Teoría de la Motivación

Abraham Maslow
Maslow propone la “Teoría de la Motivación Humana”, la cual trata de una
jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas; esta
jerarquía identifica cinco categorías de necesidades y considera un orden
jerárquico ascendente de acuerdo a su importancia para la supervivencia y
la capacidad de motivación. Es así como a medida que el hombre va
satisfaciendo sus necesidades surgen otras que cambian o modifican el
comportamiento del mismo; considerando que solo cuando una necesidad
está “razonablemente” satisfecha, se disparará una nueva necesidad

Las cinco categorías de necesidades son: fisiológicas, de seguridad, de

amor y pertenencia, de estima y de auto-realización; siendo las
necesidades fisiológicas las de más bajo nivel. Maslow también distingue
estas necesidades en “deficitarias” (fisiológicas, de seguridad, de amor y
pertenencia, de estima) y de “desarrollo del ser” (auto-realización). La
diferencia distintiva entre una y otra se debe a que las “deficitarias” se
refieren a una carencia, mientras que las de “desarrollo del ser” hacen
referencia al quehacer del individuo
 Teoría de la Motivación
Jean Piaget
Este psicólogo conocido por sus aportaciones al estudio de la
infancia y del desarrollo cognitivo, define a la motivación como la
voluntad de aprender, entendido como un interés del niño por
absorber y aprender todo lo relacionado con su entorno.
Se refiere a tres motivaciones fundamentales: Hambre, equilibrio e
independencia con relación al ambiente. Piaget sostiene que las
fuerzas externas inciden sobre el niño y lo inducen al desequilibrio.
Este intenta conciliar las discrepancias y desarrolla nuevos
procesos de adaptación a esa situación.
 Teoría de la
Motivación
Mc Callend
La teoría de McClelland se basa en tres tipos de
necesidades: de afiliación, de logro, y de poder; las cuales
son adquiridas en la cultura y se toman como fuente de
motivación ya sea propia o de tus compañeros de trabajo.
Las necesidades que predominan en una persona incluso
pueden ser de utilidad si deseas saber en qué tipos de
puestos obtendrá una mayor motivación.
 Teoría de la Motivación
Sigmund Freud

El modelo de motivación adoptado por Freud es un modelo hedonistico

de tensiónreducción que implica que la meta principal de todo individuo
es la obtención del placer por medio de la reducción o extinción de la
tensión que producen las necesidades corporales innatas.
Freud fue de los primeros en efectuar estudios psicológicos en el aspecto
de la motivación, pretendía explicar la conducta mediante la intervención
de fuerzas instintivas que empujaban a los seres humanos a actuar de una
determinada manera (algo así como fuerzas irracionales e innatas que
moldean todo cuanto las personas hacen, sienten, perciben y piensan). La
interpretación que Freud hace de la motivación se conoce como
psicodinámica puesto que trata de dar una explicación a los motivos
humanos en términos de hipotéticos conflictos. La teoría de Freud se
sustente en dos conceptos básicos:
1. La homeostasis: la tendencia de los organismos a permanecer en
estado de equilibrio interno.
2. El hedonismo: inclinación de los organismos hacia la búsqueda del
placer y la felicidad en su vida. Acorde en Freud, en este apartado, el
individuo satisfecho no buscaba ningún estímulo.