Unidad 1

Universidad Tecnológica del Perú Semana 3

Teoría de Decisiones

Ing. César Delzo E. MBA,LSS BB

cedelzo@gmail.com
Tema a Desarrollar

• Método de factores de Localización de locales, planta y otros .

 Tienen algún conocimiento referente a la
método de factores de localización?

Desarrollo en Grupo 5min

Caso Lacoste
Global Company

Diseña, fabrica y comercializa prendas de vestir

La estrategia es :

-Línea completa
-El diseño y comercialización son realizados por ellos.
-La fabricación es tercerizada en el 80% de productos pero
Controladas.
-Tiene un control extremo en cada uno de los proveedores.
-Innovación constante en materiales, colores y acabados.

Mercado:
USA, Europa, Japón.
Trabaja para el resto de mercados con franquicias

Problema:
Abastecimiento a los mercados objetivos
Caso Lacoste

5
Logro
Al terminar la sesión, el alumno aprende la metodología de
factores y su aplicación en casos reales

Utilidad e Importancia
• El tema es importante debido a que brinda una metodología
valida para tomar una decisión de manera objetiva para
cualquier tipo de circunstancias.

Ing. Cesar Delzo Esteban

1.Concepto
Esta es una metodología que nos sirve para poder seleccionar una ubicación
vía algunos criterios que se denominan factores de decisión

Esta metodología es transferible para diversas áreas del conocimiento como:

selección de mercados, selección de puestos, selección de metodologías etc
 Cuáles son las causas para pensar en una decisión
respecto a una nueva localización de una planta?

Desarrollo en Grupo 5min

 2. Causas de las decisiones de localización

a) Iniciación de operaciones en un mercado.

b) Mercado en expansión.
c) Introducción de nuevos productos o servicios.
d) Contracción de la demanda.
e) Agotamiento de las fuentes de abastecimiento.
f) Obsolescencia de una planta de fabricación.
g) Cambios en las condiciones políticas o económicas de
la región donde está ubicada.
h) Fusiones o adquisiciones entre empresas.
i) La presión de la competencia.
 2. Otros utilidades de esta metodología

a) Seleccionar una metodología de varias.

b) Seleccionar un mercado local.
c) Seleccionar un mercado internacional.
d) Seleccionar un colegio.
e) Seleccionar una carrera a estudiar.
f) Seleccionar una universidad donde estudiar.
 Qué entienden por Factor o Criterio de decisión ?

Desarrollo en Grupo 5min

Un factor, podríamos decir que es un criterio que
se tiene en base al cual se van ha realizar una
evaluación, selección para luego tomar una
decisión
Factores de Localización

Se derivan de las
Dominantes priodades competitivas y
tienen un efecto
poderoso sobre ventas y
costos ( Costo, Calidad,
Factores de Tiempo y Flexibilidad)

Localización
Son importantes pero la
Gerencia le resta la
importancia si hay otros
Secundarios
factores más importantes

13
Factores Dominantes en Manufactura
Proximidad
a los
mercados

Cercanía
Clima
Emp.Matriz.
Laboral
Otros

Factores
Dominantes
Manufactura

Costos, Servicios,
Calidad
Impuestos,
de Vida
Alquileres etc.
Prox.
Proveedores
y Recursos

14
Factores Dominantes en Manufactura
CLF, tarifas
salariales, req.
de capacitación, Proximidad
a los
prod. trabajador
mercados

Cercanía
Clima
Emp.Matriz.
Laboral
Otros

Factores
Dominantes
Manufactura

Costos, Servicios,
Calidad
Impuestos,
de Vida
Alquileres etc.
Prox.
Escuelas P., inst. Proveedores
creativas, eventos y Recursos
culturales y estilo
de vida creativos
15
Factores Dominantes en los Servicios
Localización
de los
competidores

Prox.
Otros factores
a los Clientes

Factores
en los
Servicios

Costos Transporte Otros factores

Prox. Clientes

Factores Esp.
del Lugar

16
 Qué factores habrían para seleccionar
una metodología de investigación ?

Qué factores habrían para seleccionar

una universidad donde estudiar?

Desarrollo en Grupo 5min

 Niveles de Localización
 Relaciona con los aspectos
sociales y nacionales
- Las condiciones regionales de
la oferta y demanda y
Macro posibilidad de infraestructura
 Regional, Local,
Internacional.
 Muchas veces no es
 Estudia las condiciones necesaria
de, lugar, costos,
reglamentaciones etc Localización
 Ubicación
específica
Micro

 Se incide en el análisis de
detalles relacionados con los
recursos de la región y
comparación de componentes
 Se evalúa dentro de la
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1

región, provincia,
departamento etc.
Fases del Análisis de Localización

 Análisis Preliminar
Revisar las estrategias de la empresa
Para traducirla en necesidad de ubicación

Búsqueda de Alternativas de
Localización Establece un conjunto de
localizaciones considerando algunos factores generales
Análisis de
 Evaluación de Alternativas
Localización
Se recoge toda la información de los locales , determina
factores de evaluación

 Selección de Alternativas

1
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 LOCALIZACION

Método de Clasificación de Factores Ponderados

Objetivo: Maximizar el beneficio para las empresas y minimizar

los costos.

1. Desarrollar una lista de factores relevantes

2. Asignar un peso a cada factor para reflejar su importancia
relativa en los objetivos de la compañía
3. Desarrollar una escala para cada factor ( por ejemplo, 1-10 ó 1-
100 puntos)
4. Hacer que la administración califique cada localidad para cada
factor.

5. Multiplicar cada calificación por los pesos de cada factor y

totalizar la calificación para cada localidad.

6. Hacer una recomendación basada en la máxima calificación

en puntaje, considerando los resultados de sistemas
cuantitativos.
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCION DE UNA LOCALIZACION

 Disponibilidad de Recursos (Mano de obra, insumos).

 Accesibilidad (Carretera, puertos, Ferrocarril).
 Disponibilidad de Servicios (Energia, Agua, Comunicaciones).
 Incentivos Fiscales.
 Costos de Transporte (Cercanía a mercados y proveedores).
 Medio Ambiente.
 Calidad de Vida (servicios educativos, de salud, culturales).
 Calificaciones
Calificaciones ponderadas
sobre 100
Factor Peso X Z Localidad Localidad
X Z
Costo de 0,25 70 60 0,25 x 70 = 17,5 0,25 x 60 = 15,0
M.O.
Sistema 0,05 50 60 0,05 x 50 = 2,5 0,05 x 60 = 3,0
de
transporte
Educación 0,10 85 80 0,10 x 85 = 8,5 0,10 x 80 = 8,0
y salud
Estructura 0,39 75 70 0,39 x 75 = 29,3 0,39 x 70 = 27,3
de
impuestos
Recursos 0,21 60 70 0,21 x 60 = 12,6 0,21 x 70 = 14,7
y
productivi
dad
Totales 70,4 68,0
Coney park, es una empresa de parques de diversion, decidió ampliarse a provincias y require
ubicar una ciudad donde abrir un parque de diversiones. En el cuadro inferior se muestra la lista
factores criticos que la administración consideró importantes para seleccionar la nueva
ubicación; asi mismo, los pesos y ponderaciones de cada una de las posibles ciudades.
En base a lo mostrado se le solicita que pueda determinar qué ciudad sería la escogida para
ingresar a operar.
Factores Críticos para el Exito Trujillo Arequipa Cajamarca

Disponibilidad de MO 0.25 70 40 30
Ingreso Per cápita 0.05 50 30 30
Impuestos 0.10 30 12 15
Educación y salud 0.40 40 20 12
Indicie de empleo 0.20 45 30 45

Desarrollo en Grupo 8min

Matríz de Enfrentamiento

Matriz de Enfrentamiento Ciudad A Ciudad b Ciudad C

Factores: M.Prima Mercado MO EE Agua Transporte Construccion Clima Desechos Servicios Reglas Vida total Calf. Calf. Calf.
1 M.Prima 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 17% 8 1.35 4 0.68 6 1.02
2 Mercado 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 15% 6 0.92 6 0.92 4 0.62
3 MO 0 0 1 0 1 1 1 1 1 1 1 8 12% 10 1.23 8 0.98 8 0.98
4 EE 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 7 11% 10 1.08 8 0.86 6 0.65
5 Agua 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9 14% 4 0.55 8 1.11 4 0.55
6 Transporte 0 0 0 0 0 1 1 1 1 0 1 5 8% 8 0.62 6 0.46 4 0.31
7 Construccion 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 2 3% 6 0.18 8 0.25 8 0.25
8 Clima 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 2 3% 4 0.12 6 0.18 6 0.18
9 Desechos 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 2 3% 2 0.06 8 0.25 6 0.18
10 Servicios 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 2 3% 6 0.18 10 0.31 10 0.31
11 Reglas 0 0 0 0 0 1 1 0 1 1 1 5 8% 10 0.77 4 0.31 2 0.15
12 Vida 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 2 3% 8 0.25 6 0.18 3 0.09
65 7.32 6.5 5.29

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 Caso Aplicativo

La empresa Gloria está evaluando donde puede ingresar a operar, dado que requiere
ampliar sus operaciones en el país. En el cuadro inferior se muestra la lista factores
críticos definidos. Considerando tres ciudades Trujillo, Chiclayo y Huancayo. Favor de
analizar y realizar la elección.
Factores Críticos para el Exito

Mercado
Ingreso Per cápita
Impuestos
Educación y salud
Indicie de empleo
Transporte

Desarrollo en Grupo 8 min

 Usted debe tomar la decision referida a elegir una universidad donde estudiar la
Carrera de Ingenieria Industrial. Analizarlo en grupo y realizar la elección indicada.

Prepara la matriz con las alternativas y factores definidos

Los pesos ponderados
La selección indicada

10 minutos

Desarrollo en Grupo
 Tarea :
Usted debe tomar la decisión sobre esta caso:

Elija una empresa, analice su estrategia, revise a que se dedica y seleccione

el mercado donde debe de ingresar

Favor de revisar lo visto en clase, favor de analizar y realizar le mejor elección

Ing. César Delzo E.
GRACIAS
HASTA LA PRÓXIMACLASE

Ing. César Delzo Esteban