades navieras, por tal razón, se
considera como aporte los aspectos
técnicos, operativos y financieros que
se deben tomar en cuenta para la
elaboración del plan de inversión.
Justificación
El transporte marítimo es de gran
relevancia para el desarrollo económico
de un país, dado que más del 80% del
volumen del comercio mundial de
mercancías es transportado por vía
marítima, siendo el pilar en que se
apoyan el comercio internacional y la
integración regional, además el sector
del transporte ha sido uno de los
principales responsables de las fuerzas
de cambio del mundo; de un sistema
esencialmente nacional, a la economía
global que existe.
Por lo tanto, se considera necesario
establecer empresas que proporcionen
productos para ser empleados en la
estructura física de las naves marítimas,
para ello, se desarrollan planes de
inversión mediante las especificaciones
de proyectos factibles, que permitan
obtener de manera descriptiva y
analítica los estudios de mercado,
técnico, operativo y financiero que se
requiere para la puesta en marcha de la
misma.
En este sentido, el sector marítimo
en Venezuela en ocasiones requiere de
equipos y accesorios para solventar una
determinada situación, pero, el país
presenta una ausencia de empresas que
presten el servicio de venta de equipos
de cubiertas. Ésta problemática es la
razón de la presente propuesta, debido a
que se busca solventarlas desde el área
xiii
de Ingeniería Marítima a través de los
conocimientos académicos de diseño y
formulación de proyectos, dando así un
respaldo al emprendimiento de
estudiantes universitarios.
Características de la Localidad
donde se Realiza el Proyecto
La Guaira es la capital del estado La
Guaira, Venezuela. Se encuentra
ubicada al centro-norte de Venezuela a
tan solo 30 km de la ciudad de Caracas.
Es considerado la puerta de entrada
del país, ya que se ubica uno de los
puertos y aeropuertos más importantes
de la nación.
Geografía: La Guaira, capital del
municipio Vargas y del estado
homónimo.
Relieve: es casi totalmente costas al
estar frente al mar Caribe, pero al sur se
encuentra el cerro Ávila.
Geología: posee un paisaje
geográfico constituido por una angosta
faja de terrenos, cuya composición
rocosa data de los períodos
Precretáceos.
Hidrografía: La red de drenajes
naturales del estado Vargas se extiende
sobre la estrecha franja de la vertiente
norte de la Cordillera de la Costa,
descargando sus aguas al Mar Caribe.
Vegetación: varía dependiendo de la
altura. Desde los cero a 700 metros de
altitud se puede ubicar una vegetación
de tipo xerófila con matorrales,
espinales, cardonales y especies
tropicales como la Ceiba, el Jabillo y el
Cují.
Condiciones Socioeconómicas de la compañías navieras que podrán adquirir
Localidad donde se Realiza el sus productos en las cercanías de la
Proyecto zona portuaria.

En las actividades económicas se Cronograma de Trabajo

destacan el turismo y el comercio
portuario; ya que en esta localidad se
encuentra uno de los principales
puertos marítimos del país. Sus playas
son las atracciones turísticas más
importantes, tanto para locales como
para extranjeros.
Por otra parte, la principal fuente de
empleo han sido por tradición el sector
público: La Gobernación del estado, la
Alcaldía del único municipio, el
Instituto Aeropuerto Internacional de
Maiquetía y el Puerto de La Guaira.
Asimismo, se ha percibido un
crecimiento de la economía informal.
Dentro de la planificación de la
actividad de proyecto, se cubren
diferentes fases o etapas, según la
oportunidad y el factor tiempo, para la
creación del perfil de la propuesta
académica, se establece como meta de
desarrollo teórico y estudio de campo
para la respectiva factibilidad, una
duración de dieciséis semanas
académicas. Distribuidas de la siguiente
manera, es importante señalar que tal
plan puede gozar de adecuaciones e
imprevistos, según las necesidades.

Beneficios e Impacto Cuadro 1.

Socioeconómico
Cronograma de Trabajo
Beneficios: Al establecer una
empresa dedicada a la comercialización
de equipos de cubierta en el sector
marítimo se beneficiaran los dueños de
las compañías navieras, así como
también de los barcos particulares,
debido a que tendrán la opción de
comprar las herramientas técnicas que Elaborador por: Autores (2020)
necesitan en el territorio nacional de
manera directa sin intermediarios.
FASE II
Se generaran empleos directos e
indirectos a los habitantes de La
CORPORATIVOS
Guaira, tomándose en cuenta para ser
parte del equipo de gestión técnico y
Objetivo General
operativo de la empresa.
Impacto: La empresa a establecer
Proporcionar equipos de cubierta de
generará un impacto positivo para el
alta gama para las empresas que se
estado La Guaira, porque constituirá la
desarrollan en el ámbito marítimo.
opción más viable para impulsar el
desarrollo socio económico, debido que
Objetivos Específicos
las unidades navieras en el puerto y las

xiv

- Evaluar las distintas mejoras que
se realicen a los equipos anualmente
para que se puedan desarrollar de
manera óptima.
- Determinar los equipos de alta
gama para la mayor optimización y
sustentar las necesidades.
- Garantizar que los equipos estén
de la mano con los nuevos aportes de la
OMI e Organizaciones Internacionales
para que los buques tengan garantía de
una navegación segura.
- Implementar la distribución y
entrega de los equipos seleccionados
para la empresa solicitante.
Simulación de la Persona Jurídica
El fenómeno simulatorio consiste en
el acuerdo de dos o más personas para
fingir jurídicamente un negocio, o
algunos elementos del mismo, con el
fin de crear ante terceros la apariencia
de cierto acto jurídico elegido por las
partes, y sus efectos de ley,
contrariando el fin del acto jurídico
concreto.
La pretensión de simulación, aparece
regulada por el artículo 1281 del
Código Civil (1982), el cual también es
una manifestación del principio de la
primacía de la realidad y de la buena fe.
Sin embargo, no se encuentra descrita y
mucho menos definida legalmente, para
lo cual se recurre a la doctrina y a la
jurisprudencia.
Cabe destacar, que Cámara (1998)
describe que la simulación es “el acto
simulado consiste en el acuerdo de las
partes, de dar una declaración de
voluntad a designio divergente de sus
pensamientos íntimos, con el fin de
engañar innocuamente, o en perjuicio
de la ley o de terceros. (p. 28-29). Es
xv
importante acotar que para el autor
existen dos tipos de simulación el
absoluto y el relativo.
De ahí, que para el presente estudio
se tomó en cuenta el relativo, de
acuerdo a Cámara (Ob. Cit.) es “cuando
frente al negocio ficticio las partes
están de acuerdo en concluir un acto
diverso, distinto, ya sea con otra forma,
modalidad, persona”. (p. 93). El fin que
se persigue con el ejercicio de la acción
de simulación, es la comprobación de la
inexistencia de la relación jurídica
aparente del negocio simulado, y en la
simulación relativa, de la existencia
detrás de él de un negocio jurídico
diverso.
Por lo tanto, los actores que
desempeñaran el papel de simulación
de persona jurídica será representando a
la empresa cuyo nombre será
identificada como C.A. Decmar, por lo
tanto a continuación se distinguirá la
simulación jurídica de la misma en
cuanto a representación corporativa,
misión, visión, valores, políticas,
normas, responsabilidad social y
organización estructurada.
Representación Corporativa
Logo
Gráfico 1. Logo representativo de la
Empresa.
Slogan
 “Tu comodidad es nuestro
compromiso y la excelencia nuestra
labor.”
Misión
Brindar soluciones integrales a
través de estudios tecnológicos en
preselección de materiales de cubierta
de amplia gamma para su distribución y
entrega al igual que estar
comprometido con las exigencias y
necesidades básicas que presente el
área marítima, contando con un equipo
de trabajo especializado con el fin de
un rendimiento óptimo a la hora del
servicio.
Visión
Ser la empresa líder en la región
para la distribución y desarrollo de
nuevas tecnologías en materiales de
cubierta para las empresas y
embarcaciones navieras.
Valores Organizativos
Confianza: Trabajamos para
establecer vínculos reales con nuestros
aliados, proveedores y clientes, sobre la
base de una excelente atención y
capacidad de respuesta.
Calidad de Servicio: Servicio
óptimo para el siguiente con el fin de
resguardar la integridad propia como
también la del cliente.
Innovación: Siempre ingeniar
nuevas tecnologías, instrumentos y
métodos para la distribución de equipos
de cubierta especializados en el ámbito
marítimo.
Profesionalismo: Nos esforzamos
por encontrar los mejores profesionales
xvi
en cada área para lograr cumplir con
nuestros estándares de calidad.
Sentido de Pertenencia:
Responsabilidad individual de los
empleados por la seguridad y resguardo
integro de la empresa.
Trabajo en Equipo: Unimos
actitudes y talento humano para
potenciar el esfuerzo en el bienestar de
nuestros clientes.
Políticas
Las políticas de C.A. DECMAR,
deberán ser cumplidas de manera
obligatoria y en función de éstas se
revisarán y elaborarán los planes,
programas, procedimientos y
presupuestos, se administrarán los
recursos, se organizará la
administración y el funcionamiento de
la compañía.
Política de Calidad: nuestra política
de calidad se manifiesta mediante
nuestro compromiso con los clientes de
satisfacer plenamente sus
requerimientos y expectativas, para ello
garantizamos impulsar una cultura de
calidad basada en los principios de
honestidad, liderazgo y desarrollo del
recurso humano, solidaridad,
compromiso de mejora y seguridad en
nuestras operaciones.
Política de seguridad y salud en el
trabajo: para el desarrollo de las
actividades, la empresa promueve la
calidad de vida de los empleados,
gestiona la seguridad y salud en el
trabajo y la prevención de los riesgos
laborales de los empleados, de los
proveedores y contratistas. Promueve la
cultura del autocuidado, el trabajo en
ambientes seguros y saludables, la
mejora continua y el desempeño
eficiente.
 Política para el suministro de bienes
y servicios: se declara como política en
materia de adquisición de bienes y
servicios que, con atención a los
principios constitucionales y legales,
sus necesidades y requerimientos
técnicos serán provistos dentro de las
mejores condiciones de cantidad,
calidad, oportunidad y seguridad.
Política derechos humanos:
partiendo del relacionamiento de que
cada ser humano es sujeto de derechos,
la empresa se compromete a cumplir y
a promover el acotamiento de lo
consagrado en la Carta Universal de los
Derechos Humanos y sus protocolos,
convenciones y pactos vinculantes,
incluidas en Derecho Internacional
Humanitario y lo dispuesto por la
Constitución y el marco legal
venezolano.
Normas de la Organización
A fin de mantener en orden y a
cabalidad todos los trabajos y labores
que se efectúan en la empresa se han
elaborado las siguientes normas de
convivencia y laboral que han de ser de
estricto cumplimiento para todo el
personal.
Normas de Convivencia
- Trabajar juntos, entregando lo
mejor de cada uno y fomentando
relaciones de trabajo armónicas y
productivas, valorando las necesidades
del otro y demostrando solidaridad por
los compañeros.
- Ser coherentes con lo que se dice
y se hace, asumiendo con
responsabilidad las consecuencias de
nuestros actos con honestidad y
transparencia.
xvii
- Respetar a los demás por su
condición de ser humano, valorando sus
conocimientos, potencial y experiencia
como miembros del equipo de trabajo.
- Mantener una comunicación
abierta, respetuosa y asertiva, aportando
al crecimiento personal y profesional de
los miembros del equipo de trabajo.
- Respetar nuestra privacidad y la
de los compañeros de trabajo.
- Construir un ambiente de trabajo
agradable, fomentando el respeto y las
buenas relaciones en el desempeño
productivo de los funcionarios y el
logro de los objetivos de la empresa.
- Valorar el buen trabajo y
fomentar el reconocimiento de logros
sincero y oportuno entre compañeros.
- Hacer uso adecuado y respetuoso
de las zonas comunes y puestos de
trabajo, garantizando que permanezcan
limpios y ordenados.
Normas de Trabajo
- Puntualidad en la hora de llegada
a la oficina y en la entrega de cualquier
trabajo o documento.
- No comer en el área de trabajo.
- Cumplir con el tiempo contrato
especificado.
- No instalar programas que
atenten con la seguridad de la empresa.
- Evitar el uso frecuente del celular
para atender situaciones ajenas a las
actividades realizadas por la empresa.
- No ingerir bebidas alcohólicas o
consumir drogas.
Responsabilidad Social
La responsabilidad social se basa en
una contribución activa y voluntaria por
parte de la empresa con el fin de
mejorar el entorno social, económico y
el desarrollo de actuaciones
beneficiosas para los diversos grupos
de interés con los que la empresa se
relaciona y su obtención simultánea de
beneficios financieros, además de la
mejora de la competitividad de la
empresa. La empresa tiene que asumir
las consecuencias de cuyas actividades
respecto ya sea al medioambiental para
ser responsable en este aspecto es tratar
de optimizar los recursos posibles,
también hay que tener en cuenta el
mercado cuya empresa en nuestro caso
de C.A. Decmar, tiene que considerar la
calidad de sus productos y servicios
aportando políticas de transparencia
para que el mercado tena plena
garantías de ello.
C.A. Decmar busca la mejor
formación en el ámbito tecnológico,
para la inserción al campo laboral a la
hora de navegar para la calidad cuyos s
del equipos o productos y la
variabilidad que puede ofrecer la
empresa para los distintos buques
Con ello asumimos la
responsabilidad de respetar y promover
los derechos humanos; contribuir al
bienestar en nuestros distintos ámbitos
de aplicación de nuestros productos de
equipos en buques bajo criterios de
ética y responsabilidad con nuestros
servicios y nuestro personal con una
preparación adecuada el bienestar
social de nuestra empresa.
Estructura Organizativa
La estructura organizativa, se
caracteriza por la distribución del
personal o departamento que tenga una
empresa, en un orden jerarquizado de
forma centralizada o descentralizada
que permita el funcionamiento
adecuado de la organización, en donde
xviii
cada uno de los miembros tenga claro
sus funciones y el cumplimento de los
objetivos que persiga la misma.
De acuerdo a Sapag (2001) enuncia
que “cada proyecto de inversión tiene
cualidades únicas, de allí, se debe crear
una estructura organizativa que
contemple las necesidades concretas de
cada propuesta” (p. 59). Así, la
estructura organizativa está
determinada según las actividades que
desempeña la empresa, para llevar de
forma eficiente sus procesos tanto
administrativos, contables como
productivos.
Organigrama General de la
Organización
Por lo tanto, la empresa a establecer
contará con un equipo especializado en
las áreas que se requerirán para el buen
funcionamiento empresarial, para se
distinguirán los siguientes cargos
visualizados en la gráfica 2:
Gráfica 2. Organigrama
Organizacional de la Empresa a
Establecer.
Descripción de los Cargos
Cuadro 2. Descripción de Cargos
 Cargo Función Perfil de administrativos.
Entrada Gerencia Planificar las Licenciado en
Junta Velar por el Socio de la de actividades de compra Administración
Directiva cumplimiento de los organización Almacén de productos con la de Recursos
objetivos estratégicos en y gerencia de Materiales o
las organizaciones. Compra comercialización. Ingeniero
Orientar y evaluar las Negociar contratos, Industrial.
políticas financieras, así precios y términos de
como un adecuado pago con proveedores Experiencia
seguimiento de la nacionales e mínima un año.
situación financiera. internacionales.
Gerente Planificar los objetivos Licenciado en Administrar
generales y específicos Administració presupuestos, donde Conocimiento de
de la empresa a corto y n de Empresa se incluyan de programas de
largo plazo. o carrera a fin. reducción de costos. software de
Organizar la estructura Experiencia Garantizar la calidad compra e
de la empresa actual y a mínima de dos de todos los productos inventario.
futuro; además de las (2) años en y servicios.
funciones y los cargos. cargos Analista Realizar recepción, Técnico Superior
similares. de control y despacho de Universitario en
Almacén mercancías. Administración,
Rotación de Finanzas,
Cargo Función Perfil de inventarios. Producción
Entrada Organizar pedidos y Industrial,
Gerente Dirigir, tomar Conocimiento de su despacho. Logística o
decisiones, supervisar equipos y Notas de entrega. Procedimientos y
y ser un líder. materiales Llevar conteo e Métodos o
Controlar las empleados en el inventario físico en el carrera a fin.
actividades área marítima. sistema.
planificadas. Entregar reportes Conocimientos
Analizar el aspecto semanales a la en logística y
financiero, gerencia. almacenamiento.
administrativo, Planificar rutas de
personal, contable despacho y control de
entre otros. las entregas. Conocimiento de
Gerencia Analizar la situación y Licenciado en software de
de preparar una Administración inventario.
Recursos estrategia a seguir de Recursos
Humano para afrontar Humanos o Cargo Función Perfil de
s obstáculos es una carrera a fin. Entrada
función clave del Analista de Analizar los Técnico
profesional. Experiencia Compra procesos de Superior
Reclutamiento y mínima de dos licitación, Universitario
Selección de personal. (2) años en mediante la en
Formación de nuevo cargos similares. preparación de los Administració
talento para adaptarse paquetes, n, Finanzas,
al nuevo puesto de coordinación de Contabilidad,
trabajo. reuniones Producción
Asistente Procesar información Técnico Superior aclaratorias, Industrial,
de la de soporte como Universitario en evaluación y Logística o
Gerencia formularios y demás Recursos elaboración de Procedimiento
de documentos que Humanos o informes s y Métodos o
Recursos sirvan como soporte Carrera a fin. correspondientes a carrera a fin.
Humano para diferentes ofertas
s actividades de la Experiencia comerciales y Sólidos
unidad de recursos mínima un (1) consolidación de conocimientos
humanos, como año. las ofertas en compras,
trámites de permisos comerciales y Benchmarking
del personal, control técnicas,
Conocimiento de , licitaciones y
de hojas de tiempo, elaboración de
actividades negociación.
pagos de vacaciones, formatos varios
etc. laborales que se (recepción de
Apoyar en procesos desarrollan en el ofertas, plan de Conocimiento
de reclutamiento. área marítima. licitación, de programas
Conocimiento de resultados, análisis de software de
programas de de ofertas, compra y
software colocación de paquetes

xix
 órdenes de ofimáticos. Gerencia de Planificar, dirigir Licenciado en
compras). Comercializaci y evaluar las Administració
Elaboración de ón y operaciones de n de Empresas,
estructura de Distribución comerciales. licenciado en
costos para Manejar al Comercio.
solicitudes de personal y
incremento de asignarles tareas. Experiencia
precios. Garantizar que los mínima un (1)
Vigilar y reclamos de los año en cargos
monitorear la clientes sean relacionados.
pulcritud e atendidos de una
integridad de los manera
procesos de profesional y Conocimientos
compras. eficiente. de actividades
Gerencia de Brindar asistencia Ingeniero Implementar de
Soporte técnica a los Industrial, políticas de comercializaci
Técnico clientes en materia Mecánica o precios y créditos. ón,
tecnológica: Marítimo. Evaluar los planificación,
Comprender y productos a ser organización y
solucionar el vendidos. ejecución de
Experiencia actividades de
problema y su mínima un (1) Asegurarse de que
causa. el establecimiento distribución.
año en cargos Conocimiento
Identifica y relacionados. tenga en su haber
colabora en la un buen del idioma
planificación de inventario. Ingles
los equipos que Conocimientos Revisar y utilizar intermedio.
requiere el cliente, : técnicas de el balance de Conocimiento
Concreta las mantenimiento ganancias y de equipos
características de , supervisión e pérdidas marítimos de
la zona a inspección. mensuales para cubierta.
intervenir, obtener ganancias
gestiona y el estimado de
materiales, gastos.
herramientas, Analista de Relacionar la T.S.U en
productos y tipos Comercializaci facturación de Mercadeo,
de equipos que ón ventas. Administració
requiere el cliente, Mantener contacto n, Contaduría
de acuerdo con lo directo con o carreras
establecido en las clientes. afines.
especificaciones Desarrollo de Experiencia
técnicas de las acciones mínima un (1)
reparaciones, comerciales, año en cargos
operaciones y captación de relacionados.
mantenimientos a clientes y armado Sólidos
realizar. de presentaciones conocimientos
Analista Instalar y Técnico en y propuestas en Indicadores
Técnico 1 y 2 configurar la Mecánica, comerciales. de Gestión.
tecnología a ser Ciencias Actualización del Excelente
empleada en la Marítimas. CRM (base de fluidez verbal
empresa, es decir, Experiencia datos de la y escrita.
los equipos, que se mínima un (1) empresa). Manejo de
proporcionara a año en cargos Revisar las paquete Office
los clientes. relacionados. tendencias en Avanzado.
Realizar el Conocimiento compras de la Ingles básico
mantenimiento de Seguridad base de datos de
periódico de los Industrial. compradores y el
equipos de público meta de la
cubierta empresa.
Analizar,
Cargo Función Perfil de estructurar,
Entrada controlar y
Analista que se encuentran notificar sobre las
Técnico 1 y 2 en almacén actividades
Detectar las relacionadas a la
averías en los administración de
sistemas y las ventas.
aplicaciones.

xx
 paquetes de
software e
instalaciones de
equipos
Cargo Función Perfil de
informáticas
Entrada
(hardware).
Analista de Mantener registros Técnico
Distribució sobre los bienes Superior
n recibidos y Universitario en Sostenibilidad Económica para
enviados. Logística
Tomar nota de los Industrial, iniciar la Empresa
pedidos que entran y Administración,
se envían. Sistemas o
Realizar el análisis afines. La sostenibilidad en las empresas
de rutas, costo y debe ser una prioridad para los
tiempos de
emprendedores empresariales
Analista de despacho de las Experiencia de
Distribució zonas de un año en actualmente, pues es un factor que
n distribución funciones contribuye a elevar la imagen de la
asignadas bajo su similares.
responsabilidad. organización a crear. Aunque es
Dominio de importante implementar una política
Excel a nivel verde consistente, hay un criterio que
intermedio-
avanzado. necesita recibir más atención: el
compromiso de los empleados con la
Ingles básico causa.
Gerencia de Desarrollo de Ingeniero en
Tecnología procesos de Sistemas o Con el fin de generar beneficios, los
e planeación de Informática. líderes de la empresa cuya razón social
Informació tecnología:
n Formular, planear, Experiencia de
es la comercialización y distribución de
dirigir y controlar un año en equipos de cubiertas, reflexionan en
proyectos de funciones
implementación similares.
desarrollar estrategias para motivar al
tecnológica y equipo a apoyar la causa sostenible, de
manejo de
expectativas de Ingles esta manera, comprometen a los
intermedio.
usuarios. empleados y crear un ambiente
Propuestas de
mejoras Dominio de organizacional que mejore los hábitos.
tecnológicas para paquetes de De ahí, que se plantean tres (03)
infraestructura de la software e
empresas. instalaciones de estrategias para desarrollar una cultura
Supervisar y evaluar equipos de sostenibilidad económica en la
el alineamiento de informáticas
los sistemas de empresa, distinguiéndose a
información a los continuación.
procesos
corporativos Creación de un ambiente favorable:
Técnico en Detectar, proponer y Técnico superior el ambiente debe ser favorable a las
Informática definir universitario en
. requerimientos en informática, prácticas sostenibles, estimular el
los sistemas computación o desarrollo de estas acciones y
informáticos. sistemas.
Respaldar datos de recompensar a los empleados que las
los servidores,. Experiencia de ejecutan. Además, el liderazgo de la
Administrar los
sistemas
un año
funciones
en empresa estará abierto a sugerencias y
informáticos.. similares. colaboraciones de todos los integrantes
Administrar el
hardware y software del equipo.
Ingles
presente en la
intermedio.
Capacitación de los empleados:
empresa.
crear una cultura sostenible a través de
Dominio de

xxi
la capacitación de los empleados. Para
que ellos contribuyan a la
sostenibilidad, por eso, necesitan
capacitarse para entender su papel
dentro de la empresa y los beneficios de
participar en la causa.
Campañas de concientización: es
esencial que los empleados conozcan
las acciones que pueden desarrollar en
el día a día como, por ejemplo, la
manera correcta de separar la basura,
reducir gastos de energía y agua y
reutilizar materiales.
FASE III
ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de Mercado
El primero de los estudios a realizar
para la evaluación de la factibilidad de
un proyecto es el estudio de mercado.
Según Samuelson (2006) se define
como “el mecanismo en el que los
compradores y los vendedores
determinan conjuntamente los precios y
las cantidades de mercancías” (p. 26).
Es el formado por gente u
organizaciones que tienen necesidades
y deseos, dispuestos a realizar un
intercambio de bienes o servicios para
satisfacerlas.
Definición del Producto o Servicio
Los productos, según Reyes (2009)
sólo son “una expectativa de
satisfacción, con un valor aparente en la
mente del consumidor y que encuentran
su vitalización en el momento en que
congruen efectivamente con una
necesidad real o simbólica” (p. 43).
Así, el producto significa algo sólo
cuando interactúa con el sujeto que lo
xxii
consume o lo usa. De ahí, que se
pretende elaborar debe hacerse una
descripción exacta del mismo,
indicando todas sus características y
usos posibles.
En este sentido, el producto de la
empresa a establecer se centra en la
comercialización y distribución de
equipos de cubierta, esto es debido a
que un barco para navegar precisa de
muchos componentes fijos y móviles,
como por ejemplo tener la jarcia firme
es imprescindible ya que proporciona
seguridad en la mar. Igualmente, se
requiere que las unidades navieras estén
bien equipadas, para ello, se requieren
productos que permitan comodidad y
seguridad, desde una simple bisagra
pasando por bitas, cornamusas,
cáncamos, guiacabos, cerraduras,
tiradores, cerrojos hasta herrajes,
escotillas, portillos, mosquetones y
grilletes.
Definición del Público Meta
Será el público, al cual, irán
dirigidas las estrategias y acciones de
marketing. Según Kotler y Armstrong
(2008) el público objetivo consiste en
“un conjunto de compradores que
tienen necesidades y/o características
comunes a los que la empresa u
organización decide servir”. Cabe
destacar, que Stanton, Etzel y Walker
(Walker, Stanton, & Etzel, 2007)
plantean que no conocer el público
objetivo lleva a decisiones con un alto
riesgo de fracaso. Estos autores,
consideran que hay cuatro normas que
rigen si se tiene que escoger un
segmento como público objetivo
principal de la empresa, por tal razón,
la empresa C.A. Decmar las tomará en
cuenta:
 1. El público objetivo tiene que ser
compatible con la imagen y objetivos
de la empresa.
2. Tiene que concordar entre las
oportunidades que ofrece el mercado en
el que se actúa y los recursos que se
tienen.
3. Los segmentos de mercado
escogidos tienen que generar un
volumen de ventas suficiente y con un
coste bajo para poder generar ingresos
con las menores pérdidas posibles.
4. Los competidores de los
segmentos del mercado tienen que ser
pocos o débiles. Para entrar en un
mercado saturado, se tiene que disponer
de una gran ventaja respecto a la
competencia para poder atraer a sus
clientes.
En lo que se refiere a público
objetivo de C.A. Decmar, va destinado
a un público de todas las
nacionalidades, ya sean residentes
nacionales e internacionales, tanto
hombres como mujeres, sin
discriminación alguna, de ahí, que la
organización se enfocará en las
personas que poseen embarcaciones y
compañías navieras, para ofrecerles su
gama de productos a fin de establecer
una relación comercial. En este sentido,
se considera la oferta y la demanda de
los productos que se dispondrán para la
venta.
Análisis Estadísticos
Para conocer de manera efectiva el
estudio de mercado, se consideraron los
parámetros de oferta, demanda, precio
y comercialización mediante la
aplicación de una técnica para la
recolección de datos identificada como
encuesta, empleando un cuestionario
xxiii
donde se definen los aspectos antes
descritos a través de trece (13) ítems,
los cuales fueron respondidos de
acuerdo al criterio de diez (10) personas
que se encuentran relacionados a la
adquisición de equipos de cubiertas
para unidades navieras. De ahí, que se
describe de manera estadística y
analítica los resultados obtenidos.
Cuadro 3.
Tabulación de Datos relacionado a la
Dimensión Estudio de Mercado,
Indicador Demanda.
Ítems 1: ¿Compra
equipos de cubiertas?
Alternativa Fr. %
Si 9 90
No 1 10
Total 10 100 Gráfico 3. Estudio de
Mercado, Indicador Demanda.
En el cuadro 3, se muestra la
tabulación de los datos obtenidos para
el ítem 1, el cual se relaciona con la
dimensión del estudio de mercado e
indicador demanda, percibiéndose que
el noventa por ciento (90%) de los
encuestados señaló la opción positiva
para respaldar la información de
comprar equipos de cubierta; mientras,
el diez por ciento (10%) rechazó dicha
consideración. En este sentido, se
percibe la aceptabilidad de la muestra
participante en la aprobación de
compras de equipos de cubierta, siendo
significativo para la propuesta del plan
de inversión debido a que son los
productos emblemáticos de la empresa
a crear, lo que conlleva a percibir una
demanda insatisfecha.
Cuadro 4.
Tabulación de Datos relacionado a la
Dimensión Estudio de Mercado,
Indicador Demanda.
Ítems 2: ¿Considera que la No 4 40 Indicador
Demanda.
compra de equipos de Total 10 100
cubiertas se debe a su En el cuadro 5, se perciben los datos
calidad?
obtenidos para la dimensión estudio de
Alternativ Fr
a .
% Gráfico 4. Estudio de mercado e indicador demanda,
Si 9 90
Mercado, Indicador
Demanda. visualizándose que el sesenta por ciento
No 1 10 (60%) de los encuestados señaló la
Total 10 100 opción afirmativa para respaldar la
información relacionada a la compra de
En la recolección de datos se obtuvo equipos de cubiertas constantemente a
información significativa para abordar empresas que ingresan por primera vez
el estudio de mercado, indicador al mercado; mientras, el cuarenta por
demanda, en el cuadro 4, de ahí, que en ciento (40%) rechaza dicho criterio.
el ítem 2 hace alusión en la En este sentido, se muestra la
consideración de la compra de equipos aceptabilidad que podrá tener la
de cubiertas debido a su calidad, donde empresa por parte de los consumidores,
el noventa por ciento (90%) de los debido a que al ser una organización
encuestados señaló la alternativa nueva las personas tendrán la
positiva para respaldar dicho criterio; disposición de adquirir productos
asimismo, el diez por ciento (10%) relacionados al área marítima que se
indicó la opción negativa para plantear ofrecerá. De esta manera, se refleja la
que no hace este aspecto para la confianza de los clientes por respaldar
adquisición de estos productos. al emprendimiento de venta de equipos
De esta manera, los futuros clientes y accesorios del área marítima.
toman en cuenta la calidad del producto
para respectiva adquisición, siendo Cuadro 6.
significativo para empresa a establecer Tabulación de los Datos relacionado
en La Guaira, debido a que se debe a la Dimensión del Estudio de
tomar en cuenta la práctica aspectos y Mercado, Indicador Demanda.
elementos que se relacionen con la Ítems 4: Al momento
calidad, ya sea en su producción como de comprar equipos de
cubierta ¿cuáles
en comercialización, otorgándole la
prefiere?
confianza de las personas para la Alternativ
compra de los equipos. Fr. %
a
Azcue 1 10
Cuadro 5. Mak 2 20
Tabulación de los Datos relacionado SMST 3 30
a la Dimensión del Estudio de DMT Gráfico 6. Estudio de
Mercado, Indicador Demanda. Marien 4 40 Mercado, Indicador
Equipement Demanda.
Ítems 3: ¿Compra equipos de
Total 10 100
cubiertas a empresas que
ingresan por primera vez al Fuente: Autores (2020)
mercado?
Alternativ En la información tabulada en el
Fr. %
a Gráfico 5. Estudio
cuadro 6, se perciben los datos para el
de Mercado,
Si 6 60

xxiv
estudio de mercado indicador demanda, diez por ciento (10%) de forma
efectuándose la selección de acuerdo al mensual; igualmente, el treinta por
criterio de los encuestados para el ítem ciento (30%) lo realiza de manera
4, describiéndose cual prefiere al semestral; mientras, el cincuenta por
momento de comprar equipos de ciento (50%) lo hace anual.
cubierta, así pues, el diez por ciento De acuerdo a la información
(10%) prefiere los Azcue; asimismo, el recopilada existe la demanda necesaria
veinte por ciento (20%) la marca Mak; de personas para tener constantemente
mientras el treinta por ciento (30%) les clientes en la empresa, lo que es
gusta la marca SMST; igualmente, el relevante porque se tendrá movimientos
cuarenta por ciento (40%) manifiesta su financieros en la venta de equipos de
preferencia por DMT Marien cubiertas. Así, al conservar activa la
Equipement. demanda en cualquier periodo de
De esta manera, se evidencia la tiempo se tendrá posibilidad de
receptividad de los encuestados en mantener o aumentar la clientela en la
cuanto a la variedad de marcas de empresa a crear.
equipos de cubierta, siendo al DMT
Marien Equipement la que tiene mayor Cuadro 8.
preferencia, representando un producto Tabulación de Datos relacionado a la
potencial para las ventas del negocio, Dimensión del Estudio de Mercado,
ya que puede generar ganancias. Indicador Oferta.
Ítems 6: Cuando adquiere
equipos de cubierta… ¿Qué
Cuadro 7. lugar visita?
Tabulación de los Datos relacionado Alternativa Fr. %
Agentes Gráfico 8. Estudio de
a la Dimensión del Estudio de 2 20 Mercado, Indicador
autorizados
Mercado, Indicador Demanda. Empresas
Oferta.

Ítems 5: ¿Con qué 8 80

extranjera
frecuencia realiza Total 10 100
compra de equipos de
cubierta?
En el cuadro 8, se muestran las
Alternativ
a
Fr. % tendencias obtenidas para la dimensión
Quincenal 1 10 del estudio de mercado indicador
Mensual 1 10 Gráfico 7. Estudio de
oferta, efectuándose una encuesta para
Semestral 3 30 Mercado, Indicador conocer cuando adquiere equipos de
Demanda.
Anual 5 50 cubierta… ¿Qué lugar visita?, de ahí,
Total 10 100 que los encuestados respondieron lo
siguiente: el veinte por ciento (20%) a
En el cuadro 7, se perciben los datos agentes autorizados; el ochenta por
obtenidos para el ítem 5 relacionado al ciento (80%) a empresas extranjeras.
estudio de mercado e indicador En la información recolectada se
demanda, el mismo hace referencia a percibe que los encuestados prefieren
con qué frecuencia realiza la compra de comprar a empresas extranjeras, por lo
equipos de cubiertas, donde el diez por tanto, es relevante la presentación de
ciento (10%) de los encuestados señaló una empresa que sigue los lineamientos
que lo hace quincenal; asimismo, el y políticas de presentar productos de

xxv
envergadura para el mantenimiento de Ítems 8: Consideraría
unidades naviera. asistir a un espacio
agradable, en las
adyacencias de la zona
Cuadro 9. portuaria de La Guaira
Tabulación de Datos relacionado a la para adquirir equipos de
Dimensión del Estudio de Mercado, cubiertas.
Indicador Oferta. Alternativ Fr
%
Ítems 7: ¿Por qué motivo decide a . Gráfico 10. Estudio de
Mercado, Indicador
usted comprarle a las empresas Si 10 100 Oferta.
anteriormente mencionadas? No 0 0
Alternativa Fr. %
Total 10 100
Calidad del Producto 6 60
Precio del Producto 2 20
Atención al Cliente 1 10 En el cuadro 10, se visualizan los
Percepción de
instalaciones
1 10 Gráfico 9. Estudio datos obtenidos para la dimensión
Total 22 220
de Mercado,
Indicador Oferta.
estudio de mercado, indicador es oferta,
en este sentido, la totalidad de la
muestra, es decir, el cien por ciento
En el cuadro 9, se visualizan los
(100%) indicó la alternativa positiva
datos para el ítem 7 relacionados al para respaldar la información
estudio de mercado e indicador oferta. relacionada a asistir a un espacio
La información suministrada por los agradable en las adyacencias de la zona
encuestados hace referencia al motivo portuaria de La Guaira para adquirir
para comprarle a las empresas equipos de cubiertas. Por lo tanto, es
anteriormente mencionadas, el sesenta significativo el apoyo proporcionado
por la muestra seleccionada en asistir a
por ciento (60%) manifiesta que por la nuevos espacios para adquirir productos
calidad del producto; el veinte por relacionados al área marítima, de esta
ciento (20%) por el precio; el diez por manera se respalda a los
ciento (10%) atención al cliente; el otro emprendimientos empresariales,
diez por ciento (10%) percepción de las además influye la localización donde se
instalaciones. Es indudable que la instalará. De este modo, es relevante la
receptividad de la muestra en cuanto al
empresa a crear, debe tomar en cuenta
espacio geográfico donde se desea
esos criterios para establecerse en los establecer la organización.
gustos de los clientes, lo que refleja la
calidad que se quiere llegar. Cuadro 11.
Tabulación de los Datos relacionado
Cuadro 10. a la Dimensión del Estudio de
Tabulación de Datos relacionado a la Mercado, Indicador Precio.
Dimensión del Estudio de Mercado, Ítems 9: Al momento de
Indicador Oferta. comprarle a las empresas
que venden equipos de
cubiertas, ¿los precios que
ofrecen se relacionan con los
del mercado?

xxvi
Alternativ Fr Total 10 100
%
a .
Gráfico 11. Estudio
Si 10 100 de Mercado,
No 0 0 Indicador Precio.

Total 10 100

En el cuadro 11, se muestran los

Gráfico 12. Estudio de Mercado, Indicador Precio
resultados obtenidos para la dimensión
estudio de mercado e indicador precio,
En el cuadro 12, se visualizan los
percibiéndose que el cien por ciento
datos obtenidos para el indicador
(100%) de los encuestados señaló la
precio, así, pues se recolectó
opción positiva para respaldar la
información para conocer de cuánto es
información relacionada al momento de
su inversión promedio al momento de
comprarle a las empresas que venden
realizar la compra de equipo de
equipos de cubiertas, ¿los precios que
cubierta, lográndose los siguientes
le ofrecen se relacionan con los del
resultados: el diez por ciento (10%)
mercado.
puede gastar quinientos dólares ($500);
De acuerdo la información obtenida
asimismo, el diez por ciento (10%) mil
se debe tomar en cuenta el precio del
dólares ($100); del mismo modo, el
producto, porque al considerar la
diez por ciento (10%) mil quinientos
calidad de la materia prima a utilizar,
dólares ($1500); mientras, el treinta por
además de comparar con los precios de
ciento (30%) puede consumir hasta dos
mercado, conlleva a tener presente que
mil dólares ($2000), del mismo modo,
en ocasiones se debe presentar un costo
el cuarenta por ciento (40%) consume
accesible a los consumidores. De esta
más de dos mil dólares ($2000). Así, se
manera, se debe razonar el costo del
refleja el poder adquisitivo que tienen
producto, teniendo presente la calidad
los posibles consumidores al asistir a la
de la materia prima y su presentación,
empresa a crear. Por lo tanto, es
así los clientes asumen el pago del
significativo tomar en cuenta la
mismo.
variabilidad de los precios sean
accesibles para los clientes.

Cuadro 12.
Tabulación de los Datos relacionado
a la Dimensión del Estudio de
Mercado, Indicador Precio. Cuadro 13.
Ítems 10: ¿De cuánto es su inversión
promedio al momento de realizar la compra
Tabulación de los Datos relacionado
de equipos de cubiertas? a la Dimensión del Estudio de
Alternativa Fr. % Mercado, Indicador
$ 500 1 10 Comercialización.
$ 1000 1 10 Ítems 11: ¿Por cuál medio
$ 1500 1 10 de comunicación desea
usted conocer los equipos
$ 2000 3 30
de cubierta de la empresa?
Más de $ 2500 4 40 Alternativa Fr. %

xxvii
Radio 2 20 Cuadro 14.
Televisión 1 10 Tabulación de los Datos relacionado
Instagram 2 20
Facebook 1 10
a la Dimensión del Estudio de
Página web 4 40 Mercado, Indicador
Comercialización.
Ítems 12: ¿Considera necesarias
las políticas de calidad en los
Total 10 100 equipos de cubierta para la
Gráfico 13. Estudio de comercialización y distribución
Mercado, Indicador
Comercialización.
de los mismos?
Alternativa Fr. %
Si 10 100 Gráfico 14.
En el cuadro 13, se visualizan las No 0 0 Estudio
Mercado,
de

tendencias obtenidas para la dimensión Total 10 100 Indicador

Comercialización.
estudio de mercado, relacionándolo al
indicador comercialización, donde los
En el cuadro 14, se visualizan los
encuestados señalaron alternativas de
datos obtenidos para el ítem 12
acuerdo al criterio por cuál medio de
relacionado a la dimensión estudio de
comunicación desea conocer los
mercado e indicador comercialización,
equipos de cubierta, de ahí, que
en este sentido, el cien por ciento
indicaron los siguientes: el veinte por
(100%) de los encuestados señaló la
ciento (20%) expresó que la radio; el
opción positiva para respaldar la
diez por ciento (10%) manifestó que la
información relacionada a las políticas
televisión; el veinte por ciento (20%) la
de calidad en productos para la
red social Instagram; y el diez por
elaboración, comercialización y
ciento (10%) la red social Facebook;
distribución.
mientras, el cuarenta por ciento (40%)
Cabe destacar, que las empresas de
por páginas web.
emprendimiento deben de tomar en
De esta manera, se percibe que los
cuenta las políticas de calidad para
medios de difusión se encuentran
obtener resultados efectivos, es por
relacionados a aspectos tecnológicos, es
ello, que la empresa de
por ello, que la empresa, tomará en
comercialización y distribución de
cuenta dichos elementos de
equipos de cubierta las considerará en
comunicación para establecer pautas
sus objetivos, misión y visión, para que
publicitarias, así ampliar la
los consumidores sientan su presencia
comercialización en el mercado local,
tanto en instalaciones como en los
regional y nacional. Así, al establecer
productos disponibles. Por lo tanto,
acciones que permitan dar a conocer a
establecer parámetros para el
la organización se obtendrá una buena
funcionamiento debe estar propuesto en
herramienta para el marketing.
la estructura organizativa, siendo
necesarias las políticas de calidad en
productos.

Cuadro 15.
Tabulación de los Datos relacionado
a la Dimensión del Estudio de

xxviii
Mercado, Indicador En la actualidad, existen en el
Comercialización. mercado varias empresas que se
Ítems 13: ¿Le gustaría contar dedican al marketing digital para estar
con diversas promociones al en contacto con los clientes, siendo este
momento de adquirir equipos
de cubiertas? un medio para compartir la misma
Alternativa Fr. % información; es por ello, que se
Si 10 100 Gráfico 15. Estudio contratará en el primer mes la
de Mercado,
No 0 0 Indicador participación de un community
Total 10 100 Comercialización.
manager, para manejar las redes
En el cuadro 15, se muestran los sociales como los diseños de los post
resultados obtenidos para la dimensión que se publicarán en las páginas de
estudio de mercado e indicador Instagram, Facebook y Pinterest de la
comercialización, los encuestados empresa, de esta manera, se dará
indicaron su opinión para la oportunidad de que la empresa pueda
interrogante relacionada a su lograr una captación e interacción más
preferencia por contar con diversas cercana y directa con los usuarios a
promociones al momento de adquirir través de los medios y estrategias de
equipos de cubierta, donde el cien por marketing.
ciento (100%) indicó que sí Del mismo modo, el manejo de
respaldando la información propuesta. relaciones públicas se hará a través de
En este sentido, se considera las Fan Pages (página creada
positivo tomar en cuenta las pautas especialmente para ser un canal de
publicitarias a través de promociones, comunicación con fans dentro de
esto conlleva a tener un amplio Facebook) de las redes sociales en la
mercado para la venta de equipos de que se contestarán mensajes, quejas y
cubierta en la empresa, además genera sugerencias, como también compartir
aceptabilidad por parte de los información sobre las promociones y
consumidores, por ende se pueden novedades de algún producto nuevo.
aplicar estrategias de venta para obtener Por otro lado, se efectuarán
ganancias significativas a la propagandas radiales de 4 cuñas diarias
organización. en los horarios de 11:00 am a 3:00 pm
de martes y jueves, anuncios en
Mercadeo y Comercialización periódicos locales acerca de los
servicios y productos que ofrece la
Mercadeo empresa y el desarrollo de publicidad
en páginas web nacionales de los
Dado que los clientes tienen la periódicos digitales.
tendencia de establecer relaciones Con respecto a la distribución se
comerciales con organizaciones que les realizará directamente al consumidor
proporcione productos que utiliza, se final, por medio de un local que tendrá
realizarán estrategias mediante la un ambiente cálido, cómodo, atractivo,
comunicación de promociones y ecológico y moderno. Del mismo
publicidad se la hará por medio de las modo, en la estructura física se
redes sociales, radio, periódicos y dispondrán tarjetas de presentación con
pagina web. toda la información de contacto (redes

xxix
sociales, teléfonos y dirección), para
mantener una relación con el cliente y
un conocimiento de los productos
ofertados.
Por otra parte, en el mes de
inauguración se entregarán tarjetas
promocionales a los clientes para
incentivarlos a comprar con frecuencia,
de esta manera lograr fidelizarlos, estas
tarjetas serán de consumo propio, las
cuales tienen un período de validez de
15 días y a su vez el cliente pueda
requerir una nueva hasta agotar stock.
En relación al servicio que se
ofrecerá al cliente será exclusivo y de
calidad, en el que se tendrá como
garantía del producto si se llega a
presentar algún inconveniente visible y
fuera del margen de calidad, el cliente
puede cambiarlo o tener el reembolso
correspondiente.
Igualmente, la empresa participará
en convenciones, conferencias locales y
regionales desarrolladas en la ciudad de
La Guaira como estrategia de
activación de marca y presencia en el
mercado; las cuales tienen como
beneficios la aproximación de medios
de comunicación como radios, canales
de televisión y periódicos locales para
así atraer clientes potenciales y poder
llegar a fidelizarlos.
Comercialización
La empresa a establecer planifica
comercializar sus productos
directamente al cliente y a compañías
navieras (con las cuales se tengan
alianzas estratégicas) tanto en el punto
de venta como a domicilio, el local
estará ubicado en la ciudad de La
Guaira, en las adyacencias de la zona
portuaria, la cual tiene mayor afluencia
de personas y empresas relacionadas a
xxx
las unidades navieras, vías de
comunicación en buen estado para el
acceso de los clientes y proveedores,
además será de fácil distribución del
producto al momento de enviarlo. Por
esta razón, se han creado las siguientes
estrategias de distribución:
- Rapidez en la entrega del producto
por medio de rutas alternativas.
- Apoyo en la distribución física
como en la comercialización.
- Soporte en la administración de
almacenamiento e inventarios de
productos.
- Buena comunicación entre la
empresa y el cliente.
- Abrir nuevos puntos de venta y
expandirse a nivel local y nacional.
FASE IV
ASPECTOS TÉCNICOS –
LEGALES
Leyes Relacionadas
Para apoyar la investigación de
forma legal, se toma en cuenta la
implementación de políticas para el
desarrollo de las pequeñas y medianas
empresas y así de esta manera generar
fuentes de empleo y reactivar el aparato
productivo. Antes de saber si los
emprendedores tienen una pequeña o
mediana empresa deben constituir una
sociedad mercantil y de acuerdo al
número de trabajadores que posea esa
sociedad y según el ingreso que reciba
al final de un ejercicio económico,
desde el punto de vista jurídico pudiera
considerarse como una pequeña o
mediana empresa.
En primer lugar se consideran los
estatutos de la Constitución de la
República Bolivariana de Venezuela
(1999), tomando en cuenta que es una
de las más modernas del mundo y en
ella se incluyen una gran gama de
derechos al libre comercio, el cual
ayuda a la economía del país y al
desarrollo de las personas que viven en
sociedad organizada dentro de él. Por lo
tanto, el Estado brinda una garantía
para el desarrollo económico social,
estipulado en el artículo 112, que
establece que todas las personas pueden
dedicarse libremente a la actividad
económica de su preferencia, además el
Estado promoverá la iniciativa privada,
así se regulariza la economía e impulsar
el desarrollo integral del país.
De acuerdo a lo antes descrito en el
artículo 112, es tanto un derecho como
una garantía que brinda el Estado para
el Desarrollo económico – social,
comprende el respaldo de acciones
empresariales que fomenten el proceso
productivo del país, así, la empresa a
establecer, se considera como una
alternativa que puede proveer empleos
de manera directa e indirecta
estimulando así el proceso productivo y
económico de la región.
Asimismo, se toman en cuenta los
fundamentos que se estipulan en el
Decreto de Fuerza de Ley en el artículo
308 de la Constitución de la República
Bolivariana de Venezuela (1999) donde
se tipifica que el “El Estado protegerá y
promoverá la pequeña y mediana
industria…, la microempresa…, con el
fin de fortalecer el desarrollo
económico del país…” (p. 54). De esta
manera, se puede tomar en cuenta las
políticas que crea el Estado para la
creación estimulo, promoción y
desarrollo del sistema micro financiero,
siendo significativo porque se pueden
considerar para la instalación de la
empresas emprendedoras el respaldo
xxxi
financiero de la banca pública que se
relaciona con el gobierno nacional, la
cual contempla intereses bajos y formas
de pagos especiales.
De igual forma, se toman en cuenta
los estatutos establecidos en la Ley
Orgánica de Comercio (1955), la cual
proporciona información de los
requerimientos que se deben presentar
en el momento de la instalación o
creación de una empresa, así, se tiene
Título VII De las Compañías de
Comercio y de las Cuentas en
Participación, donde en la sección I
relacionada a las Disposiciones
Generales se plantean los parámetros a
seguir para llevar a cabo la tramitación
legal de la creación de la empresa,
considerándose desde el artículo 200
hasta el 202.
Desde los artículos antes descritos,
se puede señalar que una compañía o
sociedad mercantil, como debe estar
compuesta o quienes la integran, de la
administración de las dichas
compañías, es decir requisitos
indispensables que se debe tener en
cuenta para la constitución de la
empresa, como nueva compañías o
sociedades mercantiles o para instituir
firmas personales en los Registro
Mercantiles, es decir que se regirá por
lo establecido dentro del código.
Igualmente, la organización a crear
se regirá por lo establecido en la Ley de
Registro Público y del Notariado
(2014), Título III: El Sistema Registral,
donde en el capítulo IV se hace
mención al Registro Mercantil, se
relacionan directamente con la
propuesta de plan de inversión para un
negocio en cuanto a la organización del
Registro Mercantil. Además el Registro
Mercantil tiene por objeto la
inscripción de los comerciantes
individuales, sociales y demás sujetos
señalados por la ley.
En este sentido, es fundamental
tomar en cuenta los aspectos antes
mencionados ya que los mismos le
darán al soporte jurídico, representando
un aliado importante del empresario, ya
que está presente en un número
considerable de actos relacionados con
el desarrollo de la empresa, desde el
acto mismo del nacimiento o
constitución de la empresa hasta la
disolución de la misma. Por tal razón,
para la constitución de la empresa se
tomará en cuenta como parte del
cumplimiento de los requisitos
establecidos en la ley en relación con el
proceso de constitución de la sociedad.
Determinación de la Localización
Óptima
La localización tiene por objetivo,
analizar los diferentes lugares donde es
posible ubicar el proyecto, buscando
establecer un lugar que ofrece los
máximos beneficios, los mejores
costos, es decir en donde se obtenga la
máxima ganancia, si es una empresa
privada, o el mínimo costo unitario. En
este sentido, la determinación del lugar
donde se establecerá la empresa se
distinguiera:
Macrolocalización, el estado La
Guaira, debido a que en la región se
encuentran en una zona privilegiada del
país, además de contar con el puerto
marítimo y aeropuerto más importante
de Venezuela, lo que permitirá tener
con mayor facilidad los productos a
comerciar, además de que en el área se
encuentran establecido organizaciones
y compañías navieras. Igualmente, la
región cuenta con óptimas vías de
comunicación y medios de transporte,
xxxii
infraestructura de servicios públicos,
políticas, planes o programas de
desarrollo, además de normas y
Regulaciones Específicas.
Microlocalización: para conocer de
manera precisa donde se construirá la
empresa dentro de la región, y en esta
se hará la distribución de las
instalaciones en el terreno elegido,
seleccionándose el sector Catia La Mar,
específicamente en el Centro Comercial
Las Colinas.
El sector donde va a estar ubicada la
empresa es un lugar que tiene cerca a
algunos proveedores y clientes
potenciales. El local en donde
funcionará la empresa tiene condiciones
sanitarias adecuadas, un buen sistema
de servicios básicos, buena ventilación,
iluminación y capacidad instalada para
generar mayor comodidad y
satisfacción a los clientes en el servicio.
Gráfico 16. Microlocalización de la
empresa.
Determinación del Tamaño Físico –
Óptimo
En relación a éste parámetro, el local
donde será instalada la empresa contará
con un terreno de 120 m2, donde la
construcción tendrá 90 m2.
Asimismo la distribución del local
en áreas constará de un lugar para la
venta directa al público, un área de
depósito, baños, vestuario,
estacionamiento, oficinas de la siguiente manera:
administrativas. Capacidad Instalada = Total de Unidades Diarias x
De igual manera, se proporcionará Total de Días Trabajados
Capacidad Instalada = 10*240=2.400
condiciones acordes a las necesidades
de los productos del personal que En este sentido, la capacidad
labora en la misma, así como también instalada es 2.400 unidades de equipos
un clima agradable al público a ser de cubierta vendida al año, tomando
atendido. este resultado para proyectar la
producción en un periodo de tres (3)
Capacidad Instalada años, tal como se refleja en el cuadro
17, donde se consideran el cálculo
Se considera de manera general una porcentual de la misma.
estimación de la cantidad de productos
que se dispondrán para la venta en la Cuadro 18.
empresa a establecer, es por ello, que se Cálculo de la Capacidad Proyectada
considera la capacidad instalada y - Instalada - A Utilizar
utilizada de la empresa esta expresada Cap.
Años % Cap. Utilizada
Instalada
en unidades de productos vendidos y 1 60 1.440
que constituye las bases para el cálculo 2 2.400 80 1.920
de todos los ingresos que se presentan 3 100 2.400
en el cuadro 16, sin embargo, para su
cálculo se distingue el cálculo de la Tomando en cuenta que el tercer año
capacidad instalada de unidades se está al cien por ciento (100%) de la
vendidas de manera diaria. capacidad instalada, esto podría
representar un problema en la
Cuadro 16. continuidad del proyecto, es importante
Capacidad Instalada de Unidades de señalar que esto se debe a que dentro de
Equipos de Cubierta Vendidas las premisas utilizadas para el cálculo
Unidades Días Efectivos
Total de de dicha capacidad. Es por ello, que
Unidades
Vendidas Laborales
Semanales para expandir la capacidad productiva
2 5 10 del proyecto según las necesidades del
Capacidad Semanal de unidades de
Equipos de Cubierta Vendida: 15
mercado será necesario contratar a un
asiste que colabore con los dos
Cuadro 17. analistas.
Horario de Trabajo
Total De Días Tecnología
Días Semanas Meses
Trabajo
5 4 12 240
Para el establecimiento de los
Total de días de trabajo: 240
elementos operativos y tecnológicos
De acuerdo a lo expuesto en el
que se emplearan como recurso técnico
cuadro 16, la capacidad máxima diaria
en la empresa a crear, se consideraran
de equipos de cubierta vendidos es de
los siguientes aspectos:
ochenta y cuatro (84), a partir de este
registro se calcula la capacidad
Cuadro 19.
instalada con el total de días de trabajo
Recursos Operativos y Tecnológicos

xxxiii
Recurso Tecnológico Sugatsune Kogyo Co., Tokio, Japón
Descripción Cantida Proveedor Ltd
d
Equipos de 16 Tienda
Computación
Scanner 2
Especializada
Tienda
Proceso Productivo
Especializada
Impresora Sencilla 2 Tienda
Especializada El diagrama de operaciones describe
Impresora
Multifuncional
3 Tienda
Especializada
una simbología estandarizada de los
Equipo de Acceso a 2 Tienda pasos que se llevarán a cabo para la
Internet (Router) Especializada
Teléfono inalámbrico 2 Tienda comercialización y distribución de los
Servicio de Intranet 1
Especializada
Red interna
equipos de cubierta. En este sentido,
Servicio de Internet 1 CANTV está elaborado en base al servicio que
Software Ofimático 1 Microsoft
Software 1 Valery Software ofrecerá la empresa, desde la recepción
Administrativo
(Valery)
del pedido hasta la entrega del mismo.
Aire acondicionado 2 Tienda Por tal razón, en los siguientes
Split Especializada
Recurso Operativo flujogramas se podrá observar el
Vehículo liviano, tipo
camioneta Hilux
2 Concesionario
Automóviles
proceso de recepción de los productos,
(Toyota) además de los procesos de venta de los
Montacarga 1 Concesionario
Caterpillar pedidos de los clientes. (Gráfico 17 y
18).
Disponibilidad e Identificación de los
Proveedores Matriz FODA

La empresa establecerá lazos En este aspecto se consideró conocer

comerciales con proveedores elementos relacionados a la matriz
extranjeros quienes proporcionaran los FODA (Fortalezas, Oportunidades,
equipos de cubierta que se dispondrán Debilidades y Amenazas), la cuales
en la empresa a establecer, además se surgen desde la perspectiva de la
efectuaran solicitudes en caso de que el empresa que se desarrolla en el plan de
almacén de la organización no cuente inversión para negocios, de acuerdo a
con el stock mínimo o si es necesario Ponce (2007) es “una evaluación de los
solicitar pedidos especiales de un factores fuertes y débiles que en
equipo determinado. conjunto, diagnostican la situación
interna y externa de una organización”
Cuadro 20. (p. 27). (Cuadro 21)
Identificación de Proveedores
Descripción Ciudad /País Sede
Principal
Acir Marine Huanglong Road, Distrito
de Yubei, Chongqing,
China
Nautic Expo España
Opacmare Rivalta di Torino TO, Italia
Seasmart Italia
Foresti & Suardi Predore, Italia
Lewmar Havant, Reino Unido
MML Marine LTD Reino Unido
Vetus Reino Unido
Mantus Marine Kemah, Estados Unidos
Nautilux Barcelona, España

xxxiv
Gráfico 17. Flujograma del proceso
de recepción. Fuente: Información
recolectada por Autores (2020)

Gráfico 18. Flujograma del proceso e

operación. Fuente: Información
recolectada por Autores (2020)

xxxv
Cuadro 21.
Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)
Oportunidades (O)
1. Contar con un gran número de clientes
potenciales en el mercado al cual se dirige.
2. Captar la atención de los clientes por ser una
empresa con una temática novedosa que entra al
mercado.
3. La tasa de desempleo en la ciudad es de menor
porcentaje.
4. Relaciones favorables con proveedores.
5. Redes sociales como medio de difusión masiva
de productos.
6. Apertura de crédito para emprendedores.
7. Facilidad de alianzas estratégicas con otros
tipos de negocios de medio.
Fuente: Información recolectada por Autores (2020)
Fortalezas (F) Debilidades (D)
1. Productos únicas. 1. Ser una empresa nueva en el mercado.
2. Efectuar la comercialización y distribución de los equipos de
2. No contar con una imagen de marca.
cubiertas como temática diferenciadora.
3. Contar con una amplia variedad de productos posibles. 3. Falta de experiencia administrativa.
4. Utilizar la tecnología como estrategia de venta y publicidad
4. Devoluciones de productos.
para la oferta de productos.
5. Procesos de ventas estandarizados.
6. Contar con personal capacitado para desempeñar sus
funciones en la empresa.
7. La diferenciación en estilos de venta de los productos que
ofrece la empresa.
8. Visualizar la calidad en los detalles de cada producto.
9. Herramientas que reducen el tiempo de solicitud de
requerimientos de los productos.
10. La estructura de la empresa es pequeña lo que facilita la
toma de decisiones.
11. Ubicación estratégica del local de la empresa.
Estrategias FO Estrategias DO
Impulsar productos que no se encuentran en el mercado con Generar interés de la propuesta.
facilidad. (F2, F3, O2) (D1, O1)
Ampliar variedad de productos. (F3, F7, F8, O7) Posicionamiento de Marca. (D2, O1, O2, O4,
O5)
Uso de redes sociales. (F4, F6, O2, O5) Evaluar fichas técnicas de los equipos de
cubierta. (D4, O4)
Proceso y control de compras. (F7, F8, O4) Valerse del crédito que dan a emprendedores
para ampliar el local. (D1, O6)
Uso de empaques ecológicos. (F2, O2, O7)
Ubicación en una zona comercial. (F6, F11, O3, O4)
36
Cuadro 21. (Cont.)
Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)
Amenazas (A)
1. Intervención de factores climáticos en la
comercialización y distribución de los
productos.
2. Crisis económica en el país.
3 Posibilidad de plagio o copia por parte de la
competencia del producto ofertado.
4. Fácil acceso de competidores a la industria.
5. Disponibilidad de productos sustitutos.
Fuente: Información recolectada por Autores (2020)
Fortalezas (F) Debilidades (D)
1. Productos únicas. 1. Ser una empresa nueva en el mercado.
2. Efectuar la comercialización y distribución de los equipos de
2. No contar con una imagen de marca.
cubiertas como temática diferenciadora.
3. Contar con una amplia variedad de productos posibles. 3. Falta de experiencia administrativa.
4. Utilizar la tecnología como estrategia de venta y publicidad
4. Devoluciones de productos.
para la oferta de productos.
5. Procesos de ventas estandarizados.
6. Contar con personal capacitado para desempeñar sus
funciones en la empresa.
7. La diferenciación en estilos de venta de los productos que
ofrece la empresa.
8. Visualizar la calidad en los detalles de cada producto.
9. Herramientas que reducen el tiempo de solicitud de
requerimientos de los productos.
10. La estructura de la empresa es pequeña lo que facilita la
toma de decisiones.
11. Ubicación estratégica del local de la empresa.
Estrategias FA Estrategias DA
Control de entrega de los equipos de cubiertas de acuerdo al Presentación de Productos. (D2, D4, A2, A3,
clima en un periodo de tiempo (F5, F9, A1) A5)
Innovación continua. (F2, F3, F4, F5, F7, F8, F9, A3, A4, Marketing WOM (boca a boca) (D1, D2, A3)
A5)
Control de calidad de productos. (F1, F5, F6, A2, A5) Implementar políticas de negociación para
todos los proveedores. (D3, D4, A2)
Control de inventario. (F6, F10, F11, A1)
Negociación con proveedores. (F3, F5, F11, A2, A5)
Diseños de empaques únicos. (F7, F8, A3)
37
 FASE V gasto de estos elementos constará de ocho
doscientos siete mil novecientos dólares ($
ESTUDIO ECONOMICO 207.900,00), este resultado será empleado
FINANCIERO para el cálculo del capital a emplear para
instalar la organización.
En este aspecto, se consideró describir
los parámetros financieros necesarios para Cuadro 23.
establecer la empresa de comercialización Activos Fijos: Equipos y Mobiliario de
y distribución de equipos de cubierta, en Oficina
Catia La Mar, estado La Guaira, ACTIVO
Cantida Costo Costo
d Unitario ($) Total
determinándose así de manera cuantitativa Computadoras 16 400,00 6.400,00
y monetaria el costo de la operación del Fotocopiadora
Multifuncional
3 350,00 1.050,00

proyecto y su aceleración, evaluando la Teléfono Inalámbrico 2 40,00 80,00

Aire Acondicionado Split 2 330,00 660,00
rentabilidad del proyecto definido en el Silla Ejecutiva 14 70,00 980,00
plan de inversión, además de la Escritorios
Biblioteca de tramos
14 125,00 1.750,00
2 50,00 100,00
recuperación del mismo en el tiempo. verticales
Archivador vertical 4 150,00 600,00
Sillas 8 50,00 400,00
Inversión Total Inicial Total ($) 12.020,00

Activos Fijos En el cuadro 23, se visualiza el cálculo

de los activos fijos que se perciben en el
Este aspecto es considerado como un aspecto de compra de equipos y
bien de una empresa, ya sea tangible o mobiliarios de oficina, obteniéndose para
intangible, que no puede convertirse en ello doce mil veinte dólares ($12.020,00),
líquido a corto plazo y que normalmente estos serán empleados como una inversión
son necesarios para el funcionamiento de fija que perdurará en el tiempo,
la empresa y no se destinan a la venta. Por efectuándose sólo una vez dicho gasto.
tal razón, consta de la inversión en activos
como: maquinaria y equipo, muebles, Cuadro 24.
vehículos, edificios y terrenos, entre otros, Activos Diferidos
siendo fundamental para el estudio del ACTIVO Costo ($)
presente plan de inversión para el Investigación y Desarrollo del Negocio 1.500,00
Ingeniería del Proyecto 750,00
establecimiento de la empresa. Supervisión del Proyecto 250,00
Depósito de alquiler 450,00
Gastos por Constitución o Legales 400,00
Cuadro 22. Sub-Total: $ 3.350,00
Activos Fijos: Maquinarias y Vehículos.
Cantida Costo Costo
ACTIVO
d Unitario ($) Total ($) En el cuadro 24, se presentan los activos
Monta carga HYSTER
H2.5CT DIESEL
1 18.900,00 18.900,00 diferidos, considerándose como el gastos
Vehículo liviano, tipo
camioneta Hilux 4x4 2 94.500,00 189.000,00
de inversión siendo pre-pagados, por un
(Toyota) monto de tres mil trescientos cincuenta
Total ($ 207.900,00
dólares ($ 3.350,00), representándose tanto
los costes como los gastos que la empresa
En el cuadro 22, se visualizan los costos
consumirá en el proceso de evaluación y
obtenidos para activos fijos relacionados a
desarrollo inicial del proyecto.
las maquinarias y vehículos que serán
empleado en el establecimiento de la
empresa con el fin de proveer un servicio
de calidad a los clientes, en este sentido, el
38
Cuadro 25. Cuadro 27.
Total Inversión en Activos Fijos Amortización de los Activos Fijos
ACTIVO Costo Total Activo
Vida Útil Valor en
Año 1 Año 2 Año 3
Valo
(Años) $ r
Maquinaria y Vehículo 207.900,00 Activos 1.116,6 1.116,6 1.116,6
Equipos y Mobiliario de 3 3.350,00 0,00
Diferidos 7 7 7
Oficinas 12.020,00 Amortización Anual:
1.116,6 1.116,6 1.116,6
7 7 7
Activos Diferidos 3.350,00
Total Amortización ($) 3.350,00
Total Inversión: $ 223.270,00

En el cuadro 27, se percibe la

En el cuadro 25, se considera la
amortización de los activos fijos,
totalización de los activos fijos,
considerándose un periodo de tres (3) años
indicándose maquinaria y equipos, así
para su cálculo, anualmente se amortizará
como también equipo y mobiliarios de
mil ciento dieciséis dólares con sesenta y
oficinas, además de los activos diferidos,
siete céntimos ($ 1.116,67), dando total de
dando como resultado doscientos veintitrés
tres mil trescientos cincuenta dólares para
mil doscientos setenta dólares ($
el tiempo establecido, de esta manera, se
223.270,00).
considera el gasto que recoge la pérdida de
valor de un activo que va a estar en la
Cuadro 26.
empresa durante más de un año, es decir, la
Depreciación de Activos.
Activo
Vida Útil
Valor en $ Año 1 Año 2 Año 3 Valor
investigación y desarrollo del negocio,
Maquinaria
(Años)
ingeniería y supervisión del proyecto,
10 207.900,00 20.790,00 20.790,00 20.790,00 145.530,00
y Equipos
Equipos de
depósito de alquiler, gastos por
15 12.020,00 801,33 801,33 801,33 9.616,00
Oficina
Depreciación Anual ($) 21.591,33 21.591,33 21.591,33
constitución para la instalación.
Total Depreciación ($) 64.744,00

Cuadro 28.
En el cuadro 26, se distingue la Seguro de Activos
depreciación de activos, considerándose en Valor en Seguro
ACTIVO $ % Anual
el ámbito de la contabilidad y economía, Máquinas 207.900,0 5% 10.395,0
como una disminución periódica del valor 0 0
de un bien material o inmaterial. De ahí, Equipo de Oficina 12.020,00 5% 601,00
Total de Seguro 10.996,0
que en la empresa a crear, se toma en 0
cuenta ésta depreciación debido a que se
deriva por tres (3) razones principales el En el cuadro 28, se establece el seguro
desgaste debido al uso, el paso del tiempo de los activos fijos de máquinas, vehículos
y la antigüedad de los mismos. Así pues, el y equipos de oficina, otorgándoles un valor
resultado obtenido se centró en una de doscientos siete mil novecientos dólares
depreciación de un periodo de tiempo de ($ 207.900,00) para el primero de ellos,
tres (3) años, siendo de manera anual por mientras para el segundo de doce mil
la cantidad de veintiún mil quinientos veinte dólares ($ 12.020,00) para un
noventa y un dólares con treinta y tres porcentaje de cinco por ciento para cada
céntimos ($ 24.591,33), dando como total uno, ambos representan un gasto anual de
de sesenta y cuatro mil setecientos diez mil novecientos noventa y seis dólares
cuarenta y cuatro dólares ($ 64.744,00). ($ 10.996,00) para la empresa a establecer.

Cuadro 29.
Mantenimiento de Activos
Activo Valor en $ % Mantenimiento

39
 Anual Pasarela para yate 8 600,00 4.800,00
Máquinas y 207.900,00 3% 6.237,00 Pasarela para barco 6 1.200,00 7.200,00
Vehículos Asiento para piloto de barco 6 1.000,00 6.000,00
Pies para asiento de piloto de
Equipo de Oficina 12.020,00 3% 360,60 10 200,00 2.000,00
barco
Total de Mantenimiento 6.597,60 Soporte de asiento de barco 8 150,00 1.200,00
El mantenimiento de activos, se Consola de pilotaje para barco 6 2.000,00 12.000,00
Puerta para barco 8 600,00 4.800,00
encuentra descrito en el cuadro 29, Puerta para yate 8 300,00 2.400,00
haciendo referencia a las máquinas y Escalera para barco
Ventana para yate
8
12
400,00
80,00
3.200,00
960,00
vehículos, además de los equipos de Ventana para barco 6 200,00 1.200,00
Portillo para barco 8 600,00 4.800,00
oficina, teniendo como valor doscientos Escotilla para barco 4 5.000,00 20.000,00
siete mil novecientos dólares ($ Escotilla para yate 4 2.000,00 8.000,00
Trampillas de acceso para barcos 6 3.000,00 18.000,00
207.900,00) y doce mil veinte dólares ($ Mosquiteros para barcos 10 200,00 2.000,00
12.020,00) cada uno, considerándose la Tiradores para barcos
Pestillos para barcos
16
16
50,00
40,00
800,00
640,00
cantidad porcentual de tres por ciento (3%) Zapata articulada para barco 20 40,00 800,00
Cierres para barcos 20 15,00 300,00
para el mantenimiento de dichas Parabrisas para barcos 2 8.000,00 16.000,00
estructuras, lo cual genera un gasto anual Limpia Parabrisas para barcos
Motores de limpia parabrisas para
8 800,00 6.400,00

de seis mil quinientos noventa y siete barcos

8 1.500,00 12.000,00
Accesorios para limpia parabrisas
dólares con sesenta céntimos ($ 6.597,60). de barcos
12 150,00 1.800,00
Tapones de cubierta de barco 12 80,00 960,00
Bisagras para barco 10 280,00 2.800,00
Estructura de Costos Listones para barco 8 360,00 2.880,00
Roll bars para yate 6 600,00 3.600,00
Pasamanos para barco 12 400,00 4.800,00
La estructura de costos, hace referencia Combo de candeleros, arcos,
10 3.000,00 30.000,00
apoyo para barco
a la proporción que cada factor o servicio Logos e inscripciones para barco 60 20,00 1.200,00
productivo representa del costo total o de Equipo de pesca para barco
Silla de combate para barco
24
10
60,00
1.000,00
1.440,00
10.000,00
cada unidad. Desde el punto de vista de la Porta caña para Yate 12 250,00 3.000,00
Downrigger para barco 8 700,00 5.600,00
teoría de la producción se estudia la Ancla para Barco 4 15.000,00 60.000,00
participación de los costos fijos y variables Ancla de Yate 6 5.500,00 33.000,00
Punteras de Proa 8 180,00 1.440,00
en los costos totales de la materia prima, Molinete de barco 6 20.000,00 120.000,00
mano de obra directa e indirecta, Moline de yate
Cabrestante para barco
8
6
8.000,00
34.000,00
64.000,00
204.000,00
producción, administrativos y operación. Cabrestante para yate 10 10.000,00 100.000,00
Combo de cadenas y Líneas para
6 50.000,00 300.000,00
barco
Costos de Materia Prima (Productos a Bitas de Amarte para barco
Boyas de Fondeadero
20
8
650,00
200,00
13.000,00
1.600,00
Comercializar) Defensa para barco 10 800,00 8.000,00
Amortiguadores de amarre 8 130,00 1.040,00
Accesorios de fondeo 8 320,00 2.560,00
En este aspecto, se toman en cuenta a Imprimasiones para barco 80 100,00 8.000,00
Pintura para embarcación de
los elementos que se incluyen en la venta recreo
100 80,00 8.000,00

de los equipos de cubierta, siendo los Barniz para barco

Antifouling para barco
100
100
30,00
80,00
3.000,00
8.000,00
productos relacionados a este aspecto que Gelcoats para barco 100 30,00 3.000,00
Colorante para resina 100 60,00 6.000,00
se comercializará. Mastique para barco 100 40,00 4.000,00
Recubrimiento para barco 100 60,00 6.000,00
TOTAL: 1326 1.229.660,00
Cuadro 30.
Costos de Materia Prima (Productos a El costo total de los productos a
Comercializar) comercializar se realiza en base a la
Costo Costo Total
Descripción Cant.
Unitario ($) ($) primera compra de materiales y equipos,
Pescante para barco 6 1.500,00 9.000,00
Pescante para yate 8 1.000,00 8.000,00 los cuales se encontraran en el almacén, a
Grua para yate
Escalera para yate
4
12
8.000,00
120,00
32.000,00
1.440,00
partir del costo total de los productos a
Plataforma para barco 4 3.000,00 12.000,00 vender se efectuó el cálculo para conocer
Plataforma para yate
Escalera para barco
6
6
1.000,00
500,00
6.000,00
3.000,00
la inversión inicial, realizándose entre el

40
costo total y la cantidad de elementos así como todos los gastos indirectos que de
adquiridos, dando como resultado $ alguna manera contribuyen a la fabricación
927,35, éste precio se considera como un de un bien. En el cuadro 34, se especifican
costo unitario. los distinguidos para la empresa.
De esta manera, el costo unitario se Costo de Mano de Obra Indirecta
representa en el cuadro 31 como un criterio
para obtener el costo total proyectado Se emplea este proceso para conocer los
anualmente. salarios y demás cargos laborales
devengados por los empleados que aunque
Cuadro 31. trabajan en la organización, no se
Costo Total Anual relacionan directamente con ella. De ahí,
Años Unidades Costo Unitario Costo Total Anual que se consideran las manos de obras
1 1.440 927,35 1.335.377,38
2 1.920 927,35 1.780.503,17 indirectas, el horario de trabajo es de 8:00
3 2.400 927,35 2.225.628,96 am a 4:00 pm. Por lo tanto, a continuación
Nota: El costo total del primer año se se describe de manera numérica en el
considera como el plan de inversión. cuadro 34.

En este sentido, se percibe en el cuadro 31 Cuadro 32.

el costo total anual por un periodo de tres
Mano de Obra Directa Administrativo
(3) años, donde el primer año representa el
plan de inversión que establecería la
empresa de ventas de equipos de cubiertas.

Costo de Mano de Obra Administrativa

Para conocer el costo de la mano de

obra directa se distingue que son los
salarios y demás cargos laborales
devengados por los empleados vinculados
directamente con la producción del
Cuadro 33.
producto final. Por lo tanto, para el
Proyección del Cálculo de Costo de
presente estudio de plan de negocio se
Mano de Obra Directa
considera que el sueldo será pagado de Costo Total Prestaciones Total
Años
acuerdo a los estatutos jurídicos que Anual Sociales Anual
emplean en la Ley Orgánica del Trabajo de 1 $58.206,87 $23.282,75 $81.489,61
2 $87.310,30 $122.234,4
Venezuela, sirviendo con doble propósito, $34.924,12 2
mejorar la producción y la motivación en 3 $116.413,73 $162.979,2
los trabajadores. (Cuadro 32 y 33) $46.565,49 3

Costo Total de Producción Cuadro 34.

Costo Total de Producción
Año 1 Año 2 Año 3
Los costos de producción son Concepto
($) ($) ($)
estimaciones monetarias de todos los Materia Prima 1.335.377,38 1.780.503,17 2.225.628,96
Mano de Obra
gastos que se han hecho dentro de la Directa 81.489,61 122.234,42 162.979,23
empresa, para la elaboración de un bien. Total Costos de
Producción ($) 1.416.866,99 1.902.737,59 2.388.608,19
Estos gastos abarcan todo lo referente a la
mano de obra, los costos de los materiales,

41
Cuadro 35. administrativos para un periodo de tres (3)
Costo de Mano de Obra Indirecta años, de ahí, que en el cuadro 37 se
Descripción Cantidad
Salario distingue la siguiente información:
($) Total ($)
Varios 2 80,00 160,00
Total 160,00

Gastos Administrativos
Cuadro 37.
Los gastos administrativos son los Costos Totales de Administración
Costo Año 1 Año 2 Año 3
gastos en los que incurre una empresa que 15.120,0
Mano de Obra Indirecta 15.120,00
no están directamente vinculados a una 15.120,00 0
81.881,6
función elemental como la fabricación, la Gastos Administrativos 68.921,60
75.401,60 0
Total Costos de $84.041,6 97.001,6
producción o las ventas. Es por ello, que en Administración 0 90.521,60 0
el cuadro 36 se representan los que
incumben a la organización a instalar por En el cuadro 37, se percibe una
un periodo de tiempo de tres (3) años, variabilidad mínima en el costo total de
tomándose en cuenta aspectos como la administración para el periodo de
electricidad y aseo, agua, teléfono e proyección de tres (3) años.
internet, material de oficina, alquiler,
honorarios profesionales, depreciación, Proyección de Ingresos por Ventas
amortización, mantenimiento de activos,
seguro (5%), imprevistos (1%), publicidad, Una proyección de ventas representa
gastos de limpieza. A todos ellos se les una estimación de la cantidad de ventas (y
estableció un valor financiero de manera consecuentemente de la facturación) que se
mensual, para luego calcularlo anual, y ser puede obtener en el futuro. Por tal razón,
proyectados en un periodo de tres (3) años. se consideró este aspecto en el presente
plan de negocio debido a que se busca la
Cuadro 36. viabilidad del negocio a lo largo de un
Gastos Administrativos período estipulado, además, para presentar
Monto
Descripción
Mensual
Año 1 Año 2 Año 3 la propuesta concreta a un banco o un
Electricidad y Aseo
Agua
20,00
40,00
240,00
480,00
240,00
480,00
240,00
480,00
inversor. Por tal razón, se detalla en el
Teléfono e Internet
Material de Oficina
15,00
50,00
180,00
600,00
180,00
600,00
180,00
600,00
cuadro 38.
Alquiler 150,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00
Honorarios
Profesionales
300,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 Cuadro 38.
Depreciación
Amortización
1.799,28
93,06
21.591,33
1.116,67
21.591,33
1.116,67
21.591,33
1.116,67
Proyección de Ingresos por Ventas
Mantenimiento de Unidade Precio Ingreso Total
549,80 6.597,60 6.597,60 6.597,60 Años
Activos s Unitario Anual
Seguro (5%) 916,33 10.996,00 10.996,00 10.996,00
Imprevistos (1%) 1.620,00 19.440,00 $25.920,00 $32.400,00 1 1.440 1350,00 $1.944.000,00
Publicidad 150,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 2 1.920 1350,00 $2.592.000,00
Gastos de Limpieza 40,00 480,00 480,00 480,00
Total Gastos
$5.743,47 $68.921,60 75.401,60 $81.881,60
3 2.400 1350,00 $3.240.000,00
Administrativos

De acuerdo a la proyección por ventas,

Costos Totales de Administración se efectúo para un periodo de tiempo de
tres (3) años, para ello, se consideraron las
Para el cálculo de los costos totales de unidades de la capacidad proyectada a
administración se toma en cuenta la mano instalar, el precio unitario, para luego
de obra indirecta y los gastos realizar el cálculo del ingreso total anual

42
por año, percibiéndose un aumento de
variabilidad aproximada de seiscientos
cuarenta y ocho mil dólares ($ 648.000,00)
entre cada año.
Por otra parte, se considera la
proyección de ingresos por imprevistos,
describiéndose en el cuadro 39.
La importancia de un plan de inversión
para la empresa radica en que permite tener
un mapa de ruta que marque el camino que
habrá de tener el dinero dentro de la
gestión financiera, a través de la
planificación financiera se definen
objetivos y se llevan a cabo las estrategias.

Cuadro 39. Cuadro 40.

Proyección de Ingresos por Imprevistos Plan de Inversión
Años Ingresos % Imprevisto Descripción Aporte
Total de
1 $1.944.000,00 1,00% $19.440,00 Inversión
2 $2.592.000,00 1,00% $25.920,00 Activos Intangibles 3.350,00
Permisologías 400,00
3 $3.240.000,00 1,00% $32.400,00
Deposito en garantía 450,00
Desarrollo del negocio 2.500,00
En el cuadro 39, se efectuó el cálculo Activos Tangibles 219.920,00
Maquinarias 207.900,00
para conocer el valor de los imprevistos, Equipos de Oficina 12.020,00
para ello, se utilizó el resultado obtenido Capital de Trabajo (3 Meses) 366.310,15
en el cuadro 35 relacionado a la proyección Gastos Operativos 6.693,40
de ingresos por ventas, además de la Materia Prima
Mano de Obra Directa
333.844,34
20.372,40
asignación de un valor porcentual de uno Mano de Obra Indirecta 540,00
por ciento (1%) para obtener una Imprevisto (3 Meses) 4.860,00
TOTAL INVERSIÓN 589.580,15
variabilidad de seis mil cuatrocientos
ochenta dólares ($ 6.480,00)
En este sentido, el plan de inversión
aproximadamente entre cada periodo de
para la instalación de la empresa, estaría
año.
dispuesto por quinientos ochenta y nueve
mil quinientos ochenta dólares con quince
Plan de Inversión
céntimos ($ 589.580,15), considerando los
parámetros de los activos intangible,
Todas las empresas necesitan
tangibles y el capital de trabajo, éste último
inversiones, siendo éstas la vinculación
para un periodo de tiempo de tres (3)
duradera a recursos financieros para
meses, siendo los meses donde se inicia el
activos tangibles e intangibles, por tal
desarrollo del negocio.
razón, la planificación de este
procedimiento administrativo contable es,
Obtención de Dinero (Financiamiento)
por lo tanto, un componente central para
llevar a cabo un plan estratégico de
El parámetro identificado como
negocio y se incluye dentro del plan
financiamiento se presenta como una
económico-financiero de la empresa.
herramienta que permitirá describir cuáles
La planificación financiera es el proceso
van a ser las fuentes de financiación de la
de elaboración de un plan de inversión
empresa, es por ello, que se debe tener
integral, organizado, detallado y
claro cuánto dinero se requiere para crear
personalizado, que garantice conseguir
la organización. Por lo tanto, se hace un
unos objetivos financieros determinados
análisis de las instituciones que pueden
previamente, así como los plazos, costes y
apoyar el emprendimiento empresarial a
recursos necesarios para que sea factible.
establecer, de ahí, que se resume toda la

43
parte económica y financiera del proyecto
de negocio que se está desarrollando.
En este sentido, se ha decidido que se
solicitará un financiamiento a la entidad
bancaria Banco Bicentenario, C.A., para un
aproximado del sesenta por ciento (60%)
de la inversión y la diferencia será aportada
por los accionistas del proyecto.
Cuadro 41.
Financiamiento
Total Inversión:
Financiamiento
Bancario: 60%
Aporte de los Accionistas:
El financiamiento del Banco
Bicentenario, C.A., será de trescientos
cincuenta y tres mil setecientos cuarenta y
ocho dólares con nueve céntimos, ($
353.748,09), siendo cancelado a cinco (5)
años, mediante anualidades a una tasa de
interés fija del treinta y seis por ciento
(36%) anual, según los lineamientos del
Banco Central de Venezuela (2016). Por
tal razón, el pago se amortiza de la
siguiente manera.
Estructura de Costo
Estado de Resultados
Todas las empresas, sea cual sea su
tamaño necesitan obtener información
sobre su desempeño para saber si han
logrado resultados positivos, es decir, las
ganancias o si al contrario han sufrido
pérdidas, producto de su operación al
$ finalizar un periodo determinado.
589.580,15
$
Por tal razón, en la empresa a establecer
353.748,09 se desarrolla el estado de resultados
$ (ganancias y pérdidas) donde se reflejan
235.832,06
todos los activos, pasivos y capital con los
que se constituye e inicia operaciones la
empresa. (Cuadro 43).
Cuadro 43.
Estado de Ganancias y Pérdidas

Cuadro 42.
Cabe destacar, que en el análisis de
Pago de Amortización del
estado de resultados de ganancia y
Financiamiento
Anualida
Monto Tasa De Interés 36% Amortización Saldo Final
pérdidas, se realizó la proyección para los
d
0 0,00 0,00 0,00 353.748,09
años dos (2) y tres (3) así obtener montos
162.214,8 de utilidad y aplicarlos en el procedimiento
1 2 127.349,31 34.865,51 318.882,58
162.214,8 administrativo de rentabilidad.
2 2 114.797,73 47.417,09 271.465,49
162.214,8
3 2 97.727,58 64.487,24 206.978,25 Flujo de Caja Neto
162.214,8
4 2 74.512,17 87.702,65 119.275,60

5
162.214,8
2 42.939,22 119.275,60 0,00
El flujo de efectivo es un estado
financiero de mucha utilidad ya que
De acuerdo a lo establecido en el cuadro registra los movimientos de caja tanto de
42, pago de amortización de las entradas como de las salidas en un
financiamiento, se visualiza el saldo final periodo determinado.
en el quinto año será de cero, En el presente plan de negocio permite
determinándose que será cancelado en su mantener una sana operación
totalidad en ese periodo. administrativa porque anticipa la falta o el

44
exceso de liquidez para la efectiva toma de marcha del negocio, distinguiéndose a los
decisiones, tales como, requerimiento de que se debe incurrir independientemente de
financiamiento, postergación de cuentas que la empresa funcione, por ejemplo
por pagar, disminución en la rotación de alquileres, gastos fijos en agua, energía y
las cuentas por cobrar, entre otras telefonía, entre otros. Exista o no exista
decisiones anticipadas que permitan la venta, hay siempre un costo asociado.
continuidad de la operación. A diferencia
del estado de resultados, el flujo de Cuadro 45.
efectivo contempla la disponibilidad en Costos Fijos
caja que se va generando en el negocio. Concepto Monto
Mano de Obra Indirecta 2.160,00
(Cuadro 44) Costos de Administración 49.481,60
Total Costos Fijos: $ 51.641,60

Es importante señalar, que se resta el

costo de Imprevistos dado que es de
Cuadro 44. acuerdo a la producción, por lo tanto es un
Flujo de Caja Neto costo variable.
Costo Variable: El desarrollo de este
aspecto implica el funcionamiento del
negocio, por ejemplo, la mercadería o las
materias primas. A diferencia de los costos
fijos, los variables cambian en proporción
directa con los volúmenes de producción y
El monto del ISLR, se calculó en base ventas. Para que el negocio tenga sentido,
al Art. 52 del Título III de la Ley del ISLR, el precio de venta debe ser mayor que el
donde señala que por la fracción que precio de compra.
exceda de 3000 UT, el ISLR se calcula en
base al 34%. Cuadro 46.
Costos Variables
Punto de Equilibrio Concepto Año 1 Año 2 Año 3
Materia Prima 1.335.377,38 1.780.503,17 2.225.628,96
Mano de Obra Directa 81.489,61 122.234,42 162.979,23
La determinación del punto de Imprevistos (1%)
Total Costos Variables:
19.440,00
$1.436.306,99
25.920,00
$1.928.657,59
32.400,00
$2.421.008,19
equilibrio es uno de los elementos
centrales en cualquier tipo de negocio pues Después del cálculo de los costos fijos y
nos permite determinar el nivel de ventas variables, se desarrolla la operación
necesarias para cubrir los costos totales o, financiera del punto de equilibrio en el
en otras palabras, el nivel de ingresos que cuadro 47.
cubre los costos fijos y los costos
variables. Cuadro 47.
Para el presente análisis financiero para Punto de Equilibrio
el establecimiento de la empresa de venta Añ Costo Punto de
Costo Fijo Ingreso %
de equipos de cubiertas, se tomarán en o Variable
$51.641,6 $1.436.306,9 $1.944.000,0
Equilibrio
10,1
cuenta los costos fijos y variables, para 1 0 9 0 $197.740,11 7
finalmente calcular el punto de equilibrio. 2
$51.641,6 $1.928.657,5 $2.592.000,0
0 9 0 $201.788,74 7,79
Costos Fijos: Este aspecto será $51.641,6 $2.421.008,1 $3.240.000,0
3 0 9 0 $204.298,48 6,31
denotado como todos aquellos costos que
son independientes a la operación o

45
 En este sentido, el precio unitario es mil
trescientos cincuenta dólares ($ 1.350,00).
Asimismo, la cantidad de unidades es
de ciento cuarenta y seis (146)
Así, el Punto de Equilibrio para la
cantidad de ventas es de 146 unidades de
equipos para cubiertas.
Índice de Rentabilidad
Para la empresa C.A. Decmar, es
relevante el cálculo del índice de
rentabilidad, debido a que es el beneficio o
pérdida neta que tiene una inversión
durante un ciclo de tiempo determinado,
expresado como un porcentaje del costo
inicial de la inversión. De donde, para su
desarrollo, se tomaron en cuenta
rendimientos sobre ventas e inversión y la
recuperación de la misma.
De acuerdo a lo descrito en el cuadro
48, el rendimiento sobre ventas para la
empresa se encuentra estipulado
aproximadamente en un 15,56%, en un
periodo de tres (3) años, observándose que
anualmente va en un estado de
crecimiento.
Rendimiento sobre Inversión
Este aspecto, se considera como la
razón de las utilidades netas a los activos
totales de la empresa. Evalúa la
rentabilidad neta (uso de los activos, gastos
operacionales, financiación e impuestos)
que se ha originado sobre los activos. Es
por ello, que en el estudio financiero se
muestran los elementos que se toman en
cuenta en el rendimiento sobre inversión.

Rendimiento sobre Ventas Cuadro 49.

Rentabilidad sobre Inversión
La utilidad neta se deriva de cada % sobre
entrada de dinero en las ventas, indica que Monto: Inv.
se está bien direccionado en el negocio y 589.580,1
que han dirigido bien los gastos operativos, Inversión Inicial:
5 100,00%
igualmente, puede indicar si el negocio Año 300.993,9
está generando suficientes ventas como 1 3 51,05%
para cubrir los gastos fijos y que aún quede Año 403.722,5
una utilidad aceptable. Es por ello, que se Utilidad
2 4 68,48%
efectúa el rendimiento sobre ventas, ésta Año 506.451,1
razón muestra la utilidad generada por las 3 4 85,90%
ventas de la firma después de deducir los
costos de producción de los bienes En el cuadro 49, se visualiza el
vendidos; es un indicador de la forma en la rendimiento de la inversión inicial de
cual se fijaron los precios de venta de los quinientos ochenta y nueve mil quinientos
productos. ochenta dólares con quince céntimos ($
589.580,15) en un cien por ciento (100%),
Cuadro 48. y las utilidades por un periodo de tres (3)
Rendimientos sobre Ventas años van en un ascenso durante cada lapso
Año 1 Año 2 Año 3 de tiempo, percibiéndose una rentabilidad
1.944.000, 2.592.000, 3.240.000,
Ingresos por Ventas 00 00 00 aceptable para la empresa C.A. Decmar en
Utilidades o Ganancias 300.993,93 403.722,54 506.451,14 cuanto al rendimiento sobre la inversión.
% de Rendimiento 15,48% 15,58% 15,63%
% de Rendimiento
(Promedio) 15,56% Periodo de la Recuperación de Inversión

46
 significa que la rentabilidad que genera el
Una empresa necesita conocer qué tan proyecto es exactamente igual a la
rentable va a resultar una inversión, y para rentabilidad esperada.
llevar a cabo un análisis de la inversión, se 3. Un VAN negativo (VAN < 0),
necesitan analizar diferentes elementos, es significa que el proyecto no conviene, si
por ello, que distingue saber cuánto se va a genera una rentabilidad inferior a la
ganar, es en cuánto tiempo vas a recuperar mínima deseada.
lo que se ha invertido, este aspecto es De los puntos anteriores se desprende
conocido como el periodo de recuperación que para la aceptación de un proyecto de
de la inversión. De esta manera, la empresa inversión, utilizando el método del VAN,
C.A. Decmar tomará en cuenta este éste deberá ser positivo o cuando menos
aspecto para conocer en un periodo de tres igual a cero (VAN >=0).
(años) cuándo se recuperará la inversión. De acuerdo a lo antes descrito, se
deduce la VAN de la empresa C.A.
Cuadro 50. Decmar de la siguiente manera:
Recuperación de la Inversión
Utilidad
Utilidad
Inversión Cuadro 51.
Acumulada
589.580,1
Valor Actual Neto
Año 1 Flujo Neto de Valor
300.993,93 300.993,93 5 Año Inversión
Año 2 403.722,54 704.716,47 38.650,55 Efectivo Actual
1 323.701,93 238.016,13
Año 3 506.451,14 1.211.167,61 38.650,55 589.580,1
2 426.430,54 230.552,84
5
3 529.159,14 210.363,11
Total: 678.932,08
Se observa que en el segundo año la En el cuadro 51, se representa el valor
utilidad alcanza a la inversión, actual neto considerado para un periodo de
sobrepasando la misma, realizando ciertos tres (3) años, se toma en cuenta el flujo
cálculos se puede estimar que la inversión neto de efectivo, el valor actual con una
se recupera al cumplirse 1 año y 103 días TREMA estipulada al treinta y seis por
aproximadamente. ciento (36%) y la inversión. Se describe la
totalización de la inversión actual en una
Valor Actual Neto (VAN) sumatoria del periodo descrito, y se
representa en la siguiente fórmula:
El valor actual neto (VAN) es un Acto seguido, se suman todos los Flujos
indicador financiero que sirve para Neto de Efectivo descontado desde el año
determinar la viabilidad de un proyecto, si 1 hasta el 3 (en este caso) y se le resta la
tras medir los flujos de los futuros ingresos inversión inicial.
y egresos y descontar la inversión inicial
queda alguna ganancia, el proyecto es VAN= Valor Actual –Inversión
viable. De ahí, que la empresa C.A.
Decmar, toma en cuenta los requerimientos Se sustituye:
de Sapag (2001) para su determinación se
tienen tres posibles resultados en términos VAN = 678.932,08
-
= 89.351,93
589.580,15
monetarios:
1. Un VAN positivo (VAN > 0), Obteniéndose como resultado ochenta y
significa que el proyecto tiene una nueve mil trescientos cincuenta y uno
rentabilidad mayor que la esperada. dólares con noventa y tres céntimos ($
2. Un VAN igual a cero (VAN = 0), 89.351,93).
47
 El resultado del VAN = $ 89.351,93
significa que el proyecto sí genera una
rentabilidad del 36% y brinda mayores
beneficios económicos que los deseados al
36%; esos mayores beneficios que
generarán a un futuro próximo son de $
89.351,93; lo cual indica que se acepta el
proyecto.
Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno (TIR) es la
tasa de interés o rentabilidad que ofrece
una inversión. Es decir, es el porcentaje de
beneficio o pérdida que tendrá una
inversión para las cantidades que no se han
retirado del proyecto, este elemento
financiero se evalúa para establecer los
criterios de validez de rentabilidad del
establecimiento de la empresa C.A.
Decmar.
Cuadro 52.
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Año Flujo Neto de Efectivo
Inversión ($) -589.580,15
1 ($) 323.701,93
2 ($) 426.430,54
3 ($) 529.159,14
TIR 46%
La Tasa Interna de Retorno obtenida,
determina que existe rentabilidad en el
proyecto a una tasa del 46% en los años de
vigencia del proyecto, este indicador
supera la tasa activa vigente para el sistema
financiero por lo tanto, la inversión es
viable financieramente.
Conclusión del Estudio Financiero
Las estimaciones plasmadas en el
estudio económico-financiero, en relación
a los ingresos por ventas para un periodo
de tres (3) años y los desembolsos
correspondientes a costos directos, recurso
humano, gastos operativos y financieros
48
para el mismo periodo, una vez aplicadas
las premisas adoptadas por la empresa
adecuadas a una economía inflacionaria y
con una política conservadora de
penetración del mercado, arrojaron
resultados altamente atractivos para la
ejecución del proyecto de producción y
comercialización de equipos de cubiertas
para embarcaciones marítimas, por cuanto
el beneficio económico de la inversión
inicial que resulta al aplicar los indicadores
financieros básicos, representa una Tasa
Interna de Retorno de la Inversión (TIR)
por el orden del 46%, la cual quintuplica la
tasa pasiva promedio que ofrecen las
instituciones financieras en Venezuela,
asimismo el Valor Actual Neto (VAN) del
negocio para el período analizado es de
ochenta y nueve mil trescientos cincuenta
y uno dólares con noventa y tres céntimos
($ 89.351,93), lo que evidentemente refleja
que la inversión en el negocio tiene alta
viabilidad de ejecución y por ende
oportunidades de expansión y crecimiento
a corto plazo.
Glosario de Términos
Agenciamiento Aduanero: actividad de
naturaleza mercantil y de servicio,
orientada a garantizar que los usuarios de
comercio exterior que utilicen sus servicios
cumplan con las normas legales existentes
en materia de importación, exportación y
tránsito aduanero y cualquier operación o
procedimiento aduanero
Community Manager: responsable/
gestor de comunidades virtuales, digitales,
o en línea es quien actúa como auditor de
la marca en los medios sociales.
Emprendimiento: Inicio de una actividad
que exige esfuerzo o trabajo, o tiene cierta
importancia o envergadura.
Estrategias de Marketing: conjunto de
acciones que tienen el objetivo de
incrementar las ventas y lograr una ventaja
competitiva sostenible.
Factibilidad: disponibilidad de los
recursos necesarios para llevar a cabo los
objetivos o metas señaladas.
Financiamiento: consiste en aportar
dinero y recursos para la adquisición de
bienes o servicios.
Índice de Rentabilidad: Método de
valoración de inversiones que mide el
valor actualizado de los cobros generados
por cada unidad monetaria invertida en el
proyecto de inversión.
Periodo de la Recuperación de
Inversión: es un indicador que mide en
cuánto tiempo se recuperará el total de la
inversión a valor presente.
Plan de Inversión: es un análisis detallado
de todos los objetos relacionados con una
inversión, así como sus costes respectivos.
Tasa Interna de Retorno (TIR): tasa de
interés máxima a la que es posible
endeudarse para financiar el proyecto.
TREMA: tasa de rendimiento mínimo
aceptable, representa una medida de
rentabilidad, la mínima que se le exigirá al
proyecto de tal manera que permita cubrir:
La totalidad de la inversión inicial.
Valor Actual Neto (VAN): es un
indicador financiero que sirve para
determinar la viabilidad de un proyecto.
Viabilidad: estudio que dispone el éxito o
fracaso de un proyecto a partir de una serie
de datos base de naturaleza empírica:
medio ambiente del proyecto, rentabilidad,
necesidades
CONCLUSIONES FINALES
Tomando en consideración el análisis
de los resultados obtenidos a través de la
aplicación del instrumento de recolección
de datos a los sujetos objetos de estudios,
además del análisis de viabilidad de la
propuesta del establecimiento de una
empresa para la comercialización y
distribución de equipos de cubiertas bajo la
razón social C.A. Decmar, se llegaron a las
siguientes conclusiones:
49
1. Mediante la aplicación del estudio
diagnóstico de mercado la situación actual
para la instalación de la empresa C.A.,
Decmar, se conocieron las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas de
la instalación de la empresa, en éstas se
describieron estrategias que pueden ser
complementadas para optimizar de forma
efectiva la organización.
Igualmente, se percibió la receptividad
de las personas en asistir a locales de
ventas de equipos de cubiertas, que les
proporcionen calidad y servicio, además de
cumplir con los requerimientos
establecidos en los equipos que buscan
para sus embarcaciones. De ahí que la
indagación de la factibilidad de mercado
fue concebida para conocer la oferta y la
demanda de disponer una empresa cuya
razón social es la comercialización y
distribución de equipos de cubierta.
Por otra parte, el estudio de mercado
permitió describir las estrategias que
pueden ser aplicadas en los productos que
se comercializarían, para ello, se distinguió
la descripción del producto con respecto al
logotipo, slogan, todos ellos se relacionan
a las estrategias de precios, promoción,
publicidad y distribución, de manera, que
se generen actividades productivas y
conformen un sistema unificado para
proporcionar productos de calidad, así, el
cliente como usuario final perciba este
accionamiento en las instalaciones de la
empresa y sienta confianza para la compra
de equipos de cubierta.
Con respecto a los requerimientos
técnicos y operativos del proyecto de
instalación de una empresa de
comercialización y distribución de equipos
de cubierta en Catia La Mar, estado la
Guaira; para éste fin se desarrollaron
descripciones de los requerimientos para el
funcionamiento de la organización
distinguiéndose la cantidad de materia
prima, los equipos y maquinarias
necesarios para el inicio de las actividades
productivas, además de tomar en cuenta
los procesos o etapas a emplear para la
compra y venta de los productos.
En este mismo orden de ideas, por
medio del estudio técnico se presenta el
espacio geográficos donde se ubicara la
empresa, distinguiéndose el Centro
Comercial Las Colinas, siendo un lugar
accesible para los clientes, los cuales serán
atendidos por un personal calificado
quienes desempeñan sus roles específicos
de acuerdo a las directrices
organizacionales y administrativas.
Igualmente, se estimó la viabilidad
financiera del proyecto de instalación de
una empresa de comercialización y
distribución de equipos de cubierta en
Catia La Mar, estado La Guaira, en este
aspecto se demostró la viabilidad del
proyecto mediante la proyecciones de
costos y gastos de los requerimientos
considerándose el precio en moneda
estadounidense (dólares), de ahí, que se
obtuvieron en detalle la cantidad de los
activos fijos de maquinarias, equipos de
producción y oficina, además de los
mobiliarios a emplear, todo ellos
conjugados con los activos diferidos,
percibiéndose así el total de Inversión en
Activos Fijos, para luego divisar su
depreciación y amortización.
Asimismo, se visualizó de manera
detallada la estructura de los costos de cada
uno de los parámetros establecidos para el
establecimiento de la empresa C.A.,
Decmar, siendo necesario para demostrar
la viabilidad del proyecto en el plan de
inversión, donde se plantea la necesidad
económica de $ 589.580,15 para la
instalación de la organización, lo que
conllevó a efectuar un estudio de
financiamiento a través de una entidad
bancaria, a quien se le solicitará el sesenta
por ciento (60%) del recurso, lo que
equivale a $ 353.748,09, y el cuarenta por
ciento (40%) del dinero será aportado por
los accionistas, es decir, $ 235.832,06, de
50
esta manera poder en poner en marcha la
empresa.
Por medio del estudio financiero se
conoció también la viabilidad del plan de
negocio, para ello, se empleó el cálculo del
Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa
Interna de Retorno (TIR), percibiéndose
que ésta última ésta en el orden del 46%,
mientras que el Valor Actual Neto (VAN)
analizado es de $ 89.351,93, lo que
evidentemente refleja que la inversión en
el negocio tiene alta viabilidad de
ejecución y por ende oportunidades de
expansión y crecimiento a corto plazo.
De forma general, se concluye que la
aplicación de estudios de emprendimiento
empresarial es favorable, debido a que se
obtiene información significativa de cómo
abordar y plantear ideas innovadoras y
creativas que se ajusten a la realidad social
del país, es por ello, que los planes de
negocio se pueden adaptar al capital de las
personas, asumiendo directrices
administrativas de planificar, organizar,
controlar y ejecutar proyecciones de
mercado, técnicas y financieras, tal es el
caso de la instalación de la empresa C.A.
Decmar, la cual obtuvo resultados viables
para el establecimiento de la misma.
RECOMENDACIONES
Considerando los supuestos teóricos y
prácticos desarrollados en el trabajo de
investigación, se recomiendan los
siguientes aspectos relacionados a la
propuesta del plan de negocios para la
instalación de la empresa C.A. Decmar:
1. Describir estrategias que permitan
ampliar los aspectos de marketing que
permitan incrementar la penetración en el
mercado, resaltando la calidad de los
productos de equipos de cubierta.
2. Planificar el excedente de liquidez de
manera de invertir en nuevas tecnologías y
equipos que permitan aumentar la
capacidad de servicio de comercialización
y distribución de los equipos de cubierta,
por ende aumentar la contratación de
personal, en pro de la creación de nuevos
empleos, además de considerar la
capacitación del personal en materia de
equipos, herramientas y accesorios de
embarcaciones marítimas, de tal manera se
mantengan actualizado los procesos de
comercialización y distribución de los
equipos de cubierta.
3. Medir las disponibilidades
monetarias para la ejecución de las
actividades propuestas en el estudio de
mercado, técnico y operativo, mediante la
evaluación de los estudios financieros, de
esta forma se percibirán si fueron
negativos, así hacer una revisión para
conocer cuáles son las fallas, en qué se
falló y cómo corregir el error, de ser
positivos seguir aplicando las estrategias
para el continuo mejoramiento de la
empresa.
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