Trabajo de investigación Mod 3

Estudiante:

Curso:
Recursos Humanos
Profesor:
Roger Mora Arias
Introducción

El siguiente Documento es un plan de compensación, dirigido al equipo de ventas de una empresa

dedicada a la venta de productos de comunicación, en el alcance de ventas en productos como
líneas prepago y líneas pos pago, promoviendo un esfuerzo de estos mismos a alcanzar sus
objetivos y así recibir bonificaciones y comisiones adicionales a su salario.

Objetivos Primarios: El punto primordial de la empresa es el alcance de sus metas, por medio de
cumplimiento de objetivos, objetivos propuestos por la empresa de acuerdo al estudio del
mercado y la competencia.

Objetivos secundarios: La empresa promueve por medio de sus empleados el alcance de

objetivos, con un sistema de bonificaciones y comisiones adicionales a los salarios establecidos
que tiene cada trabajador.

Quienes participan de los beneficios:

Los vendedores que tienen estos beneficios de ventas son,

 Servicio al cliente tiendas

 Servicio al cliente puerta puerta
 Vendedores de campo

Tipos de compensaciones

 Comisiones
 Bonificaciones por alcance extra
 Viáticos

Proceso de Gane de Compensaciones

Todo el vendedor de cumpla con el 80% de su meta mensual ya está en comisión pagándose así
ese porcentaje de la comisión en la que esta, hasta llegar al 100% de la meta.

Las bonificaciones extras son para los vendedores que lleguen al 110% haciéndose un pago
adicional

Todos los vendedores cuentas con viáticos mensuales.

Calculo de pago de Compensaciones

Todo Trabajador cuenta con un salario base 320.000 Colones + 300.000 de comisión + 50.000 de
viáticos.

Tabla de compensaciones

Descripción de Alcance en porcentaje Alcance en dinero observaciones

compensación
Cumplimiento Pos 30% de la meta 90.0000 colones Todo vendedor debe
pago alcanzar el objetivo
de pos pagos
Cumplimento 70% de la meta 210.000 colones Todo vendedor debe
prepago alcanzar el objetivo
de prepago
Viáticos 40.000 colones Todo vendedor tiene
el beneficio de
viáticos

Condiciones

 Todo Vendedor que cumpla con el 100% de la meta obtendrá un pago de 300.000 colones
 El mínimo de cumplimiento para alcanzar la comisión es de un 80% el monto seria de
240.000 colones, alcances menores al 80% no comisionan.
 Todo vendedor que cumpla más del 100% máximo un 10% adicional se le da una
bonificación de 30.000 colones