2.5.

3: ESTRATEGIA DE PRECIO:

El precio es el único elemento generador de ingresos de la mezcla tradicional de marketing,

y el costo de un sobreprecio figura entre los beneficios más importantes derivados de la
construcción del valor capital de una marca fuerte.

Existen diversas clases de percepciones que los consumidores pueden formar hacia los
precios y las distintas estrategias de fijación de precios que la empresa puede adoptar para
lograr formar el valor capital de la marca, por ello las percepciones de los consumidores
sobre el valor deben exceder el costo que supone para la compañía hacer y vender el
producto. Los consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto por ciertas marcas
con base en consideraciones tangibles e intangibles.

El elemento que primará para fijar el precio de venta de DOG ICE CREAM es el de valor,
ya que a través del análisis realizado en las encuestas se puede inferir que las principales
motivaciones para la adquisición del producto son los atributos y características de las
mismas, así́ como los beneficios que el producto ofrece a la mascota. Se estableció́ un
precio relativamente promedio al del mercado de alimentos congelados por la calidad y
valor adicional que brinda, haciendo sentir a los clientes atraídos por comprar el producto.

PVP Y/O LISTA DE PRECIOS AL PÚBLICO

DOG ICE CREAM ofrece única versión de Suplemento alimenticio en forma de helado o
paleta para perros de todas las razas, edades y tamaños, las cuales se presentan en la Tabla
todas las presentaciones son de 90 gr.

Presentación Dog ice cream Precio de venta al publico

Paleta de 90 Gr sabor hígado. $ 3.500 pesos

2.5.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:

Como parte del lanzamiento de la marca Dog ice cream , se realizarán actividades para
informar sobre el nuevo producto y sus beneficios mediante contenido relevante que
permita llegar al publico objetivo.

 Plan de lanzamiento: se optó por realizar 3 eventos de degustación en parques el

primer año de introducción, los cuáles se llamarán “Dog ice cream Fest”. Por los 3
eventos se invertirá́ 200 paletas por evento. Los puntos estarán estratégicamente
ubicados los cuales han sido seleccionados de acuerdo a nuestro público objetivo en
la zona de la calle 60 de Ibague siendo estos sectores unos de los más concurridos
de los por personas o familias con perros.

 Afueras del centro comercial La estación- 07 Marzo del 2020

 Cra 5ta frente al centro comercial Multicentro - 14 Marzo del 2020
 Costado del Centro comercial ACQUA( San Isidro) - 21 Marzo del 2020

Para invitar a los consumidores y compradores al evento “Dog ice cream Fest”. usaremos
los canales radiales de la ciudad para que comuniquen por estos medios de comunicación
el evento, en cada fecha seleccionada.

 Merchandising: Asimismo, se contará con merchandising para la marca como

stickers, y platos para perro con el logo de Dog ice cream los cuales se obsequiaran
en los eventos de lanzamiento por la compra de 3 unidades del producto. La
comunicación de esta promoción se realizará a través de las redes sociales de la
empresa.

 Volantes: Se repartirán volantes informativos en los eventos de lanzamiento y en los

puntos de venta, sobre los beneficios, promociones y festivales para las mascotas.
  Publicidad online o redes sociales: Con respecto a este método se optó por utilizar
una estrategia push que funciona siguiendo un sentido descendente desde el
fabricante al canal de distribución y del canal al consumidor, ya que el producto
Dog ice cream está en la etapa de introducción y se debe enfocar en comunicar de
manera efectiva los mensajes comerciales al público objetivo.
Para lograr esta finalidad Dog ice cream se enfocará en tener publicidad en redes
sociales que tengan más impacto en el público objetivo como Facebook e
Instagram, lo cual es de suma importancia para las ventas en la empresa.

Asimismo, se buscará captar nuevos clientes a través de líderes de opinión de las diferentes
unidades radiales que tengan a perros como mascotas mediante la modalidad de canje
enviando 4 unidades mensuales de alimento a cada uno.

 Mailing: La empresa elaborará una base de datos con sus clientes frecuentes a los
cuales se les enviará códigos de descuento para sus próximas compras, o se les
informará sobre los nuevos lanzamientos de la marca. La recolección de estos datos,
se realizará mediante el sitio web de Dog ice cream el cual para poder realizar un
pedido solicitará que el cliente se registre y acepte las políticas de uso de datos de la
marca.

  Search Engine Marketing (SEM): la marca empleara el uso de la plataforma

Google Ads la cual le permite contar con una mayor exposición en la búsqueda
mediante Google. Las palabras claves serán las siguientes:

o Alimento congelado para perros

o Marca de alimento para perro
o Ice Dog
o Paletas para perros
o Nutrición para perro