CIERRE POR DOBLE ALTERNATIVA.

Este fue el cierre con el cual mas me identifique, por que este cierre da la opción de
brindarle a el cliente, dos alternativas en la cual, el no tendrá opción de decir no.
Escogiendo una, la cual se acomode más a su necesidad.
Este cierre consiste en contar con otra opción para que los clientes, de manera que, si
ellos ven que un plan no es factible para su necesidad económica, como para lo que el
utiliza los planes en su celular escoger de forma ágil y rápida el que se adapta mejor a él.
Un punto clave en esta técnica de cierre, es que el cliente el cual tiene la ultima palabra, a
la hora de realizar una venta. Es decir, es el que escoge y decide.
Mi labor como asesor esta en brindar en un tiempo y en formar para ayudar con esa
decisión. Incluso para hacer más fácil, y ayudar al cliente, indicarle cuales son los pros y en
contar de cada plan, para ampliarle la información y así el tenga una idea mas grande de
cual es mejor, así cerrando mi venta y ayudándole a el a tener una idea mas clara de cual
escoger.
Al ofrecerle al cliente el plan, hay que hacerlo sentir orientados, ofreciendo alternativas y
guiarlos, que ellos se sientas seguros y sientan sentir el control. El secreto de este cierre es
dar opciones similares y características similares como: formas de pago, tiempos de
entrega, zonas similares y precios. No se debe olvidar que las opciones las cuales le
estemos brindando a nuestro usuario, deben ser opciones que ellos valoren, de otro modo
el cierre perderá su potente efecto.
Por último, hablar siempre con seguridad, que ellos sientan que, al tener dos opciones,
ellos van a escoger la mejor para ellos, que cualquier inquietud, pregunta, curiosidad que
ellos tengan, tener un argumento justificable para resolverlo.
Mostrar seguridad a la hora de interactuar con él, haciendo que si ellos nos piden una
opinión acerca de cual es mas factible, cual se acomoda mas a ellos, darle una respuesta
concreta en la cual, él diga este vendedor, se sabe desenvolver, sabe llegarle al cliente, y
demostrarle de tal forma, que si debe llevar el Plan.
Así mismo, generarle mucha confianza que el no siente que esta perdiendo el tiempo, y
así, se sienta contento con la atención brindada, y con el plan que escoja. De esta manera
no solo quedando bien, yo como asesor, si no dejando el nombre de la empresa,
motivando así a nuestro cliente, que se lleve una percepción buena de mi como vendedor,
si también una buena percepción de la empresa, haciendo que este, nos recomiende ante
otros usuarios.