El cierre de ventas que más me llamó la atención fue el cierre por doble

alternativa

La alternativa que este ofrece es que se fundamenta y se apoya en tener por lo

menos dos alternativas. Básicamente dar más de dos opciones al cliente, este al ver
que puede tener una elección en base a sus necesidades, gustos y su bolsillo claro
está,
Por inercia el cliente se inclinara por alguna de las opciones y elegirá alguna de
estas opciones.

Sus ventajas:
● Por parte del cliente, va a sentir una gran satisfacción al ver que puede tomar
una decisión con convicción y para eso debe tener más de dos opciones
● El cliente además de lo mencionado, también queda con la sensación de que
eligió bien mediante todas las opciones que le brindaron
● Considero que se puede aplicar desde que se inicia el proceso con el cliente
● Se debe asumir que el cliente ya ha decidido la compra
● Las alternativas y opciones que se le brindan son relacionadas en base a sus
necesidades, formas de pago, fechas y tener en cuenta el tiempo del cliente
● Esta técnica perdería potencia totalmente si pusiéramos alternativas que no
valora el cliente o no estamos seguros que valore.

De todos los cierres de ventas que conocí mediante este curso, para mi este cierre
vendría siendo el más fácil para el prospecto a comparación de las otras maneras.

Lo más importante es ayudar al cliente a que tome una decisión y en este cierre al
ofrecer tantas alternativas, opciones y maneras lo orientamos y guiamos mediante
esas formas lo que causa que tanto el cliente y en este caso, el asesor lo vea fácil.

Es un método que funciona en muchos escenarios, incluso en nuestra vida diaria.