TRABAJO FINAL

1. PROPUESTA DE VALOR

1.1. Nombre del negocio

Nombre de la empresa: PACAY ANDINO S.A.C.

Nombre de producto: PACAYFRUX

1.2. Forma comercial con enfoque social, ambiental o tecnológico

Descripción del producto: El producto está enfocado a personas con problemas digestivos que
quieran adquirir una bebida natural y sin azúcar para acompañar sus comidas.

2. ENTORNOS DE MARKETING

2.1. Microentorno

2.1.1. Proveedores

Nuestros proveedores principales son F.B.R. AGROINDUSTRIAS S.A.C.

2.1.2. Intermediarios de marketing

Supermercados: Metro, Plaza vea, Wong, Tottus.

Cadenas de tienda: Tambo, Oxxo, Mass.

Bodegas.

Redes sociales: Facebook, Instagram, Tik Tok, Whatsapp.

2.1.3. Intermediarios Financieros

Bancos: Cuenta corriente en Banco de crédito BCB y BBVA.

2.1.4. Competidores

Bebida BIO, EscoFresh, Kero Aloe, SAPPE Aloe Vera.

2.2. Macroentorno
(https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/15585/LARENAS
%20CANELO_ALVARADO%20CHIAPE_ESTUDIO_PREFACTIBILIDAD_PRODUCCION.pdf?
sequence=1&isAllowed=y)

2.2.1. Demográfico

2.2.2. Económica

2.2.3. Ambiental
2.2.4. Tecnológico

2.2.5. Político – Legal

2.2.6. Cultura

3. SEGMENTACION Y BUYER PERSONA

3.1. Segmentación Geográfica

Personas en el rango de edad de 18 a 40 años, de ambos géneros, con nivel socio

económico principalmente B y C, que se preocupen por tener una buena digestión y
prevenir enfermedades gastrointestinales.

3.2. Segmentación Demográfica

3.3. Segmentación Psicográfica

3.4. Segmentación Conductual

4. ESTRATEGIAS DE MARKETING

4.1. Logotipo

4.2. Atributos del producto

4.2.1. Atributos Intrínsecos

4.2.2. Atributos Intangibles

4.2.3. Atributos Externos

4.3. Ciclo de vida del producto

El producto se encuentra en el CICLO INTRODUCCIÓN. El producto empieza con su vida

comercial e ingresará en el mercado. Si bien no se espera un volumen de ventas amplio al
inicio, se buscará mayor alcance de ventas a través de los distintos canales de ventas.

4.4. Estrategia de precio

4.5. Plaza

4.6. Promoción

5. CONCLUSIONES

6. RECOMENDACIONES

7. BIBLIOGRAFIAS

8. ANEXOS
2. Situación actual y tendencias: Describir los aspectos del macro y microentorno, las nuevas
tendencias del mercado; de acuerdo con la nueva propuesta.

3. Segmentación y buyer persona: Seleccionar el público objetivo al que va dirigido,

considerando las 04 variables de segmentación y el buyer persona.

4. Estrategias de marketing: Presentar las estrategias de marketing en función de:

4.1 Las decisiones sobre producto y/o servicio: desarrollar el logotipo, atributos del
producto, ciclo de vida de productos.

4.2 Las decisiones sobre precio: definir el precio, la estrategia de precio.

PRECIO

4.3 Las decisiones sobre plaza: definir el tipo y canal de distribución, estrategia de plaza.
4.4 Las decisiones sobre promoción: describir el objetivo de la campaña publicitaria e
indicar que medios utilizara para difundirlo, describir el objetivo de la campaña de
promoción de ventas e indicar que medios utilizara para difundirlo.

5. Desarrollar dos conclusiones.

6. Desarrollar dos recomendaciones.

7. Bibliografía.

8. Anexos.