E-book

Guía para
pequeños
emprendedores
de la moda

VIVIENNE WESTWOOD
 Sumario
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1. Sobresalir.................................

2. Plan de negocios...................... 4
3. Punto de precio........................ 5

4. Producción............................... 7

5. Planificando una
colección de moda....................... 8

EMERGING TALENTS
GUÍA PARA PEQUEÑOS EMPRENDEDORES DE LA MODA

1. Sobresalir
Al crear el concepto de negocio, es necesario
establecer el punto de diferencia de su marca.
La industria de la moda está saturada y
debería pensar en generar algo nuevo para el
mercado. No tiene por qué ser un diferencial
complejo; puede estar en los detalles. Por
ejemplo, la marca puede destacarse por su
diseño, productos, calidad, colores, tejidos,
estampados, propósito, precio, etc. Es
fundamental pensar en elementos que los
consumidores no encontrarán en ningún otro
lugar, excepto en tu empresa.

DSQUARED2

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RENTRAYAGE
GUÍA PARA PEQUEÑOS EMPRENDEDORES DE LA MODA

2. Plan de
negocios
Esta estrategia puede parecer obvia, pero para tener
un buen plan de negocio es fundamental saber por
dónde empezar, cuánto costará y establecer, desde
el principio, tu estrategia de ventas. Sin embargo, un UNSPLASH

BP (business plan) no es algo que deba permanecer

igual para siempre. Ten en cuenta que este plan
podría cambiar a medida que aprendes más sobre
el negocio y la industria en la práctica. Debe ser una
guía a lo largo del camino, y para desarrollar un buen
plan de negocios, debe prestar mucha atención a sus
componentes más importantes:
1. Los objetivos de la empresa
2. Análisis del mercado
3. Panorama competitivo, plan de implementación
4. Planificación financiera

UNSPLASH

4 UNSPLASH
GUÍA PARA PEQUEÑOS EMPRENDEDORES DE LA MODA

3. Punto
de precio
Antes de considerar la producción, primero
debes establecer su precio, y esto comienza
con la identificación de un nicho de clientes.
Encontrar el punto de precio es muy importante
porque esto guiará tu negocio, desde la
producción hasta la colección y el marketing.
Por ejemplo, si te diriges a mujeres
económicamente independientes, debes
comprender sus prioridades y cuánto están
dispuestas a pagar por una prenda. Mientras
tanto, conocer los precios al por mayor y
los precios de tus competidores hará que tu
negocio sea más exitoso: tendrás una idea del VERONICA BEARD
precio promedio, el costo total, etc.

5 MARIO DICE
GUÍA PARA PEQUEÑOS EMPRENDEDORES DE LA MODA

Entonces, ¿cómo se puede determinar el precio

correcto de una prenda? Por lo general, el objetivo
es lograr un margen del 60%: un minorista obtiene
aproximadamente un margen del 58%. Las prendas TEDDY VONRANSON
que son caras de fabricar, pero que tienen un buen
valor para tu empresa en términos de marketing, a
menudo tienen márgenes más pequeños, mientras
que los artículos principales con costos ya fijos
tienen márgenes más grandes. Aquí, lo mejor
sería considerar un precio que permita descontar
cuando termine la temporada. Si es directo al
consumidor, tu empresa no necesita marcar
tanto el producto porque no hay recortes para un
vendedor intermediario.
Para determinar el costo de aterrizaje, debes
incluir materiales, mano de obra, empaque,
aranceles, transporte y distribución. El precio de
venta al público suele ser el costo de entrega
multiplicado por seis. Si el costo de entrega
de una camisa (considerando también la
comercialización) es de $20, tu empresa debe
sugerir un precio minorista de $120 y asignarle al
minorista $50.

LOEWE

6 JUNYA WATANABE
GUÍA PARA PEQUEÑOS EMPRENDEDORES DE LA MODA

4. Producción
Al pensar en cómo fabricarás tu producto,
es fundamental contar con un proveedor que
te entregue lo que necesitas. El lugar donde
se producirá el producto puede cambiar
drásticamente el proceso. La producción es clave
para el éxito de tu marca: una empresa puede
vivir o morir en función de lo que entregue al
consumidor final.
Hay infinitas opciones de producción, pero
asociarse con laboratorios o fábricas nacionales
puede afectar significativamente el control de
calidad de las pequeñas marcas. Si optas por la
producción en el extranjero, puedes reducir tus
costos, pero puede ser difícil de realizar. Además,
debes asegurarte de que la fábrica que elijas
tenga lo necesario para producir tu producto.

ANNA SUI

7 K-WAY
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5. Planificando una
colección de moda
Asegúrate de obtener una muestra de
preproducción del fabricante elegido. Incluso
si estás trabajando con el mismo para algunas
colecciones, estas muestras son cruciales
porque son la última oportunidad para verificar
que todo se esté haciendo correctamente.
Planificar una colección de moda puede ser un
desafío, especialmente para las marcas que ALESSANDRO ENRIQUEZ

tienen un presupuesto pequeño y no pueden

arriesgarse a tener muchas existencias.
La moda siempre ha sido el espejo de la
historia, por lo que conocer lo que sucede en
la sociedad actual y los principales cambios
culturales es fundamental para diseñar una
colección relevante. Además, es fundamental
descubrir las tendencias importantes que
están surgiendo en todo el mundo, ya que
te permitirá aportar frescura a las prendas
clásicas y encontrar nuevas formas de
actualizar tus diseños.
MULBERRY

8 BORA AKSU
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Una colección de éxito comercial cuenta una

historia a través de los productos y, para crear una
narrativa coherente, es necesario establecer un
tema que sea reconocible desde el principio. Ilustrar
el concepto de tu colección es una parte clave del
proceso, y desarrollar un moodboard es esencial
para materializar la historia que contarán las
piezas. En Start by WGSN, puede acceder a miles de
moodboards listos para usar.
Al desarrollar tu colección, debes apuntar a tener
un mínimo de 10 prendas y looks. Tradicionalmente,
dentro de una colección, hay de cinco a diez
categorías de productos, y generalmente el 65%
se dedica a artículos básicos y esenciales; El 25%
está guiado por tendencias; y el otro 10% es la
“declaración artística” de la marca. Por supuesto,
estos porcentajes varían según el ADN de la marca,
pero tener estos números en mente te ayudará a
establecer la combinación de productos.
VICTORIA/ TOMAS
Finalmente, debes considerar las formas, los detalles
y las telas que mejor se adapten a tus diseños.
Además, definir una paleta de colores y los colores
adecuados para cada pieza puede hacer que tu
colección sea más atractiva. Los rangos de tamaño
también son sustanciales, así que ten en cuenta los
tamaños que ofrecerás para cada producto.

MY BEST FRIENDS

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GUÍA
GUÍA PARA
PARA PEQUEÑOS
PEQUEÑOS EMPRENDEDORES
EMPRENDEDORES DE
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LA MODA
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