1.

Realiza un ejemplo de diagrama de estructura organizacional por territorio, coloca

nombres de departamentos y puestos. (3 puntos)

2. Escribe al menos 2 ventajas y 1 desventajas de realizar un estudio previo de mercado

desde cero. (considerando que el estudio incluye potencial de mercado, potencial de

ventas, pronóstico de ventas y cuota de ventas) (3 puntos)

Ventajas
1. Una de las ventajas es que te puede brindar información actualizada la cual te puede
ayudar a tomar decisiones y a conocer las tendencias del mercado permitiéndote así
conocer el tamaño del mercado que se va a cubrir
2. Ayuda a llegar aún mayor público satisfaciendo así la preferencia de los clientes además de
que puede ayudar a segmentar los hábitos de compra y el nivel socio económico de
nuestros clientes

Desventajas
1. Su costo puede llegar a ser muy alto ya que se requiere tiempo y dinero para realizar una
correcta investigación de mercado Además de que se debe tener mucho cuidado de los
sesgos en la investigación haciendo que la toma de decisiones tal vez no sea la adecuada
3. Realiza un ejemplo breve de cada uno de los siguientes puntos (puede ser los 4 sobre el

mismo producto o cambiar de producto para cada uno) (4 puntos)

• Potencial de mercado

Consultorio Dental Rikel (limpiezas)

se encuentra ubicado en Juárez Nuevo León con una población de 471,523 esto en los 24 km que
corresponden al municipio de Juárez Nuevo León los cuales su potencial de mercado lo tiene así 5
km el cual corresponde a un 12% de la población con un numero de 56,582 de personas que
pueden ser nuestro potencial de mercado al año

• Potencial de ventas

Un 55% de la población del municipio de Juárez Nuevo León asiste al dentista lo cual nos deja con
31,120 personas que asisten al dentista y de las cuales un 40% ellos se hace una o dos limpiezas al
año dejándonos un potencial de venta de 12,448

• Pronóstico de ventas

El costo de la limpieza es de $450 MXN sus clientes suelen ser de clase media a clase alta lo
cual nos deja con un 38.2% que puede costear el servicio dental siendo dejando a un total de
4,755 que pueden pagar un servicio de limpieza al año

Los cuales el consultorio dental Rikel sólo tiene la capacidad de atender al año 1,938 clientes
al año los cuales según datos de años anteriores solo el 23.8% de los clientes han realizado
una limpieza con Dental Rikel

El cual nos deja con un pronóstico de ventas de 461 personas al año que realizara una
limpieza con Dental Rikel

• Cuota de ventas

El costo de la limpieza es de $450 MXN y el pronóstico de venta es de 461 personas

dejándonos con una cuota de ventas de $207,450 MXN al año por Limpiezas Dentales