Contabilidad administrativa

MATERIA: CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA

SEMANA 4

TEMAS SEMANA 4:
a) Planeación de utilidades.
b) Margen de contribución.
Análisis de la relación volumen-ingreso-costo.
c) Maximización de los recursos financieros.

• ¿Cómo se realiza el estado de resultados con base al

comportamiento de los costos en relación con la actividad de
ventas?

Existen 2 métodos el tradicional y el método con base al comportamiento de

los costos, bajo este último método las ventas netas se le restan los costos
variables, esto es, aquellos costos cuyo monto se ve afectado directamente por
el volumen de ventas.

Paso 1. Para poder formular el estado de resultados debemos conocer el

comportamiento de los costos en relación a las ventas netas.
Para fines de este ejemplo supongamos los siguientes comportamientos:
• El costo de ventas es un costo totalmente variable, siendo $3,200,000
• Los gastos de venta incluyen una parte variable igual al 10% de las
ventas
• Los gastos de administración son totalmente fijos, siendo $500,000
• La empresa presenta ventas en el último ejercicio de $7,500,000
• ISR del 30%.

Paso 2. Realizar el estado de resultados basado en el comportamiento de los

costos.
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Empresa Pizzeeeta SA de CV

Ventas $7,500,000
(menos) Costos Variables (1) $3,950,000
(igual) Margen de contribución $3,550,000
(menos ) Costos fijos (2) $1,250,000
Utilidad antes de ISR $2,300,000
ISR $ 690,000
Utilidad neta $1,610,000

Donde:
(1) $3,200,000 del costo de ventas + 10% ($750,000) de Gastos de Ventas.
(2) $500,000 de gastos de administración + 10% ($750,000) de gastos de
ventas.

• ¿Cómo se calcula el margen de contribución?

El margen de contribución es la diferencia entre las ventas y los costos

variables. Es la contribución que hacen las ventas durante un determinado
periodo, después de enfrentarle los costos cuyos montos están directamente
relacionados con está, para cubrir los costos fijos y para obtener la utilidad.

Paso 1: Restar de las ventas los costos variables para obtener el margen de
contribución:

Margen de contribución total:

Ventas $7,500,000
(menos) Costos variables $3,950,000
= Margen de contribución. $3,550,000

El resultado de $3,550,000 quiere decir que las ventas contribuyen para cubrir
los costos fijos y obtención de utilidades.
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Paso 2: Margen de contribución unitario:

Si se venden 10,000 unidades el margen unitario resulta el siguiente:
Margen de contribución total / Unidades vendidas

$3,550,000 / 10,000 = $355

Paso 3. Margen de contribución en porcentaje:

Resulta de dividir el margen de contribución total / ventas totales.
$3,550,000 / $7,500,000 = 47.33%

Lo anterior, indica que cada peso de ventas contribuye con un poco más de
47% para cubrir los costos fijos y obtener utilidad.

• ¿Cómo se obtiene el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio es donde no hay ni pérdidas ni utilidad (resultado igual a

cero) porque los ingresos y los costos son iguales.

Ventas (menos) costos totales = a cero “0”.

Veamos el siguiente ejemplo: La empresa TELU vende un producto en $80, el

costo variable unitario de $56 y los costos fijos de $240,000 mensuales.

Paso 1: Determinar el margen de contribución unitario

$80 – 56 = 24

Paso 2: Aplicar la fórmula del punto de equilibrio.

Costos fijos totales / Margen de contribución unitaria

240,000 / 24= 10,000 unidades.
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Paso 3. La determinación del punto de equilibrio expresado en términos de

dinero se puede hacer en dos formas. Una de ellas simplemente multiplicar las
10,000 unidades por el precio de venta.

10,000 x 80 = $800,000

Otra manera de aplicarlo es la siguiente:

Costos fijos / Margen de contribución en %.
240,000 / 3% = $800,000

El margen de contribución en porcentaje se determina dividiendo el margen de

contribución unitario entre el precio de venta.

• ¿Cómo se obtiene el rendimiento sobre ventas?

El rendimiento sobre ventas, también se conoce como margen, y es un

indicador financiero de la proporción de la utilidad neta con relación a las
ventas.

Paso 1. El rendimiento sobre ventas se determina dividiendo la utilidad entre

las ventas, dando por resultado un coeficiente que normalmente se multiplica
por cien, para expresarlo en porcentaje.

RSV = Utilidad neta / Ventas.

De la primera pregunta tomamos los datos:

RSV = $1,610,000 / $7,500,000 = 21.46%.