1.3.2.

Identificación competencia potencial

Definición de competidor potencial

Un competidor potencial es una empresa que actualmente no se encuentra dentro de nuestro

entorno competitivo de mercado, pero que tiene todas las posibilidades de poder ingresar.

Competidores potenciales

En el caso de un preuniversitario podemos encontrar como competidores potenciales a todas

las instituciones relacionadas a educación con acceso a plataformas de clases online, sobre
todo las que ya cuentan con este servicio. A grandes niveles la competencia potencial más
evidente es: Colegios, Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica y finalmente las
Universidades.

Colegios

 Ventaja: La barrera de entrada de los colegios es baja ya que como ventaja principal los
colegios que cuenten con plataforma virtual para sus estudiantes y comunidad
educativa podrán ocupar la economía escala. Además, son potenciales competidores al
estar directamente relacionados con el propósito de un preuniversitario, el de
prepararte para dar la prueba de selección universitaria. Si pueden realizar una
ampliación de la capacidad tecnológica y otorgar más horas a los profesores que ya
enseñan en el colegio lograran tener operativo en poco tiempo un preuniversitario. A
su vez los estudiantes podrían preferir el servicio de un preuniversitario en su propio
colegio ya que llevarían coordinación con las materias que ya ven y se sentirían
familiarizados con la plataforma online.

 Desventaja: Los colegios no cuentan con servicio altamente diferenciado, así, como lo
tienen los preuniversitarios, enfocados 100% en prepararte para la PSU, los clientes
potenciales de este tipo de servicio podrían preferir una institución dedicada en toda su
capacidad para este propósito. Otra desventaja es no contar con llegada masiva a
clientes potenciales, su foco de cliente se centraría en el alumnado y tendría que
realizar una gran inversión en campañas publicitarias que dieran a conocer el nuevo
rubro del colegio.

Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica

 Ventajas: Los IP y CFT cuentan en su mayoría con medios tecnológicos para

implementar clases online, hace años ofrecen carreras que combinan clases
presenciales con clases online, incluso en algunas instituciones se ofrecen carreras
100% online, dando vital importancia al uso de esta plataforma, es por esto que los IP y
CFT son competidores potenciales de un preuniversitario, al contar con plataformas
 tecnológicas que le permitan dar este servicio realizarían economía escala y podrían dar
un servicio más económico.
 Desventaja: Los IP y CFT tiene como público los estudiantes que ya dieron la PSU, es por
esto que tendrían que realizar una nueva marca que los diferenciara de su actual
servicio para hacer notar el preuniversitario que quieren montar. Una marca fuerte de
IP o CFT podría opacar el servicio que quieren vender. Por otro lado, y al igual que un
colegio, los IP o CFT podrían no dar un servicio altamente diferenciado como si lo puede
dar un preuniversitario.

Universidades

 Ventajas: Las universidades cuentan en su mayoría con plataformas online, donde se

dictan clases, se buscan contenidos, se realizan debates, se almacenan bibliotecas e
investigaciones. Podrían destinar recursos a ampliar su capacidad tecnológica y brindar
un servicio de preuniversitario. Como ventaja principal esta el concepto de la marca, el
principal propósito de dar la PSU es entrar a la universidad, si la misma universidad a la
que quieres entrar te ofrece un servicio que te preparará para esto, el público se verá
atraído por esta oferta. Otra ventaja es el nivel académico de sus docentes y la llegada
masiva que tienen como institución ya consolidada en el mundo de la educación.

 Desventajas: No contar con un servicio altamente diferenciado con su público, como si

lo tienen los preuniversitarios.
1.3.3. Identificación de Sustitutos

Definición producto sustituto

Los productos sustitutos son aquellos bienes o servicios que pueden ser consumidos en el
lugar de otros. Su característica principal es que tienen demandas relacionadas entre sí, es
decir, que el consumidor sabe que puede sustituir uno por otro cuando lo crea oportuno.

Sustitutos Preuniversitario Online

En el caso de los preuniversitarios online, hemos encontrado los siguientes servicios sustitutos:
 Aplicaciones móviles de autoaprendizaje : estas pueden ser APP de pago o gratuitas
(auspiciadas por publicidad) en ellas los estudiantes desde su celular pueden ver
capsulas explicativas de contenidos PSU y descargar guías y ensayos. La ventaja es que
es de fácil acceso a través de su celular y costo relativamente bajo. Como desventaja es
que no tiene un profesor, por lo tanto, los alumnos no tendrán respuesta a sus dudas.

 Canales en YouTube de contenidos PSU: existen diferentes canales en YouTube dirigidos

por profesores o profesionales dedicados a la enseñanza, por lo tanto, podría existir un
canal especializado en contenidos PSU y subir videos de forma explicativa de las
diferentes unidades que deben estudiar los alumnos. La ventaja principal de YouTube es
su acceso gratuito y alta difusión a través de todas las redes sociales. La desventaja es
que no es un servicio especializado, donde, además, no tienes acceso a guías, ensayos y
dependes del ritmo del canal para estudiar.

 Reforzamiento para PSU en los mismos colegios : los colegios pueden dar clases de
preparación para PSU en horarios fuera de clases para ayudar a mejorar los resultados
de sus alumnos, esto sería un producto sustituto solo en el caso de existir y además es
un potencial competidor, aunque sin generar ganancias, pensando en el caso que el
colegio lo realice de forma gratuita.