TÉCNICAS DE VENTA EN COMERCIO TEXTIL

Si tienes una tienda de ropa, te interesará revisar las mejores técnicas de venta
en comercio textil. Puede que muchas de ellas ya las estés irnplementando, pero
seguro que encuentras inspiración y nuevas ideas tras esta lectura.
Las 7 técn cas de venta en comercio textil más poderosas.

1. Escaparatlsmo
Aunque parece una obviedad, decorar el escaparate de una tienda de ropa es
una de
las técnicas de venta en comercio textil
que más se están vendiendo en tu colección. Acompáñalas de una decoración
llamativa relacionada con la temporada e ilumina el espacio para que luzca
todavía más. Renueva el escaparate cada pocas semanas para demostrar que
tu tienda de ropa está al día y que tiene mucho por ofrecer.

2, Marketing olfativo
El marketing olfativo es una estrategia que se está poniendo cada vez más de
moda, y que h¿ llegado para quedarse. Se trata de aromatizar la tienda de ropa
con una fragancia que la represente, por lo que debe ser un aroma único. A su
vez, ese aroma debe conectar con la personalidad de la tienda y de su público
objetivo. Por ejemplo, aromas amaderados si es una tienda de ropa masculina,
aromas florales para tiendas de moda femenina, aromas cítricos y frescos para
tiendas dirigidas a un público joven...
La ventaja de utilizar el sentido del olfato en tu tienda de ropa es que, no sólo
vas a diferenciarte del resto de tiendas de una forma muy original, sino que
además reforzarás el vínculo con tus clientes y mejorarás la experiencia de
compra.

3. Atención al cliente
Una vez dentro, los clientes quieren sentirse cómodos y bien atendidos, por lo
que la atención al cliente es un factor esencial. No conviene ser muy insistente,
pero sí mostrar plena disponibilidad para ayudarlos, ya sea para encontrar
su talla o para orientarlos acerca del estilo que les puede favorecer más.
Eso sí, tu aportación debe ser sincera y enfocada a que el cliente haga su mejor
elección. De lo contrario, notará que lo único que quieres es vender a toda costa
y huirá para no volver. En cambio, si ofreces un asesoramiento acertado, el
cliente confiará en tu opinión e incluso podrás proponer combinaciones
perfectas para la prenda elegida. Se trata de una técnica de venta cruzada muy
efectiva en el comercio textil para aumentar el ticket promedio de los clientes.

4. Difusión
Dar a conocer tu tienda y mantenerte en la mente de tus potenciales clientes es
esencial para no caer en el olvido. De hecho, una buena estrategia de difusión
podría convertir a tu comercio en la tienda de moda.
Para lograrlo, es importante estar presente en las redes sociales, realizar
sesiones de fotos para mostrar lo bien que sientan las prendas que vendes, y
anunciar de vez en cuando alguna promoción que atraiga a la clientela. No es
necesario que contrates a influencers, pero si te lo puedes permitir, esta acción
podría marcar un antes y un después de tu tienda.

5. Promociones
A todos nos gustan las rebajas y las promociones. Por ello, no dudes en informar
abiertamente cuando estás realizando alguna oferta, tanto a través de tus redes
sociales como en el propio escaparate. Sí, esto es lo que hacen todas las tiendas
de ropa, por eso conviene buscar la manera de diferenciarte. Por ejemplo,
puedes hacer semanas temáticas en las que ofrezcas descuentos solo en un
tipo de prendas, o bien promocionar packs con un par de prendas que combinen
bien a un precio irrepetible.
6. Y por supuesto
No te olvides de tus clientes más fieles. Ofrecerles algún descuento único les
hará sentir especiales. Como ya debes saber, es mucho más fácil vender a un
antiguo estos servicios a los clientes que pudieran necesitarlos.

7. Eventos
Muchas tiendas de ropa están empezando a salir de su zona de confort para
destacar frente al resto. Un buen ejemplo es organizar un desfile de moda con
las prendas más destacadas de tu colección, aprovechando los cambios de
temporada o las ocasiones especiales como el aniversario de la tienda, alguna
festividad del barrio o de la ciudad, etc.
Estos eventos son muy interesantes para promocionar la tienda, pues
generalmente la prensa local los destaca, con lo que se convierten en una forma
de publicidad gratuita. Además, si haces fotos del evento tendrás material muy
bueno para tus redes sociales. Y por supuesto, las personas que participan
como modelos también harán difusión del evento, por lo que conseguirás dar a
conocer tu tienda entre un público muy amplio, y así hacerla más popular.
También puedes organizar otro tipo de eventos dentro de la tienda, como
showrooms, actividades o charlas que puedan interesar a tu público objetivo.