Universidad Metropolitana de

Monterrey
 LMD
Canales de Distribución

CASO SHEIN

Cristian Francisco Milán Riquelme: 402992

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LOS CUATRO PUNTOS MÁS IMPORTANTES QUE MARCARON
EL ÉXITO DE LA EMPRESA Y LOS PRINCIPALES PROBLEMAS
A LOS QUE SE HAN ENFRENTADO.
La empresa de Shein comenzó gracias a un experto en mercadotecnia llamado Chris Xu
en el cual comenzó su empresa el en el 2008 gracias a que el era un experto en
marketing y un especialista en el CEO logró posicionarse en una de las marcas más
vendidas de ropa por encima de Zara.
Una de las características principales del triunfo de Shein fue que se logró posicionar en
algunas plataformas como lo es tik tok obteniendo un mayor alcance y visibilidad ante los
jóvenes viéndolos a ellos como potenciales compradores, además de colocar toda su
mercadotecnia de manera digital haciendo que su alcance pudiese llegar a muchas más
personas mientras en el proceso se puede ir obteniendo los Datos y saber qué contenido
puede subir en las redes sociales de la marca para seguir generando más visualizaciones
estar presentes en los consumidores
la recopilación de Datos se podría decir que es la segunda característica más importante
de la empresa ya que gracias a eso la misma empresa puede segmentar y llevar un
correcto target además de analizar las modas existentes y las modas que pueden surgir a
lo largo del tiempo por lo cual ellos están preparados para producir lo que sus potenciales
clientes están comprando esto hace que puedan recopilar los Datos sea muy precisa todo
ello debido al Big data que se ajusta a las modas ultrarrápidas
Precios bajos, la marca siempre se ha mantenido en precios bajos debido a que no
cuenta con instalaciones ya que la empresa es nativamente digital y por ello pudo reducir
todos aquellos costos los cuáles conllevan tener propiedades físicas por lo cual pudo
reducir los costos a casi cero esto permitiendo que la empresa pudiese dar los precios
bajos además de que contó con suerte ya que la misma empresa se vio beneficiada ante
la guerra comercial entre Estados Unidos y China esto debido a los vacíos legales
haciendo asimismo que sus costos fueran mucho más bajos que la competencia además
de que podía producir mucha cantidad de ropa y la más vendida
la marca supo aprovechar las debilidades de las demás empresas por lo cual Shein pensó
fuera de la caja, pensando diferente fue gracias a eso que logró ser una marca tan
reconocida y tan bien posicionada actualmente debido a que busco aliados estratégicos
los cual le permitirían ganar más producción haciendo así poder cambiar la moda y estar
preparados para ello y se los granos de la manera más sencilla atendiendo las
necesidades que ellos tenían ya que la misma marca Shein les pagaba al contado con la
única condición de que se lo entregaran en menos de 10 días
aun así con toda esta preparación la misma empresa cometió algunos errores los cuales
hacen que algunas personas no estén de acuerdo en cómo lleva la marca su
administración ya que b en algunas ocasiones los ecologistas protestan por la forma en la
que produce la cantidad de ropa ya que la mayoría de ella es desechable haciendo que se
produzca una mayor contaminación además la misma marca producía excesivamente
ropa la cual hizo que algunas de las empresas la demandarán por plagio ya que alegaban
que ahí les habían robado sus diseños de moda y ropa