Nombre: Matrícula:

Javier Navarro Monarrez Al02776009

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Taller de negociacion Areli Eunice Hernández Liera

Módulo: Actividad:
Módulo 1 Activity 4
Fecha: 14 de Febrero de 2023
Bibliografía:
Clima, género y jóvenes entran a agenda de la Alianza del Pacífico. (2022, 25 noviembre). El
Economista. Recuperado 11 de febrero de 2023, de
https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Clima-genero-y-jovenes-entran-a agenda-de-la-
Alianza-del-Pacifico-20221124-0152.html

Investigar otras fuentes, diferentes a las sugeridas, que definan y expliquen sobre
negociación, compromisos, concesiones y latitudes. Desarrollo de la actividad
En esta actividad, has sido invitado a participar con la redacción de un artículo en
un Blog especializado en negociación. Se te ha pedido que escribas lo siguiente:
 
Explicar, con tus propias palabras, en qué consisten los compromisos, latitudes,
sesgos y concesiones. Para esto deberás investigar en Internet información
adicional a la del tema del curso.
 
En el mismo artículo deberás documentar un ejemplo que ilustre cómo las
personas pueden mostrar cada uno de estos conceptos en una negociación:
 

 Latitud de compromiso
 Latitud de no compromiso
 Latitud de aceptación
 Latitud del rechazo
 Sesgo de no confirmación
 Sesgo de confirmación
 Sesgo del falso consenso
 Sesgo de la negatividad
 Percepciones de imagen en espejo
 Disonancia cognitiva

  Latitud de compromiso : Cuando un director de una empresa que

tienelaborando muchos años, no es abierto a los cambios como a
laimplementación de tecnología moderna o de redes sociales porque comonunca
ha trabajado con ellas prefiere seguir así porque están “bien” de esamanera por lo
cual no busca renovarse.
Latitud de no compromiso : Cuando los líderes de un equipo o gerentes dealgún
trabajo no están comprometidos con ello por lo cual toman actitudesde
indiferencia ante cambios o mejoras.
Latitud de aceptación : Podría darse el ejemplo de los compromisos de una
pareja, cuando los dos están de acuerdo en llevar un matrimonio y aceptan los
acuerdos para lograr eso.
Latitud del rechazo: Cuando un jefe les pide a sus empleados que haganciertas
cosas nuevas y los empleados no están de acuerdo con ello, escuando viene el
rechazo en la negociación
esgo de no confirmación : Por ejemplo, cuando vas una negociación de unnuevo
contrato de un negocio que no conoces mucho por lo cual primerodecides
investigar un poco mas para tomar una decisión.
Sesgo de confirmación : Puede darse el ejemplo con las personas que sonmuy
cerradas y no están abiertas a opiniones, cuando tratas de solucionarun problema
de una manera diferente que sabes que será más rápido omejor, y la persona
encargada prefiere seguir de la misma manera que solucionan siempre,
aunque sea más tediosa, y no está abierta a negociación.
Sesgo del falso consenso : Son el ejemplo de ese tipo de personas quecreen
que saben mas que todos y que lo que ellos dicen es lo correcto eimponen sus
ideas sin escuchar las demás opiniones, lo cual dificultamucho al
momento de negociar, como los políticos que opinan y juzgandesde su privilegio.
Sesgo de la negatividad : Cuando la reputación de una empresa se
veafectada por un chisme o mal entendido lo cual le baja mucho prestigio y
laspersonas tienden a sacarle la vuelta.
Percepciones de imagen en espejo : Al momento de la negociación,
las partes no llegan a un acuerdo y se empiezan a tomar posturas propias
como de sí mismo, siendo pacíficos y éticos, y la de la otra parte como agresiva e
inmoral.
Disonancia cognitiva : Cuando una persona posee un conocimiento respectoa
hábitos alimenticios, sabe que comer comida chatarra como papas
ydulces, etc., es malo para su salud, pero aun así consume dichos productos
diariamente.
Hay muchas situaciones en nuestra vida diaria, no solo en las relaciones
laborales, donde tenemos que llegar a un acuerdo, o incluso convencer a algunos
de nosotros para llegar a un acuerdo, diseñando actividades y describiendo,
explicando y ejemplos. entender cómo afectan nuestras posiciones en las
negociaciones, por eso es tan importante aprender a argumentar y comprender las
etapas de las negociaciones. Los conceptos de negociación me ayudan a
comprender y prepararme para los problemas que puedo enfrentar en las
negociaciones, así como a pensar en cómo lidiar con los conflictos que puedan
surgir.
Al final del artículo documentarás tus conclusiones con relación a los aprendizajes
en no menos de cinco renglones.