CUOTA DE VENTA

CONTRERAS TEHERAN ANA MELISSA

LOPEZ POLO ANGELIN JULIETH
MORALES SANTOS DANIELA PAOLA
PEÑA TAPIAS BRAYAN
SANGUINO VERGEL YULEIDYS
SUAREZ GNECCO HEICHELL

TECNOLOGO EN DIRECCIÓN DE VENTAS

FICHA: 1884615

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

Barranquilla – Atlántico
2020
 CONCEPTO DE CUOTA DE VENTA:
PROPÓSITO Y OBJETIVO DE LAS CUOTAS DE VENTA.

Tiene como definición ser un objetivo financiero que, de manera individual,

los representantes de las ventas deberán alcanzar al final de un plazo
específico. Los representantes van a establecer las cuotas, y el cumplir con
estas, se puede merecer la bonificación por el buen desempeño.
Las cuotas cumplen varios propósitos, Proporcionan metas e incentivos para
los vendedores. También se utilizan para evaluar el desempeño del
vendedor, controlar sus actividades, descubrir fortalezas y debilidades en la
estructura de ventas, mejorar la eficacia del plan de compensación, controlar
los gastos de ventas y realizar los concursos de ventas.
Los objetivos de las cuotas ventas son aquellos que marcan la orientación de
toda acción comercial por el Equipo. Para estar correctamente definidos
deben ser cuantificables y específicos, y estar acotados a un periodo de
tiempo determinado.
 IMPORTANCIA RELATIVA DE CADA TIPO DE CUOTA

1. CUOTAS DE VOLUMEN DE VENTAS.

-Sus características:
 El territorio.
 Los productos.
 Según el canal de venta.
 El tipo de cliente.
-Sus beneficios: Que sus vendedores tengan un buen desempeño y la
empresa aumente sus ventas.
-Su nivel de importancia: El vendedor debe cumplir con la cuota diaria y el
volumen de ventas.

2. CUOTA FINANCIERA.
Esta cuota se divide en dos:
Cuota de margen bruto o unidades netas
-Sus características: cada vendedor gana según su margen de ganancia de
cada producto.
-Sus beneficios: Me ayuda a mirar cual es el producto que genera a la
empresa mayor utilidad.
-Su nivel de importancia: No depende del volumen de ventas su no de
margen de utilidad de cada producto.
3. CUOTA DE GASTOS.
Características: Que los vendedores cumplan con las cuotas establecidas por
la empresa.
-Beneficio y nivel de importancia: Incentivar a los vendedores a que cumplan
con las cuotas de ventas, para que sus ingresos sean mayores.

4. CUOTA DE ACTIVIDAD.
Los vendedores controlan las actividades a través de la planeación diaria, la
fijación de rutas y el uso efectivo del tiempo.
-Beneficios: Permiten a la empresa controlar los esfuerzos de venta de los
vendedores.
-Su nivel de importancia: Se dice que esta cuota ayuda al vendedor a cumplir
con la meta mayor y al mismo tiempo motiva a los demás vendedores.

5. CUOTAS COMBINADAS.
Características: esta ayuda a evaluar los vendedores y mirar el cumplimiento
de cada uno de ellos.
-Beneficios y nivel de importancia: Esta ayuda a mirar el desempeño de cada
vendedor al vender los productos individualmente.
 Escuela de pensamiento para establecer cuotas
CUOTA ALTA, CUOTA MODESTA Y CUOTA VARIABLE.

 CUOTA ALTA: Esto lo que se conoce como cuota altas, que manejan
precios por encima de unos estándares normales con respecto a otras.

 CUOTA MODESTA: La cuota moderadoras es un aporte en dinero que

efectúa el afiliado, al utilizar los servicios ofrecidos por el plan
obligatorio de salud, a fin de moderar el uso de los mismos.

 CUOTA VARIABLE: Esto es lo que se conoce como cuota variable,

sistema utilizado alternativamente para el manejo de los créditos en el
sistema financiero.