EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS

Luis Feliciano Latorre Cutipa

Rossy Amelia Capia Mamani

Shamerly Adelaide Rivera Huanchi

Allison Madu Puma Pacco

Iris Brethel Araujo Pacoticona

Índice

Resumen

El problema investigado es el contrato de compraventa internacional de mercaderías, los

participantes son Luis Feliciano Latorre Cutipa, Rossy Amelia Capia Mamani,
Shamerly Adelaide Rivera Huanchi, Allison Madu Puma Pacco e Iris Brethel Araujo
Pacoticona, el método utilizado en el proyecto es el análisis comparativo ya que hemos
extraído información de sitios web sobre el tema y a su vez hemos comparado los
resultados y clasificado la información que consideramos prudente.

Abstract

The problem investigated is the international merchandise sales contract, the

participants are Luis Feliciano Latorre Cutipa, Rossy Amelia Capia Mamani, Shamerly
Adelaide Rivera Huanchi, Allison Madu Puma Pacco and Iris Brethel Araujo
Pacoticona, the method used in the project is comparative analysis since we have
extracted information from websites on the subject and in turn we have compared the
results and classified the information that we consider prudent.

Introducción

El presente trabajo de investigación es sobre el contrato de compraventa internacional

de mercaderías, el cual es celebrado entre las partes que tengan su establecimiento
mercantil en diferentes países, en virtud del cual el vendedor está obligado a entregar las
mercancías y el comprador está obligado a pagar su precio, en este trabajo además de
encontrar el concepto de la figura jurídica se encuentra sus caracteristicas del contrato
de compraventa internacional de mercadería, su descripción, objeto obligaciones de las
partes contratantes y las declaraciones del vendedor y comprador, así como un modelo
de contrato de compraventa internacional de mercadería.

Desarrollo teórico

1. La convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa

internacional de mercaderías (Viena, 1980).

Esta convención fue celebrada el 11 de abril de 1980, “en la actualidad, es el

instrumento de derecho uniforme, en sentido lato, de contenido dispositivo mas
importante, no solo porque regula uno de los contratos mas típicos y utilizados
en el trafico mercantil internacional sino porque además es un convenio
multilateral del que forman parte, en la actualidad, 70 paises con características
económicas, políticas y geográficas muy diferentes” (Ruiz)

Este convenio va tener como objetivo el fomentar y unificar el comercio

internacional, por esta razón va buscar impulsar un régimen moderno, uniforme
y equitativo para los contratos de compraventa internacional de mercaderia, para
que de esta manera estos puedan gozar de seguridad jurídica en los intercambios
comerciales internacionales.

Este convenio se va aplicar a los contratos de compraventa de mercaderías que

serán elaborados por las partes, cuya sede tengan en países distintos, quedando
fuera las ventas en subastas, los bienes adquiridos para el consumo propio, las
aeronaves, los barcos , electricidad, las propiedades ya que todos estos no
pertenecen al concepto de mercaderías.

2. Concepto de un contrato de compraventa Internacional

Este va ser un acuerdo de voluntades entre dos personas, a través del cual una de
las partes vendedora, que esta establecida en un país determinado, se va obligar
a entregar una determinada mercancía a otra persona, llamada compradora, la
cual va vivir en un país diferente al vendedor, y esta a su vez se va a ver
obligada a pagar el precio acordado por la mercancía que va a recibir, aceptando
de esta manera ambas partes los términos y condiciones que han acordado con
antelación.
3. Características del contrato de compraventa internacional.

1. La mercaderia debe ser trasladada de un lugar a otro, por lo que el

contrato de compra venta debe incluir las condiciones de embalaje,
transporte y de seguro que van facilitar que se lleve a cabo este traslado.

2. Tanto el comprador como el vendedor tienen que estar ubicados en

países diferentes ,por lo que para poder brindar mas seguridad , se puede
incluir en el contrato de compraventa el factor bancario. De esta manera
el banquero va ofrecer su solvencia para poder “intermediar el pago de
las operaciones internacionales”, pero las partes tienen que estar de
acuerdo en implementar este factor.

3. Tambien el banco comercial va poder implementar “un pago contra

entrega de documentos representativos de la mercancía” lo que va poder
brindar seguridad a ambas partes en este contrato.

4. La entrega de las mercancía siempre se realizara en el puerto de

embarque, sobre el medio de transporte, por lo cual el transportista va
entregar un recibo que va demostrar que se produjo la entrega. Este
documento va ser el conocimiento de embarque y va permitir que se
pueda realizar “la transferencia de dominio de la mercancía, mediante su
consignación a nombre del comprador y su remisión a través de la
entidad bancaria interviniente” (Blanck, 2016).

5. La documentación representativa de la mercancía va circular por el

sistema bancario al igual que la mercancía lo hace en el medio de
transporte internacional elegido, hasta que esta sea entregada alas
autoridades correspondientes que se ubiquen el país de destino. De esta
manera las responsabilidades del banco comercial no va exceder de la
revisión documentaria como también el transportista no va ir mas allá de
la entrega de la mercancía, en las mismas condiciones y peso en las que
fueron recibidas por el transporte.

6. Se transfiere la propiedad de mercancías entre países en el cual

interviene el pago de un precio contenido según lo convenido
 7. Permite que las transacciones internacionales se den de una forma seria y
ordenada

8. Determina quienes son las partes contratantes y sus propósitos

9. Regula el objeto del contrato de manera clara y precisa

10. Señala las instrucciones y condiciones sobre sus actos mediante la

escogencia de regulaciones internacionales, mediante la selección de los
incoterms

4. Descripción del contrato de compraventa

Se sabe que un contrato de compraventa es un acto a través del cual una persona
denominada “vendedor” se obliga a transferir a otro denominado “comprador” la
propiedad de una mercancía a cambio del pago de su precio en dinero. Entonces un
contrato de compraventa internacional es un acuerdo entre el importador y exportador
domiciliados en dos países diferentes que se comprometen al intercambio de una
determinada propiedad de mercancía por el pago de un precio en dinero.

Este contrato de compraventa internacional es firmado por el exportador e importador,

el cual se evidencia por el documento de contrato respectivo, el cual a su vez contiene
las caracteristicas y provisiones de la transacción comercial externa, e incluye
condiciones de transporte, seguro y entrega, así como los términos de pago, además
como el tipo de cotización (incoterms), el cual son los términos o reglas comerciales de
uso habitual en el comercio exterior, que son publicados por la Cámara de comercio
Internacional y establecen la distribución de obligaciones, riesgos y costes entre el
exportador e importador.

En toda negociación internacional es necesario su formalización, preferiblemente por

escrito ya sea en carta, correo, fax siendo que la oferta debe ser firme, precisa dirigida a
la persona determinada y debe fijarse un plazo al comprador para su aceptación. El
contrato de compraventa internacional entra en vigor una vez firmado.

5. Formación de un contrato de compraventa internacional de Mercaderías

Los convenios se perfeccionan mediante el acuerdo de voluntades de quienes participan

en el, siendo que los dos momentos básicos de la formación de un contrato de
compraventa internacional de mercancías son la oferta y la aceptación, las cuales son las
manifestaciones unilaterales de voluntad encaminadas a producir el efecto de formar un
convenio, el cual a su vez esta dirigido a crear, regular, modificar o extinguir relaciones
jurídicas.

Para Daniel Guerrero (2018): “La perfección o formación del contrato de compraventa
internacional de mercaderías, está compuesta por la oferta que realiza una parte,
vendedor, a la otra, comprador, y la aceptación de dicha oferta por ésta última,
perfeccionándose cuando surte efecto la aceptación de una oferta, es decir, el
destinatario, vendedor, recibe fehacientemente la comunicación de aceptación”.
(Guerrero, 2018).

Para que se establezca la formación de un contrato internacional de mercancía, es

necesario denotar la validez de la oferta, dicha oferta debe ser precisa, indicando la
mercancía de manera expresa o tacita, señalar la cantidad y el precio. De la misma
manera el oferente debe expresar su intención de quedar obligado en caso de aceptación,
en el cual puede expresarse mediante la interpretación de una declaración o un acto.

La comunicación de aceptación por parte del comprador debe llegar de manera

fehaciente al vendedor, pudiendo ser retirada esa oferta por el vendedor antes o
simultáneamente a la oferta o incluso después de llegada la oferta al futuro comprador.
Asimismo, se puede indicar en la propia oferta que ésta será irrevocable, señalándose un
plazo fijo para la aceptación u otro modo, indicando como prueba de un principio
general de impedimento legal y como un principio general aplicable a la revocación de
una declaración de resolución de contrato.

La declaración de aceptación del contrato es aquella declaración o acto de una oferta

que manifiesta el asentimiento o conformidad de esta, puede hacerse verbalmente, por
escrito o mediante de un acto que contiene un asentimiento a la oferta, las cuales pueden
ser expresos o tacitas, son la aceptación de mercaderías por el comprador, el pago de las
mercaderías por el comprador, que un tercero reciba las mercaderías, la aceptación por
el vendedor de una garantía bancaria y el comienzo de la producción de mercaderías, la
entrega de mercaderías por el vendedor.

El silencio o la inacción del destinatario que recibe una oferta no establece aceptación,
ya que la aceptación de la oferta surte efecto en el momento en que la indicación de
aceptación llega al oferente dentro del plazo que se haya fijado para la aceptación. En la
misma línea una oferta no puede quedar aceptada después que expire el plazo a menos
que el oferente comunique al destinatario.

Por lo tanto, tal como lo señala el articulo 23 de la convención de Viena un contrato se

perfecciona en el momento de surtir efecto la aceptación de la oferta, es decir la
aceptación de la oferta surtirá efecto en el momento en que la indicación del
asentimiento llegue al oferente, siendo así que, una vez perfeccionado el contrato,
cualquier comunicación posterior será tan solo una propuesta de modificación.

6. Objeto del contrato de compraventa internacional de Mercaderías

Por medio del contrato el vendedor se obliga a vender y el comprador a adquirir, es por
ello que el objeto del contrato de compraventa son las obligaciones y derechos que
asumen las partes contratantes, Por lo tanto, mientras más detallada sea la descripción
de la mercancía que se lleva a cabo en el contrato de compraventa internacional menor
también son los problemas existentes a la hora de recibir la mercancía el comprador. En
dicho contrato se debe incluir la cantidad y calidad del producto, la manera en la que se
va a entregar y la presentación de la mercancía.

7. Obligaciones de las partes en el contrato de compraventa internacional

En un contrato de compraventa internacional de mercadería tanto el vendedor que es la

empresa que exporta como el comprador que es la empresa que importa, tienen
obligaciones.

a) Obligaciones del vendedor:

- Entrega de la mercancía: fecha, transporte, embalaje, certificados diversos,
plazos, fecha de comienzo del plazo.
- Reserva de dominio.
- Control de conformidad: muestras, modalidades.
- (Cláusulas, desperfectos, de la garantía) reclamaciones, reparaciones.
- Instrucciones sobre la utilización de la mercadería a través de planos
manuales
b) Obligaciones del comprador
- Modalidad de pago: términos de pago, lugar de pago.
- Crédito otorgado.
- Garantías diversas.
Entonces la obligación del vendedor o exportador es entregar la mercancía, poniéndole
materialmente en posesión del comprador, transferir la propiedad, hacer entrega de los
documentos relacionados con la mercancía tal como se establece en el contrato de
compraventa internacional y en la convención de Viena. Por otro lado, tenemos las
obligaciones del comprador o importador en cual debe pagar la mercancía y después
recibir la mercancía, en caso el comprador no cumpla con su obligación, el comprador
puede exigir al comprador el cumplimiento de su obligación, declarar terminado el
contrato o también puede exigir una indemnización por daños y perjuicios por
incumplimiento de contrato.

8. Derechos y acciones del vendedor en caso de incumplimiento del contrato

La obligación principal del comprador va ser la de pagar el precio acordado por las
mercancías, pero en caso de que no se llegue a cumplir, el vendedor va poder gozar de
los siguientes derechos:

1. Cumplimiento del contrato

El vendedor va poder exigir que se cumple con el pago del precio pactado al
comprador. Para esto va poder fijar un plazo razonable y si procediera de esta
manera no poder su derecho a poder exigir una indemnización de daños y
perjucios por la demora en el cumplimiento del pago

2. Recisión del contrato:

El vendedor va poder solicitar que se de por terminado el contrato:

o “cuando la inobservancia por el comprador de sus obligaciones

constituya incumplimiento esencial del contrato” siempre y cuando el
vendedor no haya solicitado la ampliación del plazo para que esta
obligaciones se puedan cumplir

o Cuando el comprador no llegue a ejecutar su pago en el plazo extra que

fue fijado por el vendedor o que declare que no va hacerlo en este plazo
fijado.

3. Suspensión del contrato:

Esta se puede dar debido a que al comprador le sucedió una situación especial,
que le pueda impedir cumplir una parte de sus obligaciones a causa quizás de un
 reducción de sus capacidades para poder cumplirlas, por su falta de solvencia
también y por falta de disposición para poder cumplir el contrato. En estos casos
el vendedor puede suspender el cumplimiento de sus obligaciones y esta
decisión debe ser comunicada al comprador. Si comprador llegase a ofrecer las
garantías suficientes para cumplir sus obligaciones, el vendedor también puede
cumplir con las suyas y enviar la mercancía de acuerdo a lo estipulado en el
contrato. En caso contrario, si el comprador demuestra que no va cumplir con
sus obligaciones el vendedor puede dar por terminado el contrato.

4. Derecho de disposición de las mercaderías en transito

En caso de que el vendedor tenga el derecho a suspender el cumplimiento de sus

obligaciones o dar por terminado el contrato, pero las mercaderías ya hayan sido
enviadas, entonces podrá detenerlas durante su transporte, pudiendo tomar
posesión de ellas. De esta manera el vendedor va poder impedir que se llegue a
realizar la entrega de las mercancías al comprador incluso en el caso de que este
ultimo tenga en su poder un documento que le permita recibir esta mercancía.

9. No aceptación de las mercaderías

La no aceptación de la mercancía va significar que el comprador no va aceptar la

entrega conforme al contrato. Esto puede ser debido a que el comprador puede pensar
que el vendedor no cumplido con los términos del contrato. Este incumplimiento puede
ser debido a la falta de conformidad, con respecto ala calidad o la cantidad o también de
ambos de mercancías recibida; también puede ser por la entrega fuera del plazo. En caso
de que el comprador tengan motivos para rechazar la recepción del producto, podrá
ejercer su derecho de no aceptar la mercancía antes de la entrega si es que tiene la
certeza de que este producto no va ser entregado a tiempo o incluso si este fue entregado
dentro del plazo. El comprador deberá aceptar las consecuencias que puede conllevar
la interpretación equivocada de su derecho a rechazar las mercancías.

1. No aceptación de la totalidad o de una parte

El rechazo generalmente va ser referido a todo el envio y no solamente a una

parte, pero dentro del contrato de compraventa, se puede establecer varias
entregas y que cada una de ellas, se consideren como un contrato separado,
 siempre que las partes acuerden esto, por lo que en estos casos la no aceptación
si podría afectar a una parte del envio.

2. Derechos y acciones en caso de no aceptación

3. Notificación del rechazo y otros deberes del comprador

10. instructivo para el diligenciamiento del contrato de la compraventa

internacional

a) Indicar el nombre completo o la denominación de la empresa vendedora.

b) Mencionar el nombre completo de la persona física que firmará el documento, la
cual debe estar facultada para ello.
c) Incluir el nombre completo y denominación de la empresa compradora.
d) Citar el nombre completo de la persona que suscribirá el contrato.
e) Mencionar el país correspondiente.
f) Anotar la fecha de constitución.
g) Mencionar la actividad de la compañía.
h) Anotar el nombre y el cargo de la persona que firma el contrato. Ejemplo Geren-
te, Administrador.
i) Mencionar el domicilio principal.
j) Mencionar el país donde se conformó la empresa.
k) Anotar el nombre y el cargo de la persona que firmará el contrato. Ejemplo Ge-
rente
l) Mencionar el domicilio principal.
m) Precisar las mercancías objeto del contrato, detallando la cantidad, característi-
cas y condiciones en que se encuentran, o bien, los criterios para su determina-
ción.
n) Indicar la cantidad de dinero en (US$) dólares que se pagará por la compra de
los productos. También se podrá establecer el procedimiento para fijar el precio
de las mercancías
o) Anotar el puerto de embarque, sólo en caso de que se utilice transporte maríti-
mo.
p) Este parágrafo es opcional y solo se deberá utilizar en casos especiales, ejemplo:
para productos perecederos.
 q) Anotar carta de crédito, giro a la vista, cheque, o la forma convenida.
r) Precisar los documentos necesarios que el comprador requiera para la importa-
ción y pago de la mercancía y los que garanticen la conformidad de recibo de la
misma.
s) Especificar las condiciones específicas de embalaje de acuerdo con el tipo de
mercancía y los riesgos del transporte.
t) Escribir los números de registro de la patente y demás información pertinente.
En caso de productos que no requieren este registro se puede suprimir esta cláu-
sula. (diariodelexportador, 2017)

11. Etapas involucradas en la formación de un contrato de compraventa

Los elementos básicos de un contrato de compraventa internacional son los

siguientes:

- Nombres de las partes.

- Sujeto / objeto del contrato.

- Términos de pago.

- Condiciones de calidad de las mercancías.

- Transferencia de riesgos y responsabilidad del vendedor al comprador en

relación con los Incoterms elegidos.

- Determinación del ordenamiento jurídico aplicable.

- Cláusula de resolución de disputas.

- Otras condiciones.

Con respecto a las ventas internacionales, el cuerpo legal será a menudo la Convención

de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías
(CISG), conocida como Convención de Viena ya que tuvo lugar en Viena el 11 de abril
de 1980. Este convenio, pactado por 75 países, específica que no es aplicable en
mercancías para uso personal, es decir, familiar o doméstico, así como tampoco para
compraventas realizadas en subastas.
Además de la Convención de Viena, el marco regulatorio del contrato de compraventa
internacional viene configurado por los Principios del Derecho Europeo de la
Contratación y los Principios de los Contratos Comerciales Internacionales.

Los contratos de compraventa internacional de bienes también deben indicar las

condiciones de venta, preferiblemente uno de los Incoterms. Hay que tener en cuenta
que estas reglas se actualizan periódicamente (la última vez fue en 2020), por lo que es
recomendable estar al día acerca de sus modificaciones.

Los contratos de venta que cubren bienes que no se envían bajo un conocimiento de
embarque marítimo negociable también deben especificar cuándo (tiempo y lugar) y / o
cómo la propiedad pasa del vendedor al comprador.

Es frecuente encontrarse con ejemplos de transacciones entre sujetos de distintos países

que se realizan sin el beneficio de un contrato de compraventa internacional. En cambio,
el vendedor proporciona una cotización (a menudo en forma de factura proforma) y el
comprador responde con una orden de compra.

Esto puede ser suficiente para las ventas repetidas entre partes bien conocidas que han
desarrollado una base de tratos anteriores. Sin embargo, puede dar lugar a problemas
imprevistos en caso de disputas. (School, 2022)

12. forma del contrato de compraventa internacional

Modelo de un contrato de compraventa internacional

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte: ……………………………………., empresa
constituida bajo las leyes de la ……………….., debidamente representada por
su……………………., con Documento de Identidad N° …………………., domiciliado
en su Oficina principal ubicado en ……………………………, a quien en adelante se
denominará EL VENDEDOR y, de otra parte…… ……….. S.A., empresa constituida
bajo las leyes de la ……………….. , debidamente representado por su Gerente General
Sr.………………………., identificado con Documento de Identidad N°……………….
Y señalando domicilio domiciliado en su Oficina principal ubicado
en…………………………… a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR,
que acuerdan en los siguientes términos:
Primera.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento “La Vendedora” se obliga
a vender y “La Compradora” a adquirir…………………………….

Segunda.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que “La
Compradora” se compromete a pagar será la cantidad de……..………… ,
………………… , …..............………… REGLAS INCOTERMS , 2010 ®.

Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando esté sea
afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas o
sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de
las partes ………………………...

Tercera.- Forma de pago. “La Compradora” se obliga a pagar a “La Vendedora” el

precio pactado en la cláusula anterior, mediante carta de crédito documentaria,
confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos
siguientes: ………………………...

De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, “La Compradora se compromete

a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de crédito en
las condiciones antes señaladas en el banco ……………………….. de la ciudad de
……………………….. con una vigencia de ………………………..

Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito serán pagados
por “La Compradora”.

Cuarta.- Envase y embalaje de las mercancías. “La Vendedora” se obliga a entregar las
mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda anterior
cumpliendo con las especificaciones siguientes: ………………………...
Quinta.- Fecha de entrega. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías a que se
refiere este contrato dentro de los ……………………….. días posteriores a la fecha en
que recibe la conformidad de la carta de crédito que se menciona en la cláusula tercera
del presente contrato.

Sexta.- Patentes y marcas. “La Vendedora” declara y “La Compradora” reconoce que
los productos objeto de este contrato, se encuentra debidamente registrados al amparo
de la (s) patente (s) número (s)……………………….. y la marca (s) número (s)
……………………….. ante ………………………..

“La Compradora” se obliga por medio de este instrumento a presentar toda la ayuda que
sea necesaria a “La Vendedora” a costa y riesgo de esta última, para que las patentes y
marcas a que se refiere la presente cláusula sean debidamente registradas en
………………………..

Asímismo, “La Compradora” se compromete a notificar a “La Vendedora”, tan pronto

tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido a dicha (s) patente (s) y
marca (s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que “La Vendedora” pueda
ejercer los derechos que legalmente le corresponden.

Séptima.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que “La
Vendedora” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula
primera; y “La Compradora” haya cumplido plenamente con todas y cada una de las
obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su
terminación.

Octava.- Rescisión por incumplimiento. Ambas partes podrán rescindir este contrato en
el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas
necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 días siguientes al aviso,
notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a
reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra, cumpliendo
que sea el término a que se refiere el párrafo anterior.

Novena.- Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en
forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de
ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o
cualquier otro tipo de insolvencia.

Décima.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisión o terminación de este contrato

no afectará de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas
con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la
ley, o por voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las
partes podrán exigir aún con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el
cumplimiento de estas obligaciones.

Décima primera.- Cesión de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podrá

ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este
contrato.

Décima segunda.- Límite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que

no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o
fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidas en este
contrato los cuales podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que
desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos
en esta cláusula.

Décima tercera.- Legislación aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se

encuentra expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en
la………………………..., particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones
Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías y en su
defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidos por éstas.

Décima cuarta.- Arbitraje. Para la interpretación, ejecución y cumplimiento de las

cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier controversia que se derive del
mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje
de………………………………… , de conformidad con lo dispuesto en El Reglamento
de Procedimientos de la Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC).

Se firma este contrato en la ciudad de……………………… A los………………………

días del mes de……………………… de………

________ ________

“La Vendedora” “La Compradora”

13. Derechos y acciones cuando el vendedor incumple el contrato

Como menciona Sierralta (2013; p 238) los derechos y accione cuando el vendedor
incumple el contrato son “los medios e instrumentos de que dispone el comprador en
caso el vendedor incumpla alguna de sus obligaciones o todas aquellas indicadas en el
contrato o emanadas de él”.

De este término que deriva de este tipo de contratos podemos decir que son todos los
mecanismos de defensa, acciones que tiene a su disposición el comprador cuando el
vendedor incurre en incumplimiento en los contratos internacionales de compraventa de
mercadería, es decir que esta falla en cumplir con sus obligaciones pactas, por lo tanto,
para no salir perjudicado ni se le ponga en una posición de indefensión al comprador, la

Convención de Viena pone a disposición del comprador estos mecanismos de defensa

para que accione el comprador según el tipo de incumplimiento y así no salir
perjudicado y cubrir con el daño que le causó la otra parte, dentro de estos mecanismos
de defensa podemos encontrar la resolución del contrato, la reparación por daños y
perjuicios, reposición de la mercadería, sustitución de mercadería, entre otros.

- Derecho de retención
Para Leal (2017; p. 163), el derecho de retención “es la facultad concedida por ley al
acreedor de conservar un bien del deudor, hasta el cumplimiento de la prestación
pactada”.

Asimismo, Leal (2017; p. 164), indica que, “el derecho de retención es una medida de
defensa que detenta al acreedor contra el deudor incumplidor, por el cual el acreedor se
rehúsa a la entrega de un bien del deudor o al que se le debe su entrega, hasta tanto
aquel no cumpla con la prestación a la que se obligó”.

- Incumplimiento de contrato
Para Sierralta (2013; p. 221), es “la acción de una de las partes que cause a la otra un
perjuicio tal que le prive sustancialmente de aquello que le era legítimo esperar del
contrato, salvo si el actor no previó ese resultado”.

Asimismo, por incumplimiento Carrasco (2010, como se citó en De la Maza 2012; p.

631) “Describe toda forma posible en la que el deudor deja de cumplir el deber
contractual, mediante la no realización de la prestación debida o la realización de un
modo distinto al debido, provocando insatisfacción del interés contractual del acreedor”

- Indemnización por daños y perjuicios

Para Pérez (2016; p. 111), la indemnización por daños y perjuicios es el “derecho a
obtener una compensación pecuniaria como consecuencia de los daños patrimoniales o
no patrimoniales, ya sean presentes o futuros, directos o indirectos, padecidos por una
parte del contrato por el incumplimiento inexcusable de la otra o de sus auxiliares”.

- Obligaciones del vendedor

Para Ortega (2013; p. 92), las obligaciones del vendedor se entienden como “entregar
las mercancías y los documentos relacionados con las mismas en el momento y lugar de
entrega determinados por el contrato (…)”

- Obligación de conformidad
Peña (2014; p. 269), que, para la obligación de conformidad, “se exige al vendedor la
entrega de mercaderías que correspondan a las especificaciones del contrato en cuanto a
descripción, calidad, cantidad y envase o embalaje”.

- Obligación de entrega
Para Peña (2014; p. 265), la obligación de entrega “concierne tanto a las mercaderías
como a los documentos relativos a aquellas, aunque, no se le impone el deber de
tramitar la expedición de estos documentos, (…), implica solamente el hecho de poner
una cosa a disposición del comprador”.

- Plazo suplementario
Sierralta (2013; p. 240), nos menciona que el plazo suplementario “permite que el
comprador pueda fijar un periodo suplementario para el cumplimiento de las
obligaciones que le incumban”.

- Reducción del precio

Así como afirma Sierralta (2013; p. 242), “el comprador podrá rebajar el precio
proporcionalmente a la diferencia existente entre el valor que las mercaderías
efectivamente entregadas tenían en el momento de la entrega y el valor que habrían
tenido en ese momento mercaderías conformes al contrato”.

- Resolución del contrato

Para Sánchez (2013; p. 101), la resolución del contrato “opera sobre una fase ejecutiva
del contrato, permitiendo la reclamación del lucro cesante, y constituye el remedio
característico en caso de incumplimiento contractual”.
 - Responsabilidad
Pérez (2016; p. 29-30), “se refiere a la responsabilidad contractual en un sentido lato,
que comprende tanto el deber de indemnizar los daños y perjuicios como la puesta en
funcionamiento de todos los demás remedios contractuales”.

Conclusiones