Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Datos generales
¿Quién es el protagonista?
¿Existe oportunidad en el mercado?
¿Cuál es mi solución?
¿Cómo desarrollo mi solución?
¿Cuál es el futuro de mi negocio?
¿Qué riesgos enfrento?
Resumen ejecutivo
En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le
permitirán tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio
coherente con la guía metodológica y los criterios de evaluación exigidos por
FONADE, como ente evaluador.
NOTAS GENERALES:
DATOS GENERALES:
Cliente
Perfil: va dirigido a toda la población sin importar su edad para
todas las personas que quieran adquirir un detalle para una fecha
especial (damas caballeras niños) los clientes los encontramos en
sus casas o lugares de trabajo.
Localización: nuestros productos están dirigidos a damas, caballeros
y niños del municipio de chitaga y con visualización de distribución
en todo el municipio buscando llegar a todas las clases sociales. se
busca vender detalles innovadores con precios favorables para los
consumidores, ofreciendo variedad e innovación y arreglos florares
para cada ocasión o momentos especiales de su vida.
Justificación: la empresa DULCE FLOR de chitagá se enfoca en
satisfacer a la población en general con un excelente servicio,
productos de alta calidad, innovando cada día en el mercado, para
entregar los mejores detalles y arreglos florales. Debido a que se
han vuelto muy necesarios en los últimos años, ya que influye en
alegrar las fechas más importantes para nuestros clientes agrupado
por segmentos de productos tales como desayunos sorpresa, media
tarde, anchetas personalizadas, peluches, arreglos florales etc.
Contamos con diseños exclusivos para satisfacer las necesidades
de los nuestros clientes, conociendo sus gustos, preferencias y
costumbres.
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes / consumidores?
Clientes : la satisfacción y la alegría de poder sorprender a las personas
que aman, que se sientan a gusto con nuestros productos , adquiriendo
un detalle adecuado para cada ocasión , ya que para las personas es
importante que sus seres queridos tengan un momento agradable e
inolvidable y sean acorde del momento de celebración por el que estén
pasando , con diferentes productos de buena calidad e innovadores ,
brindándoles un excelente servicio al cliente , facilidades de compras y
pagos. Dando confianza de que nuestros productos buscaran siempre
cumplir con las expectativas del cliente y los estándares que en el mismo
se quieren satisfacer como un ramo de flores personalizados , desayunos
sorpresa , peluches entre otros, creándole nuevas necesidades a los
clientes a través de los deseos que buscan satisfacer, la variedad y la
calidad de nuestros productos.
II ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?
Aspect avance
o
AREA TECNICA: en esta área se elabora el planeamiento
Técnico– del desarrollo de la producción de acuerdo a la línea del
productivo requerimiento.
Hemos recopilado información a través del desarrollo de
observación analizado la competencia existente contamos
con Nombre, Logo, Misión, Visión y Objetivos.
Otros ¿Cuál?
Cliente
¿Cuáles son los Nuestras ventas se van a realizar al por
volúmenes y su mayor y al detal con un promedio de 1
frecuencia de compra? hasta 4 detalles por día.
Por volumen de compra bajo: son
aquellos clientes que realizaran sus
compras ocasionales o por una sola vez.
Por volumen de compra promedio:
vamos tener clientes promedios ya que
después de la compra se sentirán
satisfecho y nos volverán a comprar.
Proyección
cantidades:
MENSUAL
Tipo de Tipo Precio Cantidades Total
detalle de /
client mensuales
e
Desayunos Al $45.000 25 $1.125.000
sorpresa detal
arreglos Al $60.000 8 $480.000
florales detal
Arreglos Al $48.000 16 $768.000
personalizado detal
s
$2.373.000
Proyección de venta
Tipo de detalles Precio costo Tipo de incremento Precio final
cliente
Desayunos sorpresa $30.000 Al detal 25% $37.500
arreglos florales $40.000 Al detal 25% $50.000
arreglos $32.000 Al detal 25% $40.000
personalizados
Forma de pago (contado / por transferencia) *:
Compradores al por mayor y al detal : de contado en efectivo o con trasferencia.
Justificación: La proyección de cantidades se realizó por segmentos dando una visualización de que
resultados esperamos lograr luego de que empresa comience la elaboración y venta de los detalles.
La proyección de precios es relativa ya que esta depende el costo de la materia prima y se debe
realizar un estudio para determinar la rentabilidad y sostenibilidad del mismo. Todos estos valores
están a sujetos verificación y modificación.
12. describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.
*Inscripción en el rut :diligenciar el formulario a través del portal web de la dian para
posteriormente presentarla ante la cámara de comercio junto con los demás documentación
requerida.
*Habilitación de rangos de numeración. corresponde a un sistema de anotación consecutiva de
factura de venta incluyendo un número de autorización Rango autorizado y vigencia autorización
por la Dian.
*Presentación de la declaración del IVA inicialmente de forma bimestral en la fecha señaladas por
el gobierno atendiendo al último dígito del nit registrado en el Rut.
*Presentación de la declaración de renta y complementarios de forma anual dentro de las fechas
establecidas por el gobierno Nacional de acuerdo con los últimos dígitos del NIT.
* Autorretención especial a título de renta :sobre los ingresos brutos aplicado a las tarifas del
1.60% cero, 80% y cero, 40% teniendo en cuenta el tipo de actividad económica principal.
* Presentación de la declaración del ica en el formulario único diseñado por el gobierno en las
fechas determinadas por el municipio donde ejerzan la actividad económica
* Presentación de la declaración de retención en la fuente de forma mensual de conformidad con
el último dígito del nit consignado en el Rut sin incluir el dígito de verificación.
Normatividad laboral: El ordenamiento Jurídico Laboral Colombiano es considerado uno de los
más avanzados a nivel internacional y con concordancia a los estándares de la Organización
Internacional del Trabajo (OIT). Es también de gran importancia la concordancia de las altas
cortes en sus fallos a los convenios internacionales, apegándose a estos, además de la
permanente presencia de la OIT en el país. En materia laboral, los derechos considerados
como fundamentales a nivel internacional son: Libertad de asociación y Derecho de
Asociación Sindical, Derecho de Negociación Colectiva y Huelga, Eliminación de Trabajo
Forzado, Protecciones laborales para Niños y Jóvenes y Eliminación de Discriminación
Laboral. La legislación Colombiana se basa a su vez en los siguientes principios: Protección al
Trabajador, In Dubio Pro Operario, La Norma Más Favorable, La Condición más Beneficiosa,
La Irrenunciabilidad de Derechos, La continuidad de la Relación y la Primacía de la Realidad.
El Código Sustantivo de Trabajo da detalle de este ordenamiento, y establece como objetivo
lograr una justa relación entre empleador y empleados, en consonancia económica y social.
Lamentablemente, a pesar del desarrollo Jurídico, la aplicabilidad de la norma es baja y
cuestionable, y es por eso que destaca los compromisos recientes del gobierno de trabajar en
esta materia, compromisos adquiridos o renovados recientemente en convenios
internacionales, como el TLC, que de no llevar a la realidad acarreara sanciones para el país.
Temas como el salario integral, el pago de parafiscales, el acceso a salud y pensión, las
jornadas laborales, condiciones dignas y el trabajo de niños, son temas inaplazables en la
agenda nacional y la ANDI, pero que lamentablemente algunos empresarios se niegan a
cumplir, justificándose por temas de costos laborales, productividad y competitividad. La
formalización, el cumplimiento de la norma jurídica y el establecimiento de una relación laboral
justa, son tareas necesarias para el desarrollo en el largo plazo, pues permiten mejorar en
puntos como la desigualdad, la salud y el crecimiento económico de la sociedad, lo cual a su
vez beneficiara a las empresas. Formalizarse trae también oportunidades financieras, de
capacitación y asesoría. Es importante que el Estado, las organizaciones gremiales
empresariales, sindicales y educativas, realicen campañas de concientización y
acompañamiento a las empresas en estos puntos, estableciendo agendas en esta materia, y
no elaborar campañas de persecución a los pequeños empresarios, pues de lo contrario
seguirán en el ciclo vicioso de informalidad a causa de la cultura, falta de educación y el
mismo temor.
Valor
Tipo de Descripció Cantid Unitari Requisit
Activo n ad o* os
técnicos*
Lugar amplio e
*
iluminado
Arriendo de la 1 $500.000
infraestructura
Infraestr donde se encuentra
uctura – la empresa
Adecua
ciones
Cilindro de helio 1 $300.000 Inflar globos
1
Impresora Alkosto 3 días
5 sillas
multioficinas 2 días
15. ¿Cuáles el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del
servicio?
Equipos
Tiempo Número máquinas que
Actividad del Cargos que
estima de se utilizan.
proceso participa
do de personas Capacidad de
n en la
realiza que producción por
activida
ción interviene máquina
d
(minuto n por (Cantidad de
s/ cargo producto/
horas) unidad
detiempo)
Actividad 10 m 2 Computador
1 Jefe,Vendedo
r y jefe
Verificar
oficios varios
la
disponibili
dad de
los
materiale
s
Actividad De 25 a 1 Vendedora y 2 Cilindro de helio
2 hora oficios varios Inflador eléctrico
Elaboración dependien
de detalles do del
detalle.
Actividad 20 m domiciliario 1 Moto o carro
3
Distribuci
ón del
producto
Total 60
minutos
17.1¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?
Dedi
Perfil Tipo cació
Nombr Funcione requerido de n de U Valo Mes
Exp
e del s Exp erie contr tiem ni r de
ncia
Cargo principal Forma erie espe ataci po d remune vinc
es ción ncia cífic ón (tie a ración* ulaci
Gen a (jorn mpo d ón
eral (añ al, Ón
com
os) prest
(año plet
s) ación o/
de tiem
servi po
cios, parci
nómi al)
na)
Gerente planificar, técnico Sin Sin Nomina Tiempo 1 1.200.0 6
y organizar, en exper exper y comple 00 meses
vendedo dirigir, agroind iencia iencia ventas to
ra controlar, ustria
coordinar, aliment
analizar, aria y
el trabajo tecnólo
de la ga en
empresa gestión
y ventas empres
arial (en
formaci
ón)
Jefe de administr técnico 6 6 Nómina Tiempo 1 1.000.0 6 meses
talento y ar el en mese mese y comple 00
vendedo personal asistenci s s ventas to
ra de la a
administ
empresa
rativa y
gestionan logística
do empresa
procesos rial con
de un curso
selección, de
control, servicio
retiro de al cliente
y
empleado tecnólog
s, velar oy
por el gestión
cumplimie empresa
rial (en
nto de las
formació
funciones n)
y ventas
domicili Entrega Servicio 1 1 ventas Tiempo 1 600.000 2 meses
ario de al año año parcial
pedidos cliente
Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la
normatividad vigente de empleo en el país.
Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más dequince jornales contratados se
homologa a una solución de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe
considerar una solución de empleabilidad (un empleo), equivalente a
30 jornales contratados independiente del número de jornaleros
Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para
las empresas del FONDO EMPRENDER se puede homologar a una
solución de empleosiempre ycuando seentregue para efectos del Fondo
una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las labores
contratadas para el maquilador asciende a por lo menos un 60% del
SMLMV y se establezca una periodicidad superior al mes.
.
¿CUÁL ES EL FUTURO DE MINEGOCIO?
18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
Responsabl
Activid Recurs Mes de e (Nombre
ad os ejecución del cargo
requerid
líder del
os
proceso)
Promoción Por La Medios 1 mes Gerente
Compra De 2 desayunos tecnológicos General
sorpresa, el 3 Tiene
25% De Dcto.
Publicidad y descuento a Publicidad 3 meses Gerente
os Productos Poco General
Vendidos.
Todos los 28 de cada mes Haber 1 vez al mes Gerente
se sorteará un detalle con comprado en General
cada cliente que haya
comprado 1 detalle en el el mes que se
mes. realizara el
sorteo
Costo
Total
Costo $2,100.000
Total
Cantidad
Tipo de detalles Tipo de Ganancia Tot
es
cliente al
Mensua
l
desayuno Al detal $10.000 28 $280.000
sorpresa
arreglos florales Al detal $13.000 8 $104.000
Arreglos Al detal $15.000 16 $240.000
personalizados
Total: 52 detalles $624.000
22.Proyección de costos
Un mes de producción
23.Proyección de gastos
Un mes de producción
Bien/servicio Precio
Servicio de energía $80.000
Servicio de acueducto $8.000
Servicio de internet $55.000
Arriendo de local $ 500.000
Salarios $ 2.800.000
Total $ 3.443.000
24.Inversiones
Un mes de producción
INVERSIÓN VALOR
Costos $2.177.600
Gastos $3.443.000
TOTAL $5.620.600
RENTABILIDAD VALOR
Total De Venta $7.000.000
Inversión $5.620.600
Ganancia $1.173.400
TOTAL $ 13.793.400
25.Capital de trabajo
Si la administración de la empresa es eficiente y balanceas los gastos y activos, es posible que cuente con capital de
trabajo positivo que ayude a financiar sus operaciones y parte de la expansión. En el caso de tener un capital de
trabajo desfavorable, tienes que poner foco en todos los recursos que te permitan aumentar los ingresos: mejorar las
ventas, reducir costos, y optar por alternativas de financiamiento externas. La cantidad de capital de trabajo que la
empresa DULCE FLOR necesitará para permanecer activa es de $ 67.928.500 por mes, con el margen de
producción proyectado, si este aumenta o disminuye generará variaciones.
27. Riesgos
¿Qué factores externos e internos son críticos para la ejecución del
negocio? Indique el nombre y su rol en la ejecución.
Nombre:
Emprendedor
Perfil emprendedor
aprendices del SENA en la tecnología de gestión empresarial, ficha 2206883. Somos estudiantes
llenas de metas y anhelo por salir adelante, responsables y honestas en todos nuestros deberes
y con muchas expectativas a largo plazo con las cuales buscamos tener un crecimiento
personal y profesional .
Conformar la empresa DULCE FLOR como una de las mejores empresas de detalles ,
posicionada en el mercado, reconocida a nivel nacional , expandiéndonos con sucursales
en las ciudades principales del país y realizando envíos a nivel nacional. Ventas al por
mayor y detal utilizáramos : redes sociales, página web, correo electrónico, catálogo de
productos de la empresa y avisos publicitarios. Estrategias de promoción: Eventos y
volantes promocionales. Concursos por redes sociales y en el local comercial.