¿Qué es la Planeación

Estratégica?
La Planeación Estratégica es una
herramienta de gestión que permite
establecer el quehacer y el camino que
deben recorrer las organizaciones para
alcanzar las metas previstas, teniendo
en cuenta los cambios y demandas que
impone su entorno. En este sentido, es
una herramienta fundamental para la
toma de decisiones al interior de

Ejemplo
cualquier organización.

Su estrategia se basó en asociaciones y una campaña de marketing.

Lo primero que realizó Paypal fue masificar su uso, a través de una agresiva campaña de
marketing que consistía en ofrecer primero 10 dólares y luego 5 dólares por registrarse en el
sistema, lo cual provocó que el crecimiento entre un 7 y un 10%. En consecuencia, se convirtieron
en el proveedor de pagos favorito para transacciones en Ebay y Ebay los compró.
La segunda estrategia fue la asociación. Los bancos siempre habían sido cautelosos sobre la
formación de asociaciones directamente con los minoristas; en cambio, confiaron en sus socios
del esquema (Visa / MasterCard) para que lo hicieran por ellos. No querían la molestia de
administrar tantas relaciones diferentes, y estaban extremadamente seguros del hecho de que
las tarjetas de crédito y débito siempre estarían en el corazón del sistema de pagos financieros.
Pero el problema era que MasterCard ya estaba trabajando en una asociación con PayPal. Dejando
los bancos afuera en el frío. Hoy, PayPal elogia una increíble cuota de mercado del 20% de los
pagos en línea en los EE. UU., Y el 62,7% del espacio de eWallet. Casi todo ese crecimiento
proviene de sus relaciones directas con comerciantes grandes y pequeños.